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11月10日上午10點，11月2日發(fā)布的OPPO R11s開始在各大電商平臺正式上市銷售。僅僅開售半個小時，在天貓、京東、蘇寧這些電商平臺就成為銷量冠軍。

對于OPPO來說，這種新品上市熱銷爆棚已經(jīng)成為習慣。

2015年，OPPOR7上市單月銷量超過100萬臺，成為當時2500元價位段的明星產(chǎn)品。

2016年， OPPO R9僅82天銷量就突破700萬臺。根據(jù)Counterpoint統(tǒng)計，OPPO R9的銷售量近1700萬臺，以國內(nèi)4%的市場份額成為2016年度中國市場最暢銷機型。

2017年，6月上市的R11系列開售僅30天即成為線下市場2500-3000元價位段第一。Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，OPPO R11上市僅一個月即成為全球市場7月最暢銷安卓手機。

最近幾年，OPPO的新品上市一款，熱銷一款，而且OPPO熱銷的并不是以廉價取勝的低價機型，OPPO是如何做到的？

一、敢為天下后，后中爭先

通常來說，智能手機廠商都喜歡搶首發(fā)。某款芯片一出來，某種屏幕一出來，手機廠商都愿意做所謂的首發(fā)廠商，靠新鮮感獲得更多用戶。

而OPPO則從來不那么著急。

功能機時代，無數(shù)廠商依靠上游芯片廠商的完整方案，拿來現(xiàn)成的軟硬件，套上自己商標就進入市場。而OPPO按照當時領(lǐng)先廠商諾基亞的標準嚴格測試產(chǎn)品品質(zhì)，對用戶體驗做深度優(yōu)化，在非智能手機時代開發(fā)自己的輸入法，最終以品質(zhì)和體驗站穩(wěn)了腳跟。

在智能手機時代，各個廠商都在搶新款SOC，著急推出新品的時候，OPPO找準戰(zhàn)略方向，確立拍照手機的定位，集中資源大力推進，充分理解用戶需求，訂制上游廠商的CMOS，以雙核對焦，提升拍照體驗獲得消費者青睞。

OPPO雖然敢為天下后，但是能夠后中爭先，把新技術(shù)與用戶需求結(jié)合起來，然后產(chǎn)品出來不是最快的，但是體驗一定是最好的。后發(fā)先至，依靠優(yōu)秀的體驗獲得用戶。

如今，雙攝流行、全面屏流行，OPPO R11s同樣后發(fā)致人。大家雙攝都跟風蘋果的光學變焦方案，一枚廣角，一枚長焦。而OPPO經(jīng)過深入研究之后，推出雙主攝方案。兩枚F1.7主攝像頭，通過光線檢測進行智能切換，讓“夜間人像更清晰、白天人像更自然”。同樣的雙攝，OPPO的方案有更好的拍照體驗。

同樣，OPPO R11s更不是第一款搭載全面屏的手機，但是OPPO在研究了蘋果的異形屏、小米的無額頭，三星等廠商的上下變窄方案之后，采用超視野“星幕屏”設(shè)計，在R11s紅色版的上下邊框通過精湛工藝做成漸變效果，用色彩漸變?nèi)趸聊慌c邊框的視覺邊界，達到視覺上更為極致的“無界”全面屏效果。

OPPO對用戶的理解很透徹，一款手機生命周期長達1、2年，搶先發(fā)頂多一個月，而用戶不在乎早晚，只在乎好壞。做到體驗極致遠比搶先發(fā)有用。所以O(shè)PPO敢為天下后，能夠后中爭先。

二、創(chuàng)新圍繞體驗，不自嗨

智能手機是最近幾年技術(shù)進步最快的產(chǎn)品的，在短短幾年中，智能手機的性能進化走過了PC十幾年的道路，各個廠商都在投入研發(fā)，也有很多廠商研發(fā)出來自以為不錯的技術(shù)，有些確實有一定水平，但是市場并不買賬

而OPPO的陳明永說過：“產(chǎn)品始終要以用戶為裁判員，以市場為試金石，要讓大多數(shù)人認可和喜歡，這才算是一個好的產(chǎn)品。

所以，OPPO的技術(shù)研發(fā)投入非常大（OPPO的專利數(shù)僅次于華為，而華為的專利數(shù)是包含芯片、通訊基站、手機、企業(yè)網(wǎng)等多項業(yè)務(wù)的。），但是OPPO的創(chuàng)新不亂來，不為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。

OPPO 開發(fā)的快速充電，是針對手機續(xù)航痛點的，在OPPO研發(fā)低溫低壓快充的時候，高通、MTK這些上游廠商沒有做方案，其他廠商都沒有這個功能，快充領(lǐng)先讓OPPO R7獲得熱銷。

智能手機拍照因為厚度原因，畫質(zhì)已經(jīng)接近極限，而OPPO發(fā)現(xiàn)用戶更大的痛點是對焦太慢，無法在想要的時候拍出清晰的照片，于是OPPO和上游廠商合作，推出雙核對焦的手機，也得到了市場的認可。

到了OPPO R11s，OPPO在技術(shù)研發(fā)上更進一步。OPPO目標用戶是愛美愛時尚的用戶，所以O(shè)PPO在自拍上下了很大功夫。

為了拍的漂亮，OPPO不惜招募世界一流人像攝影師、一流化妝師，和技術(shù)人員一起成立了一個OPPO理想人像實驗室。研究怎么優(yōu)化才能拍出最美的自拍。

為了針對用戶不同的臉做好不同的優(yōu)化，OPPO引入了國內(nèi)頂尖的人工智能公司，利用深度學習的人臉識別來區(qū)分不同面孔，在200多萬種優(yōu)化效果中自動給用戶提供最佳自拍的效果。

細膩皮膚、遮蓋瑕疵、淡化皺紋、提升立體感、亮化眼睛、改善唇紅……自拍更美更自然，自拍的深度研發(fā)構(gòu)成OPPO R11s的核心競爭力。

在系統(tǒng)方面，OPPO針對用戶游戲需求的，不惜派人常駐成都王者榮耀的開發(fā)部門，針對王者榮耀每一個場景深度優(yōu)化，最大化的提升硬件資源利用率。結(jié)果是，R11s能跑王者榮耀高幀率到平均58幀，長時間運行不過熱。

類似的思路，OPPO把最流行的10個游戲統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)化，讓用戶得到最好的體驗。

對游戲的優(yōu)化不僅是性能，用戶打著王者榮耀的時候女友來電話了，不接被罵，接也被罵，OPPO就開發(fā)出通話、游戲同時進行的程序，一邊免提通話，一邊打游戲……

OPPO的創(chuàng)新扎扎實實的提升了用戶體驗，解決了用戶的核心痛點。圍繞用戶需求的創(chuàng)新是OPPO受歡迎的基礎(chǔ)。

三、定位年輕時尚，營銷成功，反饋產(chǎn)品

在手機市場中，年輕時尚的用戶人數(shù)比較多，手機更換頻率相比比較快，屬于優(yōu)質(zhì)的目標用戶群體之一。（中年男人的手機更換不那么頻繁，但是單價較高，也是優(yōu)質(zhì)用戶群體，目前華為、金立都在開發(fā)）。

OPPO多年來對自己的產(chǎn)品定位一直非常清晰，OPPO的營銷十年來始終圍繞這部分用戶來做。早在功能機時代，“享自由”的廣告就把OPPO品牌深入到了青春時尚的用戶心中。

智能機時代，OPPO的代言人一直是青春時尚的高顏值明星，OPPO的投放渠道一直是人氣最高，青年人最喜歡的綜藝、體育、電視劇。

這種定位與投放原則保持多年，成功塑造了OPPO了品牌形象。品牌獲得認可和溢價。

同時，OPPO目標用戶需求又反饋回產(chǎn)品研發(fā)。OPPO對拍照的深度優(yōu)化，搞快速對焦，是因為用戶反映運動場景下拍照不夠清晰；OPPO對美顏自拍做深度優(yōu)化，不惜成立實驗室進行研發(fā)，也是因為用戶反饋對美顏功能的強烈要求；OPPO對王者榮耀的深度優(yōu)化，是因為OPPO發(fā)現(xiàn)統(tǒng)計OPPO用戶是王者榮耀游戲最大的用戶群體。

這種精確定位、精確營銷、目標用戶反饋、產(chǎn)品研發(fā)跟進的循環(huán)，讓OPPO總能第一個把握住目標用戶的需求，推出適宜的產(chǎn)品。

OPPO能夠第一個推出紅色系專屬手機，獲得廣泛好評。就是因為OPPO的循環(huán)精確把握了用戶。同樣，OPPO帶動的快充潮流如今也成為手機的標配。

所以，OPPO R11s上市即熱銷并不是偶然。

敢為天下后，后中爭先，把產(chǎn)品做到極致的態(tài)度，結(jié)合核心需求的強大技術(shù)能力，精確定位、精確營銷、反饋研發(fā)的循環(huán)構(gòu)成OPPO的核心優(yōu)勢。

是這些優(yōu)勢讓OPPO每一款產(chǎn)品都成為熱銷產(chǎn)品，OPPO R11s又雙叒叕首發(fā)熱銷。

作者：maomaobear