大戰三星：小米有望提前完成在印度開設100家小米之家計劃通信
據外媒報道，小米計劃在印度擴張其商店網絡，攻占市場第一的位置。在印度智能手機市場，三星已經統治了超過五年時間。
圖：小米印度區主管馬努·杰恩（Manu Jain）
據外媒報道，小米計劃在印度擴張其商店網絡，攻占市場第一的位置。在印度智能手機市場，三星已經統治了超過五年時間。
小米在三年多前登陸印度，其“低價高配”智能手機幫助它在印度市場和三星并駕齊驅。目前，小米的估值已經接近1000億美元，并計劃在今年上市。
“如果將2017年和2018年合并起來看，你會發現我們的戰略是專注于線下，”小米印度區總經理馬努·杰恩（Manu Jain）在采訪中說。
去年5月，小米在印度開設了首家小米之家，目前開店總數已增至17家。
杰恩表示，小米有望提前完成在2019年年中開設100家小米之家的計劃，此外公司還計劃增加更多的首選合伙伙伴商店，即以小米產品為主的多品牌商店。
在印度，智能手機用戶占手機總用戶的約三分之一。為了擴大用戶基礎，小米希望強化在線商店以外的銷售網絡。目前，在線銷售占小米在印度總營收的約70%。
小米在印度的銷售策略目前主要是在當地領先的電商網站上開展閃購，例如在Flipkart和亞馬遜上。這種方法幫助小米節省了昂貴的營銷費用，并迅速搶占市場份額。
杰恩表示，小米將于2018年在印度推出六到八款智能手機，涵蓋不同的價格區間。
去年，小米在印度推出了八款智能手機，價格從4999盧比（78美元）到32999盧比（516美元）不等。相比之下，三星去年在印度提供超過40款智能手機機型。
小米今年還計劃在印度推出一到兩款新的智能設備。杰恩表示，小米已經在印度銷售空氣凈化器和健身手環，并很可能在未來推出電視機、凈水器、滑板車和電飯煲。
去年10月，小米與印度未來集團（Future Group）旗下連鎖超市Big Bazaar達成合作，在印度節日季期間銷售紅米4和紅米Note 4手機。
杰恩通過社交媒體宣布了這一合作，他說，該合作將在手機公司中開創先河。
他稱：“此前從沒有品牌在連鎖超市銷售手機，但是當我與未來集團CEO基肖爾·比亞尼（Kishore Biyani）先生在數月前相遇、討論與未來集團的潛在合作時，這段旅程開始了。在一次頭腦風暴會議期間，我們同意進行新的嘗試，通過Big Bazaar銷售手機。”
根據合作協議，“米粉們”可以在Big Bazaar以特價購買紅米4和紅米Note 4手機，使用印度工業信貸投資銀行信用卡和借記卡購買的用戶還可享受特殊折扣。
杰恩表示，與Big Bazaar的合作涵蓋240家店面，但他并未透露當節日季結束后該合作是否會繼續。
杰恩曾表示，小米希望在印度復制在中國的模式，通過一系列服務變現，成為一家互聯網公司。不過他稱，小米的短期目標仍是在手機市場占據領導地位。
他說，小米的互聯網公司模式在中國花費了七年才逐漸成形，在印度也將需要數年才能開花結果。目前，小米登陸印度僅只有三年時間。
“我們遠不止是一個智能手機品牌。我們的硬件業務很重要，因為它為我們的MIUI、小米金融、小米娛樂等互聯網業務獲得了大量用戶，”杰恩說道。“我們有一個具體的計劃，以在印度推出這些服務，并且在認真評估推出這些服務的時間。我們的終極目標是打造互聯網業務，然后進行變現，這樣我們就能從MIUI操作系統長期獲利。”
小米在印度的營收已經達到10億美元，2017年將有望翻番。在將互聯網服務帶到印度前，該公司將考慮三個關鍵因素，即市場成熟度、公司在一個地區的生命周期，以及其團隊能力。
不過在短期，出貨量在印度位居第二的小米將著重攻占對手的市場份額。小米和紅米系列手機擁有高質量、高規格，但定價只有市場普遍價格的一半。
小米印度區總部位于班加羅爾，自2017年以來，其每個季度的銷量超過了400萬臺，眼下開始關注三星、蘋果和一加主導的高端市場。印度高端智能手機市場已經變得和中端及10000盧比以下的低端市場一樣競爭激烈。
目前，線下銷售貢獻了小米印度20%的銷量，其余則來自包括小米官網在內的線上。（編譯/弘藝）
（來源：騰訊科技）
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