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國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)每年都在洗牌，有出局者，同樣也不乏新的入局者。而今年似乎是國(guó)際手機(jī)老品牌的回歸之年，如諾基亞、黑莓、夏普等老牌手機(jī)廠商分別在沉寂多年后攜新機(jī)歸來(lái)，并且都把目光投向了中國(guó)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)推出了諾基亞6/7、黑莓KeyOne、夏普AQUOS S2等產(chǎn)品。

這些老品牌們?cè)诠δ軝C(jī)時(shí)代都曾有著輝煌的過(guò)去，不過(guò)也都在智能手機(jī)的浪潮中一度沉浮。如今卷土重來(lái)，在中國(guó)這個(gè)全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，該如何贏得新機(jī)會(huì)？

首先，要有能力拼配置、拼設(shè)計(jì)、拼功能。

配置上，力爭(zhēng)做到主流旗艦水平。如今早已過(guò)了功能機(jī)的年代，在智能手機(jī)領(lǐng)域，以這些都曾換過(guò)東家的老牌手機(jī)廠商如今的體量來(lái)說(shuō)，在回歸初期或許就不用過(guò)于追求高中低端全面布局。而如今的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在中低端的競(jìng)爭(zhēng)廝殺異常激烈，單論性價(jià)比，這些老品牌與榮耀、紅米、魅藍(lán)、360等手機(jī)品牌相比恐怕沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。后者還可能做到薄利多銷，但這些老品牌低端機(jī)的銷量卻難以得到保障。而且，如果頻繁推出入門機(jī)型來(lái)“試水”可能還會(huì)將用戶對(duì)于這些老品牌的情懷消磨殆盡，這或許并不是一個(gè)明智的戰(zhàn)略選擇。

反而是在高端機(jī)方面，如果從嚴(yán)格意義上講，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)品在配置上當(dāng)屬高端的其實(shí)并不算多。在處理器方面，除去華為自主研發(fā)的海思麒麟芯片，國(guó)產(chǎn)手機(jī)搭載驍龍835處理器的品牌不到單手之?dāng)?shù)，用上8GB運(yùn)存的同樣很少。因此老品牌們回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在產(chǎn)品配置上跟進(jìn)主流旗艦標(biāo)準(zhǔn)，或許可以打開(kāi)市場(chǎng)缺口。

更何況如今本就處于消費(fèi)升級(jí)和部分內(nèi)部元器件價(jià)格上漲的大趨勢(shì)下，低端機(jī)的市場(chǎng)份額日漸下滑，其利潤(rùn)或許也差強(qiáng)人意。事實(shí)上，目前國(guó)內(nèi)眾多手機(jī)廠商紛紛開(kāi)始上探中高端市場(chǎng)，就看老品牌們回歸之后能否搶占這一先機(jī)了。

設(shè)計(jì)和功能上也要做到差異化體現(xiàn)，爭(zhēng)取有自身核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，這些品牌回歸或多或少都做到了差異化競(jìng)爭(zhēng)。如夏普S2的異形全面屏、諾基亞8的蔡司認(rèn)證雙攝、黑莓Motion的全觸屏以及防水功能。看起來(lái)前二者似乎是利用自身優(yōu)勢(shì)，把某一個(gè)亮點(diǎn)放大，而后者更多的則像是一種妥協(xié)。雖然總體來(lái)說(shuō)可能力度都還不夠，但有了創(chuàng)新的嘗試，就是一個(gè)好的開(kāi)始。畢竟在智能手機(jī)同質(zhì)化程度日漸加深的當(dāng)下，市場(chǎng)終究需要差異化的產(chǎn)品。而妥協(xié)后的“回歸者”除了情懷外，也需要具有競(jìng)爭(zhēng)力的特點(diǎn)。

其次，渠道和宣傳上也要加大力度。

雖然老品牌們迫于自身形勢(shì)，或許會(huì)受制于成本，但是在營(yíng)銷上也不得不加大力度。渠道方面，當(dāng)然是爭(zhēng)取能做到線上線下雙管齊下，畢竟多一種方式就多一條把手機(jī)賣出去的路。但比起需要花費(fèi)大量人力、時(shí)間和資金去建設(shè)的線下渠道，選擇和電商平臺(tái)走線上渠道則相對(duì)簡(jiǎn)單，效果也不錯(cuò)。事實(shí)上，老品牌們回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新品似乎都將線上渠道作為一個(gè)十分重要的渠道，紛紛選擇與京東等電商平臺(tái)合作甚至獨(dú)家首發(fā)。不過(guò)從銷量來(lái)看，可能還要加大力度。

而宣傳也同樣很關(guān)鍵，在這個(gè)信息爆炸的年代，充分且適度的宣傳能讓自身產(chǎn)品更快更廣的進(jìn)入消費(fèi)者視野，進(jìn)而才有著轉(zhuǎn)化為銷量的可能。對(duì)于自身品牌認(rèn)知度、影響力和口碑等也有著尤為關(guān)鍵的作用。不過(guò)，從目前的情況來(lái)看，這些老品牌們的廣告宣傳似乎鮮有聽(tīng)聞。

再次，產(chǎn)品定價(jià)策略或需做出調(diào)整。

整體來(lái)看，這些國(guó)際老品牌都有著共同的特點(diǎn)，例如在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都具有一定的知名度或者說(shuō)情懷，憑借這點(diǎn)它們的新機(jī)在國(guó)內(nèi)能夠賣出更高的價(jià)格。而以目前的情況來(lái)看，其自身品牌在中國(guó)市場(chǎng)或許已經(jīng)沒(méi)有太高的購(gòu)買號(hào)召力，如果不能保障銷量，價(jià)格定的再高或許也無(wú)濟(jì)于事。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是老品牌們或許高估了其自身品牌溢價(jià)，即便它們可能對(duì)于“性價(jià)比”并不敏感，但高昂的價(jià)格恐怕“難以服眾”。

因此，老品牌們產(chǎn)品的定價(jià)策略或許需要做調(diào)整。如果能放下以往相對(duì)“高冷”的姿態(tài)，在價(jià)格層面跟隨大眾或?qū)⑹且粋€(gè)不錯(cuò)的選擇。而在產(chǎn)品層面，初期定位小眾，配置跟上旗艦，努力打造小而美理念對(duì)于如今的老品牌們來(lái)說(shuō)或許是更為合適的。

來(lái)源：釘科技