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泥沙俱下，大浪淘。時近年底，回顧整個2017年，“短視頻”越發的炙手可熱。一方面，以BAT為首的互聯網巨頭們紛紛布局、跑馬圈地；另外一面，今日頭條、秒拍等也不斷加碼短視頻，以及，諸多獨立短視頻app以垂直和專業化扎根，整個短視頻市場似乎要再次上演O2O、直播、共享經濟的風口的故事：城頭變幻大王旗，誰也不能確保笑到最后…

面對這樣的市場現狀，短視頻市場的 “玩家們”接下來要如何“運籌帷幄”？聽讀娛君一一揭曉。

巨頭云集，大把燒錢的“短視頻元年”

隨著對稀缺資源的爭奪日益激烈，短視頻在整個2017年成為互聯網巨頭和資本爭奪的焦點。

在剛剛結束的創作者大會上，張一鳴宣布日均總播放量達100億，背后就是今日頭條對于短視頻的瘋狂押注——全資收購了美國短視頻應用Flipagram、旗下的獨立短視頻app“頭條視頻”升級為“西瓜視頻”、上線了海外版產品Tik Tok；以及，最新公布的對音樂短視頻產品musical.ly的收購。

與此同時，騰訊投資的快手也在近期傳出了IPO的消息，據了解，快手目前估值30億美元，從已完成的四輪融資來看，騰訊與百度應是最大“買家”，分別領投D輪與C輪——或許是為了分散風險，騰訊近期還激活了沉寂已久的短視頻產品“微視”。

除此之外，百度和360也在日前同時宣布推出自家短視頻產品。11月14日，360在北京舉辦超短視頻App——快視頻發布會，揚言要“讓用戶一分鐘找到G點”；兩天后，百度強勢推出“好看視頻”。

資本和巨頭在這一年來的推波助瀾，使得短視頻繼O2O、共享經濟、直播等熱點后，成為新的風口。但是在讀娛君與很多業內人士的溝通中發現，對于目前燒錢燒出來的短視頻風口的看法卻是“冰火兩重天”。而原因更是眾所周知，產品雷同、運營模式單一，盈利瓶頸等都制約著行業的健康成長。

抓住用戶痛點，從新奇的產品定位破局

短視頻業作為一種新生事物，是無前車之鑒可供參考的——回顧此前，很多短視頻平臺只要定位新穎，有資金、資源扶持，則能在風口中迅速找到自己的方向。

如秒拍注重明星藝人、美拍主打女性化色彩、而快手則沉淀到三四線城市，與普通用戶接觸……它們從定位出發，而后沒多久就獲得了用戶、流量、商業上的成功，只不過越大燒錢越多，做的事兒也越廣，初心似乎也慢慢遺忘掉了。

所以，短視頻發展的起步關鍵點還是產品定位，如目前最成功的后來者抖音，定位則清晰有創新：垂直于音樂舞蹈互動——這也是為何短視頻大佬如此多，但這個市場卻有著極大的空間和發展潛力。

也是基于此，如今才有如微視、好看視頻、美攝等后來者前仆后繼的涌入,畢竟，優秀app的新奇打法對于行業的洗牌與變革變得尤為重要。

讀娛君了解到，微視堅持好玩興趣，好看視頻抓住內涵、顏值、聚合，美攝則專注于興趣、體驗和效果。以美攝為例，它們最初的定位就是從用戶拍攝困難為突破口，對此深耕，最后做出了以“人人都是創作人，人人都能拍大片”為目標的產品。

咋看這個目標有些空？但實際上是切實抓住了用戶的痛點：“用戶最困難的是拍攝，用戶最需要的是美好的內容，要的是不一樣的極致效果。”俗語就是用傻瓜式的技術幫助用戶做出真正想要的好內容，并能通過平臺分享出去。

而為了讓拍攝、內容、效果完美融合體現，美攝破局目前短視頻的時間限制，再加上高清發布這個殺手锏，一上線就俘獲了大批用戶。據讀娛君了解，其APP用戶已接近千萬，除廣大普通用戶，還活躍著陳翔六點半、二更、壹千館等專業領域的PGC。同時，美攝APP還自己培養美攝達人，如中美、紅老外伊恩、孫中山扮演者、K姐等。在這些人群的貢獻下，每天有超過萬部的創作視頻上傳至美攝APP，日活躍量達到數十萬。這些數據雖不能與動輒過億用戶的平臺相比，但讀娛君發現，美攝的千萬用戶圈層明顯，除前述提及的那些PGC和網絡紅人外，在廣大的普通用戶里則包含著數以十萬計、百萬計的創作達人和死忠粉，且來自全球各地。這從美攝優質內容中可窺探一二——第三方數據顯示，單一用戶單次打開美攝停留的時長是同類app的三倍。

當然，這個后來者產品也得益于母公司新奧特集團27年的視頻技術沉淀，將視頻技術下沉至每一個用戶。用厚積簿發來形容也不為過。讀娛君發現，最近三個月以來，美攝顯然加大了市場步伐，據說這段時間的新增用戶接近過去一年的新增數，且還在不斷加速。

從美攝這個案例來看，一個后來者短視頻平臺起步定位是關鍵，主要表現讀娛君認為最主要是抓住用戶的痛點，找到自己的且市場缺乏的新奇產品，如此才能走下去。

踏實運營，才能活得更久

不過，起步有了，要活得更長久，踏實運營則是當下階段的重點了。

縱觀美拍、秒拍等大型短視頻平臺，無一不把運營深耕，不管是各種晚會、影視劇拍攝、明星見面會商演、熱劇上映等它們都會在其中找到落腳點，甚至儼然成為了各個企業、產品必不可少的宣發渠道。

而后來者顯然深諳此道，除了好看視頻是主打聚合之外，此前的微視以及如今美攝都在這方面有自己的戰略。讀娛君就了解到，微視三年前上線前則把焦點聚在明星藝人上，尤其2014年的跨年春晚，微視可是用“范冰冰”“黃曉明”等50多位明星俘獲了大批用戶，只不過后期在ugc上有所慢步，最終停更。而如今再上線，還尚不知運營戰略。所以，此處還以已上線的美攝為例，來探討運營戰略。

讀娛君在細細體驗美攝之后，發現其運營戰略主要是“讓用戶、機構、品牌商都成為自己的主體，把短視頻當做官宣口。”“相比圖文的更快，短視頻內容再快上又夠直接，所以這樣的表現形式是所有用戶、品牌商需要以及青睞的。”美攝負責人對此說道。讀娛君認為，作為品牌商官宣口的條件有很多，但最重要的條件卻是具備創作優質視頻、發布優質視頻的雙重條件，在這方面，美攝顯然有著天然的基因和優勢。

所以，在各自所需之下，眾多品牌商與美攝攜手，找到了屬于自己的優質短視頻官宣口。其中就包括北京時裝周、北京汽車摩托車協會、中國國際微電影節等——今年九月，美攝舉辦了“美攝-2017北京時裝周原創視頻大賽”線上線下活動，讓PGC和UGC通過視頻的語言講述北京時裝周的故事，旨在打造兼具北京文化特色與國際影響力的原創視頻品牌。

邀請了國際化KOL中美、“孫中山”特性演員等大咖19位，

最終有超過1000條視頻上傳至美攝活動專區，

有128740次的點贊互動，超過數千萬的瀏覽量。

從上述數據可以看出，美攝作為北京時裝周官宣平臺打造了一次很多品牌花費上千萬也達不到的品牌影響力活動。為此，在上個周五舉行的2017北京時裝周總結大會上，組委會特意授予了美攝光華新聞獎

同時，在和萬達牽手合作的“美攝帶你發現丹寨”活動中，美攝APP從報名參加的上百位KOL中競選出了10位美攝達人，包括中美鎮長一起在丹寨萬達小鎮共度3天4夜。有國際化KOL中美、外國紅人伊恩、有原創音樂作者走四方、有國家級攝影師張忠文、龔泉等十位各個領域的佼佼者。他們從自己的專業角度和拍攝視角，制作了數百條的優質短視頻，還有一曲專門為美攝本次活動創作的歌曲。引發了全網上千萬的瀏覽量，更讓中美火遍了全網。這樣的KOL陣容早已突破國界，把全球創作達人聚在一起，如此號召力不言而喻。據說玩遍全球的K姐為了此次活動更是從法國直飛現場。

縱觀上述兩個運營活動，看似很簡單，但也看出美攝是在主打“用戶+品牌”“pgc+ugc”的雙線戰略，做不同的優質內容覆蓋不同的人群，以期力求做到1+1大于2的疊加效果。

從另一面也佐證了一點，越來越多的品牌商把短視頻當做與用戶溝通，傳播品牌理念和帶動影響力的平臺——畢竟短視頻的形式高效快速直觀，且美攝這樣的平臺功能高清優勢又為內容提升了檔次。

回到運營戰略話題上，短視頻的運營其實沒有那么多花哨可言，最主要是簡單，且符合當下階段的戰略，這不，為搶占先機，美攝APP提前布局下階段，將發展紅人分享機制、商業回享機制和會員機制等策略。而這樣的做法是：能讓平臺、用戶、機構、平臺商等多方獲益。

尾聲：2017年短視頻資本大戰如火如荼，2018年的巨頭和獨立玩家也必將“寸土必爭”。但只有新奇的產品，踏實的運營還不夠，必須要保證優質內容的長期生產，有內容變現的可能性，才能叫做專業的平臺。

所以，短視頻平臺未來要做的是不是追趕風口，而是創造風口，至于未來是微視、好看視頻還是美攝，就只能交給時間來檢驗了。

來源|微信公眾號：讀娛