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小米在這個時候發(fā)起兇猛的價格戰(zhàn)顯然是趁華為立足未穩(wěn)之際進一步鞏固市場份額領(lǐng)先優(yōu)勢，同時提醒華為要承受得起電視行業(yè)的價格戰(zhàn)再談與小米電視競爭。 雙十一大促即將開始，而國內(nèi)電視行業(yè)的新貴小米已率先發(fā)起電視產(chǎn)品價格戰(zhàn)，最高優(yōu)惠幅度高達34%，價格殺到新新低點，在國內(nèi)電視行業(yè)已全面陷入虧損的當下，小米這次猛烈的價格攻勢恐怕是要把傳統(tǒng)電視企業(yè)逼向絕路。

小米電視價格殺出行業(yè)新低點 小米從進入各個硬件行業(yè)之日起，就決心將性價比作為它的核心競爭力，因此它每進入一個行業(yè)都會將這個行業(yè)的價格拉到新低點，也因此一度業(yè)界將小米視為“行業(yè)公敵”。 小米的硬件產(chǎn)品能保持性價比優(yōu)勢，它充分利用互聯(lián)網(wǎng)渠道的低成本優(yōu)勢分不開，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道減少了中間商的成本，同時又接著爆款策略盡可能減少產(chǎn)品款式從而實現(xiàn)大規(guī)模化生產(chǎn)，從而讓它推出的產(chǎn)品具有了無與倫比的性價比優(yōu)勢。 在控制成本之余，小米也為自己找到了賺錢的新辦法，即是以硬件產(chǎn)品圈來用戶，然而再為這些用戶提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，而互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)恰恰可以為它帶來巨額利潤。在這樣的情況下，它可以忍受硬件產(chǎn)品的超低利潤，只要產(chǎn)品保持微利即可，在電視行業(yè)它正是堅持了這一策略，在互聯(lián)網(wǎng)電視的前輩樂視電視于2016年倒下后僅僅2年時間就做到了國內(nèi)電視市場份額第一名，然而顯然這未能滿足它的胃口，因此趁雙十一購物旺季之機發(fā)起這次電視價格戰(zhàn)。 從各電商平臺公布的小米電視預(yù)售價格可以看到，其全系列產(chǎn)品都降價近三分之一，這是小米電視誕生以來降價幅度最大的一次，顯示出這次的降價力度可謂史無前例。 從電商平臺可以看到，小米電視70英寸、65英寸產(chǎn)品在降價再加上預(yù)付定金抵部分購機款后，這兩款產(chǎn)品的價格已分別低至2999元、1999元，較最便宜的同尺寸的KKTV電視還要分別便宜400元、500元，較其他傳統(tǒng)電視企業(yè)的同尺寸產(chǎn)品便宜得更多，由此可見小米這次以價格戰(zhàn)奪取市場的決心。 小米電視大降價擠逼傳統(tǒng)電視企業(yè)空間 今年上半年奧維云網(wǎng)、群智咨詢、中怡康等多家市調(diào)機構(gòu)給出的數(shù)據(jù)顯示，小米電視的出貨量超過400萬，是唯一一家出貨量超過400萬的電視企業(yè)，市場份額約為20%，確證了小米已在國內(nèi)電視市場占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢。 小米電視互聯(lián)網(wǎng)營銷策略起效，也與國內(nèi)電視市場從線下轉(zhuǎn)向線上市場有關(guān)。據(jù)奧維云網(wǎng)公布的今年8月份數(shù)據(jù)顯示，線上市場銷售的電視達到212萬臺，占整體電視銷量的比例高達56.6%。小米以互聯(lián)網(wǎng)營銷起家，電視在線上市場銷量超過線下市場無疑對小米極為有利，當然這也與小米強力在線上市場推售電視產(chǎn)品有關(guān)。 在線上銷售的電視比例日漸增加之下，小米本來就在線上電視市場占據(jù)優(yōu)勢，如今其電視產(chǎn)品全系降價近三分之一，其競爭優(yōu)勢將進一步增強，在電視市場的份額將進一步增長，必然會進一步擠壓傳統(tǒng)電視企業(yè)的市場空間，傳統(tǒng)電視企業(yè)的生存將更加艱難。 此前的2017年小米電視剛剛接過樂視電視的互聯(lián)網(wǎng)電視大旗，小米電視在電視市場的份額也未有取得太大優(yōu)勢，那一年電視行業(yè)凈利潤率已低至1.5%。奧維云網(wǎng)公布的今年三季度數(shù)據(jù)顯示，整體電視市場零售額下降幅度比2018年更大，電視均價較2018年下滑14.2%，導(dǎo)致全行業(yè)已陷入虧損狀態(tài)。 小米在電視市場展開猛烈價格戰(zhàn)導(dǎo)致電視企業(yè)的利潤大幅下降。以國內(nèi)電視企業(yè)前三強之一的海信為例，今年上半年海信的營收同比增長7.7%至151.04億元，但是凈利潤卻同比下滑81.5%至6220.55萬元，凈利潤率僅為0.4%，扣非凈利潤虧損虧損達8622.3萬元，是該公司十多年來首次出現(xiàn)中期扣非凈利潤出現(xiàn)虧損；今年上半年小米的營收同比增長20.2%，經(jīng)調(diào)整后凈利潤同比增長49.8%，凈利潤率達到6.0%，在各個硬件行業(yè)都推行性價比策略的它能獲得如此高的凈利潤率，難怪它敢于在電視市場猛打價格戰(zhàn)了。 柏銘科技認為小米電視在這個時候發(fā)起價格戰(zhàn)或許也是向華為示威，同為智能手機行業(yè)競爭對手的華為在今年8月份進入了電視行業(yè)，小米在這個時候發(fā)起兇猛的價格戰(zhàn)顯然是趁華為立足未穩(wěn)之際進一步鞏固市場份額領(lǐng)先優(yōu)勢，同時提醒華為要承受得起電視行業(yè)的價格戰(zhàn)再談與小米電視競爭。 -------------------------------- 柏銘科技 BMtech007