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去年末，美團和滴滴展開跨界廝殺，前者首先發難上線打車業務，后者依樣畫葫蘆推出外賣。苦無補貼久矣的用戶無不豎起大拇指，這兩家獨角獸財大氣粗燒起錢來從不眨眼，預想用不了多長時間，消失很久的各種紅包、折扣又要塞滿手機。

可惜，還不到一年時間，兩個小巨頭的跨界競爭就進入了僵持階段，大家苦等的補貼只覆蓋為數不多的幾個城市。截至目前，美團打車只是上線了上海和南京兩個城市，滴滴外賣也只是在無錫、南京、泰州、成都運營。

幾個月前還像死敵一樣小巨頭為何如此默契？曾萬試萬靈的燒錢補貼真的要退出歷史舞臺了嗎？

燒錢補貼為啥不靈了？

中國特有的燒錢模式是全球創新中獨特一景，而美團和滴滴則是其中的佼佼者。在團購、外賣、出行這個賽道上，憑借燒錢的效率，美團和滴滴一路狂奔熬死了不少對手，其中不乏背靠BAT有錢、有流量的重量級選手。

去年，美團和滴滴爆發跨界競爭時，大家眼中的未來景象是兩個小巨頭席卷全國的瘋狂撒錢。幾個月過去了，結果多少讓人有些失望。

去年末美團一出手就把北京、上海、杭州、廈門、成都、福州和溫州等列為第一批擴張城市的名單。然而，只是在上海和南京推出打車業務之后，美團就停滯了發展步伐。近日，美團點評高級副總裁王慧文接受《中國企業家》采訪時，明確表示“美團打車近期肯定不去其他城市了。”

原本計劃在2018年底之前開百座城市，將外賣業務覆蓋全國的滴滴外賣，也迎來大調整。據內部消息，滴滴外賣“年底開百城”計劃被擱淺，開城數量降至了九城。

從有關報道來看，美團和滴滴的跨界競爭放緩原因并不是打不起補貼戰。去年10月，美團剛完成新一輪40億美元的融資，滴滴也在12月完成一輪超40億美元的股權融資。在沒有大的并購，且核心業務造血穩定的情況下，兩個小巨頭開啟幾個季度的全面消耗戰還是沒什么問題(如果值得的話)。

所以說，雙方不是不燒錢，而是發現燒錢不靈了。

用美團王慧文的話說“跟獎勵（補貼）相比，美團目前更注重的或許是產品體驗的打磨，以及內部業務的協同。”至于美團打車何時重新加速，王慧文并沒有回應。

另一邊，滴滴外賣的節奏放緩，也不是因為補貼流血過多，而是前期積累不夠，造成外賣服務不佳。從上線以來，滴滴外賣一直受“品牌商戶不足”、“服務體系不善”、“騎手交通違章”等問題困擾。緩一緩擴張節奏，恐怕也是為了“打磨”產品體驗。

紅利結束燒錢模式已成過去時

燒錢興起于PC時代的團購，大規模化出現卻是移動互聯網發展最快的幾年。我們熟知的支付寶和微信支付的紅包大戰，滴滴快的的打車大戰，美團餓了么百度外賣的補貼大戰等等都在這一時期發生。然而隨著移動互聯網用戶紅利的結束，燒錢模式似乎也迎來了終點。

 （中國移動互聯網年增長率連年下降）

據“互聯網女皇”上月發布的《2018年的互聯網趨勢報告》顯示，2017年中國移動互聯網用戶數達到7.53億，同比增長8%。從2009年智能手機爆發之后，移動互聯網用戶增速就持續下滑，隨著用戶達到7.53億，移動互聯網用戶紅利已經見底。

為何用戶紅利結束，燒錢模式就會退出歷史舞臺？主要基于以下三個原因：

第一，用戶紅利結束，燒錢模式效益被腰斬。我們所熟悉的移動支付、打車、外賣等燒錢大戰，它們發生的時間正對應行業從0到1的過程，因此，燒錢不僅僅可以對競爭對手形成壓力，而且還是很好的營銷作用，大量的小白用戶進入到平臺，利于培養忠誠度。用戶紅利的結束，燒錢拉新的功能喪失，單純的挖墻競爭對手的用戶投資收益比大大縮減。以前幾十塊就能獲取一個忠誠客戶，現在成本或高達幾百元，顯然很不劃算。

第二，用戶習慣下，錢并非萬能。以剛獲得騰訊領投的趣頭條舉例，憑借“補貼+收徒”的模式日活超過了800萬，然而它并沒有動搖今日頭條的用戶根基，只不過是在今日頭條薄弱的三四線城市挖掘出新的市場。

燒錢補貼雖然看似百試不爽，如果放在行業發展初期是有效的，因為各個產品都是摸著石頭過河，用戶們忠誠度尚未養成，燒錢很容易把用戶拉到自己的平臺。然而，一旦用戶對某產品產生使用習慣甚至依賴，再想小成本的挖墻腳將很艱難，若大投入又得不償失。

第三，人均收入增高，價格因素影響力衰減。燒錢模式前幾年大行其道，同大家人均可支配收入低也有很大的關系，錢包里的錢不多，用戶消費選擇中就會更重視價格因素，補貼和紅包可以很好的拉新。然而，人均支配收入的增長，價格因素隨著大環境變化而衰減，服務價值也成為消費選擇重要的參考指標之一。即使靠補貼拉來用戶，競爭對手只要把服務做好，仍然不能阻止用戶流失。

據國家統計局的數據顯示，2010年居民人均可支配收入估計為10046元，2017年全國居民人均可支配收入25974元，八年時間翻了1.5倍。當然，補貼對拉新的價值依然存在，但是個人消費能力的提升，對價格的敏感就會降低，這是一種必然趨勢。

正是因為這三方面原因，國內創業競爭將進入一個新的時代，雖然補貼燒錢依然是快速圈地的不二法寶，但決定企業競爭最終勝利的天平將進入多元化。

從美團打車、滴滴外賣的當下困境可以看出，只是靠燒錢搶用戶的作用已經大幅度下滑，把服務做好才是跨界競爭的決勝的真正砝碼，認識到這一層的雙方開始沉下心來打磨產品，不正是最好的佐證。要知道，商業上唯一不變得就是變化本身，燒錢時代已經結束了，你準備好了嗎？