為啥說辦公室無人貨架必死無疑？真正用戶只有350萬金融
辦公室無人貨架的真正使用人數如創業者分析的那樣多嗎？作者根據國家統計局的數據以及一些輔助分析，得出結論，只有350萬！
辦公室無人貨架這個“風口”之所以來勢洶洶，其中有個很重要的原因就是——“據說市場很大，大到其產生的流量足以影響線上電商的格局”，那么，他的市場有多大？
1，真正的“辦公室白領”，也許僅有350萬
2015年兩會期間，全國政協委員、財政部財政科學研究所原所長賈康表示，現在交個稅的人很少，只有2800萬人，占整個人口總數的不到2%。
個人所得稅的起點是多少呢，每個月3500元。
誠然，有不少行業和個人是避開了個人所得稅的，例如零售個體戶、建筑業（裝修工）等等。但只要國家統計局能統計到的勞動人口、訂立正式勞動合同、通過銀行發工資的職工，都不太可能脫離開納稅人群體之外。
只能說，國內白領的數量，遠遠不像某些報道種所說的，有2億這么大的數字。即使大于2800萬，也不會大太多。那么真正的辦公室白領究竟有多少呢？
我去翻了翻國家統計局網站：2015年，在城鎮單位就業的18062.5萬人中，就業人數超過千萬的行業只有四個，分別為：制造業5068.7萬，建筑業2796.0萬，教育業1736.5萬，公共管理和社會組織1637.8萬。
與之對應的，信息傳輸、計算機軟件行業就業人數是多少呢？349.9萬！（數據來源：國家統計局）
嚴格講，真正符合現在“辦公室無人貨架條件消費場景”的，僅僅就是這349.9萬人。按照每50個人一個貨架算，全國僅僅7萬個無人貨架就夠了。大部分報道里講的白領，其實是網絡行業的白領，其他行業的辦公室場景遠未涉及。
2，辦公室無人貨架選址更嚴苛
有人撇嘴說，那教育、出版、金融、政府機關也得算辦公室吧？
放寬點，也算。但是消費場景很違和啊。你想，一個老師能邊上課邊吃辣條么，估計不能；政府辦事員能邊嗑瓜子邊給你辦護照么，八項規定執行這么久了，肯定不能。
或者，把北上廣的上百萬大學生也算進去，在男生樓放個無人貨架……同學，你還記得共享單車之前的校園自行車，都是怎么丟的么？
“封閉、人員固定、道德成本很高”的辦公室場景，是較低或損率的必要條件，其中的任一條件放寬，都會給整個模式帶來巨大沖擊。例如，京東有10.5萬名員工，其中配送員工占50%以上，約6萬人（2015年數據），在京東總部大樓放幾百個貨架沒問題，要在其配送點配備無人貨架試試看？人員高流動帶來的貨損率不可預知。
3，無人貨架的“千人千面”是空想
在很多無人貨架的報道里，其作用甚至不是盈利，而是企圖以線下貨架來吸引流量反哺線上，或者企圖通過對無人貨架的消費數據進行分析，精準營銷，果小美創始人閻利珉就是這種邏輯。
但是，提醒大家一點：現在的無人貨架面積非常有限，基本在1平米左右，大概30-50個sku，存貨量在幾百件。
在這50個sku里，還有大量康師傅牛肉面、農夫山泉、衛龍辣條這樣的標品。我喝農夫山泉就著衛龍辣條，你吃康師傅加紅牛，那咱倆分別該怎么用戶畫像呢，接下來的精準廣告該怎么投放？
無論大數據也好，千人千面也好，其表現依賴于兩個方面：貨品端的豐富，以此來描述和定義用戶畫像，至少同一品類分為高、中、低不同檔次，才能有效區分消費者；消費者的水平存在差異，需要在同一辦公室存在不同的消費行為，才能對其下一次消費有精準推薦。
這兩個方面，目前都不成熟：產品都是標品，無法區分檔次；同一辦公室的消費者同質化嚴重，消費水平很難有差異。
4，無人貨架真正的風向標:阿里 京東和順豐
到目前為止，掌握了消費數據的三巨頭，阿里、京東和順豐目前都未下注在無人貨架行業，這可以看作是他們的態度。
阿里和京東倒是在新通路上下了不少功夫，先后公布了自己的百萬便利店計劃。
基于辦公室的消費數據方面，順豐絕對不次于任何電商巨頭，畢竟，你買了什么東西，都是需要通過快遞才能到你手中的。
自從順豐的嘿店計劃無聲無息之后，其并未在線下零售方面展現出任何野心。
什么時候，當這三個巨頭在無人貨架（或者其變形模式，例如改進的無人售貨機）上投入資源，那才是行業的真正春天要來了。
來源：品途商業評論
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