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被稱“中國最老的互聯網企業”！

他1992年開始創業時，馬化騰還是深圳大學大三學生，張志東（新浪）、張朝陽（搜狐）在美國深造，馬云則在杭州兢兢業業地當他的英語教師，他的企業被稱為“中國最老的互聯網企業”；

10年前，他還是阿里巴巴在電商領域最大的對手，比馬云“資歷老道行深”，和新秀馬云經常隔空互懟；

10年前，他參加央視《贏在中國》節目，一位還一事無成的窮小子向臺上的他預言：馬云將打敗他在電商領域取勝。

當時已是商界大佬的他坐在臺上，大笑這個年輕人在說傻話，他不以為然地說：“我已經這么成功了，你都不相信我，你憑什么要他們信任你？”

網傳，這位叫張向東的年輕人后來創立萬網公司，被阿里巴巴以5.4億人民幣收購，成了阿里旗下子公司，而曾在臺上的大佬卻幾乎淡出人們視野；

10年間，因為對C2C、B2C以及支付工具趨勢無動于衷，他眼睜睜看著馬云和阿里像變魔術般，搞出了千億萬億級別的淘寶、天貓、支付寶、螞蟻金服……而他和他的企業只是勉強“活了下來”；

如今，阿里市值3718.29億美金（約2.5萬億人民幣），他的企業市值僅剩56.11億人民幣，一個阿里相當于446個慧聰網！

說來唏噓不已，不過短短10年，馬云已經“封神”，而曾經的“電商教父”郭凡生和他的慧聰網，如今尚有幾人識？

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曾幾何時的“北慧聰 南阿里”！

1955年生于北京的郭凡生，比馬云大9歲。

經歷過上山下鄉的時代，當兵后趕上恢復高考，大學畢業后在研究所工作幾年，研究經濟學與改革理論，是個學問家。

1992年“東方風來滿眼春”，郭凡生想將自己的經營理念付諸實踐，拿出自己多年積蓄7.4萬創辦了慧聰網。

慧聰網一開始的業務是做雜志，就是在雜志上刊登各種企業的供應，采購，招標，代理等重要信息(即黃頁)。

他和員工一塊兒騎著自行車，穿梭在北京的大街小巷，將家電、計算機等經銷商的報價信息收集起來，油印1本《中國商情快報——家用電器》刊物。

當人們要買電器時，只要買他這本刊物，就能知道最低價是哪家，他的刊物風行一時。

他也因此被稱為“中國分類廣告之父”。

2000年后，中國互聯網萌芽，恰逢數以百萬計的中國民營企業開始做外貿生意，這時出現一個問題：大多中國老板不懂英語，而到中國采購商品的老外，也大多不懂中文。

這時，就需要提供給雙方一個交易平臺，好解決“雞同鴨講”的困境。

差不多同時，馬云也發現這個商機搞了阿里巴巴。

而在線下已做這方面生意幾年的郭凡生，也注意到此。于是他把企業采購，銷售等信息從紙上搬到網上。

馬云的阿里巴巴依靠浙江，主做小商品和外貿，而慧聰網則偏向于大件商品。

阿里有誠信通，慧聰網就有買賣通，“北慧聰，南阿里”說法在業內流傳。

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10年前和馬云互懟的是他！

2003年12月17日，慧聰國際在香港上市，一夜之間創造了126個百萬富翁，風頭無兩。

那時，郭凡生身上的光環頗多，他被稱為：中國家族企業管理界大師和思想教父，而慧聰網則是“一張互聯網電子商務界光芒四射的行業名片”。

令人感嘆的是，也是在2003年，馬云開始淘寶戰略，從B2B拓展到C2C領域，淘寶幾乎奠定阿里巴巴今天的格局。

當馬云宣布淘寶在12個月內實行免費政策，并且在三年內不盈利時，郭凡生和許多媒體或許還認為馬云瘋了。

但是，如果沒有2003年搞的淘寶，就沒有今天的天貓一系列電子商務系統下的公司，當然也沒有為淘寶而生的支付寶，更不可能有在支付寶基礎上誕生的小微金服集團和菜鳥集團，而這些恰恰是今天阿里巴巴集團最核心的業務，撐起阿里的龐大市值。

也是在那幾年，江蘇的劉強東做出兩大決定性戰略決策，一是向全品類擴張，從只做3C產品轉為一站式購物平臺，二是決定自建倉配一體的物流體系，為京東如今對抗阿里打下基礎。

可那時，和馬云“抬杠互懟”還輪不到強子，挑大梁的是郭凡生。

馬云一向語不驚人死不休，在阿里和慧聰網還差距不大時，馬云就曾吹牛逼：“就算用望遠鏡，也找不到阿里巴巴的競爭對手在哪里。”

聽到馬云的高調言論，郭凡生立即通過媒體回懟：“馬云能說出這種話，不是中國其他企業家無能，就是他馬云自己無知。要不是他望遠鏡有問題，就是他眼睛有問題。”

對于馬云要顛覆整個B2B行業的說法，郭凡生也嗤之以鼻，認為馬云很多時候在“睜眼說瞎話”。

在一屆互聯網大會上，郭凡生還通過TOM科技頻道，建議馬云多增加些經濟學素養，多掌握些經濟學常識。

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死守一畝三分地，機會在他指縫流走

2006年，郭凡生的侄子郭江出任慧聰網首席運營官。上任不久，他出售了中國搜索和電視廣告業務，將公司名稱由“慧聰國際資訊”更名為“慧聰網”，宣布全面轉型至B2B領域。

從2006年至2017年，約莫10年間，到底發生了什么？

1.，“專注”和“謹慎”并不總是好事！

在騰訊搞社交網絡、百度搞搜索引擎、阿里搞淘寶支付寶、新浪等四大門戶搞新聞平臺如火如荼時，郭凡生和郭江只守著自己的一畝三分地，不敢輕易出擊。

他們的“專注”和“謹慎”讓慧聰網在中國互聯網混戰中活了下來，沒有被收購也沒有關門大吉，但是卻只能眼睜睜看著一個個風口在眼前飛過，機會從這個“中國最老互聯網公司”的指縫中如流沙滑落。

有人曾惋惜地評價：在相似相近的領域內，即使最終不成功也要勇于嘗試，可惜郭凡生和慧聰網沒有。

相較之下，馬云卻像個戰略大師，圍繞電子商務這跟樹干，漸漸生出了C2C淘寶、天貓，雅虎搜索，分類信息口碑，支付寶，阿里軟件，廣告平臺阿里媽媽，金融服務平臺螞蟻金服……

無數的發家史告訴我們，中國互聯網一向是“餓死膽小、撐死膽大”的。當阿里巴巴宣布啟用免費模式，“讓大量會員先進來再說”的打法面世時，郭凡生估計是一臉懵逼的。

此外，慧聰網比阿里巴巴早上市10年，如果郭凡生能在阿里上市前利用好資本市場的力量，及早拓展，或許局面會好出許多。

2.“十八羅漢”個個能人異士，郭凡生卻沒那么幸運！

1999年2月20日，在一個叫湖畔花園的小區，16棟三層，馬云和他的17個朋友決定成立阿里巴巴。

現任螞蟻金服董事長的彭蕾回憶說，“幾乎都是他在講，說我們要做一個中國人創辦的世界上最偉大的互聯網公司，張牙舞爪的，我們就坐在一邊，偷偷翻白眼。”

雖然一開始半信半疑，但是另外“十七羅漢”都是全力以赴的。孫彤宇幫馬云搞起了淘寶，吳泳銘是支付寶技術總監，彭蕾的螞蟻金服搞得有聲有色……

郭凡生和慧聰網卻沒那么幸運了，雖然通過勞動股份制改革，慧聰網從家族企業變為員工持股，但是戰斗力、執行力難以匹敵。

3.還有人說，慧聰網和阿里巴巴在定名之初，就已看出差距！

“慧聰”在漢語中并非詞組，無論是辨識度還是寓意都較為寡淡；馬云則選擇人們耳熟能詳的《阿里巴巴和四十大盜》中的典故，取名“阿里巴巴”，本就有“天方夜譚”、要顛覆人們想象的寓意。后來的淘寶，取諧音“掏你腰包”則是后話了。

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俱往矣，已經失去可比性！

即使拿最強項的B2B業務來PK，慧聰網也已經被全面碾壓。

根據托比網數據，阿里巴巴B2B于2016年全年營收總和為111.8億人民幣，阿里巴巴集團全年營收1011億人民幣；而根據慧聰網2016年年報，2016年慧聰網營收為19.58億，甚至已失去可比性。

盡管仍號稱“國內最有影響力的互聯網電子商務公司”，在B2B的市場占有率卻難以支撐這個名頭。

根據智通財經的報道，慧聰網在B2B行業的市場占有率約在3%—5%區間：

至于郭凡生，甚至已經沒有人再提起，在公開報道中也鮮有蹤跡了。

一位與郭凡生有過接觸的博主“瓜瓜焦”曾在自己的博客中這樣總結：

郭從態度上從來沒有給對手足夠的尊重，在這一點上郭不但得罪了行業內大多數的人，同時也得罪了馬已經擁有的客戶，更重要的是，在傲氣面前，缺乏了及時反省總結的時間。

無論背后原因是什么，阿里與慧聰網早就不在同一數量級已是不爭的事實，盡管他們曾經那么那么地“接近”過……

商場如戰場，慧聰網與阿里的“命運軌跡”從B2B原點出發，在分岔路口做出選擇，造就如今迥異的局勢。

正如人生一般，不要太在意自己的起點在哪，一旦出發，盯著對手，勇猛向前追尋終點才是正道啊！

參考資料：

《從郭凡生到郭江：慧聰網的曲折與飛揚》來源：中華網財經

《郭江在行動 慧聰網一年31次回購股份》來源: 智通財經

《郭凡生致馬云的一封信：軟銀高層不全是傻瓜》 來源:天極ChinaByte

《郭凡生為什么會輸給馬云？》來源：瓜瓜焦的博客

來源： 微信公眾號 商界洞見