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這幾年AI發展很快，關于AI硬件、行業顛覆的概念也被炒得很火。

別人都說AI產品一片大好，大有可為。

哪里大好了？哪里有為了？看客拍手叫好，內行才知冷暖啊！

一、AI 硬件：熱鬧和冷暖

過去這幾年，AI 硬件創業層出不窮：

-有執著過機器人夢想的康力優藍、優必選、獵戶星空、物靈；

-有扎堆音箱戰局，黯然離場的Rokid、出門問問；

-有在翻譯機市場，鏖戰巨頭的準兒、魔腦；

-有下注智能耳機，市場冷淡的VINCI、咕咚、訊飛……

2018年，AI 的熱度，似乎沒有2017年那么強了，一方面因為區塊鏈這些新熱點起來了。另一方面，互聯網巨頭對音箱和翻譯機市場展開了大掃蕩，讓種種不切實際的幻念，破滅了。

『AI+硬件』，這個曾經瘋狂的概念，變得真實起來了。

浪潮之巔，創業公司起起落落，太正常不過了。就像曾經紅極一時的極路由、格靈深瞳、億航、Bong手環，哪個不曾意氣風發，哪個又不是門前冷落。

拉長時間，拉大視角。你甚至可以預測，一些當下的明星企業，未來也會黯然離場。

就像流星一樣，他們曾經閃耀過，但終究，會隕落。

AI 怎么了？不該是打破命運枷鎖的榔頭嗎？怎么成了失敗負累的魔咒？你看哪個創業公司沒有牛人，哪個企業家不敢拼命？

但，這又有多大意義？在歷史進程和行業規律面前，掙扎吶喊，是那么無力。

越是天命難違，越要順勢而為！

要破解這個的魔咒，我們要用上帝視角，對主流AI硬件產品做窮盡式研究。

在宏觀視角下，每一個創業公司和創新產品，不過是棋局中的一個棋子；對也罷，錯也罷；趨勢在那，總有人會到岸。

二、行業全視角

1、13大品類的三重模式

2018年，被AI滲透的硬件品類主要有如下十三類：手機、手表、耳機、無人機、攝影相機、玩具、家居、眼鏡、音箱、翻譯機、電視、家庭監控、機器人。這十三類產品，可以代表AI+硬件的行業全貌。

『AI 硬件』有且僅有如下三種模式：硬件模式、互聯網模式和資本模式。

-硬件模式：本質是硬件的智能化。AI應用只是硬件智能化的一種可選方式。用或者不用，要從硬件產品本身出發。涉及品類有手機、手表、耳機、無人機、攝影相機、玩具、家居、眼鏡這八個品類

-互聯網模式：本質是AI服務的終端滲透。硬件只是AI服務的一個管道。涉及音箱、翻譯機、電視、家庭監控四個品類。

-資本模式：本質是構建資本夢想，借AI概念圈錢或者拉升股價。本質是一個概念杠桿。用三分實力，套十倍估值。涉及機器人一個品類和不明所以的『下一代交互平臺型產品』，比如TNT。

2、產品演進的三個發展階段

13大品類中的任何一款具體的產品，都對應有一個演進階段：啟蒙、發展或成熟。

-啟蒙階段：指的是新產品還處于概念階段，方向不明確，前景不可知。比如Bose和亞馬遜的智能眼鏡，比如蘋果的降噪新耳機。

-發展階段：指的是產品方向和需求明確，體驗有待優化。比如智能玩具、AI相機、智能手表等。

-成熟階段：指的是產品方向和體驗都已經成熟，產品投放市場參與競爭。比如無人機、頭戴耳機、智能家居等等。

對于創業者來說，如果某個品類產品還處于啟蒙或者發展階段，就會有創新的機會。比如玩具、相機和眼鏡。前景不明、體驗不足，巨頭沒看清，搶跑就有優勢。

但如果一個品類的產品已經處于成熟階段，比如智能音箱、翻譯機，創業者進入，就是以卵擊石。

不同品類不同產品，所處階段不同，我們下面分別做講解。

三、硬件模式：硬件+AI

在硬件模式下，硬件是主體，AI是可有可無的參考輔助。

無論技術多么精妙，產品的本質還是硬件。AI只是一種可行的方案，用不用，怎么用，取決于用戶真實的需求。

產品如果悖離用戶，肩負起『AI光環』的資本壓力，就非常容易走偏，本末倒置。

—— 視覺應用 ——

1、智能手機：人人都是攝影大師

2018年，小米、華為、OPPO、vivo都在不約而同在宣傳一個新概念：AI拍照。

AI拍照，就是手機對取景框里的拍攝對象進行智能分析，自動識別場景，比如識別到目標是一個人，相機就會自動調取人像模式。這個時候拍出的照片就是人像大片。

AI 應用，讓人們拍照變得更加簡單。并不是所有人，能像攝影師那般對光影敏感，能恰如其分把握色彩和明暗。這一點，AI技術，幫人們做到了。在未來，業余攝影師和大眾消費者之間的界限，會越來越模糊。

2、無人機：讓飛行器有了眼睛

無人機和視覺的結合，這幾年越來越多。

2016年之前，傳統的無人機，只是一個被人遙控的飛行器。但被AI賦能的無人機就不一樣了，比如大疆的Phantom 4，Mavic系列，都能識別障礙物，自動規劃路線。飛行，變得更加安全、智能。

大疆的航拍無人機，售價都要四五千，一般消費者要體驗，門檻還是比較高。小米在2016年發布了小米無人機，想要靠性價比鑿開這個市場。那一年，大疆對Phantom 3一路降價，成功阻擊了小米的市場滲透。

今年年初，大疆推出的了售價699的 Tello玩具無人機，想要進一步拓寬玩具無人機版圖。小米反擊的機會，來了！

4月，小米上線了399的米兔小無人機，和Tello貼身肉搏，優勢明顯。百元市場，怕是小米的天下。5月，米家眾籌上線了idol無人機，支持手勢識別、人形追蹤。消費者只需幾百元，就能體驗到這些 AI 黑科技。

航拍無人機市場太縱深，門檻太高，以機器視覺反超大疆，幾無可能。但小米軍團在百元玩具市場圍剿Tello，目前看，卻是有聲有色。

3、玩具：智能時代，智能玩物

無論是語音、視覺還是AR、MR，玩具產品對新技術的接受度都非常高。因為玩具的體量很大，孩子也永遠需要更新奇更好玩的產品。

但遺憾的是，資本一向對玩具市場沒有興趣。技術門檻低，市場分散，成長空間有限。

2015年，在國內興起的智能機器人浪潮，本質就是語音技術在玩具市場的落地應用。在全球范圍里，AI智能玩具的代表，是Cozmo情感機器人和奇幻工房的Dash robot。這兩款都是純粹的教育機器人，產品把視覺避障、識別人物、語音指令與玩具形態融合起來，定價合理（一千人民幣左右），又兼具教育編程的特性，是AI玩具的典范代表。

和Cozmo和Dash robot相反的，就是國內的機器人管家和人形機器人。這些機器人動輒兩三千，形態臃腫，功能堆疊。創業公司不愿意承認自己是玩具公司，最終做出來的產品，只能是沒人買的四不像。

我們在之前寫過一篇機器人行業史（參考漫天風口，一地泡沫，消費機器人四年跌宕史），講述國內機器人創業的跌宕歷程。可喜的是，在今年，已經能看到有不少創業團隊， 開始從虛無的機器人夢想，轉向務實的智能玩具賽道（比如小西、物靈等等）。這個領域的想象力非常多豐富，IP內容、語音指令、主人模式、情緒互動、習慣養成、電子積木、AR游戲……

國內市場還沒有太多體驗好標桿，更談不上飽和。創業，大有可為。

—— 語音應用 ——

4、耳機：語音助手，聊勝于無

在2017年底，國內曾經短暫興起過一小陣語音耳機的風潮。當時出門問問、咕咚、訊飛接連推出了自家的語音助手耳機，大有借語音助手顛覆傳統耳機的氣勢。可惜的是，想通過語音交互顛覆耳機，是沒有可能；目前，語音助手這個功能，在耳機上的價值很弱。弱到大部分消費者購買耳機時，有它沒它無差別。

對于耳機語音助手這件事，Bose、索尼這些大廠，基本上都采用一種『懶惰』的方式，開放一個按鍵模式，比如長按，喚起手機內置的語音助手。當然，你可以把這個功能關掉。看上去好像是有這個應用場景，其實真沒有用。

有人說，怎么會？耳機有語音助手，那不是更方便嗎。可以直接喚醒查詢信息。想象中是這樣的，但在實際應用中，耳機本身降噪拾音效果非常差，響應速度很慢，查詢信息答非所問。況且用戶已經有手機或者手表，何必在一群人中對著耳機吼：『現在幾點了？』。

語音助手目前只是無線耳機的一個附屬功能，如果把這個當做耳機的主打功能試圖顛覆傳統耳機，那真的是本末倒置了。

在2018年，無線耳機的種類越來越多，但提語音交互耳機的公司越來越少。之所以在2017年底，會集體冒出一小批語音交互耳機風潮，大概是因為2017年智能音箱大熱。BAT一時間占滿了賽道，創業者無可奈何的壓力，正好撞上了耳機這個領域……

在頭戴耳機領域，也是一樣的道理。之前有一家創業公司vinci，在耳機上加了一個觸摸屏幕，結合語音交互，勵志要做手機之外的下一代計算平臺，產品沒有多大反響。很明顯，這也是本末倒置的產品思路。拿起了語音交互，就想著怎么顛覆。

2018年，語音助手和耳機的結合，是不痛不癢、若有若無的。用戶需要的是更好的耳機，語音助手只是一種應用而已，好用就用，不好用就不強求。

或許在未來，語音會有更成熟的應用方案，耳機又會有更好的產品形態。那樣的新產品，值得我們期待。

拋開語音助手，耳機這幾年的發展的確是比較好。一方面無線化的方向勢不可擋，另一方面降噪應用也開始普及；這兩點都是耳機領域宏觀大趨勢。如果要論小創新，還有Bose噪音遮罩（noise masking）技術、韶音的骨傳導技術、索尼的聲音場景識別應用等等。切換到耳機的視角，你會發現這些應用都比AI語音和機器翻譯要來的靠譜。無論是語音交互耳機還是谷歌的翻譯耳機，都是AI應用本末倒置的反面案例。

5、手表：領先一步，就成先烈

如果說語音和耳機結合不痛不癢，那語音和手表的結合怎樣？這個問題，看Apple Watch就知道了。智能手表未來是智能手機的強有力輔助設備，蘋果手表這幾年也在蘋果生態的扶持之下，取得了穩步發展。

早在2014年，智能手環興起的年代，蘋果就一步到位直接做智能手表。這在當時，是非常有戰略眼光的。在蘋果看來，智能手環，甚至是運動手表，最終都會過度到智能手表。雖然在蘋果手表一代有很多問題，續航太差，應用太少。但蘋果，等得起。

2017年，全球運動手環市場開始下滑，智能手表卻是穩健增長。具備蜂窩數據的Apple Watch 3，逐漸被越來越多的消費者接受。 

在整個智能穿戴發展史中，語音助手的存在感非常弱。在智能手環時代，大家比拼的是價格，是續航。2013年，海外有一款AI watch在indiegogo眾籌，具備語音助手、拍攝、觸摸屏等多項新奇功能。可能是太超前了，產品眾籌都沒有成功。哪怕是到2017年，Fitbit和華米的智能手表，都還沒有語音助手功能。為什么？功能有權重，時間有先后，未來肯定有，只是沒那么重要罷了。

畢竟，產品又不是做給投資人看的，是需要真正服務用戶的。

6、家居：被連接的使命

智能家居，這個概念說了很久了。但直到智能音箱出現，整件事才開始變得靠譜起來。智能音箱成了家庭設備的控制中樞。包括臺燈、冰箱、空調、掃地機等家居電器，都可以被連接到一個智能家庭生態當中。AI時代，家居設備最大的變化，就是被連接。如果不是音箱，就別想著連接其他設備了，乖乖被連接吧。

如果不理解這個特性，給家居設備添加了冗余的功能特性，那樣的產品就很容易本末倒置。比如訊飛曾經推出過一款AI智能燈，可以語音對話，可以播放歌曲，售價上千，在天貓的月銷量只有個位數。這樣的錯誤案例不少。家居設備種類繁多，每個產品都可以加麥克風和揚聲器。

-有智能音箱，那就來個智能鏡子吧，早起刷牙還可以聽歌。

-有Echo Spot，那再來個智能香薰機吧，一邊練瑜伽，還可以語音設鬧鐘……

這些組合產品，在用戶心中，基本都比不上『已有產品+Echo Dot』。

音箱有音箱的使命，家居有家居的場景。想要做大雜燴，行不通。

7、相機：AI攝影師，未來可期

手機上的AI拍照已經走向現實，但其他相機品類的AI應用，還在探索的道路上。

2016年，Gopro推出的Hero 5，支持離線語音控制，雖然用處不大，但也算是前進了一小步。

2017年，谷歌推出了可以識別人臉自動拍攝的相機Google Clips。你把它掛在嬰兒車上，它可以自動捕捉拍攝你家孩子的精彩瞬間。這個想法和方向是對的，只是產品本身還有不少體驗的短板，比如續航短，角度固定等等。Clips給我們指明了未來的一個方向，可惜目前它還不是走到最后的那款產品。 小米軍團在2018年推出了一款售價349的小默相機。把價格優勢發揮到了極致，也把Google Clips的所有缺點，模仿得一個不剩。

AI 相機目前處于探索階段，要首先解決的是場景和體驗問題，不是價格問題。小米的性價比戰法，在成熟市場所向披靡，在這種前沿領域，難說成功。如果創業者要做AI相機，首要關注的是拍攝作品，其次才是價格。如果產品有用，不差幾百元；如果可有可無，那一百元都嫌貴。

8、眼鏡：解放雙手，就在未來

要論創業項目，沒有什么議題會比下一代運算平臺更宏大。顛覆手機的設備是什么？這個問題，現在沒有答案。但從發展跡象來說，手表和眼鏡這兩個隨身設備，會是后手機時代，移動生態的強有力補充。

有傳言亞馬遜正在研發一款搭載 Alexa的智能眼鏡。智能手表的發展，Apple Watch 已經給我們指明了方向。智能眼鏡的未來，我們很快也會看到。

但有一點可以明確的是。智能眼鏡會和智能手表一樣，漸進式緩慢演化。絕不會是一步跨到Google Glass這類屏顯設備。萬丈高樓平地起，創業者要有耐心，投資人也要有信心。

四、互聯網模式：AI+管道

在互聯網模式下，AI服務是核心，硬件只是連接用戶的管道。

互聯網模式的硬件，主要是智能音箱、智能翻譯機、智能電視和家庭監控這四個品類。

巨頭之所以不惜補貼做音箱，因為音箱背后是語音平臺，是音樂和內容服務。BAT的語音助手想要滲透到千家萬戶，沒有音箱這個家庭載體，是絕對不行的。智能音箱承載了互聯網巨頭的戰略使命。硬件本體在這樣的環境下，也就成了一個管道化的硬件而已，賣音箱只要不虧，就很好了。電視，也是一樣。電視本身不賺錢，視頻內容和電視廣告賺錢。翻譯機和家庭監控，也具備這樣的特性。產品都很便宜，利潤微薄。未來基于翻譯服務和數據服務盈利，才是廠商的最終目的。

目前這四類管道硬件，都已發展成熟。小米、阿里、百度、騰訊、360都是重兵把守。這部分市場較量，歸根到底，還是互聯網生態服務的較量。硬件只是一個管道，罷了。

這部分內容，我們之前的文章講解了很多，可以參考亞馬遜Echo的報告（亞馬遜Echo智能音箱研究報告（附下載））和小米商業模式詮析（剖析小米商業模式，『鐵人三項』不鐵人）。

五、資本模式：資本+夢想

很多時候，把現實看透，就沒那么性感。AI也是一樣。

上述十二個硬件品類看完一遍：無人機領域進不去，玩具市場看不起，音箱大戰打不過，家居設備太分散……

整個行業全局，左邊的硬件模式，發展都太慢！右邊的互聯網模式，又進不去！怎么搞！

太沒有想象力了吧！

有資本的渴望，就有夢想的萌芽。這些年，活躍在資本圈的，有這么兩個念想。一個是『下一代交互/運算平臺』。一個是『AI+機器人的新時代』。

失敗了無所謂，一旦成功，就是富可敵國，游艇嫩模！

1、下一代交互/運算平臺：活著就為了改變世界

手里拿著語音交互，夢里想著行業顛覆。

錘子科技在2018年重磅推出TNT工作站，立志要重新定義未來十年的個人電腦。有這樣的勇氣，固然是好的。只是這樣的形態，真是通向未來的方式嗎？并不是。

語音交互的落地應用，無論是手機、手表還是音箱、家居，語音交互都談不上說顛覆。它只是一種合理恰當的交互方式，不同產品，不同場景，有不同程度的應用。一定要把語音交互上升到時代變革的高度，是不明智的。

在錘子科技之外，同樣也有一些創業公司，以語音交互為中心，做產品，或者是跨越式賭注下一代AR頭顯……

這樣的項目，都很危險。交互也好，平臺也好，本質都是要做產品。消費者買的不是下一代交互，消費者買的是體驗好的產品。本末倒置了，為了變革而變革，這些產品都只能活在PPT里，只會在歷史的車輪里，煙消云散。

2、AI+機器人：讓我們一起，為夢想窒息

相比虛無縹緲的交互平臺，機器人這個概念，更具有迷惑性和偽裝性。機器人有發展，沒有人會質疑。機器人在落地應用，大家都看得到。

這樣的背景下，機器人的泡沫就很容易被吹起來。外人是看不懂機器人公司的實際業務的，這么多機器人產品，哪款銷量好，市場前景究竟有多大？

看不懂，那就對了。泡沫看懂了，也就破了。

關于機器人的行業論述，我在之前的行業史中有過詳細的報告講述。希望你不會成為未來泡沫市場的接盤俠。

3、資本模式的三板斧

『13個品類，3種模式，聽下來就最后資本模式最有錢景。我就問你要怎么操作！告訴我！』

資本模式由來已久。最佳典范賈老板，套路也好，方法也罷，都有章可循。 

分如下三步：

-用三分真相，描繪七分夢幻

樂視的泡沫之所以迷惑，是因為樂視的確是有一部分靠譜的業務。

資本模式的本質，是一個放大杠桿。用三分實力換十倍估值，來回賺個差價。

所以，創業公司必須要有一個靠譜可以說得過去的硬實力，來證明地位的合理性。此外，創業公司不能把業務說清楚，必須用多元化的產品來迷惑外界。這樣大家就不懂這個公司的真實情況。

你質疑它是個2C賣貨的公司？不對，他還有2B業務。你說實體產品銷量不好，那它還有技術新概念，還有政府關系。

三分的真相在那里，有底氣；七分的虛幻在天上，就問你all in 不 all in！

-要做好輿論文章，響應政府號召

既然叫做資本模式，資本工作也必須做到位。大家都的明眼人。找到后面接盤的，才是王道。什么運算平臺、做芯片、響應國家AI戰略、人物接待，這些事件不能少，這些PR稿不能少。

AI發展這么快，業內很多人都還搞不清楚，更別說媒體大眾了。把風口趨勢造起來，賈老板的套路學起來。

-讓接盤俠相信未來

『宏觀大趨勢沒問題，政府扶持沒問題，技術積累沒問題。股民/投資者堅持價值投資，哪里錯了！』

什么是價值？音箱加個輪子就有價值了？手機AR就可以指路，換個機器外殼就是價值了？

科技產品的價值，不在資本，不在輿論；在市場，在用戶！

只可惜，脆弱的內核，包裹了太多假象。惶惶世道，又幾人清醒？

泡沫，浮浮沉沉；時光，何曾辜負。

但愿大家，都做個明白人。