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問界大賣,但榮光與賽力斯無(wú)關(guān)互聯(lián)網(wǎng)+

道總有理 2023-10-12 16:58
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導(dǎo)讀

在沒有將錢賺回來(lái)之前,賽力斯依舊沒有底氣離開華為。

在沒有將錢賺回來(lái)之前,賽力斯依舊沒有底氣離開華為。   2000臺(tái)、2700臺(tái)、7000臺(tái)…隨著數(shù)字的攀升,問界新M7的上市徹底引爆了大型 SUV 市場(chǎng),儼然成了下半年新能源汽車市場(chǎng)的一匹黑馬。   根據(jù)最新數(shù)據(jù),10月7日(截止10點(diǎn))問界新M7累計(jì)大定55,506臺(tái),單日新增4,197臺(tái)。其中五座版占比81%,五座Max版本ADS高階包選裝率為70%,六座Max版本ADS高階包選裝率為68%。   消費(fèi)者的熱情仍在持續(xù),試駕者絡(luò)繹不絕。   問界的火爆,華為無(wú)疑是最大功臣,品牌的光環(huán)、Mate 60 系列手機(jī)“遙遙領(lǐng)先”吸引來(lái)的流量以及華為智駕方案的加持,造就了此次問界新M7的成功出圈。但在這場(chǎng)輿論熱潮中,賽力斯似乎沒有什么存在感,贊譽(yù)聲一股腦兒地涌向了華為,問界新M7成為華為智選車模式的“招牌”,連捷報(bào)都是余承東發(fā)布的。   不可否認(rèn),賽力斯是當(dāng)前華為智選車模式的最大受益者,可未必一直是。   賽力斯“躺贏”?   10月9日,賽力斯股價(jià)漲停,報(bào)收于67.42元/股,市值再次突破千億元,達(dá)到1016億元。自9月27日以來(lái),賽力斯股價(jià)已連續(xù)三個(gè)交易日漲停,自8月28日以來(lái),股票累計(jì)漲幅達(dá)110.42%。這一喜訊,自然直指AITO問界新M7的上市和大賣。   問界新M7為什么會(huì)引發(fā)銷量熱潮?一個(gè)核心的緣由是“含華量”爆表。問界新M7搭載鴻蒙座艙3.0,可與華為手機(jī)、平板等通過「碰一碰」、MagLink 等方式實(shí)現(xiàn)多設(shè)備聯(lián)動(dòng);支持華為ADS 2.0的高階智駕系統(tǒng),減少了依賴高精地圖的投入;采用“激光雷達(dá)+視覺感知”的融合方案,提升處理復(fù)雜場(chǎng)景的能力。   尤其是華為的智駕方案,根據(jù)“車fans”數(shù)據(jù),新問界M7訂單中,有60%都是智駕Max版本。其實(shí)現(xiàn)階段試駕過程中,消費(fèi)者并沒有實(shí)際體驗(yàn)到智駕、代客泊車等功能的實(shí)際效果,而他們最后決定選購(gòu)問界新M7,顯然對(duì)華為的智能駕駛技術(shù)抱有極大的期待。   另一個(gè)關(guān)鍵因素則是問界新M7的上市時(shí)機(jī)可謂恰到好處。   前腳Mate 60系列回歸,因搭載了華為自研的手機(jī)芯片麒麟9000S,國(guó)民情緒高漲,大眾對(duì)華為的技術(shù)推崇達(dá)到一個(gè)新高度。此時(shí)問界新M7面世,一方面,華為的深度參與自然讓消費(fèi)者對(duì)問界新M7信任度增強(qiáng),戳中他們?yōu)榧夹g(shù)買單的需求;另一方面,Mate 60系列為華為門店吸引來(lái)客流,他們也成了問界新M7的主要試駕者。   根據(jù)華為某線下銷售透露,Mate60系列手機(jī)客戶畫像的確與新M7存在高度重疊。     從問界新M7來(lái)看,華為對(duì)問界的支持,已經(jīng)全面滲透到設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、銷售、交付、服務(wù)、渠道等各個(gè)環(huán)節(jié),產(chǎn)品核心技術(shù)上可以說(shuō)也處于主導(dǎo)地位。對(duì)比之下,賽力斯的參與感顯得極低,對(duì)于問界新M7熱銷,賽力斯只稱在交付上,智慧工廠正在加速產(chǎn)能提升,嚴(yán)格品控管理,加強(qiáng)供應(yīng)鏈保障,全力以赴保障新車的高質(zhì)量交付。   看似活是華為在干,交付量的成果卻由賽力斯享。   賽力斯發(fā)布的最新產(chǎn)銷快報(bào)顯示,9月,賽力斯新能源汽車銷量為10,246輛,環(huán)比增長(zhǎng)64.12%。同時(shí),新M7的火爆直接帶動(dòng)了即將上市的問界M9,據(jù)余承東透露,截至10月7日,問界M9累計(jì)產(chǎn)生盲訂訂單10,450單,留存8,040單;當(dāng)日盲訂333臺(tái),退訂26臺(tái),凈盲訂307臺(tái)。   從新能源汽車市場(chǎng)上一個(gè)不足輕重的新人,到成為造車新勢(shì)力中不可忽視的一匹黑馬,賽力斯攀上了“華為”這顆高枝,同樣稱得上是“起死回生”、柳暗花明了。   贏了銷量,輸了品牌?   在這次由問界新M7引爆的消費(fèi)熱潮中,問界系列產(chǎn)品博得了銷量,走出低谷,華為的智選車模式重新被估量,大大平息了外界對(duì)華為汽車業(yè)務(wù)的質(zhì)疑。而當(dāng)粉絲們歡呼雀躍,大眾熱烈討論華為的技術(shù)以及其可能帶來(lái)的智能化體驗(yàn)升級(jí)時(shí),賽力斯幾乎被輿論忽視了。     通過百度指數(shù),搜索“問界M7”、“華為”和“賽力斯”,在數(shù)次指數(shù)高峰時(shí),我們可以看到賽力斯的百度指數(shù)遠(yuǎn)低于問界和華為。而單獨(dú)搜索“賽力斯”,將時(shí)間回溯到今年年初,整體來(lái)看,此次問界新M7的熱度并沒有明顯提升賽力斯的熱度,其百度指數(shù)的高峰反而在8月1日。     再看資訊指數(shù),對(duì)比“賽力斯”和“問界”,近一月內(nèi),問界的資訊指數(shù)上升明顯,而賽力斯則指數(shù)波動(dòng)很小。     早在問界系列產(chǎn)品誕生時(shí),問界到底是華為的還是賽力斯的,就多有爭(zhēng)議,盡管到現(xiàn)在為止仍不清不楚,可華為賦予了問界系列產(chǎn)品極濃厚的華為色彩,對(duì)絕大部分消費(fèi)者而言,問界即代表華為的汽車。因此,華為的品牌光環(huán)帶動(dòng)了問界的銷量,問界產(chǎn)品的銷量也能進(jìn)一步拔高華為的品牌形象,但在這種相互成就的關(guān)系中,并不包括賽力斯。   從品牌的角度出發(fā),賽力斯沒有受益于問界新M7的出圈,在消費(fèi)者認(rèn)知層面上獲得突破,充其量它還是被視作一個(gè)代工廠。而這種認(rèn)知根深蒂固之后,其實(shí)也會(huì)對(duì)賽力斯造成一定的傷害。     社交平臺(tái)上,談及問界和賽力斯,很多網(wǎng)友都是撇開賽力斯,只談華為,他們多認(rèn)為問界的技術(shù)全是華為的,賽力斯是華為造車選中的代工廠而已,“自身沒什么技術(shù)可言”。一位問界的購(gòu)車者,在買來(lái)問界M5后,直接把尾標(biāo)從“賽力斯”換成了“HUAWEI”,還在車尾右下角貼上了“Harmony OS”(鴻蒙系統(tǒng)),效仿者頗多。   直白地講,不少消費(fèi)者唯技術(shù)是從,對(duì)華為越推崇,對(duì)賽力斯就越輕視。   其實(shí),賽力斯每年為新能源汽車渠道建設(shè)和營(yíng)銷推廣支付龐大的費(fèi)用,雖然銷量的增長(zhǎng)帶來(lái)了回報(bào),可問界產(chǎn)品受捧,沒有趁機(jī)將賽力斯在新能源汽車制造上立住形象,于品牌建設(shè)而言可謂失敗。   往長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,一旦賽力斯推出的產(chǎn)品不再沾華為的光,賽力斯很難只靠自己成功打造出另一個(gè)爆款。   終將成也華為,敗也華為?   余承東曾多次強(qiáng)調(diào),“智選模式下,受益最大的一定是與華為合作最早、積累最深、產(chǎn)品型號(hào)最豐富的賽力斯”,以破除雙方不合的傳言。而今問界新M7首月銷量爆發(fā),賽力斯市值突破千億,也恰恰印證了他的說(shuō)法,但問題是華為智選模式如果被證實(shí)可行,頭頂華為光環(huán)的就不再只是賽力斯一家了。     當(dāng)華為的造車技術(shù)賦能越來(lái)越多的車企,問界還能賣得好嗎?   8月7日,余承東在微博上曝光了與奇瑞合作的首款純電轎跑;8月15日,北汽新能源與華為展開智選合作后的首款新車定位為C級(jí)純電智能轎車,且兩者與華為的合作均采用智選模式。另外,極狐與華為,除了合作HI模式,同樣也會(huì)有一款“智選車”合作。   問界是華為智選車模式打造的一個(gè)樣本,問界新M7面世前,華為的“車友圈”已經(jīng)拉來(lái)了北汽、奇瑞和極狐,如今問界新M7異常火爆,其背后的“智選車模式”優(yōu)勢(shì)和價(jià)值將充分凸顯。可以預(yù)見,與華為尋求合作、共同打造新車的車企會(huì)不斷增加,而對(duì)賽力斯來(lái)講,首先面對(duì)的可能就是華為資源傾斜的消失。   中信證券2023年1月發(fā)布的一份研報(bào)曾指出,在華為合作的車企中,賽力斯短期具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和超市場(chǎng)預(yù)期的合作效率,充分享受華為的資源傾斜。如果車企越來(lái)越多,華為未必還會(huì)繼續(xù)把資源傾斜到賽力斯身上。   其次,問界系列產(chǎn)品最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就是華為的技術(shù)賦能,消費(fèi)者購(gòu)買問界多是沖著華為的技術(shù)。同一模式下,華為與其他車企合作的產(chǎn)品也將獲得華為的技術(shù)賦能,問界的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力自然會(huì)削弱,在消費(fèi)端的吸引力也將不如現(xiàn)在。   屆時(shí),賽力斯在華為造車的盤子中,面臨的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)更大。   賽力斯依賴華為而重獲新生,相對(duì)地,最大的風(fēng)險(xiǎn)就是失去華為的“獨(dú)寵”,它意識(shí)到了這一點(diǎn),但目前無(wú)力改變。因?yàn)槿A為在合作中掌握了絕對(duì)的主動(dòng)權(quán),賽力斯幾乎被忽視了,其在汽車產(chǎn)業(yè)的影響力沒有因問界而提升,在消費(fèi)者層面的號(hào)召力也沒有形成,這或許切斷了當(dāng)前賽力斯想要獨(dú)立發(fā)展的路徑。   賽力斯早前推出的全新品牌“藍(lán)電”印證了這個(gè)猜測(cè)。今年3月,賽力斯旗下全新品牌藍(lán)電正式發(fā)布,首款車型藍(lán)電E5同步上市。新車搭載了比亞迪旗下弗迪電混系統(tǒng),定位電混中型SUV,售價(jià)為13.99萬(wàn)元和15.19萬(wàn)元,瞄準(zhǔn)了主流的10萬(wàn)~20萬(wàn)元的消費(fèi)市場(chǎng)。   該品牌的首款車型中,僅有智能座艙使用了華為的HiCar,其他方面都沒有華為的影子,賽力斯推出這個(gè)品牌,明顯意在脫離華為。可是,這款車在新能源市場(chǎng)上籍籍無(wú)名,銷量更是一言難盡。   可以預(yù)見的是,賽力斯拋開華為的光環(huán)是遲早的事,畢竟他們終究還是兩家獨(dú)立運(yùn)作的公司。但賽力斯獨(dú)立研發(fā)、制造和銷售的道路能否延續(xù)現(xiàn)在的風(fēng)光,卻難以預(yù)料。   當(dāng)然,賽力斯現(xiàn)在仍是虧損的狀態(tài),它需要為問界的產(chǎn)銷付出巨大的成本,這也是與華為合作的代價(jià),在沒有將錢賺回來(lái)之前,賽力斯依舊沒有底氣離開華為。   道總有理,曾用名歪道道,互聯(lián)網(wǎng)與科技圈新媒體。同名微信公眾號(hào):道總有理(daotmt)。本文為原創(chuàng)文章,謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。
華為 賽力斯 技術(shù) 產(chǎn)品 合作
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