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2018年4月17日，在南京舉辦的“2018新零售·中國(guó)農(nóng)村商業(yè)新生態(tài)紫金峰會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，阿里巴巴集團(tuán)、五星控股集團(tuán)聯(lián)合宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴以45億元人民幣投資匯通達(dá)，雙方將全面開啟通過(guò)“新零售”賦能農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)體的深度實(shí)踐，共建農(nóng)村商業(yè)新生態(tài)、助力鄉(xiāng)村振興國(guó)家戰(zhàn)略。

近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，尤其是對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)。以往農(nóng)村的閉塞、信息不對(duì)稱在互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代下逐漸消失殆盡，顯山露水的農(nóng)村市場(chǎng)，還是一個(gè)亟待發(fā)展的新領(lǐng)域。

上游市場(chǎng)收割完畢：垂直細(xì)分的農(nóng)村新零售楊帆起航

消費(fèi)升級(jí)過(guò)后，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)由重速度的發(fā)展逐漸轉(zhuǎn)移到重質(zhì)量的發(fā)展階段，而我國(guó)國(guó)情又是一個(gè)人口大國(guó)，用戶層次鮮明林立，這就表明在追求品質(zhì)消費(fèi)的普及上會(huì)是一個(gè)緩慢進(jìn)程。

如今隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一波又一波浪潮的沖刷，對(duì)中國(guó)上游的城市用戶來(lái)說(shuō)，電商零售的發(fā)展已經(jīng)趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)格局明了。但下游的農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于零售的認(rèn)知大多還停留在小超市、代銷點(diǎn)、還有集市。電商網(wǎng)購(gòu)雖然已經(jīng)開始滲透，但從比例上說(shuō)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

對(duì)于很多農(nóng)村的電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，以往面臨的最大困難就是信息基礎(chǔ)差，接受新事物的能力差。在如今農(nóng)村大多數(shù)年輕勞動(dòng)力外出工作，留守人群年齡老化，對(duì)他們而言，更多的還是更多的追逐價(jià)格上的優(yōu)惠，而一套經(jīng)過(guò)時(shí)間打磨，完善的電商模式，恰恰可以給這部分用戶帶來(lái)切切實(shí)實(shí)的價(jià)格優(yōu)惠。

如今網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)支付等電商“基礎(chǔ)設(shè)施”的普及，早已給農(nóng)村電商的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而從城市做工回來(lái)的年輕人，也頻頻把一些新理念輸送到農(nóng)村。越來(lái)越多的農(nóng)村用戶開始正視電商零售的發(fā)展，農(nóng)村電商的發(fā)展正式時(shí)候。

2018新零售·中國(guó)農(nóng)村商業(yè)新生態(tài)紫金峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，阿里巴巴正式與匯通達(dá)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在供應(yīng)鏈、渠道、倉(cāng)儲(chǔ)物流、技術(shù)系統(tǒng)等維度展開合作，為農(nóng)村市場(chǎng)提供品牌專供、下單平臺(tái)、新零售系統(tǒng)、阿里云平臺(tái)、物流解決方案等一系列服務(wù)。 

這次合作一方面是秉承惠農(nóng)的思想深耕農(nóng)村市場(chǎng)，另一方面也是瞄準(zhǔn)了農(nóng)村市場(chǎng)龐大的潛力，這種雙贏的合作，于公于私都是我們樂于見到的。

為何阿里巴巴會(huì)選擇匯通達(dá)？

農(nóng)村電商零售正處于亟待發(fā)展的階段，也是一個(gè)潛力與前景都十分巨大的領(lǐng)域，而作為中國(guó)電商N(yùn)O.1的阿里巴巴，旗下又有著農(nóng)村淘寶這種體量的農(nóng)村電商分支，為何還會(huì)斥巨資投資匯通達(dá)呢？

能讓阿里巴巴這樣的電商巨頭青睞，匯通達(dá)的實(shí)力自然不容小覷。在筆者看來(lái)，匯通達(dá)主要有兩點(diǎn)讓阿里“愛不釋手”。

一是匯通達(dá)在農(nóng)村市場(chǎng)深耕多年的數(shù)據(jù)與店鋪網(wǎng)絡(luò)。

五星控股官網(wǎng)顯示，匯通達(dá)成立于2010年，總部設(shè)在南京，一直聚焦于農(nóng)村市場(chǎng)，截至2017年12月，匯通達(dá)會(huì)員店數(shù)量達(dá)80000多家，覆蓋18個(gè)省15600多鎮(zhèn)的2億農(nóng)村人口，經(jīng)營(yíng)品類也由家電拓展至農(nóng)資、農(nóng)機(jī)具、電動(dòng)車、酒水等。

二是匯通達(dá)“一機(jī)一路”的創(chuàng)新路線。

匯通達(dá)總裁徐秀賢在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示：“我們?cè)谶@幾年的探索實(shí)踐當(dāng)中，總結(jié)出來(lái)這個(gè)解決的方案，幾個(gè)字，打造一機(jī)一路。一機(jī)就是打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的造血機(jī)，促進(jìn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的一個(gè)良性的發(fā)展，資源的良性循環(huán)和內(nèi)生增長(zhǎng)。一路就是建設(shè)一條城鄉(xiāng)之間生產(chǎn)要素高效流通，高效融合的這么一個(gè)新的商路?！?nbsp;

多年農(nóng)村市場(chǎng)的深耕，不只是給匯通達(dá)積累了令人矚目的成績(jī)，還讓匯通達(dá)深刻的了解到，什么才是農(nóng)村市場(chǎng)最需要的。而正是這種經(jīng)驗(yàn)與成績(jī)并存，數(shù)據(jù)與未來(lái)共進(jìn)的優(yōu)秀企業(yè)，才能讓阿里巴巴青睞，斥巨資與之共同埋頭惠農(nóng)之路。 

魚與漁的惠農(nóng)選擇：電商扶貧更關(guān)注的是激發(fā)造血能力 

近年來(lái)，電商扶貧一詞頻頻出現(xiàn)在各大電商巨頭與政府部門的口中，惠農(nóng)是一條道路曲折而長(zhǎng)遠(yuǎn)的路，而電商扶貧無(wú)疑是近年來(lái)這條路上最閃耀的路燈之一。從輸血到造血，通過(guò)電商的傳播性與物流的搭建，拓寬農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的輻射范圍，實(shí)現(xiàn)授人與漁的最終局面，但這無(wú)疑是需要長(zhǎng)時(shí)間的努力。

無(wú)論是阿里巴巴還是京東、蘇寧，這些電商巨頭們都頻頻在電商扶貧的領(lǐng)域發(fā)力，力求為惠農(nóng)事業(yè)出一份力。雖然眾大佬有心有力，但其始終是立足在都市經(jīng)濟(jì)下發(fā)展起來(lái)的，在農(nóng)村市場(chǎng)上，始終是不如一些深耕多年的農(nóng)村市場(chǎng)老品牌來(lái)的經(jīng)驗(yàn)深厚。 

而在電商扶貧的惠農(nóng)之路上，匯通達(dá)本身就有著出色地實(shí)踐成績(jī)。

人才引進(jìn)上，匯通達(dá)成立“商學(xué)院”建立分層分類的培訓(xùn)體系，截止目前，在全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)年均開展培訓(xùn)4萬(wàn)多場(chǎng)次，帶動(dòng)農(nóng)村50萬(wàn)人創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

物流搭建上，匯通達(dá)發(fā)展“微物流”業(yè)務(wù)，調(diào)動(dòng)和激活農(nóng)村閑散的物流、人力資源，在解決“最后一公里”難題的同時(shí)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民創(chuàng)造了新的收入渠道。

在進(jìn)行電商扶貧的過(guò)程中，匯通達(dá)始終牢牢把握“就業(yè)”這個(gè)點(diǎn)，以此為“造血”、“授漁”的出發(fā)原點(diǎn)。2016年2月，在國(guó)家級(jí)貧困縣湖北麻城，匯通達(dá)在麻城12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、建立300多個(gè)村點(diǎn)，服務(wù)3000多個(gè)實(shí)名農(nóng)村家庭，經(jīng)過(guò)一年的深耕，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)?shù)赝蠕N售增長(zhǎng)30%，部分農(nóng)產(chǎn)品單店年銷售規(guī)模達(dá)20萬(wàn)元的出色成績(jī)。

擁有雄厚實(shí)力的阿里，與擁有多年深耕電商扶貧的匯通達(dá)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，無(wú)疑為電商扶貧再添生力軍，是在惠農(nóng)路上跨出的重要一步。

從輸血到造血的路還有很長(zhǎng)，電商扶貧的未來(lái)卻讓人更加期待。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)村從拼價(jià)格轉(zhuǎn)向拼品質(zhì)，拼商品轉(zhuǎn)向拼服務(wù)的路還有很長(zhǎng)，但一個(gè)又一個(gè)巨頭的青睞，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的共同發(fā)力，都將為惠農(nóng)事業(yè)增添濃墨重彩的一筆，都會(huì)為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。