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共享的概念已深入各行各業，在以空間為主的地產業態上產生了新的基因。不僅僅是興起無數的聯合辦公，對于空間能力的最大體現更在于多場景多模式的應用。 

10月30日，首個書院型共享商務空間機遇空間宣布與京東圖書文娛業務部達成戰略合作，雙方將在圖書零售、知識場景、IP聚合等多個方向展開緊密合作，共同探索拓展知識場景與零售革命結合的共享經濟生態。 

據機遇空間透露，雙方此次戰略合作將從多個維度展開：京東圖書將機遇空間做為零售革命線下體驗空間重要的合作伙伴，將開放自營全品類圖書入駐機遇空間，并展開線上線下深度合作；機遇空間將京東圖書作為空間知識場景的戰略合作伙伴，與京東圖書全面合作，著力知識場景、IP聚合及未來文化生活消費產業生態的構建，實現線上線下資源的充分結合和相互促進。 

京東圖書和機遇空間簽約現場

首談IP聚場 

京東一直在延伸零售的范圍，不斷的拓展線上線下的資源，而對于拉動零售，更有效的開展零售。 

京東圖書文娛業務部總經理楊海峰表示：“消費者越來越注重消費體驗，現在很多線下實體書店，已經從傳統書店單純的圖書售賣，向多元化城市文化空間轉變。我們現在做的，就是把互聯網基因帶到線下，實現銷售服務一體化。在打造第三生活空間方面，機遇空間與京東圖書的理念不謀而合，機遇空間兼備文化、科技與商業基因的特質也讓雙方在合作溝通和商業模式探討上更容易達成共識，雙方的合作可謂是水到渠成。” 

此次會上，機遇空間創始人胡世輝對機遇空間目前“第三空間”的概念做了說明，并首次談到了由機遇空間打造的空間新模式“IP聚場”。在會后的采訪中，胡總接受了品途的采訪對IP聚場的概念進行了解讀。

機遇空間創始人兼CEO胡世輝

“第一，把已經擁有IP的人群聚集到空間來，為他們提供一個更好的場景和服務。例如空間里面的花卉植物、餐飲等，為他們提供了基于空間場景的線上和線下的IP引流、IP孵化、傳播，以及未來的社群化這種服務。” 

胡世輝繼續解釋道“第二，我們發現好的個體，他們擁有IP，可能目前還不是最好的IP，但是他們有潛質，我們希望通過我們的平臺來幫助他們，給他們展示的一個空間， 第三，我們作為IP聚場，我們未來也會承接大量的第三方的活動。因此做到以三個維度聚合IP，從產品和服務的維度、從人的維度、從活動維度。”

從胡總的解釋中我們可以了解到，機遇空間給予合作方的實則不是簡單的空間和流量，而是提供了一整套的解決方案，引入IP、塑造IP以及將用互聯網技術將個人留存數據IP化，為IP的生長和商業化提供了扎根的生態。 

胡總還透露，機遇空間近期將推出場景號，提供個人的數據化服務。另外還將成立傳媒機構，為生態中的合作方提供更好的宣傳服務。

零售場景與空間的有效結合 

機遇空間作為書院型共享商務空間的先行者，一直致力于探索共享空間業態中線上與線下智能互動的用戶體驗，這與零售革命的概念高度契合的理念也給機遇空間帶來了更大的發展空間。這是京東線上線下場景探索的重要需求，因此，以自營構建的龐大供應鏈體系可以使場景中的商業更有效，原有的商業更有用。 

京東圖書文娛業務部總經理楊海峰在會后接受品途采訪時表示：“目前京東圖書在每個場景下會嘗試不同的品類圖書，由這個場景本身所在的位置和周邊人群的情況決定，精選這個場景下最適合的品種，我們也在不斷的嘗試通過數據計算，通告用戶的翻閱數據，這樣能保證線下數據的積累。”

京東圖書文娛業務部總經理楊海峰

京東圖書2017年上半年實體圖書銷售數量突破3億冊，并已累積近7000萬用戶。通過不斷開展與咖啡館、親子園、高校店、實體書店的合作，京東圖書將實現打通線上線下資源、線上賦能線下的愿景，并打造擁有完整閉環的泛閱讀“生態圈”。京東圖書有強大的平臺、高效的物流、完善的供應鏈體系和智能技術支持；可根據不同合作方的實際經營情況，展開多種形式的合作模式，共同打造文化的產業盟國，最終讓閱讀無處不在，在任何一個有展示機會、有人停留的地方，就有圖書，有閱讀。 

空間的未來 

機遇空間以共享空間的形式發起，但不同于其他共享空間的行業指向，機遇空間對于業務的拓展創新出了A+B+C的模式，在傳統的空間共享中，商辦空間是主要的形式，并且工作空間租賃的業務占據了空間應用的90%~100%。

而在機遇空間的業務模式中，商務空間大大多于工作空間，機遇空間創始人胡世輝認為，商務空間可以最大釋放空間的潛能，而將普通的空間能力呈現幾倍的能力激發。 

“商務空間可以形成更多連接，發生關系，關系幫你發展出更多商務合作，按這個邏輯，商務空間包含工作空間，同時又帶有商業交往的空間，從這種內涵和外延這樣的角度來看，商務空間的外延更大，它可以包含工作空間、商務交流空間，這兩個業態的組合。” 胡世輝繼續解釋到。 

機遇空間創始人兼CEO胡世輝

“像我們這種商務的空間，它未來的盈利模式一定是2B+2C，所謂的2B就是這個空間會像企業以各種形式租賃，像今天的這個采訪空間，已經被一家企業買走了，這個房間一年租金35萬，接下來這個房間會成為個性化的房間，這是他的150寸的電視，墻上面是他們的藝術化呈現這個房間即將被IP化。并且在不使用的時候，這個房間所有的人都可以來，例如使用3個小時，每個小時300塊錢，900塊錢的傭金要給租主60%，這是空間具有的共享能力。這樣的，模式我們也為C端用戶開放。” 

除了租賃之外，機遇空間也擁有會員系統，胡總表示未來也是2B+2C的結構，企業購買會員后會整體獲得一個產品包，并且是可以進行分帳號管理的一個會員體系。C端用戶購買后，也會獲得固定的服務權限。從過去的辦公空間這種單一性，機遇空間已經走向了一個混合業態。 

胡世輝還表示，對于未來B端服務和C端服務的比重，因個體化時代的到來，未來擁有個人IP的人才更有競爭力的驅動他的商業，雖然目前B端的服務占比比較多，但未來一定是C端用戶的服務比重會逐漸加大。 

“個體IP時代的人到來，讓更多的人擁有自由職業，甚至更多的人需要第二種職業，在北京、上海、深圳這種大城市的人，有幾個人靠工資能支撐買房子，他可能需要第二職業，我上班是需要我完成任務的地方，下班以后我們幾個人聚在一起，在空間里工作，個體化時代、協作的時代開始了。” 

“我們未來也許會有雙十一這樣的節日，但這個節日我們創造的可能不是銷售，我覺得我們應該創造過去這一年我們幫助多少個個體在這個空間創造價值，幫助他們創造機遇，這才是我要干的事。”胡世輝堅定的說到。

來源：品途商業評論