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面對持續多變的家電市場，電商可以從線上轉戰線下，尋找新的市場增長動力；但是，眾多的家電經銷商，特別是農村經銷商來說，顯然不可能從線下進軍線上搶奪市場蛋糕，未來的生存空間到底在哪里？

常偉||撰稿

你知道嗎？我周邊的幾個鄉鎮市場上，今年京東家電已經全面打響一場雙11大促？你能想象嗎？雙11已經不滿足在網上搶用戶，現在開始從線下直接搶訂單了？過去我們這些農村家電經銷商一碰面，總是會說電商“兵臨城下”狼來了，現在則是電商“兵至門前”已經展開正面市場搶奪了，狼開始發飚了。我們還是嘴上說說，心里急急，但卻不知道應該怎么辦。

雙11大戰當天，看著京東、天貓兩大平臺不斷刷新的成交額，雖然很多鄉鎮家電經銷商嘴上繼續抱怨著“電商就是刷單”、“電商還有不少假貨”等說辭，但是內心卻是非常的焦慮和不安。因為，很多農村家電經銷商叫了兩三年的電商這匹“狼來了”，如今卻已經從“城外走進城內”，并站到自家門店的同一條街上，開始正面搶蛋糕了。

就在雙11引爆當天，就有不少農村家電經銷商向家電圈表示，現在的市場形勢真的很可怕，已到了刻不容緩的地步，傳統的農村家電銷售模式已經陷入危局，可以說是危機四伏。單憑我們這些商家個人的力量，肯定是無法解決的。要么“抱大腿”、要么“傍大款”，否則就像著這即將到來的天氣一樣，寒風肆虐，萬物蕭瑟。真的就沒有盼頭和希望了。

現實情況則是，電商雙11顯然只是鄉鎮家電經銷商感受最深的一個窗口，經歷了過去幾年來持續的量變到質變過程。特別是在最近的10個月里，京東、蘇寧、國美、五星等無論是全國、還是區域的大商家們，相繼進入鄉鎮開店建網絡，有的是自建，有的是吸引加盟。

這些大商家們下鄉后，他們的品牌知名度與號召力不言而喻。與此對應的，則是在經銷的家電品牌與零售價格上，大量傳統意義上的家電夫妻老婆店們的優勢正在喪失貽盡，并不具備與電商巨頭正面競爭的能力，落敗只是時間的問題。

拋開今年電商巨頭在雙11創造的一千多億銷售額、成交量不論，單是電視、空調、洗衣機就已經躋身雙11前五大品類的三席，這就已經非常明確地告訴所有家電企業、家電經銷商，電商的主導時代已經來了，而且絕對不是滿足于線上的稱霸，一定是要從線上到線下的立體化覆蓋，從而才能滿足他們平臺的持續規?；瘮U張。

更重要的是，隨著電商的平臺化“虹吸效應”一旦形成，帶來的將是整個家電品牌、產品、促銷，以及促銷資源的聚集，這將會加速對農村家電經銷商的沖擊。可以說，絲毫不給市場上的弱小對手們留機會，就是要倒逼上游家電制造商扶優汰劣。

可以說，今年雙11已經成為一個分水嶺，在此之前電商對于農村家電經銷商只是一匹狼，在此之后則直接成為一頭餓虎，赤裸裸搶食吃。鄉鎮家電經銷商再不改變，再不在轉型上動真格，就真的要被時代徹底淘汰。

但是路在何方，則成為困惑所有農村家電經銷商的最大問題。除了抱廠家的大腿，成為那些知名家電品牌的農村戰略合作商，或者傍電商這個大求救，成為他們的鄉鎮加盟店，自己又如何能夠“獨樹一幟”做大規模和實力？

來源：百度百家