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近日，有人撰文稱（是的，就是上一篇《銷量如此將就，一加手機(jī)能否跨過(guò)生存紅線？》）一加手機(jī)銷量超過(guò)250萬(wàn)也未必能過(guò)生死線，一加前途堪憂。論據(jù)是錘子手機(jī)號(hào)稱也過(guò)了200萬(wàn)，但是錘子虧損，所以一加也虧損。而這款文章對(duì)一個(gè)月前劉作虎說(shuō)的一加已經(jīng)盈利視而不見。臆斷一加定價(jià)低利潤(rùn)低，沒有前途。事實(shí)果真如此嗎？一加到現(xiàn)在還存在生死問題嗎？

　　一、 一加的200萬(wàn)和錘子的200萬(wàn)差在哪？

應(yīng)該說(shuō)，手機(jī)銷量與成本確實(shí)存在聯(lián)系。手機(jī)本身是一個(gè)集成的活。手機(jī)中最貴的屏幕，SOC，攝像頭都向上游采購(gòu)。上游廠商的價(jià)格與批量密切相關(guān)，下游需求量越大，上游給的價(jià)格越優(yōu)惠，而且供貨能夠保證。下游需求量越小，上游給價(jià)格越高，而且品質(zhì)和供貨都會(huì)被歧視。

正因?yàn)槿绱耍?dāng)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入紅海的時(shí)候，小品牌紛紛敗退。因?yàn)樗鼈兊牧啃。瑯拥漠a(chǎn)品價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品品質(zhì)也被上游廠商制約。

所以，包括錘子在內(nèi)的小廠商舉步維艱，售價(jià)不低，但是利潤(rùn)不行。

用這個(gè)邏輯推導(dǎo)，一加應(yīng)該很難盈利，但是劉作虎說(shuō)一加盈利了，一加怎么做到的呢？

很簡(jiǎn)單，一加看起來(lái)是小廠商，但是一加的供應(yīng)鏈?zhǔn)桥cOPPO關(guān)系密切。

雖然一加5的SOC是驍龍835，但是一加的其他零件基本都是與OPPO共用的，而OPPO現(xiàn)在的單款手機(jī)銷量已經(jīng)是稱王稱霸的水平。

這就意味著，雖然一加是小廠商，但是一加的產(chǎn)品成本控制遠(yuǎn)不是錘子這個(gè)級(jí)別的廠商能比，它的成本控制與小米，華為是同級(jí)別的。

所以一加盡管售價(jià)不高，但是它就可以在250萬(wàn)的量上實(shí)現(xiàn)盈利，長(zhǎng)期生存發(fā)展下去。

另外，錘子的200萬(wàn)是包含堅(jiān)果這種低價(jià)機(jī)的，而一加的250萬(wàn)基本都是2000元以及2000元以上的機(jī)器，這個(gè)級(jí)別的機(jī)器其實(shí)小米也沒有賣多少，與金立同檔次機(jī)器的銷量差不多，小米主要靠紅米保持銷量。2000元以上的機(jī)器是OV和華為的天下。

　　二、 一加不存在生死問題

現(xiàn)在一加是盈利了，其實(shí)就一加本身的定位，它就是不盈利也沒有生死問題。一加本身就是OPPO在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)打入了一顆釘子，盯住小米，榮耀，平時(shí)不溫不火，到了必要的時(shí)候就會(huì)露出猙獰。、

一加的定位是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，頂級(jí)配置，不錯(cuò)的做工，性價(jià)比定價(jià)。這個(gè)基本就是小米的玩法，一加的利潤(rùn)是不能與OPPO相比的。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的需求是變化的，在智能手機(jī)的普及期，是小米這種互聯(lián)網(wǎng)品牌受歡迎，到了2015年以后的換機(jī)期，是OV這種走線下，做品牌的手機(jī)受歡迎。

OPPO并不能保證自己永遠(yuǎn)都踩對(duì)市場(chǎng)的點(diǎn)，雖然最近幾年，沒有Find系列的新機(jī)發(fā)布，但是通過(guò)一加，OPPO事實(shí)上保證了自己頂級(jí)配置手機(jī)的研發(fā)能力。

一旦市場(chǎng)再有變化，頂級(jí)配置的手機(jī)受歡迎，OPPO通過(guò)一加的存在，很容易重新啟動(dòng)Find系列。

所以，不管一加盈利與否，它都不存在生死問題。現(xiàn)在它盈利當(dāng)然好，不盈利其實(shí)也沒有太大關(guān)系。

　　三、 一加的機(jī)會(huì)在亞非拉

2017年二季度，為了融資，雷軍罕見的高調(diào)說(shuō)了小米的銷量。雖然這個(gè)銷量與第三方數(shù)據(jù)有些出入，但是不容辯駁的事實(shí)是，小米的低價(jià)機(jī)在印度的日子很不錯(cuò)。

在中國(guó)市場(chǎng)，低價(jià)性價(jià)比路線已經(jīng)成為過(guò)去，但是在印度，在印尼，在東南亞，這種機(jī)器依然是非常受歡迎的。

所以，一加如果不想當(dāng)OPPO的戰(zhàn)略預(yù)備軍，而是想單獨(dú)有所作為的話，亞非拉市場(chǎng)還是可以開拓一下的。

現(xiàn)在OPPO為了利潤(rùn)率，已經(jīng)開始逐步縮減低價(jià)手機(jī)的數(shù)量，未來(lái)OPPO很可能起步就是2000元以上的手機(jī)。而這塊空白的市場(chǎng)其實(shí)也是有利潤(rùn)的。

亞非拉的智能手機(jī)普及需求，小米可以做，魅族，一加也可以作。

所以，一加未來(lái)的機(jī)會(huì)在亞非拉。如果一加真是要做千萬(wàn)銷量品牌的話，那么開發(fā)1000元左右的低價(jià)手機(jī)，爭(zhēng)奪包括印度在內(nèi)的亞非拉市場(chǎng)就是一加的出路。

來(lái)源：maomaobear