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下一個(gè)能超過(guò)我的人，一定出現(xiàn)在健康產(chǎn)業(yè)里。”馬云這句在坊間廣泛流傳的話從一個(gè)側(cè)面印證了健康產(chǎn)業(yè)的火爆。三年之前，馬云用10億元收購(gòu)了中信21世紀(jì)，并改名為“阿里健康”，試圖從廣闊的健康產(chǎn)業(yè)分得一杯羹。

三年之后，另一位首富王健林也宣布將全面進(jìn)軍醫(yī)療界，布局大健康產(chǎn)業(yè)：萬(wàn)達(dá)將投資700億元，在成都建設(shè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園，打造一座世界級(jí)的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中心。王健林也為此放出豪言：“萬(wàn)達(dá)大規(guī)模進(jìn)軍醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，5年之內(nèi)，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)將成為萬(wàn)達(dá)新的支柱產(chǎn)業(yè)。”

知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·皮爾澤在其著作《財(cái)富第五波》中，將健康產(chǎn)業(yè)稱為繼第四波網(wǎng)絡(luò)革命后的明日之星。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，到2020年，國(guó)內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)將達(dá)到8萬(wàn)億的規(guī)模。

如此之大的市場(chǎng)蛋糕，引來(lái)的當(dāng)然不止馬云、王健林這樣的“大佬”，行業(yè)之外，以險(xiǎn)企為代表的金融機(jī)構(gòu)，行業(yè)之內(nèi)，體檢機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥廠商等，都希望憑借資金、資源優(yōu)勢(shì)，或打造品牌效應(yīng)，或延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，或建立技術(shù)壁壘，以期取得市場(chǎng)先機(jī)。

行業(yè)人士評(píng)論，20年前沒(méi)有健康產(chǎn)業(yè)，如今巨大的健康產(chǎn)業(yè)卻成了金融風(fēng)暴中少數(shù)“不縮水”的行業(yè)之一。發(fā)展前景一片光明，但崛起之路絕非坦途，看似一片藍(lán)海，卻也有成紅海之勢(shì)。

俞熔 健康產(chǎn)業(yè)整合者

未來(lái)5年，美年大健康計(jì)劃打造1000家專業(yè)體檢及醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，每年為1億人提供精準(zhǔn)健康服務(wù)。

作為國(guó)內(nèi)體檢行業(yè)唯一的A股上市企業(yè)，美年健康(002044.SZ)近兩年穩(wěn)步提升：2016年，美年大健康實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.82億元，同比上升46.65%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤(rùn)3.39億元，同比上升30.21%。今年第一季度，美年大健康營(yíng)業(yè)收入獲得近80%的增長(zhǎng)。

一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：根據(jù)國(guó)家衛(wèi)計(jì)委的統(tǒng)計(jì)，整個(gè)體檢行業(yè)是年復(fù)合增長(zhǎng)20%的朝陽(yáng)行業(yè)，另一方面，專業(yè)體檢市場(chǎng)正由團(tuán)檢市場(chǎng)向個(gè)檢市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。美年大健康董事長(zhǎng)俞熔曾表示，“即使收入達(dá)到70個(gè)億，業(yè)務(wù)量也就占整個(gè)體檢市場(chǎng)容量的5%。”

幸運(yùn)的是，健康體檢對(duì)健康產(chǎn)業(yè)有著非常強(qiáng)的協(xié)同性，專科醫(yī)療到醫(yī)療器械、體外診斷、慢病管理、遠(yuǎn)程醫(yī)療以及健康大數(shù)據(jù)等，這也給了包括美年大健康在內(nèi)的所有專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)一個(gè)絕佳的入口。

“通過(guò)內(nèi)生發(fā)展與外部并購(gòu)，打造健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，并逐漸形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。”談及未來(lái)戰(zhàn)略，接受記者專訪時(shí)，俞熔表示。

體檢入口

在體檢大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，找到“高危人群”，采集健康需求，針對(duì)性地給予干預(yù)和解決方案。

聯(lián)合合作方成立26億元產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金、出資1億元設(shè)立全資子公司上海美健奧亞健康管理有限公司，近期，美年大健康資本動(dòng)作不斷，投資體檢中心之外，另一個(gè)重要目的就是滿足高端個(gè)人體檢市場(chǎng)的需求。

行業(yè)人士分析，目前國(guó)內(nèi)對(duì)于高端體檢的需求正在逐年提升，一方面高端化有利于提升品牌知名度，從而獲得更多客戶；另一方面，團(tuán)購(gòu)體檢市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，增長(zhǎng)變得困難，除了高端化，檢后市場(chǎng)的慢性病管理和健康管理都會(huì)成為新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。但過(guò)去民營(yíng)體檢的高端項(xiàng)目距離歐美、日本等還有較大差距，向高端轉(zhuǎn)型能否有成效還值得觀察。

作為行業(yè)龍頭，美年大健康的營(yíng)收增速雖然非常迅猛。但不能否認(rèn)的事實(shí)是，其市場(chǎng)所占的比例還非常小，大頭仍然集中在公立醫(yī)院。專業(yè)體檢所專注的團(tuán)檢市場(chǎng)已基本飽和，眼下的關(guān)鍵問(wèn)題在于如何整合資源拓展新的市場(chǎng)。

“目前美年大健康的客戶仍然集中于toB，但正按照B-B-C的思路，在與公司建立關(guān)系后，再針對(duì)個(gè)人群體，從體檢入口，獲得客戶健康大數(shù)據(jù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。”俞熔對(duì)記者表示。

據(jù)介紹，未來(lái)美年大健康的一個(gè)重要核心，即在體檢大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，找到“高危人群”，采集到健康需求，針對(duì)性地給予干預(yù)和解決方案，“這是我們長(zhǎng)期去追求的方向。”

高端體檢之外，美年大健康也不乏體檢之外的布局：與大象醫(yī)療達(dá)成戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程閱片和遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù);購(gòu)買天億資管持有的美因健康20%的股權(quán)，涉足基因測(cè)序業(yè)務(wù);參股投資好卓數(shù)據(jù)，開(kāi)發(fā)優(yōu)健康A(chǔ)PP，為客戶提供電子化體檢報(bào)告、健康咨詢管理的增值服務(wù)：攜手西門子成立合資公司，深化公司在醫(yī)學(xué)影像診斷領(lǐng)域的發(fā)展，并探討在影像設(shè)備遠(yuǎn)程控制、大數(shù)據(jù)挖據(jù)、人工智能等方面的深度合作。

有行業(yè)分析師表示，“健康體檢行業(yè)是疾病醫(yī)療的預(yù)防端及整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)鏈的入口端，美年大健康通過(guò)積極打造大健康產(chǎn)品平臺(tái)，進(jìn)一步挖據(jù)客戶需求，可以更好的體現(xiàn)其入口價(jià)值。”

根據(jù)美年大健康的相關(guān)公告，未來(lái)五年，美年大健康還將持續(xù)增長(zhǎng)數(shù)百家的體檢分院，同時(shí)基于2015年服務(wù)1000萬(wàn)人次的健康大數(shù)據(jù)，不斷向?qū)？漆t(yī)療服務(wù)領(lǐng)域延伸，目前已經(jīng)開(kāi)始對(duì)口腔、耳鼻喉、婦科等專科領(lǐng)域的布局。

投資并購(gòu)的邏輯

在5—8個(gè)核心賽道傾注比較大的精力，整合行業(yè)資源，而外圍賽道與行業(yè)小伙伴一起合作，搭建一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)。

“市場(chǎng)一直在高速發(fā)展，你不擴(kuò)張就會(huì)有你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在擴(kuò)張。”一位行業(yè)內(nèi)人士這樣描述現(xiàn)在的健康體檢行業(yè)。

相比于許多醫(yī)療海歸出身的專業(yè)人士，俞熔則是投資出身，更善于資本運(yùn)作，外界也形容俞熔是“非常少有的案例：外行轉(zhuǎn)型進(jìn)入醫(yī)療健康專業(yè)領(lǐng)域并獲得成功。” 實(shí)際上，單就體檢行業(yè)來(lái)說(shuō)，包括線下機(jī)構(gòu)鋪設(shè)、設(shè)備引進(jìn)、市場(chǎng)拓展等環(huán)節(jié)，毫無(wú)疑問(wèn)的是，資本在其中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。

2014年，美年大健康向慈銘體檢發(fā)起收購(gòu)，次年借殼江蘇三友，成功登陸A股市場(chǎng)，從規(guī)模上來(lái)看，遠(yuǎn)勝其他公司。

俞熔總結(jié)過(guò)未來(lái)的并購(gòu)方向，一是同業(yè)并購(gòu)，二是跨界并購(gòu)，三是產(chǎn)業(yè)鏈并購(gòu)。對(duì)于并購(gòu)企業(yè)，俞熔也有自己的標(biāo)準(zhǔn)。

“首先看投資標(biāo)的與美年大健康的協(xié)同性，和現(xiàn)有業(yè)務(wù)捆綁最牢，主要集中在腫瘤篩查、基因檢測(cè)、專科醫(yī)療、智能診斷、遠(yuǎn)程醫(yī)療等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。”俞熔對(duì)記者表示，“其次還要看誰(shuí)的技術(shù)門檻更高。我們希望投資核心技術(shù)更強(qiáng)，商業(yè)模式更優(yōu)，而且別人不容易復(fù)制，準(zhǔn)入壁壘比較高的創(chuàng)新企業(yè)。”

體檢之外，美年大健康也已經(jīng)布局了美維口腔、美因健康等細(xì)分領(lǐng)域，此外，美年大健康還在北京、上海等核心城市投資建立多個(gè)“健康智谷”醫(yī)療健康領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈的孵化服務(wù)平臺(tái)。

俞熔曾將健康產(chǎn)業(yè)形容為“賽道”，“在5—8個(gè)核心賽道傾注比較大的精力，整合行業(yè)資源，同時(shí)要求有比較強(qiáng)的控制力，而外圍賽道與行業(yè)小伙伴一起合作，搭建一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)。核心賽道，無(wú)論是技術(shù)端還是市場(chǎng)端，是未來(lái)對(duì)行業(yè)生態(tài)有重大影響的領(lǐng)域。”

比如在慢性病管理領(lǐng)域，糖尿病的權(quán)重很大。美年大健康的體檢大數(shù)據(jù)顯示，血糖異常的用戶超過(guò)30%，占到醫(yī)保開(kāi)支20%。“如果我們不是在核心賽道、‘頻道’占主導(dǎo)權(quán)，而是押寶在某些不太成熟、沒(méi)有把握的平臺(tái)，就耽誤了三五年的時(shí)間窗口，這個(gè)機(jī)會(huì)成本太大。”俞熔表示。

按照規(guī)劃，未來(lái)5年，美年大健康計(jì)劃打造1000家專業(yè)體檢及醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，每年為1億人提供精準(zhǔn)健康服務(wù)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)最具規(guī)模和影響力的移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)，持續(xù)引領(lǐng)國(guó)內(nèi)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展。

愛(ài)爾眼科 切入互聯(lián)網(wǎng)健康管理

“目鄰”正在成為愛(ài)爾眼科的一個(gè)重要入口。

在記者長(zhǎng)期關(guān)注的公司名單中，愛(ài)爾眼科（300015.SZ）是創(chuàng)業(yè)板中最具代表性的一家上市公司，上市以來(lái)其業(yè)績(jī)保持了連續(xù)增長(zhǎng)。

如今，公司利用互聯(lián)網(wǎng)“升級(jí)”健康管理的意愿正在增強(qiáng)——“目鄰”正在成為愛(ài)爾眼科的一個(gè)重要入口。

當(dāng)然，記者此前對(duì)愛(ài)爾眼科董事長(zhǎng)陳邦的專訪報(bào)道中也曾經(jīng)寫過(guò)“目鄰”這一眼健康服務(wù)的APP，但是僅限于對(duì)APP的一些報(bào)道，而且就當(dāng)時(shí)的理解看，“目鄰”也僅僅是個(gè)線上引流平臺(tái)，充其量是個(gè)為愛(ài)爾眼科醫(yī)院服務(wù)的種子。

“目鄰”項(xiàng)目的誕生要追溯到2015年，這一年的12月，湖南極視互聯(lián)科技股份有限公司成立，這家公司就是眼健康“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)方。公司的出資方為愛(ài)爾眼科及并購(gòu)基金，其中愛(ài)爾眼科持股10%，并購(gòu)基金持股90%，總注冊(cè)資金達(dá)到1億元人民幣。

一個(gè)初創(chuàng)時(shí)間不長(zhǎng)的項(xiàng)目投資額度達(dá)到一個(gè)億，難道就只做一個(gè)APP嗎？

當(dāng)然不是，“目鄰”是一個(gè)線上+線下的平臺(tái)，我們將在社區(qū)布局“目鄰”眼健康中心，為社區(qū)居民提供眼健康檢查、驗(yàn)光配鏡、眼健康醫(yī)生等產(chǎn)品與服務(wù)組合，另外我們還會(huì)和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心聯(lián)合，幫這些社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心建立加強(qiáng)眼科服務(wù)。”“目鄰”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、極視互聯(lián)總經(jīng)理徐鳴表示。

現(xiàn)在讀者朋友應(yīng)該明白，“目鄰”不僅僅是一個(gè)微信公眾號(hào)、一個(gè)APP或是線上售賣眼健康產(chǎn)品的商城，還包括線下的實(shí)體店，而且這個(gè)實(shí)體店會(huì)設(shè)立在社區(qū)商業(yè)或社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心里。

在“目鄰”的實(shí)體店中，普通人可以驗(yàn)光配鏡，但與一般眼鏡店強(qiáng)調(diào)“眼鏡產(chǎn)品屬性”不同，“目鄰”更多的是從專業(yè)角度為普通人提供全面的眼科檢查。在這里消費(fèi)者不光得到產(chǎn)品更享有眼部體檢的健康服務(wù)。以白內(nèi)障為例，老人完全可以在自己社區(qū)的站點(diǎn)免費(fèi)接受白內(nèi)障初級(jí)檢測(cè)服務(wù)，并咨詢社區(qū)眼科醫(yī)生相關(guān)病情，情況嚴(yán)重的可以輸送到愛(ài)爾眼科醫(yī)院。

至于“目鄰”APP，當(dāng)用戶去“目鄰”實(shí)體店做過(guò)檢查后，就可以在APP查閱自己的檢驗(yàn)報(bào)告，而且現(xiàn)在“目鄰”APP實(shí)現(xiàn)了線上問(wèn)診服務(wù)，這樣極大的方便了患者。通過(guò)私人眼健康醫(yī)生的形式，醫(yī)生可以更好的管理患者，也增加了額外收入。

關(guān)于“目鄰”未來(lái)如何與愛(ài)爾眼科形成戰(zhàn)略協(xié)同？據(jù)筆者分析，首先，愛(ài)爾眼科擁有遍布全國(guó)超過(guò)180家醫(yī)院及3000多名眼科醫(yī)生，需要將這個(gè)大IP的品牌影響力和專業(yè)能力通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)形式進(jìn)一步放大，“目鄰”就是服務(wù)體驗(yàn)和提升的重要一環(huán)；同時(shí)，在眼科垂直領(lǐng)域不僅有看病和手術(shù)等重度需求，還有科普、預(yù)防、眼保健等更為普遍的健康服務(wù)輕度需求，“目鄰”作為這個(gè)部分的實(shí)施主體，可以為愛(ài)爾眼科輸送精準(zhǔn)用戶，并探索實(shí)踐眼健康“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式。

“目鄰”的戰(zhàn)略是充分發(fā)揮共享經(jīng)濟(jì)思維，嫁接愛(ài)爾眼科以及其他眼科醫(yī)療資源，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和社區(qū)站點(diǎn)共同落地眼健康服務(wù)，成為在眼健康管理方面最具影響力的平臺(tái)。

明德醫(yī)院 綜合性醫(yī)院是價(jià)值投資

所謂的快錢，進(jìn)入的門檻也低，很容易被復(fù)制，綜合醫(yī)院周期長(zhǎng)，但是門檻高，競(jìng)爭(zhēng)格局并沒(méi)有那么激烈。

健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，一方面，高端民營(yíng)醫(yī)院成為資本布局健康市場(chǎng)的重要板塊，另一方面，受限于發(fā)展環(huán)境，民營(yíng)醫(yī)院自身也開(kāi)始通過(guò)打造健康產(chǎn)業(yè)園、結(jié)合養(yǎng)老項(xiàng)目，探索“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”等，試圖在更廣闊的領(lǐng)域?qū)ふ倚碌陌l(fā)展空間。

7月，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在昆明計(jì)劃投資500億元打造世界級(jí)醫(yī)療及大健康產(chǎn)業(yè)園的消息成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，加之此前公開(kāi)報(bào)道已發(fā)生的700億（成都醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園）、90億（300家牙科診所）和150億元（萬(wàn)達(dá)英慈國(guó)際醫(yī)院）投資，萬(wàn)達(dá)在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的總投入已累計(jì)1440億元。

萬(wàn)達(dá)并不是第一家宣布布局高端民營(yíng)醫(yī)院的“外行”，萬(wàn)達(dá)之前，顯示屏行業(yè)龍頭京東方（000725.SZ）已開(kāi)始快速布局醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)：不到半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，先后2.5億元收購(gòu)明德醫(yī)院，與美國(guó)第五位的醫(yī)療服務(wù)集團(tuán)Dignity展開(kāi)合作，緊接著與IBM簽署聯(lián)合開(kāi)發(fā)健康管理大數(shù)據(jù)平臺(tái)……

“萬(wàn)達(dá)可以與地產(chǎn)業(yè)務(wù)結(jié)合，而京東方在信息化、IT方面的實(shí)力也是明德醫(yī)院可以借力的。”明德醫(yī)院創(chuàng)始人、院長(zhǎng)陳沛接受記者專訪時(shí)表示，“京東方和萬(wàn)達(dá)都在布局民營(yíng)醫(yī)院，無(wú)疑是看重了健康市場(chǎng)。”

同樣看重健康市場(chǎng)的，還包括醫(yī)藥企業(yè)、保險(xiǎn)公司，投資建設(shè)健康管理中心與相關(guān)健康服務(wù)，但陳沛認(rèn)為，醫(yī)院的資源優(yōu)勢(shì)仍然是不可替代的方面，最終都需要與醫(yī)院掛鉤。

但通過(guò)投資醫(yī)院布局健康產(chǎn)業(yè)并非看起來(lái)那么簡(jiǎn)單——即便財(cái)大氣粗修得起醫(yī)院，也未必能挖到足夠多的一流醫(yī)生，即便挖到了醫(yī)生也休想跑贏公立醫(yī)院......

“包括體檢、抗衰老等健康管理的可操作性更高，可以通過(guò)營(yíng)銷手段，進(jìn)行集中化的管理達(dá)到最高效益。”陳沛認(rèn)為，“因?yàn)橹袊?guó)傳統(tǒng)觀念不生病就不會(huì)去醫(yī)院，這造成醫(yī)院市場(chǎng)本身的局限性。”

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，高端民營(yíng)醫(yī)院面對(duì)的受眾有限，還需面臨三甲醫(yī)院的國(guó)際部、特需部以及高端專科醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)，并且后者更受患者認(rèn)可，加之醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)醫(yī)仍未完全放開(kāi)，導(dǎo)致其難以達(dá)到理想中的盈利效果。

從行業(yè)的角度來(lái)看，不僅僅是萬(wàn)達(dá)與之合作的IHG，包括美國(guó)的梅奧診所、麻省總院在近兩年都已布局中國(guó)的高端民營(yíng)醫(yī)院，但火熱的投資背后一個(gè)不容忽視的問(wèn)題是，多數(shù)大型高端醫(yī)院項(xiàng)目目前處于嚴(yán)重虧損甚至三年不到就關(guān)門的狀態(tài)。

“還是快錢與慢錢的區(qū)別，毫無(wú)疑問(wèn)專科醫(yī)院容易賺錢，就是所謂的快錢，進(jìn)入的門檻也低，很容易被復(fù)制，綜合醫(yī)院周期長(zhǎng)，但是門檻高，競(jìng)爭(zhēng)格局并沒(méi)有那么激烈。”陳沛對(duì)記者表示。

相比之下，不少小型專科醫(yī)院利潤(rùn)率明顯高于綜合醫(yī)院，尤其是美容整形、耳鼻喉、眼科、口腔、婦產(chǎn)科、腫瘤醫(yī)院、兒童醫(yī)院等專科，所以民營(yíng)專科醫(yī)院往往更受資本青睞。

“高端綜合性醫(yī)院是價(jià)值投資，只要做好，高端綜合醫(yī)院在健康領(lǐng)域長(zhǎng)期的現(xiàn)金流價(jià)值以及投資價(jià)值都會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。”陳沛表示。

來(lái)源：英才雜志