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2017年這個夏天有些熱，是個賣空調(diào)的好季節(jié)，但“董小姐”日子有些不好過。

先是格力電器前任董事長朱江洪在自傳中對“沒有董明珠就沒有格力”表示不認(rèn)可，緊接著售價3200元的格力“色界”智能手機(jī)在官方商城首日銷售僅賣出5臺被指“就是一個笑話”。8月10日，小米生態(tài)鏈企業(yè)智米科技發(fā)布了其首款直流變頻空調(diào)產(chǎn)品，直指格力電器的主營業(yè)務(wù)。

小米空調(diào)目標(biāo)就是切掉格力年輕用戶

小米空調(diào)由其生態(tài)鏈企業(yè)智米科技操盤，其創(chuàng)始人蘇峻被劉德于2014年拉入小米生態(tài)鏈創(chuàng)業(yè)，當(dāng)年12月發(fā)布了首款產(chǎn)品小米凈化器。

根據(jù)蘇峻公布的數(shù)據(jù)，小米空氣凈化器2016年銷售了200萬臺，其中小米空氣凈化器2單款出貨180萬臺，2016年小米空氣凈化器占比中國市場份額30%，成為中國市場銷量最高的凈化器品牌。

蘇峻同時透露，2016年底智米科技只有員工83人，目前員工總數(shù)120人，但已成為年收入15億元、B輪估值達(dá)10億美元的智能硬件獨(dú)角獸公司。

值得關(guān)注的是蘇峻在發(fā)布會上對智米全直流變頻空調(diào)的介紹，比如符合年輕人審美的極簡設(shè)計、OLED全貼合屏幕、0.1度精確調(diào)整，20.6dB（A）低噪音、R410A環(huán)保冷媒，甚至將內(nèi)部走線、散熱金屬片用料、空調(diào)過濾網(wǎng)工藝、室外隔音材質(zhì)等都拆開進(jìn)行介紹，像極了小米手機(jī)與小米插線板發(fā)布會的“合體”。

與董明珠強(qiáng)調(diào)“核心科技”相比，蘇峻則突出智米空調(diào)其核心零部件“真材實(shí)料”，比如使用日立直流變頻壓縮機(jī)、松下與日電的直流電機(jī)、不二工機(jī)的電子膨脹閥等。

蘇峻還現(xiàn)場對標(biāo)了松下、大金等國際空調(diào)品牌，以及“國產(chǎn)某一線品牌”，并通過數(shù)據(jù)證實(shí)智米空調(diào)在產(chǎn)品設(shè)計、材質(zhì)用料、制冷效果、省電靜音等一系列指數(shù)上全面超越。現(xiàn)場有媒體人小聲笑著說“董小姐今天又要發(fā)飆了”。

確實(shí)，中國空調(diào)市場經(jīng)過二十幾年的充分市場競爭，空調(diào)市場份額超過10%的“國產(chǎn)一線品牌”只剩下格力與美的，而美的是小米戰(zhàn)略投資的企業(yè)，因此智米空調(diào)在發(fā)布會上對比的“國產(chǎn)某一線品牌”只能是格力。

就連4399元的定價，智米空調(diào)也完全瞅準(zhǔn)了格力在市場上1.5匹、變頻、一級能效的智能空調(diào)產(chǎn)品。再加上發(fā)布會上蘇峻強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品設(shè)計、材質(zhì)用料、省電靜音等年輕人重視的因素，同時有小米做強(qiáng)品牌背書，智米空調(diào)切掉一部分格力空調(diào)的年輕線上用戶人群，并非不可能。

有業(yè)內(nèi)人士在發(fā)布會后對智米空調(diào)4399元的定價提出了“過高”的質(zhì)疑，《壹觀察》認(rèn)為定價策略并未有太多偏差：購買智能空調(diào)的人群其實(shí)并不是絕大部分紅米用戶，甚至不是城市白領(lǐng)中的租房用戶，正常情況有穩(wěn)定住宅，愿意消費(fèi)升級、喜歡常新的年輕中產(chǎn)用戶。蘇峻也在發(fā)布上多次強(qiáng)調(diào)消費(fèi)升級概念，這與同時發(fā)布的智米馬桶蓋實(shí)際上目標(biāo)人群頗為一致。

再者，相比手機(jī)，空調(diào)就是高利潤產(chǎn)品，如格力電器2016年營收為1100億元，其利潤約為150億元。傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)過去二十多年的價格戰(zhàn)，也沒能動搖格力空調(diào)的地位，董小姐更應(yīng)該擔(dān)憂的實(shí)際上有兩點(diǎn)：

一是小米通過強(qiáng)調(diào)設(shè)計、品質(zhì)、智能化，能否加速格力中高端年輕用戶的流失。二是隨著空調(diào)智能化趨勢加速，用戶未來需要的肯定不只是一個空調(diào)硬件產(chǎn)品，傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)在IOT和大數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域明顯缺乏優(yōu)勢。

智米CEO蘇峻在發(fā)布會上也表達(dá)了這一想法：智米每一件智能空氣產(chǎn)品都在云端連接，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)不僅可以上傳、收集、運(yùn)營，還可以通過算法優(yōu)化后下發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品間的智能協(xié)同和不斷進(jìn)化。通過幾百萬臺小米空氣凈化器連接在一起，智米已成為中國最大的室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量數(shù)據(jù)平臺。

為何不是美的？

實(shí)際上，由長虹代工的“智米全直流變頻空調(diào)”并非小米生態(tài)體系的首款空調(diào)產(chǎn)品，而是2015年6月30日小米和美的聯(lián)合發(fā)布的“美的i·青春智能空調(diào)”，當(dāng)時小米在傳播中將其定義為“年輕人的第一臺空調(diào)”、“融合了美的30年核心技術(shù)”、“精準(zhǔn)控制超靜音”。

雙方的合作始于2014年12月，小米斥資12.66億元戰(zhàn)略投資入股美的集團(tuán)，獲得了后者獲得1.29%的股份。按時當(dāng)時雙方的公告，小米與美的將在智能家居產(chǎn)業(yè)鏈全面協(xié)同發(fā)展、移動互聯(lián)網(wǎng)電商業(yè)務(wù)全面合作、智能家居生態(tài)鏈與移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新共同投資，這三個方面進(jìn)行深度合作。

但根據(jù)公開信息，小米至今仍是美的集團(tuán)股份有限公司第7大股東，但雙方自2015年6月聯(lián)合發(fā)布智能空調(diào)產(chǎn)品之后，并沒有更多深入的重要智能硬件產(chǎn)品合作。

相反，由小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德領(lǐng)銜的小米生態(tài)鏈布局在此后兩年中快速布局，至今已投資了77家生態(tài)鏈企業(yè)，發(fā)布了200多款產(chǎn)品。

而美的在與小米發(fā)布智能空調(diào)之后，又分別聯(lián)合阿里巴巴和京東發(fā)布了智能冰箱，但是這三款產(chǎn)品從市場銷量來看都沒有獲得成功。2015年6月發(fā)布的“美的i·青春智能空調(diào)”仍在京東降價后銷售，只不過已不再提及小米。

由此來看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)家電企業(yè)在智能家居的直接戰(zhàn)略合作方式，在實(shí)際推進(jìn)過程中往往很難達(dá)到預(yù)期。相自己團(tuán)隊獨(dú)立操盤項目，由傳統(tǒng)家電企業(yè)通過ODM制造方式更容易提高效率和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

不過，空調(diào)相比傳統(tǒng)智能小家電產(chǎn)品，更加強(qiáng)調(diào)渠道、安裝和售后，這對智米和小米而言都是要經(jīng)歷的考驗。

對傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)來講，智米全直流變頻空調(diào)的發(fā)布，無論是產(chǎn)品設(shè)計、銷售賣點(diǎn)，還是營銷方式都將是一大沖擊。長虹在這個過程中會收獲很多經(jīng)驗和教訓(xùn)，反過來也一定會推動各項環(huán)節(jié)和流程的改進(jìn)。

而這對市場份額第一的格力和董小姐而言，同樣不是一個好消息。

來源：創(chuàng)事記/