唯品會(huì)還“品"的動(dòng)嗎？互聯(lián)網(wǎng)+
導(dǎo)讀
特賣的招牌，終究會(huì)敗在拼多多的補(bǔ)貼下
特賣的招牌，終究會(huì)敗在拼多多的補(bǔ)貼下
昨日的阿里巴巴，今天的唯品會(huì)，都在反壟斷的道路上翻了個(gè)跟頭。 據(jù)唯品會(huì)官方微博發(fā)布公告顯示，2021年1月14日，唯品會(huì)接到國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局通知，對(duì)唯品會(huì)涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為立案調(diào)查。唯品會(huì)表示積極配合監(jiān)管部門調(diào)查。而且，這并不是唯品會(huì)第一次不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，在半個(gè)月前，唯品會(huì)因不正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)被處罰50萬(wàn)元。 對(duì)于壟斷，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心主任程秀生說(shuō)，“在經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書里，壟斷是壞的，競(jìng)爭(zhēng)是好的。”壟斷是一家獨(dú)占的表現(xiàn)，會(huì)讓一個(gè)行業(yè)的發(fā)展失去平衡，也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生被強(qiáng)制消費(fèi)的心理。而一個(gè)行業(yè)存在多家競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)維持行業(yè)的平衡發(fā)展，也會(huì)避免市場(chǎng)上出現(xiàn)“霸主”現(xiàn)象。 所以，這兩次不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，已經(jīng)讓唯品會(huì)走到了壟斷與競(jìng)爭(zhēng)的交叉口，這個(gè)“小而垂直”的“特賣店”，也必須要開始反思了。 特賣的招牌，終究會(huì)敗在拼多多的補(bǔ)貼下 據(jù)天眼查APP顯示，唯品會(huì)成立已有近12年，是一家名牌折扣特賣電商平臺(tái)，旨在為中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、受歡迎的品牌商品，而唯品會(huì)也正是依靠走這種小眾化電商路線，成功于2012年在美國(guó)紐約證券交易所上市。
唯品會(huì)因?yàn)殚_創(chuàng)并深化“精選品牌+深度折扣+限時(shí)搶購(gòu)”的商品特賣模式，結(jié)合品牌庫(kù)存處理的理念，并且能夠在線上線下貫徹實(shí)行，才能保持持續(xù)生存。 當(dāng)然，唯品會(huì)的發(fā)展離不開消費(fèi)者對(duì)于品牌產(chǎn)品的需求。消費(fèi)者需求主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度的認(rèn)可，另一方面消費(fèi)者自身的面子心理也會(huì)成為其購(gòu)買品牌產(chǎn)品的因素，而唯品會(huì)的特價(jià)屬性，更加深度挖掘了這部分人的潛在購(gòu)買欲望。 這種集特賣特色并且能抓住消費(fèi)者需求的能力，使得唯品會(huì)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的電商賽道上獨(dú)樹一幟，成為一道亮麗的風(fēng)景線。 在生活中想要了解唯品會(huì)的機(jī)會(huì)很多，線下的實(shí)體店，APP以及營(yíng)銷廣告。許多綜藝節(jié)目都能看到唯品會(huì)的身影，比如2020年芒果臺(tái)推出一款大型綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》，唯品會(huì)作為贊助方，在推廣上占據(jù)許多優(yōu)勢(shì)，而節(jié)目本身深挖女性經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)也與唯品會(huì)相輔相成，為唯品會(huì)打造了優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷環(huán)境。 在此之前，唯品會(huì)還邀請(qǐng)巨星周杰倫作為品牌驚喜官，邀請(qǐng)張亮、湯唯、劉濤等明星代言，可以說(shuō)在營(yíng)銷上唯品會(huì)做的是嘔心瀝血。 當(dāng)然，每一場(chǎng)營(yíng)銷都有它的意義，能夠?yàn)槠放铺嵘D(zhuǎn)化率。據(jù)2020年唯品會(huì)第三季度財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)32個(gè)季度盈利，而這種能夠持續(xù)盈利的模式也很快就被復(fù)制。 比如愛庫(kù)存和餉團(tuán)也都在特賣上下了功夫，而天貓、京東也都各自開啟了特賣模式，都稱得上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 但說(shuō)起來(lái)對(duì)唯品會(huì)威脅最大的電商巨頭還是拼多多。拼多多的崛起讓許多平臺(tái)迫切的想要搶占下沉市場(chǎng)，阿里、京東都紛紛下場(chǎng)瓜分流量，然而拼多多的崛起對(duì)于做品牌特價(jià)的唯品會(huì)卻如同無(wú)形的宣戰(zhàn)。 2020年，百億補(bǔ)貼砸向了特斯拉，砸向了蘋果手機(jī)，也砸向了國(guó)酒茅臺(tái)。一輛車近萬(wàn)元的補(bǔ)貼，一部手機(jī)近千元的補(bǔ)貼，茅臺(tái)酒的補(bǔ)貼也達(dá)幾百元，拼多多想要與品牌聯(lián)姻的野心已經(jīng)赤裸裸的表露而出。 在阿里因“二選一”被調(diào)查之后，松懈了與拼多多的競(jìng)爭(zhēng)，使得拼多多在服飾、美妝等弱項(xiàng)也開啟了迂回戰(zhàn)。據(jù)公開信息顯示，拼多多已在很多品類的產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了“全網(wǎng)最低價(jià)”，力求實(shí)現(xiàn)全品類百億補(bǔ)貼的愿望很難拼多多放棄這服飾和美妝這兩個(gè)熱銷市場(chǎng)。 而以補(bǔ)貼為品牌優(yōu)惠的模式似乎與唯品會(huì)的特賣模式不謀而合，在兩種模式的對(duì)比下，品牌特價(jià)和“百億補(bǔ)貼”成了消費(fèi)者在面對(duì)品牌折扣商品的一道雙項(xiàng)選擇題。 雖然不確定拼多多是否會(huì)加大對(duì)品牌的補(bǔ)貼力度，但就目前拼多多對(duì)品牌虎視眈眈的程度來(lái)看，或許能在品牌特賣上與唯品會(huì)一教高下。而且屬性上更加綜合的拼多多使得用戶有了更多選擇，似乎也讓專注特賣的唯品會(huì)，不得不直面拼多來(lái)扳回在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。 但唯品會(huì)或許還未意識(shí)到自己有可能被替代，仍在沾沾自喜，固守本態(tài)。 壟斷是一座囚籠，競(jìng)爭(zhēng)才能成就星辰大海 有幸在唯品會(huì)特賣店消費(fèi)過(guò)，了解一些實(shí)際情況，唯品會(huì)稱得上中肯。 站在消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，唯品會(huì)購(gòu)物的特賣、折扣、附贈(zèng)等都能夠激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，特別是唯品會(huì)開在品牌店附近，更能夠形成強(qiáng)力的差異化對(duì)比，這就是唯品會(huì)的優(yōu)勢(shì)所在。 在唯品會(huì)購(gòu)物后有很大概率會(huì)被邀請(qǐng)進(jìn)入唯品會(huì)地方微信群，站在行業(yè)分析的角度看，唯品會(huì)在私域流量的把控上大概也是一流的水平，畢竟唯品會(huì)背后有著騰訊的資本投入，也能利用這份特權(quán)為自身發(fā)展謀利，這大概就是唯品會(huì)聰明的地方吧。 但有時(shí)候聰明反被聰明誤，唯品會(huì)站的更高了之后，反而步子變“虛”了。 1. 因?yàn)樵陬I(lǐng)域上更加拔尖，所以才會(huì)肆意妄為 有人說(shuō)站的高看得遠(yuǎn)，但站的高也容易看不清。 因?yàn)樵谔刭u領(lǐng)域上更加出眾，唯品會(huì)要比同行業(yè)有更大的能力，在渠道上唯品會(huì)也有更大的話語(yǔ)權(quán)。 同領(lǐng)域下愛庫(kù)存也算是有頭有臉的企業(yè)，雖然它用庫(kù)存創(chuàng)造出營(yíng)收過(guò)億的佳績(jī)，卻被唯品會(huì)“二選一”下被迫絕地反擊。而在一次罰款、一次立案調(diào)查后，唯品會(huì)的口碑已經(jīng)在短短一個(gè)月內(nèi)一降再降。 從36氪快訊得消息，自1月12日傳出唯品會(huì)將要上市的消息后，唯品會(huì)的股價(jià)上漲了1.07%，但是在被立案調(diào)查后，唯品會(huì)的股價(jià)從跌7.69%擴(kuò)大至10%。這一漲一落，都是資本市場(chǎng)對(duì)唯品會(huì)的未來(lái)的“判定”。 壟斷不可取，唯品會(huì)走進(jìn)了死胡同，但未來(lái)的星辰大海，又有哪一顆會(huì)是唯品會(huì)點(diǎn)亮的，都還未可知。 2. 前路茫茫，唯競(jìng)爭(zhēng)可破圈 蒙牛乳業(yè)創(chuàng)始人孫先紅曾說(shuō)，“有競(jìng)爭(zhēng)才能讓消費(fèi)者比出好壞，就像跑步，一個(gè)人跑、幾個(gè)人跑，感覺不一樣?！?/span> 這個(gè)道理放在特賣電商領(lǐng)域同樣適用。如果特賣電商只有一家，那么100元的折扣會(huì)有人買，50元的折扣也會(huì)有人買，并不會(huì)形成差異化，定價(jià)的高低全憑一方?jīng)Q定。但是如果同一領(lǐng)域有兩家，那么甲是10元的折扣，而乙是20元的折扣，都會(huì)造成買家傾向乙方。 這就是競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)形成差異化，為消費(fèi)者爭(zhēng)取更多的利益，因此也能在市場(chǎng)中形成口碑，再往復(fù)循環(huán)，成為企業(yè)的根基。 那么唯品會(huì)要做的就不僅僅是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手局限在愛回收、餉團(tuán)這部分體量較小的同行身上，更應(yīng)該盯緊阿里、京東、拼多多這三家的腳步。 阿里、京東、拼多多三家都有品牌特賣相關(guān)的業(yè)務(wù)，在“百億補(bǔ)貼”的風(fēng)行下，擁有強(qiáng)大資本的三巨頭更能在折扣上保持這種加大的力度，可以說(shuō)，用錢砸出來(lái)一個(gè)唯品會(huì)對(duì)三家來(lái)說(shuō)輕而易舉。 流量紅利殆盡的狀態(tài)下，巨頭不會(huì)放過(guò)任何獲取流量的機(jī)會(huì)，因此，唯品會(huì)已經(jīng)步步危機(jī)。 3. 高舉品牌大旗，邁入星辰大海 在越走越難的電商賽道上，小體量的電商平臺(tái)不知有多少陷入沉浮里，唯品會(huì)想要在這次彎道上重新走上正軌并且駛向更遠(yuǎn)方，必然要再次高舉品牌大旗。 2020年，網(wǎng)紅品牌的流量侵占了大部分市場(chǎng)，從美妝類的完美日記、花西子，到飲品類的元?dú)馍帧⒙菇窍铮只蛘呤称奉惖男∠蔁?、自嗨鍋等，都成功的以“網(wǎng)紅”的身份破圈而立。
網(wǎng)紅就像明星一樣，都有自己的粉絲和支持者，這或許就是新時(shí)代的“網(wǎng)紅流量”。而這些網(wǎng)紅品牌所附帶的流量或許也許能成為電商賽道的新思路，也恰好與唯品會(huì)特賣的屬性互有照應(yīng)。 網(wǎng)紅產(chǎn)品不同于衛(wèi)龍、老干媽等活躍在消費(fèi)市場(chǎng)的品牌，也比不過(guò)LV、GUCCI等高端品牌，目前徘徊在3、5環(huán)的區(qū)間附近搖擺不定，大概能與唯品會(huì)品牌特賣處于同一消費(fèi)層次。 唯品會(huì)是否能夠或者說(shuō)是否愿意與網(wǎng)紅產(chǎn)品擦除火花都是未知，想要集合“品牌”的力量破圈，對(duì)于唯品會(huì)或許具有一定的挑戰(zhàn)性，但未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)逐漸傾斜，Z時(shí)代消費(fèi)主力軍也在迅速成長(zhǎng)，所以唯品會(huì)需要做的就是把握好新時(shí)代消費(fèi)主力軍的消費(fèi)需求。 據(jù)CBNData《報(bào)告》顯示，在同一品類消費(fèi)時(shí)，年輕消費(fèi)者更愿意嘗試不同的品牌，而不局限對(duì)某一品牌的重復(fù)購(gòu)買。也就是說(shuō)未來(lái)消費(fèi)的主力并不會(huì)集結(jié)在某幾個(gè)品牌之上，應(yīng)運(yùn)而生的還有不斷貼合消費(fèi)者需求的新生品牌。 未來(lái)消費(fèi)必然會(huì)維持在“買買買”的基礎(chǔ)上，只不過(guò)在這個(gè)基礎(chǔ)上會(huì)附帶著不斷“變變變”的屬性，所以為了滿足消費(fèi)者的需求，唯品會(huì)的品牌特賣就不會(huì)局限于原有的合作品牌，而是不斷地接觸更多新生品牌，形成更替合作。 時(shí)代的進(jìn)步正在不斷的消磨曾經(jīng)固有的消費(fèi)痕跡，想要與時(shí)俱進(jìn)，必然就要向新生的消費(fèi)主力軍看齊，不管是消費(fèi)習(xí)慣還是消費(fèi)能力，都會(huì)對(duì)品牌和企業(yè)造成影響。唯品會(huì)要保持品牌特賣商機(jī)能夠一直有效，不僅僅是對(duì)“老客戶”的貼心服務(wù)，更要有吸引新消費(fèi)者的能力。 財(cái)經(jīng)自媒體“靈貓財(cái)經(jīng)”，訂閱號(hào)：靈貓財(cái)經(jīng)，個(gè)人微信號(hào)：lmcj011，轉(zhuǎn)載保留版權(quán)，違者必究。
昨日的阿里巴巴，今天的唯品會(huì)，都在反壟斷的道路上翻了個(gè)跟頭。 據(jù)唯品會(huì)官方微博發(fā)布公告顯示，2021年1月14日，唯品會(huì)接到國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局通知，對(duì)唯品會(huì)涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為立案調(diào)查。唯品會(huì)表示積極配合監(jiān)管部門調(diào)查。而且，這并不是唯品會(huì)第一次不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，在半個(gè)月前，唯品會(huì)因不正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)被處罰50萬(wàn)元。 對(duì)于壟斷，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心主任程秀生說(shuō)，“在經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書里，壟斷是壞的，競(jìng)爭(zhēng)是好的。”壟斷是一家獨(dú)占的表現(xiàn)，會(huì)讓一個(gè)行業(yè)的發(fā)展失去平衡，也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生被強(qiáng)制消費(fèi)的心理。而一個(gè)行業(yè)存在多家競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)維持行業(yè)的平衡發(fā)展，也會(huì)避免市場(chǎng)上出現(xiàn)“霸主”現(xiàn)象。 所以，這兩次不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，已經(jīng)讓唯品會(huì)走到了壟斷與競(jìng)爭(zhēng)的交叉口，這個(gè)“小而垂直”的“特賣店”，也必須要開始反思了。 特賣的招牌，終究會(huì)敗在拼多多的補(bǔ)貼下 據(jù)天眼查APP顯示，唯品會(huì)成立已有近12年，是一家名牌折扣特賣電商平臺(tái)，旨在為中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、受歡迎的品牌商品，而唯品會(huì)也正是依靠走這種小眾化電商路線，成功于2012年在美國(guó)紐約證券交易所上市。
唯品會(huì)因?yàn)殚_創(chuàng)并深化“精選品牌+深度折扣+限時(shí)搶購(gòu)”的商品特賣模式，結(jié)合品牌庫(kù)存處理的理念，并且能夠在線上線下貫徹實(shí)行，才能保持持續(xù)生存。 當(dāng)然，唯品會(huì)的發(fā)展離不開消費(fèi)者對(duì)于品牌產(chǎn)品的需求。消費(fèi)者需求主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度的認(rèn)可，另一方面消費(fèi)者自身的面子心理也會(huì)成為其購(gòu)買品牌產(chǎn)品的因素，而唯品會(huì)的特價(jià)屬性，更加深度挖掘了這部分人的潛在購(gòu)買欲望。 這種集特賣特色并且能抓住消費(fèi)者需求的能力，使得唯品會(huì)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的電商賽道上獨(dú)樹一幟，成為一道亮麗的風(fēng)景線。 在生活中想要了解唯品會(huì)的機(jī)會(huì)很多，線下的實(shí)體店，APP以及營(yíng)銷廣告。許多綜藝節(jié)目都能看到唯品會(huì)的身影，比如2020年芒果臺(tái)推出一款大型綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》，唯品會(huì)作為贊助方，在推廣上占據(jù)許多優(yōu)勢(shì)，而節(jié)目本身深挖女性經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)也與唯品會(huì)相輔相成，為唯品會(huì)打造了優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷環(huán)境。 在此之前，唯品會(huì)還邀請(qǐng)巨星周杰倫作為品牌驚喜官，邀請(qǐng)張亮、湯唯、劉濤等明星代言，可以說(shuō)在營(yíng)銷上唯品會(huì)做的是嘔心瀝血。 當(dāng)然，每一場(chǎng)營(yíng)銷都有它的意義，能夠?yàn)槠放铺嵘D(zhuǎn)化率。據(jù)2020年唯品會(huì)第三季度財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)32個(gè)季度盈利，而這種能夠持續(xù)盈利的模式也很快就被復(fù)制。 比如愛庫(kù)存和餉團(tuán)也都在特賣上下了功夫，而天貓、京東也都各自開啟了特賣模式，都稱得上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 但說(shuō)起來(lái)對(duì)唯品會(huì)威脅最大的電商巨頭還是拼多多。拼多多的崛起讓許多平臺(tái)迫切的想要搶占下沉市場(chǎng)，阿里、京東都紛紛下場(chǎng)瓜分流量，然而拼多多的崛起對(duì)于做品牌特價(jià)的唯品會(huì)卻如同無(wú)形的宣戰(zhàn)。 2020年，百億補(bǔ)貼砸向了特斯拉，砸向了蘋果手機(jī)，也砸向了國(guó)酒茅臺(tái)。一輛車近萬(wàn)元的補(bǔ)貼，一部手機(jī)近千元的補(bǔ)貼，茅臺(tái)酒的補(bǔ)貼也達(dá)幾百元，拼多多想要與品牌聯(lián)姻的野心已經(jīng)赤裸裸的表露而出。 在阿里因“二選一”被調(diào)查之后，松懈了與拼多多的競(jìng)爭(zhēng)，使得拼多多在服飾、美妝等弱項(xiàng)也開啟了迂回戰(zhàn)。據(jù)公開信息顯示，拼多多已在很多品類的產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了“全網(wǎng)最低價(jià)”，力求實(shí)現(xiàn)全品類百億補(bǔ)貼的愿望很難拼多多放棄這服飾和美妝這兩個(gè)熱銷市場(chǎng)。 而以補(bǔ)貼為品牌優(yōu)惠的模式似乎與唯品會(huì)的特賣模式不謀而合，在兩種模式的對(duì)比下，品牌特價(jià)和“百億補(bǔ)貼”成了消費(fèi)者在面對(duì)品牌折扣商品的一道雙項(xiàng)選擇題。 雖然不確定拼多多是否會(huì)加大對(duì)品牌的補(bǔ)貼力度，但就目前拼多多對(duì)品牌虎視眈眈的程度來(lái)看，或許能在品牌特賣上與唯品會(huì)一教高下。而且屬性上更加綜合的拼多多使得用戶有了更多選擇，似乎也讓專注特賣的唯品會(huì)，不得不直面拼多來(lái)扳回在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。 但唯品會(huì)或許還未意識(shí)到自己有可能被替代，仍在沾沾自喜，固守本態(tài)。 壟斷是一座囚籠，競(jìng)爭(zhēng)才能成就星辰大海 有幸在唯品會(huì)特賣店消費(fèi)過(guò)，了解一些實(shí)際情況，唯品會(huì)稱得上中肯。 站在消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，唯品會(huì)購(gòu)物的特賣、折扣、附贈(zèng)等都能夠激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，特別是唯品會(huì)開在品牌店附近，更能夠形成強(qiáng)力的差異化對(duì)比，這就是唯品會(huì)的優(yōu)勢(shì)所在。 在唯品會(huì)購(gòu)物后有很大概率會(huì)被邀請(qǐng)進(jìn)入唯品會(huì)地方微信群，站在行業(yè)分析的角度看，唯品會(huì)在私域流量的把控上大概也是一流的水平，畢竟唯品會(huì)背后有著騰訊的資本投入，也能利用這份特權(quán)為自身發(fā)展謀利，這大概就是唯品會(huì)聰明的地方吧。 但有時(shí)候聰明反被聰明誤，唯品會(huì)站的更高了之后，反而步子變“虛”了。 1. 因?yàn)樵陬I(lǐng)域上更加拔尖，所以才會(huì)肆意妄為 有人說(shuō)站的高看得遠(yuǎn)，但站的高也容易看不清。 因?yàn)樵谔刭u領(lǐng)域上更加出眾，唯品會(huì)要比同行業(yè)有更大的能力，在渠道上唯品會(huì)也有更大的話語(yǔ)權(quán)。 同領(lǐng)域下愛庫(kù)存也算是有頭有臉的企業(yè)，雖然它用庫(kù)存創(chuàng)造出營(yíng)收過(guò)億的佳績(jī)，卻被唯品會(huì)“二選一”下被迫絕地反擊。而在一次罰款、一次立案調(diào)查后，唯品會(huì)的口碑已經(jīng)在短短一個(gè)月內(nèi)一降再降。 從36氪快訊得消息，自1月12日傳出唯品會(huì)將要上市的消息后，唯品會(huì)的股價(jià)上漲了1.07%，但是在被立案調(diào)查后，唯品會(huì)的股價(jià)從跌7.69%擴(kuò)大至10%。這一漲一落，都是資本市場(chǎng)對(duì)唯品會(huì)的未來(lái)的“判定”。 壟斷不可取，唯品會(huì)走進(jìn)了死胡同，但未來(lái)的星辰大海，又有哪一顆會(huì)是唯品會(huì)點(diǎn)亮的，都還未可知。 2. 前路茫茫，唯競(jìng)爭(zhēng)可破圈 蒙牛乳業(yè)創(chuàng)始人孫先紅曾說(shuō)，“有競(jìng)爭(zhēng)才能讓消費(fèi)者比出好壞，就像跑步，一個(gè)人跑、幾個(gè)人跑，感覺不一樣?！?/span> 這個(gè)道理放在特賣電商領(lǐng)域同樣適用。如果特賣電商只有一家，那么100元的折扣會(huì)有人買，50元的折扣也會(huì)有人買，并不會(huì)形成差異化，定價(jià)的高低全憑一方?jīng)Q定。但是如果同一領(lǐng)域有兩家，那么甲是10元的折扣，而乙是20元的折扣，都會(huì)造成買家傾向乙方。 這就是競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)形成差異化，為消費(fèi)者爭(zhēng)取更多的利益，因此也能在市場(chǎng)中形成口碑，再往復(fù)循環(huán)，成為企業(yè)的根基。 那么唯品會(huì)要做的就不僅僅是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手局限在愛回收、餉團(tuán)這部分體量較小的同行身上，更應(yīng)該盯緊阿里、京東、拼多多這三家的腳步。 阿里、京東、拼多多三家都有品牌特賣相關(guān)的業(yè)務(wù)，在“百億補(bǔ)貼”的風(fēng)行下，擁有強(qiáng)大資本的三巨頭更能在折扣上保持這種加大的力度，可以說(shuō)，用錢砸出來(lái)一個(gè)唯品會(huì)對(duì)三家來(lái)說(shuō)輕而易舉。 流量紅利殆盡的狀態(tài)下，巨頭不會(huì)放過(guò)任何獲取流量的機(jī)會(huì)，因此，唯品會(huì)已經(jīng)步步危機(jī)。 3. 高舉品牌大旗，邁入星辰大海 在越走越難的電商賽道上，小體量的電商平臺(tái)不知有多少陷入沉浮里，唯品會(huì)想要在這次彎道上重新走上正軌并且駛向更遠(yuǎn)方，必然要再次高舉品牌大旗。 2020年，網(wǎng)紅品牌的流量侵占了大部分市場(chǎng)，從美妝類的完美日記、花西子，到飲品類的元?dú)馍帧⒙菇窍铮只蛘呤称奉惖男∠蔁?、自嗨鍋等，都成功的以“網(wǎng)紅”的身份破圈而立。
網(wǎng)紅就像明星一樣，都有自己的粉絲和支持者，這或許就是新時(shí)代的“網(wǎng)紅流量”。而這些網(wǎng)紅品牌所附帶的流量或許也許能成為電商賽道的新思路，也恰好與唯品會(huì)特賣的屬性互有照應(yīng)。 網(wǎng)紅產(chǎn)品不同于衛(wèi)龍、老干媽等活躍在消費(fèi)市場(chǎng)的品牌，也比不過(guò)LV、GUCCI等高端品牌，目前徘徊在3、5環(huán)的區(qū)間附近搖擺不定，大概能與唯品會(huì)品牌特賣處于同一消費(fèi)層次。 唯品會(huì)是否能夠或者說(shuō)是否愿意與網(wǎng)紅產(chǎn)品擦除火花都是未知，想要集合“品牌”的力量破圈，對(duì)于唯品會(huì)或許具有一定的挑戰(zhàn)性，但未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)逐漸傾斜，Z時(shí)代消費(fèi)主力軍也在迅速成長(zhǎng)，所以唯品會(huì)需要做的就是把握好新時(shí)代消費(fèi)主力軍的消費(fèi)需求。 據(jù)CBNData《報(bào)告》顯示，在同一品類消費(fèi)時(shí)，年輕消費(fèi)者更愿意嘗試不同的品牌，而不局限對(duì)某一品牌的重復(fù)購(gòu)買。也就是說(shuō)未來(lái)消費(fèi)的主力并不會(huì)集結(jié)在某幾個(gè)品牌之上，應(yīng)運(yùn)而生的還有不斷貼合消費(fèi)者需求的新生品牌。 未來(lái)消費(fèi)必然會(huì)維持在“買買買”的基礎(chǔ)上，只不過(guò)在這個(gè)基礎(chǔ)上會(huì)附帶著不斷“變變變”的屬性，所以為了滿足消費(fèi)者的需求，唯品會(huì)的品牌特賣就不會(huì)局限于原有的合作品牌，而是不斷地接觸更多新生品牌，形成更替合作。 時(shí)代的進(jìn)步正在不斷的消磨曾經(jīng)固有的消費(fèi)痕跡，想要與時(shí)俱進(jìn)，必然就要向新生的消費(fèi)主力軍看齊，不管是消費(fèi)習(xí)慣還是消費(fèi)能力，都會(huì)對(duì)品牌和企業(yè)造成影響。唯品會(huì)要保持品牌特賣商機(jī)能夠一直有效，不僅僅是對(duì)“老客戶”的貼心服務(wù)，更要有吸引新消費(fèi)者的能力。 財(cái)經(jīng)自媒體“靈貓財(cái)經(jīng)”，訂閱號(hào)：靈貓財(cái)經(jīng)，個(gè)人微信號(hào)：lmcj011，轉(zhuǎn)載保留版權(quán)，違者必究。
1.TMT觀察網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來(lái)源；
2.TMT觀察網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來(lái)源：TMT觀察網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為TMT觀察網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；
3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)TMT觀察網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
