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“大學(xué)生得物搬磚月入過萬”、“22歲開公司”等標(biāo)簽在社交平臺(tái)瘋狂刷屏，低門檻、高收益的財(cái)富故事吸引無數(shù)年輕人涌入。一雙球鞋轉(zhuǎn)手賺數(shù)百元、一單美妝利潤(rùn)輕松過百——這些被精心包裝的案例，讓大學(xué)生們誤以為“搬磚”是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的捷徑。

然而，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“搬磚黨”實(shí)際利潤(rùn)微薄，甚至因囤貨、退貨、假貨等問題虧損數(shù)千元。平臺(tái)規(guī)則、隱形成本與信息不對(duì)稱共同編織的收割網(wǎng)下，這門生意或是一場(chǎng)“偽命題”。有大學(xué)生向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)坦言：“看似遍地黃金，實(shí)則處處是坑。”

低門檻入局卻成“風(fēng)險(xiǎn)接盤俠”

大學(xué)生曉妍（化名）渴望賺錢減輕家庭負(fù)擔(dān)，被“一雙鞋賺一兩百”的暴利傳說吸引。社交平臺(tái)上滿屏的得物“月入幾千”“靠搬磚買車”案例讓她心動(dòng)，當(dāng)即加入得物搬磚大軍，期待“既能補(bǔ)貼生活又能給父母買禮物”。

但現(xiàn)實(shí)是，隨著信息透明化與競(jìng)爭(zhēng)者激增，“得物搬磚”的套利空間早已被擠壓殆盡。以某款標(biāo)價(jià)719元的球鞋為例，電商平臺(tái)疊加優(yōu)惠后進(jìn)貨價(jià)約600元，看似利潤(rùn)119元，但扣除得物平臺(tái)手續(xù)費(fèi)（技術(shù)服務(wù)費(fèi)7%、操作費(fèi)38元等）、物流包裝費(fèi)后，最終利潤(rùn)僅剩個(gè)位數(shù)。“降價(jià)賣虧本，不降價(jià)賣不動(dòng)”，成為多數(shù)人的困境。

圖片來源：小紅書截圖

曉妍坦言，初入得物搬磚時(shí)，她曾滿懷信心：“每天緊盯電商平臺(tái)搶優(yōu)惠，‘導(dǎo)師’承諾至少8%-10%的利潤(rùn)，比如700元的球鞋能賺70元。”她精心挑選熱門球鞋，期待首單“開門紅”。 然而現(xiàn)實(shí)迅速擊碎幻想。商品上架得物后，后臺(tái)明細(xì)顯示的高額手續(xù)費(fèi)、物流費(fèi)讓利潤(rùn)所剩無幾。更殘酷的是，為搶占市場(chǎng)，其他賣家不斷壓價(jià)，她被迫跟風(fēng)降價(jià)，“掛了好幾天無人問津，最后只能貼著成本賣”。 

不甘心的曉妍選擇硬扛，但庫存積壓導(dǎo)致資金鏈緊繃，最終被迫虧本清倉。“每賣一雙鞋都在割肉，幾乎是賠本甩賣。”她回憶道，“那段時(shí)間每天反復(fù)計(jì)算成本和虧損，壓力大到失眠。”這場(chǎng)盲目跟風(fēng)的“搬磚”實(shí)驗(yàn)，最終以虧損告終，“高利潤(rùn)承諾全是泡沫，平臺(tái)規(guī)則和競(jìng)爭(zhēng)壓力下，小白注定被收割。” 

貨源質(zhì)量更是致命痛點(diǎn)。大二學(xué)生小李曾因一批“瑕疵品”虧損上千元。“得物鑒定不合格，退貨費(fèi)用還得自己扛。”更隱蔽的風(fēng)險(xiǎn)在于價(jià)格波動(dòng)。有代理商甚至通過炒高價(jià)格誘導(dǎo)囤貨，待大學(xué)生接盤后迅速降價(jià)。大三學(xué)生小杰以1000元購(gòu)入某款球鞋，兩周后價(jià)格腰斬至500元，最終血虧近3000元。

隱形成本進(jìn)一步吞噬利潤(rùn)。平臺(tái)規(guī)則頻繁變動(dòng)，例如“閃電倉發(fā)貨遇瑕疵需降價(jià)20元”、“正品鑒定不通過扣除保證金30元”，讓缺乏經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生措手不及。以NIKE鞋為例，“基本上十雙鞋就會(huì)有一雙有問題，瑕疵率達(dá)10%。”小李無奈道。

此外，退貨導(dǎo)致的如物流、包裝等重復(fù)支出如同“慢性放血”。一位代理商透露：“有時(shí)候碰上美妝單件利潤(rùn)僅10元的，一次退貨一單生意可能就白干，并且指定只能發(fā)順豐和京東快遞。” 其還指出，（有利潤(rùn)的）美妝產(chǎn)品最低價(jià)300元左右，若想批量進(jìn)貨，是20件起批，一次6000元左右。對(duì)于生活費(fèi)平均1500元左右、課余時(shí)間有限的大學(xué)生來說，“以量取勝” 的投入成本極高。

資金鏈斷裂則是壓垮“搬磚黨”的最后一根稻草。部分人為維持生意不得不向身邊人借款，甚至可能遭遇網(wǎng)貸危機(jī)。“賺的錢全填了坑，還欠同學(xué)5000元。”一名受訪者后悔道。

隱性成本吞噬微薄利潤(rùn)

當(dāng)大學(xué)生在虧損泥潭中掙扎時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈上的既得利益者早已賺得盆滿缽滿。 

市場(chǎng)下行趨勢(shì)下，早期囤貨者急需找人接盤“甩庫存”。他們通過社交平臺(tái)營(yíng)造“暴利假象”，將滯銷商品包裝成“機(jī)會(huì)”，誘使大學(xué)生批量采購(gòu)。一名業(yè)內(nèi)人士直言：“線報(bào)群本質(zhì)是轉(zhuǎn)嫁庫存風(fēng)險(xiǎn)的手段。商家將滯銷貨品的線報(bào)釋放至免費(fèi)群，誘導(dǎo)大學(xué)生集中下單。以月銷量?jī)H100單的鞋子為例，若500名“搬磚黨”同時(shí)涌入得物出售，必然引發(fā)價(jià)格踩踏——1人降價(jià)10元，10人即壓價(jià)100元，最終為清倉只能賠本甩賣。“買得越多虧得越狠，而群主用機(jī)器人批量轉(zhuǎn)發(fā)線報(bào)，靠下單返利輕松躺賺。”

圖片來源：線報(bào)群截圖

“私家車群年費(fèi)998元，一對(duì)一指導(dǎo)1500元”——線報(bào)群主以“內(nèi)部渠道”“穩(wěn)賺秘籍”為噱頭收割大學(xué)生。然而，群內(nèi)信息都是業(yè)內(nèi)已經(jīng)流通的信息，甚至夾雜虛假線報(bào)。據(jù)了解，線報(bào)群商品以耐克、阿迪、彪馬、安踏等知名品牌為主，因群主長(zhǎng)期掌握其折扣規(guī)則——哪些款式能用優(yōu)惠券疊加購(gòu)物金、底價(jià)區(qū)間等早已摸透。一名私家車群主坦言：“利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)低的款式我們自行消化；賣不動(dòng)或利潤(rùn)薄的才發(fā)到群里，靠下單返利和入群費(fèi)賺錢。所謂’獨(dú)家線報(bào)’全是篩選后的殘羹，群里根本沒有真機(jī)會(huì)。”

大三學(xué)生小杰交了數(shù)百元入群費(fèi)后，發(fā)現(xiàn)所謂“低價(jià)貨源”實(shí)際價(jià)格高于市場(chǎng)水平：“群主靠我們的下單賺返利，根本不管我們死活。” 

最終，渠道商與平臺(tái)“雙贏”，只有大學(xué)生受傷的心達(dá)成。據(jù)了解，經(jīng)銷商憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨價(jià)較大學(xué)生低約30%左右，且能優(yōu)先獲取品牌促銷信息。他們以低價(jià)傾銷擠壓個(gè)人賣家生存空間，進(jìn)一步壓縮利潤(rùn)。

經(jīng)銷商林老板（化名）透露：“由于得物寄售倉位限制，我們需要付出倉儲(chǔ)成本。”很多搬磚賣家以量取勝獲取利潤(rùn)，但是大學(xué)生由于資金體量問題難以承擔(dān)這樣的成本重壓。

部分“導(dǎo)師”以培訓(xùn)為名收取高額費(fèi)用，卻只傳授基礎(chǔ)操作。有業(yè)內(nèi)人士透露，一名“師父”要求學(xué)生初期投入至少3000元，但所教內(nèi)容很多在短視頻平臺(tái)可免費(fèi)獲取。此外，還存在代理商通過先炒高商品價(jià)格吸引學(xué)生囤貨，再通過降價(jià)清倉，完成二次收割的現(xiàn)象。 

小杰透露，其曾繳納1000元學(xué)費(fèi)拜師，“師父”承諾每雙鞋利潤(rùn)至少40元且“月內(nèi)回本”。初期對(duì)方推薦所謂“高利潤(rùn)”商品，但回本后便甩手不管，導(dǎo)致后續(xù)越賣越虧。一次商品被得物鑒定為瑕疵品，“師父”聲稱可索賠20-50元，實(shí)則小杰被迫降價(jià)20元處理，分文未賺。 

該“師父”以線報(bào)群和教學(xué)費(fèi)為業(yè)，在杭州注冊(cè)公司。小杰曾要求簽協(xié)議，卻因無力自費(fèi)去線下簽約，最終只能支付寶轉(zhuǎn)賬。“現(xiàn)在想來，所謂承諾全是話術(shù)陷阱。”他懊悔道。”

庫存與線報(bào)的“雙重陷阱”

得物“搬磚”生意的底層邏輯，實(shí)則是利用大學(xué)生群體的三大弱點(diǎn)，完成風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁。有業(yè)內(nèi)人士表示。 

社交平臺(tái)宣傳帖中往往靠宣傳“無需經(jīng)驗(yàn)、人人可做”引人心動(dòng)，但核心盈利要素則是穩(wěn)定低價(jià)貨源、快速周轉(zhuǎn)資金、抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這些恰恰是學(xué)生的短板。經(jīng)銷商與品牌方簽訂獨(dú)家協(xié)議，掌控一級(jí)貨源；個(gè)人賣家只能從二級(jí)甚至三級(jí)代理商處拿貨，成本高出15%-30%。此外，平臺(tái)競(jìng)價(jià)機(jī)制迫使賣家不斷壓價(jià)，利潤(rùn)空間趨近于零。

經(jīng)銷商林老板直言，其憑借與品牌方及一級(jí)代理商（如滔搏）的長(zhǎng)期合作，進(jìn)貨價(jià)低至500元（大學(xué)生需800元），且優(yōu)先獲取促銷信息，全面擠壓大學(xué)生生存空間。“渠道覆蓋得物、淘寶非官方店甚至反向售賣給大學(xué)生，價(jià)、量、渠道全方位碾壓他們。”他透露，單件商品利潤(rùn)僅70-80元，利潤(rùn)率5%-8%，“我們靠規(guī)模賺錢，大學(xué)生那點(diǎn)資金連門檻都摸不到。”

圖片來源：聊天截圖

社交平臺(tái)通過算法強(qiáng)化“幸存者偏差”，將極少數(shù)成功案例包裝成普遍現(xiàn)象，卻隱匿了海量虧損案例。一名MCN機(jī)構(gòu)從業(yè)者透露：“我們接的推廣要求只曬收益，不提風(fēng)險(xiǎn)。”這種信息轟炸導(dǎo)致大學(xué)生低估行業(yè)門檻，高估自身能力。 

得物一面以“鑒定保障”吸引消費(fèi)者，一面坐收高額傭金（10%-20%）。通過復(fù)雜規(guī)則將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給賣家。例如，賣家需承擔(dān)“鑒別不通過”的全部損失，而平臺(tái)不提供申訴渠道；再如為了快速回款開通“售后無憂”變相增加的（服務(wù)費(fèi)）成本。

得物在商家大會(huì)上披露，2024年其新增32個(gè)十億級(jí)賽道，6120個(gè)商家年銷售額同比翻倍。但其鑒定爭(zhēng)議頻發(fā)，央視曾曝光其商品不合格率高達(dá)50%，截至目前黑貓投訴平臺(tái)得物累計(jì)投訴量超26萬，其中有2.7萬條投訴都集中在鑒定上。

圖片來源：黑貓投訴截圖

據(jù)黑貓投訴顯示，得物鑒定爭(zhēng)議主要包括“吹毛求疵判定瑕疵”、“正品被掉包”、“保證金騙取”等亂象，涉及金額從數(shù)百至數(shù)萬元不等。

圖片來源：黑貓投訴截圖

同時(shí)，平臺(tái)逐步限制賣家選擇——部分商品無法開通“售后無憂”，賣家需自行承擔(dān)7天無理由退貨風(fēng)險(xiǎn)。 

圖片來源：小紅書截圖

談及得物鑒定方面存在的亂象，平臺(tái)是否有義務(wù)監(jiān)督的問題，上海政策律師事務(wù)所律師魏強(qiáng)表示，從權(quán)利和義務(wù)相一致的角度，平臺(tái)給予了“得物鑒定”機(jī)構(gòu)權(quán)威性，無論是否涉及盈利都有監(jiān)管的義務(wù)。

其指出，電商平臺(tái)作為網(wǎng)絡(luò)交易場(chǎng)所的管理者，需履行安全保障義務(wù)，包括對(duì)平臺(tái)內(nèi)交易活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、違法行為制止及損害救助責(zé)任。據(jù)《電子商務(wù)法》對(duì)平臺(tái)監(jiān)管義務(wù)的具體規(guī)定，平臺(tái)應(yīng)建立交易風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，保障支付安全、數(shù)據(jù)安全及商品服務(wù)真實(shí)性（《電子商務(wù)法》第30、31條）。

大二學(xué)生小風(fēng)舉例稱：“如今采購(gòu)到得物鑒定需5-8天，寄存再加3天，疊加7天退貨周期，從進(jìn)貨到退貨窗口僅剩14天。若滯銷或遇瑕疵退貨（再耗5天），商品極易砸在手里。無售后兜底，相當(dāng)于用生活費(fèi)賭概率。”

“耽誤學(xué)業(yè)、虧了積蓄，最后只剩一地雞毛。”一名退場(chǎng)學(xué)生的總結(jié)，折射出這場(chǎng)商業(yè)狂歡的殘酷真相。當(dāng)套利機(jī)會(huì)消失、信息差被抹平，所謂的“藍(lán)海市場(chǎng)”不過是存量博弈的修羅場(chǎng)。而對(duì)缺乏資源與經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生而言，盲目入場(chǎng)或成為產(chǎn)業(yè)鏈末端的犧牲品。