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近年來(lái)，為了滿足社會(huì)發(fā)展的需求，入局智能手機(jī)、人工智能、VR、AR等領(lǐng)域的企業(yè)越來(lái)越多。且在看到這些行業(yè)的發(fā)展?jié)摿χ螅刖终吒酰袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)的激烈。

作為一家老牌電子科技企業(yè)，在一開始時(shí)，HTC在智能手機(jī)處于能和蘋果、三星等知名品牌相抗衡的位置。在2006年之前，HTC一直是作為代工者而存在，而在2006年，HTC宣布將開始創(chuàng)立自身品牌，并于2007、2008年分別推出了HTC Touch和HTC Diamond兩款手機(jī)。由此，HTC正式進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域。

今年年初，HTC公布的去年全年?duì)I收入為621.2億新臺(tái)幣（約132.億人民幣），比2016年下降了20.52%，創(chuàng)十三年新低。而去年12月份，HTC營(yíng)收入為40.2億新臺(tái)幣，同比下降37.3%，就目前看來(lái)，HTC在營(yíng)收入上已經(jīng)接連虧損了十個(gè)季度。在此情形之下，HTC要如何打破僵局？

明日黃花，HTC的前世與今生

剛創(chuàng)立的HTC并沒有多大的名氣，在營(yíng)業(yè)上也一直處于虧損狀態(tài)，直到2000年與康柏合作推出了掌上電腦iPAQ之后，企業(yè)在營(yíng)收上才開始轉(zhuǎn)虧為盈，并逐漸成為OEM行業(yè)中的佼佼者。

到了2002年，HTC與微軟合作發(fā)布了首款搭載Windows mobile 的 Pocket PC，HTC所推出的產(chǎn)品都能與Windows mobile 很好的進(jìn)行匹配，HTC憑此成為 Windows 手機(jī)的一流生產(chǎn)商，其重心也逐漸向美國(guó)轉(zhuǎn)移。而一些運(yùn)營(yíng)商看到HTC在OEM上的能力之后，便開始紛紛尋求合作，讓HTC為其制造手機(jī)，這使得HTC國(guó)際化市場(chǎng)進(jìn)一步得到擴(kuò)大。

直至2004年，隨著市場(chǎng)對(duì)智能手機(jī)的需求漸漲，作為OEM的HTC在營(yíng)收入上越發(fā)不景氣，OEM模式在一定程度上限制了HTC的對(duì)外擴(kuò)張。此外，在看到智能手機(jī)龐大的市場(chǎng)規(guī)模之后，HTC也想加入其中，意圖分一杯羹。到2006年，HTC宣布將開始建立自身品牌，直到2007、2008年HTC分別推出了HTC Touch和HTC Diamond，之后又和谷歌聯(lián)合推出了第一部安卓手機(jī)T-Mobile G1。此后還相繼推出了T-Mobile G2、T-Mobile G3等，“G系列”手機(jī)使得HTC有與蘋果相抗的能力。

2008年到2012年這幾年，包括WM 系統(tǒng)手機(jī)在內(nèi)，HTC總共發(fā)布了不下50部手機(jī)，其憑借著“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”在2010、2011年得到快速的發(fā)展，在此期間之內(nèi)，HTC推出的手機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)的銷售量甚至高過(guò)了蘋果與三星。

然而，從2011年下半年開始，HTC財(cái)報(bào)顯示其營(yíng)收入開始呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，從2012年的2890億元新臺(tái)幣，到2015年的1217億新臺(tái)幣；在全球市場(chǎng)份額占有率上，從2011年的9.1%，下降到2013年的2.6%，在到2015年的1.3%。而HTC在智能手機(jī)上的營(yíng)收入與市場(chǎng)份額之所以會(huì)出現(xiàn)如此大的變動(dòng)主要是由以下幾點(diǎn)所造成的。

一則，既要面對(duì)蘋果、三星等外來(lái)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，又要面臨小米、OPPO、華為等國(guó)產(chǎn)品牌的后來(lái)發(fā)力，內(nèi)外夾擊之下HTC發(fā)展困難；二則,HTC智能手機(jī)面向的是高端市場(chǎng)，并將海外作為自己的主要戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)反而沒有那么重視，最后導(dǎo)致錯(cuò)失進(jìn)入國(guó)內(nèi)的良好時(shí)機(jī)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)被國(guó)產(chǎn)品牌所分?jǐn)偅蝗齽t，隨著用戶需求的多樣化，不少智能手機(jī)品牌都在不斷創(chuàng)新，而HTC推出的手機(jī)還是“原來(lái)的配方”，產(chǎn)品過(guò)于單調(diào)。

此前，HTC在智能手機(jī)領(lǐng)域中雖也是一把手的位置，但隨著華為、小米、OPPO、vivo、榮耀等國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起，HTC手機(jī)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力度逐漸減弱。據(jù)了解，如今HTC的市場(chǎng)份額僅為0.68%。

智能手機(jī)市場(chǎng)受挫，HTC進(jìn)軍VR仍存隱患

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2017年《中國(guó)虛擬現(xiàn)實(shí)(VR)行業(yè)研究報(bào)告——市場(chǎng)數(shù)據(jù)篇》可知，2016年我國(guó)VR市場(chǎng)規(guī)模為34.6億人民幣，雖然其市場(chǎng)規(guī)模不算太大，但VR在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展速度快，預(yù)測(cè)今年市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)高于108億，且在往后五年中，年復(fù)合增長(zhǎng)率將會(huì)達(dá)到八成以上。到2021年，中國(guó)VR規(guī)模將達(dá)到790.2億元，成為世界最大的VR市場(chǎng)。

一來(lái)，快速發(fā)展的VR市場(chǎng)和龐大的市場(chǎng)規(guī)模，讓尋求創(chuàng)新的HTC開始向VR領(lǐng)域進(jìn)軍；二來(lái)，隨著智能手機(jī)市場(chǎng)逐漸趨向飽和的狀態(tài)，市場(chǎng)格局基本已定，且HTC在智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度逐漸消弱，為了改變企業(yè)不斷下滑的趨勢(shì)、扭轉(zhuǎn)企業(yè)困境，HTC向VR領(lǐng)域進(jìn)軍的決心越發(fā)大了。

2015年3月，HTC與游戲公司Valve聯(lián)合推出了頭戴式VR設(shè)備Vive，開始進(jìn)入VR領(lǐng)域。而后，在2017年9月，HTC與谷歌簽訂協(xié)議，將自身部分手機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給谷歌，這次合作事件明確表示了，HTC已經(jīng)不僅僅是智能手機(jī)企業(yè)，同時(shí)將會(huì)是VR企業(yè)。目前，HTC的不斷努力使其在VR市場(chǎng)上暫得一席之地，根據(jù)電子游戲數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Superdata公布的數(shù)據(jù)可知，在2016年VR銷售榜單上，HTC推出的HTC Vive系列以42萬(wàn)臺(tái)的銷售量奪得亞軍。

然而，在這一片叫好的背后依舊存在著諸多隱患。首先，因?yàn)镠TC面向的是高端市場(chǎng)，其產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，這在一定程度上限制了用戶市場(chǎng)范圍。就拿HTC Vive系列來(lái)說(shuō)，一開始的定價(jià)是799美元（約5105人民幣），之后在國(guó)內(nèi)銷售的價(jià)格更是高達(dá)6888元。雖然在去年8月降至5488元，但其高昂的價(jià)格比市場(chǎng)上大部分智能手機(jī)還要貴，大部分消費(fèi)者難以接受。

根據(jù)HTC公布的2017年第三季度財(cái)報(bào)可知，這一季度HTC凈虧損了31億新臺(tái)幣。今年1月9日，據(jù)HTC公布的數(shù)據(jù)可知，去年全年?duì)I收入同比下降了20.52%，這些數(shù)據(jù)表明，HTC在VR領(lǐng)域的營(yíng)收入不盡如人意。

其次，HTC入局VR領(lǐng)域，將要面臨諸多的強(qiáng)勁對(duì)手，這對(duì)“半路出家”的HTC來(lái)說(shuō)存在一定的難度。在VR領(lǐng)域，HTC除了面臨著Facebook和索尼這兩家“老對(duì)手”的競(jìng)爭(zhēng)之外，還面臨著小米、暴風(fēng)科技等“后來(lái)者”的分?jǐn)偸袌?chǎng)，這些都給HTC帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)壓力。且相對(duì)與一些專業(yè)性強(qiáng)的VR企業(yè)來(lái)說(shuō)，HTC是在智能手機(jī)發(fā)展受限時(shí)再轉(zhuǎn)型向VR領(lǐng)域進(jìn)軍的，這就使得其在專業(yè)性以及競(jìng)爭(zhēng)性上稍顯不足。

最后，VR還有一個(gè)較為關(guān)鍵性的問(wèn)題就是對(duì)用戶的高要求。由2017年最新發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在對(duì)VR進(jìn)行消費(fèi)的用戶中，所謂的“科技宅男”成為了消費(fèi)主力，占比達(dá)到了七成以上。這意味著在VR市場(chǎng)中，女性用戶市場(chǎng)并沒有完全被開發(fā)出來(lái)。并且由于VR的高科技屬性，存在難以操作的情況，給用戶帶來(lái)不良體驗(yàn)。

總之，HTC進(jìn)軍VR領(lǐng)域已成定局，而且就目前的局勢(shì)來(lái)看，只有解決問(wèn)題才能避免HTC陷入孤立無(wú)援的境地。

VR市場(chǎng)規(guī)模小，HTC如何打開局面？

根據(jù)暴風(fēng)集團(tuán)發(fā)布的《2017中國(guó)VR營(yíng)銷白皮書》可知，如今，我國(guó)在VR上的實(shí)際用戶為500萬(wàn)人次。其市場(chǎng)用戶規(guī)模雖小，但競(jìng)爭(zhēng)者卻不少。而今，HTC唯有調(diào)整戰(zhàn)略打法，才能不被市場(chǎng)所淘汰。

其一，VR企業(yè)要想獲得更多用戶、提高銷售量，關(guān)鍵要在價(jià)格上取勝。HTC推出的高端化VR產(chǎn)品與小米等其他企業(yè)推出的中低端VR產(chǎn)品相比存在價(jià)格上的劣勢(shì)。隨著VR的普及性越來(lái)越高，VR品牌要想擴(kuò)大銷售市場(chǎng)范圍，在同品類品牌中，其價(jià)格要相對(duì)“親民”一些。而HTC推出的VR產(chǎn)品，除了面向高端市場(chǎng)之外，還需要推出面對(duì)中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品，這樣有利于擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

其二，提高產(chǎn)品質(zhì)量、打造個(gè)性化品牌是VR企業(yè)能否繼續(xù)存活的關(guān)鍵因素。如今，VR雖然還沒有在市場(chǎng)上形成風(fēng)口，但競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈。就拿HTC來(lái)說(shuō)，面對(duì)著Facebook、MindMaze、索尼等企業(yè)時(shí)若是沒有足夠的技術(shù)能力，則很難在VR領(lǐng)域中“冒頭”。因此，在保障技術(shù)的前提下，VR品牌需要推出具有自身獨(dú)特功能的產(chǎn)品，打造產(chǎn)品差異化、提高產(chǎn)品質(zhì)量，給用戶帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)效果。

其三，如今，對(duì)于VR品牌而言，如何擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模、提高營(yíng)收入是關(guān)鍵性問(wèn)題。目前VR市場(chǎng)上，用戶多為高學(xué)歷男性用戶，女性用戶則相對(duì)較少，而之所以造成這種現(xiàn)象是因?yàn)閂R產(chǎn)品在場(chǎng)景設(shè)計(jì)上較偏向男性化。且VR是一種高科技產(chǎn)品，部分用戶可能會(huì)由于知識(shí)程度不夠而產(chǎn)生難以操作的情況，這在一定程度上不利于用戶規(guī)模的擴(kuò)張。因此，VR企業(yè)要貼近大眾消費(fèi)者來(lái)對(duì)VR產(chǎn)品進(jìn)行研制，有針對(duì)性的開發(fā)不同等級(jí)的VR產(chǎn)品，這樣才能在滿足廣大消費(fèi)者需求的同時(shí)，逐步引導(dǎo)消費(fèi)。

當(dāng)然，在如今的VR領(lǐng)域中，HTC最重要的還是看清自身在VR市場(chǎng)中處于什么樣的位置，并針對(duì)所處位置來(lái)分析整體市場(chǎng)發(fā)展情況。由于HTC是在智能手機(jī)市場(chǎng)難以前進(jìn)的情況下才開始進(jìn)軍VR領(lǐng)域的，所以HTC若是不能在VR領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的話，將陷入孤立無(wú)援的境地。因此，推出高中低端產(chǎn)品，在不同的消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)行布局以及打造產(chǎn)品差異化，對(duì)提高HTC在VR領(lǐng)域戰(zhàn)斗力至關(guān)重要，只有這樣HTC才有逆襲成功的可能。

劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)：liukuang110