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任何一個公司都需要向資本講故事。講故事最忌諱的就是故事行至結局，即將抽離的感受給人無限遺憾。但最讓人驚喜的是，好故事之后還有另一個好故事。

在二季度財報會議上，陌陌交出了一份漂亮的財報，給了投資人大餐。大餐之后，還給了投資人們一份甜點——探探——另一個重要的增長點和想象空間。

就像瑪格洛娜那本《甜點的歷史》里說的那樣：

一旦飽食的需要得到滿足，我們首先便屈服于那些比日常糧食更受喜愛的食物，這種選擇是飲食之首要。

投資人作為饕餮者，他們天生的資本嗅覺對“甜味”有著更高的敏感度。“甜點”恰恰是在飽腹之后給他們帶來滿足感的最佳方式。

穩定的底盤受中美貿易戰等一系列因素影響，中概股這兩月以來股價都表現不佳。

但就像巴菲特那句“別人恐懼我瘋狂，別人瘋狂我恐懼”說的一樣，真正優秀的投資者往往會在合適的時候選擇建倉，現在恰恰可能就是對中概股進行建倉的好時機。

選擇建倉當然要看公司的成色。在大環境下，能有有持續、穩定收入的公司，而且呈現出了良好發展勢頭的好公司顯得彌足珍貴。

對這樣的公司來說，大環境雖然會一時間擋住它的光芒，但卻止不住它長期上漲。

陌陌可能就算是這樣一家好公司。從6月份的高點到現在你會發現，它的股價只跌了四分之一，相比于騰訊、網易跌掉三分之一、微博跌了近一半，陌陌還是體現了很好的底子。尤其是這次財報上，你能看到它內功扎實。

二季度陌陌主APP MAU達到了1.08億，同比增長18%，環比凈增470萬。

二季度每用戶每日使用時長較去年同期增長11%。

VAS收入同比增長124%至5,522.1萬美元。陌陌主APP VAS收入同比增長105%。

移動營銷業務收入同比增長17%至2,226.4萬美元。

連投資人都在電話會議中恭喜陌陌管理層取得了亮眼業績。

這種增長一方面是陌陌自身產品優化帶來的，另一方面也是內容質量提升的結果。產品優化得益于兩點，一是社交場景的優化升級，比如說加上在線卡拉OK、社交互動小游戲等，讓用戶沉浸下來玩；二是推薦算法的優化，比如優化附近動態信息流質量、更多元的推薦維度，讓用戶有機會認識更多自己感興趣的人。

內容質量和多樣性的提升則是集中體現在《幻樂之城》上。陌陌成了《幻樂之城》這類現象級綜藝節目的聯合制作人和冠名方，把平臺主播輸送到節目中，讓平臺主播獲得進入主流社會視野的機會。

事實上，這也是陌陌對專業娛樂節目制作的第一次嘗試，而且還收獲了很好的口碑，成為同期網絡討論量最高的電視綜藝節目。

《幻樂之城》的嘗試還是長期戰略考慮，未來陌陌在專業娛樂節目領域的介入可能還會成為一種常態——這對內容建設、人才輸出以及商業合作來說，會起到重要作用。

顯而易見，陌陌這艘大船的地盤很穩，即使在風浪來臨時依舊保持著穩定的航向。

餐后的甜點陌陌作為財報的主食，當然是令人滿意的。而唐巖在大餐之后掏出了甜點——探探被擺上了桌子。

2018年年初，陌陌以6億美元全資收購了探探。所有人都在期待陌陌到底將會以何種方式使用這塊“預留地”。

投資人始終對這塊資產抱有很高的期待。因為在投資人看來，這就是中國的Tinder，而Tinder在美國市場得到了30億美元的估值。在捂了一個季度后，探探的蓋頭終于掀起來了。陌陌告訴投資人，探探未來到底會成為何種角色。

財報會議上，探探創始人兼CEO王宇說，“2018年戰略重點是用戶增長，商業化不是今年的首要任務”，但卻依舊對投資人拋出了繡球，稱“2018下半年的工作重點在于優化現有付費功能”。

探探確實在增值收入上有亮點：6月收入達到479萬美元，超出市場預期的450萬美元。預計三季度探探平均每月收入比6月增加60%-70%。

按照陌陌內部預期，探探未來可能會成為VAS收入的一大主力。

（via.人人都是產品經理）

雖然投資人把探探看作是中國的Tinder，但有意思的是，王宇在向投資人解讀探探的未來預期時，講述了這樣一個邏輯：

double blind這種模式相對西方國家更適合中國、亞洲市場，因為中國人、亞洲人相對更害羞……在中國，缺乏搭訕文化……有很多人背井離鄉來自不同城市，他們遠離家人、朋友，很孤獨……我們可以幫助這些人，他們不用搭訕……也許就能碰到彼此喜歡的人……這種模式相對西方，對亞洲更有價值……亞洲的單身人群大概占全球單身人群的75%......我們的目標市場其實大得多。

這樣一個邏輯你很難說它不對，但是確實通過文化差異的角度，向投資人闡述了探探的潛在價值——它有可能比Tinder在中國更有市場，更容易被羞澀內斂的中國人接受。

從講遠景的角度看，我們無從知曉探探到底會成長為第二個陌陌還是怎樣，但至少把目光放到未來兩個財季，我們可以知道，探探它是個賺錢的業務，它的付費嘗試會在未來兩個季度一點一點嶄露頭角，并在財報中釋放積極信號。

一個隨時具備盈利能力的新產品，還給陌陌的故事憑添了想象空間。投資人始終被“留有后續空間”的吸引力所好奇。

驚喜的預期“預期管理”本來是經濟學上的一個概念。

它源于二十世紀五十年代，指的在宏觀經濟層面上有效引導、協調和穩定預期，求效果最大，副作用最小。

企業面對投資人的時候同樣需要管理預期。因為隨著事情進度的變化，或者是特殊狀況出現，如果這個時候不能及時去調整對方的期望，很可能會導致失望甚至失控。

從這兩個季度財報來看，陌陌是一個非常善于控制投資人預期，調整自身發展節奏的一家公司。比如，投資人問到，陌陌直播的收入其實已經非常大了，有沒有策略讓直播收入進一步增長時，唐巖回答說，“一些促進高額打賞，用戶消費的系統手段，例如爵位系統等等我們也沒有運營”。

再比如，投資人問到如何看待陌陌今年下半年MAU的增長趨勢和收入增長趨勢的時候。唐巖會適時回答，ARPPU的增長其實是我們最不擔心的，因為從年初到現在在ARPPU的運營方面，團隊一直是比較節制的。

從這兩個細節你就可以發現，陌陌在開發自身商業價值甚至是產品潛力的時候，始終留有一絲余地，并沒有竭澤而漁，而是一點一點釋放出企業的后勁。過高的承諾、過高的預期會給企業帶來傷害，但你在陌陌的故事中更多看到的是控制、控制、再控制，只有這樣才能帶來驚喜，讓人看到故事的起承轉合、跌宕起伏。

企業講一個故事是遠遠不夠的。穩定的用戶增長、穩定的收入增長、穩定的內容布局，陌陌的故事似乎僅此而已。

就像一部精彩的電視劇，最令人心情沉重、遺憾時往往是最后幾集，哪怕結局是大團圓的。但如果告訴你這部電視劇還要拍下一部，你的心情就不一樣了。但探探就是陌陌這個電視劇的下一部，也就是我之前一直說的“甜點”。這樣一個“甜點”讓人饒有興趣。

作為餐后甜點，它會被長期用于講故事、造夢想，它還有很多想象空間。陌陌有充足的空間去一點一點修飾、經營它——投資人的胃口也被吊了起來。

面對投資人，陌陌的表現甚至很像陌那些非常搭訕女性的男性，他始終保持了積極向上的姿態，又有著幾分神秘感，幾乎每個階段他都能釋放出小驚喜給對方。

當然，對陌陌來說，一手抓住陌陌，一手抓住探探，陌生人社交賽道的兩個標的同時前行，本身就是個更性感的故事。

（via.itrustdata）

加州大學伯克利分校歷史系教授詹姆斯·弗農曾著《遠方的陌生人》一書，他在書中寫道：

陌生人社會是我們“成為現代的意義”和“我們到達現代的方法”。陌陌恰恰是在尋求“到達現代的方法”路上越走越遠。

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作者：深幾度，微信號：852405518，公眾號“深幾度”，歡迎署名轉載。

作者系獨立撰稿人。鈦媒體、品途網2016年度十大作者，騰訊科技2015年度最具影響力自媒體。關注人工智能、移動互聯、數碼家電的產業融合，文章在界面、今日頭條、搜狐、騰訊、新浪、網易等30余平臺發布。