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昨天先刷屏的是賈乃亮的回復(fù)。在李小璐被報(bào)出軌一周時(shí)間之后，賈乃亮終于發(fā)聲，并且字字真切，瞬間大批吃瓜群眾路轉(zhuǎn)粉。關(guān)于賈乃亮回復(fù)討論，占領(lǐng)了微博，占領(lǐng)了微信朋友圈，又占領(lǐng)了各個(gè)微信群……

但到昨天晚上稍晚一些，開(kāi)始刷屏的就變成了深夜即將開(kāi)始的芝士超人101萬(wàn)獎(jiǎng)金池，人人都在轉(zhuǎn)發(fā)，摩拳擦掌，等著搶錢，畢竟搶錢比吃瓜更來(lái)得實(shí)際，人們的興趣瞬間轉(zhuǎn)移，替賈乃亮操那么多心干嘛？

在直播、短視頻等移動(dòng)視頻形態(tài)歸于平靜之后，以知識(shí)問(wèn)答為主的直播答題幾乎是突然之間就引爆了全網(wǎng)，從朋友圈刷屏到服務(wù)器宕機(jī)，可謂火熱的一塌糊涂。而大火的背后，與獎(jiǎng)金池的膨脹不無(wú)關(guān)系，王思聰公子剛在生日當(dāng)天撒幣10萬(wàn)力推沖頂大會(huì)，第二天就有喊著撒幣誰(shuí)不會(huì)口號(hào)的芝士超人率先搞出了101萬(wàn)獎(jiǎng)金池的大事情。一時(shí)間，直播答題這一移動(dòng)視頻新形態(tài)可謂風(fēng)頭無(wú)兩。甚至，我們將其定義為移動(dòng)視頻新形態(tài)，也可能限制了其更大的想象空間。

以1月4日中午12：30這場(chǎng)為例，芝士超人主持人頭上突然多了一頂帽子，提問(wèn)“這種造型是哪個(gè)動(dòng)畫(huà)片形象？”，引發(fā)觀眾大喊“畫(huà)面太美”。同時(shí)，答題房間左上角顯示在線用戶超過(guò)23萬(wàn)多人，對(duì)比選取出的“沖頂大會(huì)”最火爆的一場(chǎng)答題，在線答題用戶僅僅接近4萬(wàn)人。而百萬(wàn)量級(jí)的獎(jiǎng)金池背后，正是直播答題瞬間進(jìn)入紅海的開(kāi)始。

玩法：“輕知識(shí)”+主持人+“時(shí)差”

要說(shuō)直播答題的玩法，或者說(shuō)，要討論直播答題，就不能不提其“鼻祖”HQ Trivia。2017年iPhone最佳游戲應(yīng)用正是它。在這款A(yù)PP上，一場(chǎng)直播答題游戲一般會(huì)有25萬(wàn)左右的玩家參與，所有人都可以直接回答每一個(gè)問(wèn)題。獲勝者將得到現(xiàn)金作為獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金通過(guò)Paypal打入贏家賬戶。

縱觀國(guó)內(nèi)外直播答題的玩法，懂懂梳理了一下，要點(diǎn)大概有六：

其一，用戶安裝和使用直播答題APP是免費(fèi)的，只需下載安裝和注冊(cè)登錄即可，可以說(shuō)參與游戲是零門檻的。

其二，直播答題有連接用戶與知識(shí)的主持人，起到組織、暖場(chǎng)和調(diào)動(dòng)氣氛的作用。如HQ的直播就通常由喜劇演員斯科特?羅戈夫斯基主持，而懂懂了解的最新消息是，芝士超人則簽下了汪涵、李誕、謝娜、陳赫做為芝士超人的首席出題官，他們會(huì)來(lái)到芝士超人的現(xiàn)場(chǎng)為用戶出題。可以說(shuō)，這種明星效應(yīng)帶來(lái)的是直播答題過(guò)程中的氛圍調(diào)動(dòng)和參與熱情能得到保證。

其三，并不是全天候直播，而是有時(shí)間節(jié)點(diǎn)。如HQ工作日會(huì)直播兩次，分別在美國(guó)東部時(shí)間下午3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)開(kāi)始，周末則只在晚上9點(diǎn)直播一次。

其四，一場(chǎng)直播答題通常由十幾個(gè)小知識(shí)問(wèn)題組成，內(nèi)容則幾乎無(wú)所不包（科技、體育、流行文化等等）。

這里的一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)是，芝士超人更多的傳承了HQ的“輕知識(shí)”路線，問(wèn)題更多的是偏娛樂(lè)性的，對(duì)大多數(shù)用戶而言并不難，因此更容易參與進(jìn)來(lái)。而今日頭條的百萬(wàn)英雄，則在題目上有些尷尬。譬如，其最近的一個(gè)題目“‘西瓜視頻’四個(gè)字一共有多少筆畫(huà)”，這樣的問(wèn)題實(shí)在是不想把獎(jiǎng)金分給用戶啊。該場(chǎng)直播答題的結(jié)果也顯示，只有23人通關(guān)，生生將大眾游戲做成了小眾，可謂是自己搬起了石頭。

其五，答題時(shí)間為10秒鐘，如果全部答對(duì)，就可參與當(dāng)次直播的獎(jiǎng)金池分成。

其六，用邀請(qǐng)碼成功邀請(qǐng)朋友使用這款A(yù)PP的參與者還可以獲得“額外生命”，在國(guó)內(nèi)也叫“復(fù)活卡”，也就是可以在答錯(cuò)一題后繼續(xù)游戲，從而提高了獲得獎(jiǎng)金的幾率。

上述六點(diǎn)基本上構(gòu)成了直播答題的所有流程，對(duì)用戶零門檻，而且知識(shí)也并非是專業(yè)知識(shí)，而是大眾都能答上來(lái)的“輕知識(shí)”，在國(guó)內(nèi)，如芝士超人等直播答題APP的問(wèn)題更是偏娛樂(lè)，這也讓參與和獲得獎(jiǎng)金的門檻進(jìn)一步降低。

整體看，直播答題是把小知識(shí)、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和視頻直播相結(jié)合，以至于吸引了眾多用戶參與。無(wú)論是國(guó)外的HQ，還是國(guó)內(nèi)的沖頂大會(huì)、芝士超人、百萬(wàn)英雄等，無(wú)不是構(gòu)建了“輕知識(shí)”+主持人+“時(shí)差”的合體，讓直播答題自成一派，在移動(dòng)視頻和輕游戲中探到了一條新路徑和新玩法。

商業(yè)邏輯：低成本引流，知識(shí)問(wèn)答背后的流量生意

目前，國(guó)內(nèi)直播答題的玩家，主要來(lái)自三支力量：其一，芝士超人及其背后的映客――直播血統(tǒng)；王思聰王公子生日撒幣的沖頂大會(huì)――獨(dú)立APP；其三，今日頭條的百萬(wàn)英雄――信息流平臺(tái)下的蛋。

這三支力量在玩法上大同小異，不過(guò)從其“血統(tǒng)”看，直播平臺(tái)映客打造的芝士超人可以說(shuō)更“切題”，因?yàn)橹辈ゴ痤}是“直播”+“知識(shí)”的合體，直播是其重要的承載和實(shí)現(xiàn)形式。而擅長(zhǎng)直播的映客，打造芝士超人，自然有先發(fā)優(yōu)勢(shì)存在。再看今日頭條，其血統(tǒng)屬于信息流，或者說(shuō)興趣推薦引擎驅(qū)動(dòng)的資訊平臺(tái)，承載其直播答題“百萬(wàn)英雄”的則是頭條旗下的西瓜視頻。相對(duì)于芝士超人，頭條做直播答題難免給人一種不倫不類的感覺(jué)。

拋開(kāi)這些看本質(zhì)的話，其實(shí)直播答題的背后是一門低成本引流的流量生意。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，什么最貴？答案正是流量。以地推為例，目前獲客成本已經(jīng)飆升到幾十塊錢，對(duì)于諸如互聯(lián)網(wǎng)金融這樣的領(lǐng)域，獲客成本更是上百。即便是APP獲客而言，即使是如Android用戶也少了十幾塊錢拿不下來(lái)。

與之相比，直播答題可謂是流量的“救星”。以芝士超人的一場(chǎng)答題為例，答題獎(jiǎng)金為10萬(wàn)元，共吸引到了35萬(wàn)的活躍粉絲同時(shí)在線，那么可以得出，平均獲取一個(gè)粉絲的成本不到3塊錢。這實(shí)際上正是直播答題之于平臺(tái)的最顯著價(jià)值所在。

有了流量，干什么都可以。尤其是在常規(guī)的直播、短視頻等觸及天花板之下，無(wú)論是平臺(tái)還是用戶，都繼續(xù)更刺激、更新穎的玩法。直播答題恰“切題”而來(lái)，應(yīng)運(yùn)而生。

撒幣開(kāi)撕才剛剛開(kāi)始

從王思聰王公子開(kāi)出的10萬(wàn)價(jià)碼，到芝士超人打出的百萬(wàn)獎(jiǎng)金池，可以預(yù)見(jiàn)的是，直播答題的獎(jiǎng)金池還遠(yuǎn)未到頂，而且玩家也不會(huì)僅僅局限在目前的幾家。很有可能，會(huì)有更多的新玩家加入賽道，獎(jiǎng)金池也會(huì)隨之而繼續(xù)膨脹。

不過(guò)，懂懂更關(guān)心的是撒幣開(kāi)撕的到站――直播答題的想象空間何在？在這里，懂懂嘗試做個(gè)預(yù)測(cè)性分析。

首先，肯定少不了的是廣告。如果純粹是燒平臺(tái)的錢，這游戲是玩不下去的。而廣告這是互聯(lián)網(wǎng)公司的千年?duì)I收模式，同樣適用甚至更適用于直播答題這種新形態(tài)。無(wú)論是出題中的“冠名”，或是主持人調(diào)動(dòng)氣氛時(shí)的口播，廣告在這種直播答題的封閉情境中，實(shí)際上是效果可期的。想必，目前就有不少品牌主在摩拳擦掌打算加入。

其次，“空閑”時(shí)間的利用。無(wú)論是國(guó)外的HQ還是國(guó)內(nèi)的直播答題APP，目前都不是滿負(fù)荷去開(kāi)動(dòng)，而是一天幾場(chǎng)而已。因此，這中間就會(huì)出現(xiàn)許多空閑時(shí)間。這些時(shí)間其實(shí)是可以利用起來(lái)的。因?yàn)橛脩粢坏┘尤胗螒颍蜁?huì)有相對(duì)固定的頻次，不會(huì)玩一次就走。因此，在“空閑”時(shí)間如何連接用戶，給用戶提供“樂(lè)子”或是知識(shí)補(bǔ)給，這中間還是有想象空間的。

再次，超級(jí)IP或許就誕生在這些平臺(tái)中。如果說(shuō)直播成就了一批網(wǎng)紅，那么，直播答題則有望乘著知識(shí)共享的東風(fēng)，有孵化出超級(jí)IP的能力。這種超級(jí)IP，既可能是主持人，也可能是平臺(tái)本身。從問(wèn)題的設(shè)計(jì)、答案的設(shè)計(jì)到知識(shí)生態(tài)的打造、知識(shí)與用戶的連接，這些環(huán)節(jié)中，隱約可見(jiàn)超級(jí)IP的潛力。像映客這種有直播基因的平臺(tái)，打造的芝士超人就有可能與直播平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，從直播到答題再到直播，一個(gè)閉環(huán)實(shí)際上是可以實(shí)現(xiàn)的。

結(jié)語(yǔ)

如果說(shuō)常規(guī)的游戲是愛(ài)玩不玩，誰(shuí)玩誰(shuí)知道。那么，直播答題這種新形態(tài)則是有錢大家賺，能賺錢誰(shuí)會(huì)缺席呢。

在獎(jiǎng)金池機(jī)制的激勵(lì)和吸引下，直播答題成為2018的第一個(gè)風(fēng)口已經(jīng)坐實(shí)。無(wú)論是對(duì)于先發(fā)的HQ、芝士超人，還是后來(lái)的頭條，入場(chǎng)者還有繼續(xù)增加，而玩法也很可能會(huì)更加精細(xì)和出奇。而核心競(jìng)爭(zhēng)力也有望會(huì)從單純的獎(jiǎng)金池進(jìn)階到多個(gè)維度的復(fù)合式玩法。

而無(wú)論是廣告還是超級(jí)IP，直播答題的想象空間會(huì)隨著用戶參與習(xí)慣的養(yǎng)成和流量基數(shù)的沉淀，而逐漸浮出水面。

值得注意的是，直播答題瞬間變紅海，燒錢模式帶來(lái)的戰(zhàn)火升級(jí)下，沒(méi)有金主爸爸和流量大腿，像沖頂大會(huì)這樣的初創(chuàng)公司空間并不大，以芝士超人和百萬(wàn)英雄為代表的既有平臺(tái)孵化項(xiàng)目，將難以避免地展開(kāi)廝殺。甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為，直播答題的競(jìng)爭(zhēng)殘酷性將按小時(shí)計(jì)，而未來(lái)三個(gè)月行業(yè)最少燒掉10億給用戶交智商稅。