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共享經濟的“幸存者”？ 共享經濟的“幸存者”？ Tech星球(微信ID：tech618) 文 | 喬雪 王慧瑩 翟元元 頭圖 | 視覺中國 “請記得@一下王思聰”。 互聯網是有記憶的，共享充電寶第一股誕生，公眾Cue到次數最多的卻是“娛樂圈”的王思聰。 四年前，王思聰那次高調唱衰賭約，幾乎給共享充電寶種下一道生死符，唱衰與群嘲的公眾情緒集體為行業蓋棺定論。然而4月2日怪獸上市，當日收盤市值達到了21美元，同時行業也正迎來上市潮，小電和街電也在進程中。 共享充電寶行業用了4年時間，完成一次從“偽風口”到“真需求”的共識反轉，作為共享經濟時代的幸存者，也書寫了跌宕的新商業故事。 從“百電大戰”到“三電一獸”的格局中，如今，怪獸充電搶跑上市，頭部玩家街電與搜電合并，行業之戰遠未結束。 復盤整個共享充電寶發展歷程，會發現，故事的開始，是一個資本與賽道玩家帶有“復制共享單車風口”野望，但反悔送股、盜竊機器、拔電源線等不堪往事眾多，并且融資戰、專利戰、地盤戰等多場戰役，行業上演了激進賭徒的分裂敘事。 資本主導的風口盛宴 時鐘撥回至2017年，一場資本盛宴被驟然拉開帷幕。 40天時間，11筆融資，近35家機構先后涌入，融資金額累計達12億元，融資效率是2015年共享單車興起時的5倍。 雖然共享單車是那年共享經濟燒錢大戰里當之無愧的第一大戰場，但共享充電寶的融資速度還是讓人不禁咂舌。 自共享單車打響共享經濟風口的第一槍，共享充電寶、共享雨傘、共享按摩椅、共享KTV等各種冠以共享概念創業的項目便開始浩浩蕩蕩席卷而來，一時間萬物皆可共享，輿論場上關于真需求與偽風口的爭論便從未停止。 但投資人并不介意外界怎么看，聚美優品創始人陳歐斥資3億元收購街電及其專利，小電、來電和Hi電的幕后操盤手也是一眾知名投資機構，包括紅杉資本中國、騰訊投資、高榕資本、高瓴資本、金沙江、IDG等等。怪獸充電則與原子創投存在誰主導了公司創建的糾紛。 正面battle，是彼時的共享充電寶行業最為常見的景象。 2017年3月最后一天，街電與小電同天宣布獲得數千萬融資，正式掀起共享充電寶融資燒錢大戰。10天之后，又在同一天，小電以及Hi電宣布獲得新一輪融資。朱嘯虎本人以及金沙江創投在短短十天內，投資了共享充電寶公司小電科技兩輪融資。據朱嘯虎透露，他只用了20分鐘就決定投了。 那是一個融資火熱的時間段，與共享單車的失之交臂讓投資人對共享充電寶的進場標準集體放寬，出手的決策時間縮短。據來電創始人袁炳松回憶說，當初碰到一位投資人，因為擔心他簽了協議之后反悔，半夜被對方護送回家，以防他再去見別的機構。 天眼查數據顯示，2017年2個月的時間里，單就小電一家，融資3輪，融資金額近5億。街電也獲得融資5輪。怪獸充電后來居上，并以最快的速度拿下3輪近6億元融資，背后投資方陣容也頗為豪華，高瓴、順為、小米、清流等十幾家投資機構。 資本的較早入場，也為怪獸上市前夕的股權糾紛埋下伏筆。據原子創投創始合伙人馮一名對外表示，怪獸充電允諾的3%的股權一直未被落實，自己一直在美對怪獸充電提起訴訟。 馮一名認為自己看到共享充電寶的風口，于是物色CEO、組團隊、找融資、建供應鏈。但怪獸CEO蔡光淵微信中承諾的3%股份贈予一直沒有落實。氣不過的馮一名認為蔡光淵成功后，對自己是“踹一腳，去尼瑪”。 CEO肉搏的中場戰事 聚美優品3億并購街電后，陳歐挖來了前淘票票資深總監原源擔任街電總裁。原源接受專訪時稱，陳歐給他的任務是，讓他一個月之內花掉3億元的投資。聚美對于街電的輸血，無上限。 小電科技創始人唐永波也坦言，可能由于處于風口浪尖，那段睡眠時間明顯比以前減少，幾乎一天只睡4-5個小時。“我感覺現在自己這種狀態很奇怪，就是既想停下來，又怕停不下來。” 資本的簇擁，讓共享經濟的神話效應無限放大，激烈的商戰也在那時候打響。 2017年，來電起訴街電侵犯其使用新型專利，將街電告上法庭，法庭判來電勝訴，但街電很快便開始反擊。先是街電CEO原源在朋友圈回應，稱街電機器已經完成升級，解決了專利問題，并嘲諷對方為“花瓶專利”，還毫不客氣地將對方稱為流氓友商，最后附贈質疑來電挪用用戶押金，并附圖表示“重拳”出擊。 專利戰還在持續，新的說辭是，“他們是想要超出8億的價格讓我們收購。” 這場專利之爭說不清誰是贏家，但共享充電寶內或明或暗的爭斗從未停止過。 點位，是共享充電寶行業最常被提及的詞。這意味著誰能在地圖上擁有更廣闊的地盤。 小電CEO唐永波曾說，“擴張最快時，一個月鋪7～10萬臺左右的設備，一口氣開20個城市。”各家都在瘋狂地擴張疆土，以謀取更多的市場份額。 資本盼望的一家獨大的格局沒有在這個時候到來，商家的掣肘卻先來到了。 其實，早期商家對于充電柜入駐是免費開放的，這本來是一舉兩得的雙贏的事情，但諷刺的是，商家的收費行為卻是行業內的競爭培養起來的。 由于各家的差異化優勢過小，在搶奪商家方面，各家都沒有足夠的話語權，市場盤子太小，導致只有在使用頻率高的場景才有機會盈利，各家都覬覦優質場地，行業競爭對手間不斷抬高入場費以求入駐，這才使得入場費用水漲船高。 入場費先是幾千，后來躍升到幾萬至幾十萬不等，還需要帶給商家一定程度的分潤，有的熱門場景入駐，商家的分成能達到9成之多。其中最典型的案例是“云充吧”，2018年底，云充吧為入駐一個全國連鎖酒吧的200家門店，豪擲2000萬元簽下了為期三年的獨家合同。 “有時候晚來了一步，或者一小會兒，這家店就已經被競爭對手簽走了。”在競爭最激烈的時候，擁有無限話語權的商家，甚至聯系好幾家想入駐的共享充電寶公司，“你們一起談，誰給我的錢多，我就讓誰放。” 2018年5月，有一段視頻曝光，來電科技CEO袁炳松在長沙某商場直接拿走競對公司街電的共享充電寶設備。后來，袁炳松認為，這是惡性競爭，“街電團隊后來主動接觸我，并提出條件：如果來電不對外說出法院一審判決街電專利侵權成立一事，就不將這段視頻外泄。” 此后這段視頻還是被一位長沙賬號發布，面對輿論“盜竊”指控，袁炳松承認拿競對設備確為其本人所為：“視頻上的人是我”“搬回去研究一下，兩天再還回去。”其本人并沒有道歉，反倒認為這是商戰陰謀。 在擴張最激烈的時期，很多的大區經理都會經常遇到設備出故障的情況，最后調查結果往往是，這大概是競品公司在搞鬼，剪掉對方充電寶的充電線、拔共享充電柜的電源線、涂花充電寶的二維碼，甚至直接搬走充電寶機器，似乎是競爭焦灼期各家的“常規操作”。 有的BD經理親眼目睹對手，抗了一整麻袋自家產品跑了。 漲價、合并的終局尾聲 共享充電寶戰事正酣，最需要燒錢的時候，融資卻在這個時候被中斷了。 從2017年11月到2019年4月，整整17個月，原本平均三個月就要融一輪資的怪獸充電沒有再公開融資消息。2019年，整個共享充電寶行業，只有怪獸進行了一筆融資，高瓴創投對怪獸做了一輪2000萬美金的內部輪領投，供怪獸再燒了一輪。 至此，共享充電寶也完成了從“風口”到“生意”的轉變。大家都意識到，行業不會有壟斷性玩家出現，回歸生意后就是要賺錢。 Tech星球曾在2020年初采訪小電創始人唐永波，疫情最嚴重之際，整個行業發展都進入了谷底。唐永波也提到小電在做一些業務探索，避免行業波動影響企業生存。 但如今看，共享經濟幾乎只能依靠租賃模式本身賺錢，廣告收入微不足道，也并沒有延展出新業務。 于是租金漲價成了全行業共識，早期充電寶價格只要 1 元 / 小時，而2019年至今，這樣的低價格全國難尋。部分商場、醫院等場所每小時充個電達到了 3~4 塊；酒吧、夜店等地方則高達 10 元 / 小時。 在如何做大這個問題上，除了漲價外，各家意識到“誰也殺不死誰”，合并也成了最終選擇。 3月31日，市場上傳出了搜電收購街電一事。從傳出的視頻畫面看，是搜電在內部大會上，直接宣布了搜電背后的竹芒股份公司收購了街電，但街電董事長陳歐卻向媒體辟謠是假的。 4月2日，事情又出現了反轉，街電與搜電發布公告宣布合并。陳歐當時應該否認的是被收購，畢竟和王思聰的賭約還在，賣了街電這事臉上掛不住。 從公告看，也是合并而非被收購。具體而言，是街電和搜電宣布合并，實行聯席CEO制，共同組建公司運營。這也是繼玩家大規模入局、淘汰后，“幸存者”共享充電寶掀起的第三個小高潮。 值得注意的是，據官方信息披露，街電與搜電合并后，合計用戶規模將突破3.6億，市場份額將達到行業第一。 但市場還沒有進入終局，第三次入局共享充電寶的美團來勢洶洶。 去年5月，是美團第三次殺入共享充電寶。此前，美團曾于2017年、2019年啟動充電寶項目，但兩次未果。 公開資料顯示，美團再次啟動該項目后，加足馬力，開始瘋狂地推，拉開了百城大戰。新重磅政策是只要商家和美團簽約共享充電寶，每人使用一次美團和點評的真實點擊量就會增加一次，用的越多，餐廳的排名越靠前。商戶只需提供場所，不用繳納任何押金，就能獲得60%收入分成。 拿出商家最在意的線上點擊量做條件，這讓大部分商家不敢不接納美團充電寶。 不可否認的是，在本地生活領域深耕多年的美團，開拓共享充電寶業務，擁有得天獨厚的流量入口。根據美團Q4財報，截至2020年12月31日，美團平臺的活躍商家數增長至680萬，是怪獸點位的10倍。 上市大門的敞開、頭部玩家的報團取暖、巨頭再次入局，似乎在預示著共享充電寶的新一輪競爭又開始了，且白熱化程度只增不減。 怪獸背后站著阿里，小電背后站著騰訊，美團再次入局。巨頭入場，新品牌涌現，燒錢的無限戰爭或將再次打響。 參考資料： 《共享充電寶的“錢”途戰爭》；《對話原子創投馮一名：怪獸充電股份糾紛，金額不大但性質惡劣》；《美團正式殺回共享充電寶，商家稱“不敢不用》