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“我現在依然還是中國最好的Unix工程師。”

10年前的一個下午，丁磊在廣州天河工業園的一次內部訓話上這樣說。我當時就坐在臺下，聽完這句話立刻對這個老板好感倍增。之前，內部嘲諷他的段子多如牛毛，我還曾天真地相信，真有一個超級笨蛋遇到了史上最大的狗屎運呢。

最近，丁磊創業滿20年了，網易的未來將會怎樣？

陶邑

現在是所謂的BATJ帝國爭霸，可能已經很少有人知道，丁磊是中國互聯網行業的極少數開創者之一。這個少數人的圈子包括網易丁磊、搜狐張朝陽、瀛海威張樹新、新浪王志東、8848王峻濤。后面這3位早已經江湖淪落，張朝陽的搜狐仍在快速下墜。

只有丁磊還在舞臺上，悶聲發財，苦心孤詣。他的名言就是“剩者為王”，據他自己說是有人推薦他看《基業長青》，看完以后就總結出了這4個字。

丁磊開發了國內最早的電子郵箱，當時很多網站用的都是他的產品；網易也提供了國內最早的個人主頁空間、網絡聊天室和bbs論壇。

但在開天辟地之后，丁磊極不情愿地帶領網易離開了互聯網主戰場。網絡泡沫破滅、摘牌風波、控制權爭奪和虧損壓力等等，這個天才少年過早經歷了人世滄桑。“你們太小看丁磊了”，紀錄片里的這個片段讓人心酸落淚。

隨后，網易成了中國最好的網游公司，網易也就因此錯過了中國互聯網的黃金時代，這個黃金時代塑造了BATJ等霸主，也孕育了滴滴美團等新豪強。

一時間，網易就成了大秦帝國里的宋國一般，坐擁富甲天下的陶邑，卻在這大爭之世難以茍全。門戶網站全行業淘汰，電子郵箱被騰訊后來居上，網游份額也在被騰訊反超后，拉開了越來越大的差距。市場紅利仍有剩余，網易的市值也在繼續攀升。但是，好日子還有多久呢？

嚴選

據說，網易杭州總部每月會搞兩次展銷會，一次考拉的，一次嚴選的，內部員工稱之為“工資回收計劃”。網易嚴選成了互聯網圈的一個新神話，丁磊今年的營業額目標是70億元，讓圈里的人們驚嘆不已。上個月，我去廣州見一個做基金的朋友，她從頭到尾就在跟我討論網易嚴選和名創優品。

沒錯，這一次丁磊終于賭對了風口，極致性價比、品類聚焦并且少SKU的嚴選模式，正是沖浪消費升級大潮的最佳方法，而舍得鉆研產品，并能委身工廠搞ODM的人，將在這個大潮中如魚得水。

什么叫消費升級？有人說其實是消費降級才對。這種說法頗有道理。從全球經驗來看，ZARA、優衣庫、無印良品、GAP等快時尚才是全球消費升級最大的紅利收割者。

ZARA的老板曾超越巴菲特和比爾蓋茨成了世界首富，優衣庫的老板曾超越孫正義成了日本首富，你服還是不服？這些品牌顯然是提供低價產品的。網易嚴選恰恰就是從挖無印良品的墻角開始的，讓你用工廠價買到無印良品代工廠的產品。

這些品牌也無一例外都屬于既做產品又自己開店SPA模式，一體化，全鏈條。ZARA甚至在西班牙本土集中建了巨型工廠群落，飛機運貨，30天完成一次從設計到銷售的周轉閉環。優衣庫則將魔爪伸向了紡織原料，與東麗化學等產業系統底層玩家合作開發新材料。

沒有這些極重資產和極大投入，有什么資格談極致性價比？所以蘋果價格一直很高，所以小米手機現在賣不動了。

淘寶的崛起就是另外一種消費降級，價格和品質同時下降。天貓把品質找補回來了一些，但是淘寶爆款的價格優勢也蕩然無存。面對10億SKU，馬爸爸對此束手無策。拱手將機會送給了浙江老鄉丁磊。話說，這兩家在杭州濱江的園區本來就只隔了一條小小的秋溢路。

旁觀互聯網20年風起云涌之后，丁磊終于做好了重回主戰場的準備。這一次，他選擇的是更加波瀾壯闊的原子戰場，而不是四面求索而一無所成的比特戰場。

此前的十多年里，丁磊從沒有像張朝陽那樣自我放逐，他一直在發起內部創業。并且作為精明的寧波人，他一直認為“互聯網就是一種business”，網易嘗試了從賣保險賣豬肉甚至賣給排水工程資料的各種生意。但造化弄人，網游之外，有敗無勝。這是趨勢使然，非人之過也。

而恰恰相反，中國制造、10億消費者和互聯網革命共同催生的消費升級巨浪，卻有著讓人想躲都躲不掉的撞擊力。寧波人丁磊發揮生意人潛質的大機會終于到來了。

馬化騰、馬云、李彥宏、劉強東、程維、王興、張一鳴甚至唐巖，這些令先行者丁磊不安、不悅或不恥的陰云，終于有了一掃而空的可能。

網易嚴選是由網易郵箱部門孵化出來的。網易郵箱有8個多億的累積用戶，是網易在互聯網主戰場留存的唯一優勢產品。此前，這個產品的變現方式就是賣點廣告，甚至賣廣告給凡客和阿里等潛在競爭對手。

在持續多年的海量資源浪費后，終于找到了變現的捷徑。自己的孩子自己養，獨守深宮的郵箱事業部沸騰了起來，一發不可收拾的大規模推廣資源注入，讓網易嚴選獲得了無以倫比的先發優勢。

1、品類

無論是不是偶然的原因，網易嚴選一開始就做對了最重要的一件事――品類選擇。居家用品是個非常有趣的品類，有不輸于服裝的需求剛性和高頻率，卻完全無需服裝那樣的品牌加持和時尚潮流保鮮要求。客單價不高不低，既足以引誘消費者嘗鮮，又能支撐集中控貨遠程配送的費用損耗。

當然，更重要的是，這個品類不是阿里和京東的主力布防領地。阿里的主場在服裝，京東的主場在3C。同樣，選擇一個潛力巨大的主場至關重要。

孫子兵法云：勝兵先勝而后求戰。淘寶勝在選擇了服裝，京東勝在選擇了電腦和3C，美團勝在選擇了餐飲。現在，網易嚴選選擇了居家用品。

品類意味著市場規模，只有海量需求的市場，才能培育出頂天立地的商業巨人。所以，品類的秘密就在社會消費品零售總額的統計表中。大類中才有巨無霸企業。所以，不做服裝是網易嚴選起步期的一個了不起的成功決策――要是10年前陳年就想明白了這個道理該有多好呀！后來雷軍就不會找他喝悶酒發脾氣了。

但是，必須做服裝也是網易嚴選繞不開的品類挑戰，支撐淘寶天貓爆發的那種原力，網易很快就需要了。現在京東已經率先變得無比饑渴，甚至到了狗急跳墻的地步。

今年618之后，一個上海的時尚大號發了一篇關于京東挎包的長文，劉強東的品味被大大嘲笑了一番。丁磊的品味能讓女人們放心嗎？難道三石先生也要像陳年同學一樣，出來念一段《霍亂時期的愛情》壯膽？――“我為你保留了童貞”。

作為消費力排行榜中低于老人和狗的男人，尤其是中年IT大叔們，品味或許是生命中不可承受之輕。

不過我相信，品牌不會是網易嚴選的障礙。我拿不準丁磊的品味，但是我相信丁磊有不輸于柳井正的經營智慧。何況，據傳丁磊的老婆還是模特出身呢。

2、分倉

“渠道革命是經濟增長中極為重要的因素。”德魯克在《管理的實踐》中這樣強調。電商是一種渠道革命，但是這種渠道革命對很多品類來說顯然是遠遠不夠的，比如生鮮，比如服裝。

就在這幾天，亞馬遜推出了PrimeWardrobe的3件服裝免費試穿7天服務。顯然，服裝也是貝索斯的心頭痛。而這種服務也是以其極重資產支撐的倉儲物流能力為基礎的。亞馬遜目前已經擁有了部分城市一小時達、31個城市兩小時達、5000多個城市同日達的會員服務能力。

網易嚴選肯定要做服裝，那么丁磊是否愿意像優衣庫和無印良品那樣開線下連鎖店呢？這是擺在丁磊面前最大的決策挑戰。少年老成，不見兔子不撒鷹，這個寧波佬過得了這一關嗎？當年，江蘇宿遷人劉強東面臨同樣的生死抉擇并做出了正確的選擇。

線下店就是線下倉，連鎖店就是分倉，無限連鎖就是無限分倉，電商的極致就是“倉庫就在家門口”，倉庫就在家門口不就是便利店嗎？九九歸一，終點又回到起點，相逢的人會再相逢。

線下店的利潤率讓人望而生畏，這是因為傳統的線下店只有線下店而已，只能依靠線下店來賺錢，坪效這個詞本身就是一個悲劇。

3、連接

用電商分倉的視角來看，線下連鎖店就是潛能無限的效率發動機。用電商引流的視角來看，主營高頻剛需產品的線下店就是無限的低成本流量來源。

在用戶的連接技術上，電商這個原子戰場遠遠落后于互聯網比特戰場。丁磊則是中國互聯網比特戰場最早的戰神。比特戰場的后起之秀王興誤闖原子戰場，小試牛刀就在其中掀起了驚天巨浪。

最極致的用戶連接就是面對面，也就是線下店。傳統零售商永遠不明白什么叫連接。只有互聯網公司才能建立用戶連接，并以用戶連接為基礎來創新商業模式，打破線下店低利潤的魔咒。

不過，互聯網公司如果不做線下店，則永遠不明白什么叫用戶，什么叫“堅決站在用戶立場”。電商鼻祖貝索斯都已經巨資并購全食超市降落了，你們還有什么看不起線下店的理由？

馬云和劉強東小額參股傳統零售企業，完全屬于浪費表情。這和跟有婦之夫搞曖昧有什么區別？能修成什么正果？要是真愛，那就要快刀斬亂麻，直接合體。當然，我也不認為他們的曖昧對象配得上真愛。所以，我真的不明白他們有錢人在亂什么。

不久前，有消息說網易嚴選要開線下餐廳和書店了。這是一個不錯的開始。我推薦丁磊先生去淮海路的無印良品755店看看，那里面也有很大的餐廳和書店。

伴隨著規模的擴大，阿里巴巴的總部遷到了西湖后山那邊的西溪。網易卻將在杭州濱江區再蓋一個園區。濱江區是一塊風水寶地，馬云竟然把這里留給了丁磊。就在網易園區的不遠處，坐落著深市龍頭股海康威視，市值也有近3000億。（原文鏈接：http://news.pedaily.cn/201708/20170803418072.shtml ）