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獨角獸本是神話傳說中的一種生物，稀有而且高貴。在美國風投界，人們將在私募和公開市場估值超過10億美元的初創企業，稱之為獨角獸公司。如今，獨角獸企業被貼上了“新經濟的典型代表”的標簽，體現的是資本界對企業價值的認可。面對當下激烈的競爭環境，能獲得資本的青睞以及用戶的支持，是企業生存并持續創造產業價值的關鍵，也是產業界爭相關注的焦點。

企業采購領域憑什么能誕生獨角獸？

中國已經成為世界最具創新活力的地區，在新技術、新產品、新應用方面不斷涌現出獨角獸類型的企業。西方有句諺語：游泳池里裝不下大象。只有在一個行業、用戶規模足夠寬廣的領域里，才誕生獨角獸。那么，為什么說在企業采購，尤其是非核心事務的企業采購將誕生獨角獸企業呢？

在筆者看來，選擇一條好的賽道是誕生獨角獸的基礎。企業采購尤其是非核心事務采購領域將是一個數萬億級的藍海，為獨角獸的誕生孕育了肥沃的土壤。即便是京東和阿里開始涉足，但是，巨頭們依然采用傳統收取平臺傭金的做法，缺乏足夠的深耕。

企業采購領域的巨大市場潛力可以通過一個實例進行說明：某食品生產商，為了擴大市場份額既要做線下傳統市場，也要借助電商平臺開拓互聯網市場。以入駐天貓店為例，假如月銷量約1萬單、客單價167元，年銷售額約2000萬元。所以，他們在天貓上投入的廣告費約為銷售額的15%，共計300萬；再加上天貓抽成=2000萬*2%=40萬，因此，年總花費將近400萬。

顯然，這些必要的推廣費是農產品生產商不得不花費的，但是，讓企業措手不及的是，他們每年在非核心事務的采購費用高達8000萬左右，令人咋舌。其中費用包括：產品包裝、快遞包裝、促銷物料、店面包裝等，對企業來說是負擔，按照陽光印網創始人兼CEO張紅梅的話說，這些非核心事務采購就是麻煩的“尾巴”。但是，對服務商們來說就是巨大的商機。

不難看出，企業非核心事務的采購費用將伴隨中國數千萬企業的成長中，勢必將激發數萬億的市場規模，如此大的市場足以誕生獨角獸企業。而陽光印網以印刷品為切入點，憑借在模式、技術、供應鏈上的實力逐步向企業非核心事務采購布局，率先搶占了這個賽道，并迅速取得了市場先發優勢，獨角獸企業的苗頭已經顯現。

不懼京東阿里，陽光印網的差異化突圍

細細算來，企業采購市場足夠大，在中國電商領域，京東和阿里是兩座繞不過去的大山，而陽光印網如何在企業級采購領域實現了對巨頭們的彎道超車？

從廣義上講，BATJ（百度、阿里、騰訊、京東）是個人消費互聯網的代名詞，坐擁數億的互聯網用戶。而且，他們在企業級市場的探索也從未停止過，從為企業提供企業軟件服務，到涉及企業采購，尤其是阿里、京東這樣的電商平臺，加速了企業級采購的進程。

但是，從發展戰略來看，阿里和京東依然停留在為用戶提供標準化的PC、打印、耗材、網絡、存儲等通用辦公產品上，依然是以圈用戶數量，提升出貨量拉升GMV為主，即便是涉足印刷等品類，但是在企業非核心事務的定制化采購上并不是重點。正是巨頭過分聚焦在傳統電商思維中，再加上企業非核心事務采購在產品和服務上的定制化、非標準化等獨特性，給陽光印網足夠的市場機會。

據其他媒體報道，目前陽光印網擁有超過1500種的服務品類，其中包括商務印刷、紙箱包裝印刷、泛印刷品、禮品、市場營銷物品、耗材、倉儲物流用品等印刷品和定制品，門店裝修、車體噴繪等工程類服務。獨立開發了針對企業客戶采購管理的SaaS軟件技術服務等，滿足企業日常運維的一切所需。

做的風生水起的陽光印網，憑借完善的供應鏈搭建、客戶服務、技術支撐，建立了企業非核心采購這一垂直行業的優勢，引爆了整個市場，將巨頭們甩在了后面。

企業采購十萬億級賽道上，陽光印網全方案一騎絕塵

對陽光印網的模式進行分析后，不得不稱贊模式精準的切入了企業采購并解決了供應鏈的問題。陽光印網自己并不生產產品，其目標是通過企業級共享經濟思維打造產業互聯網平臺，這和阿里巴巴的平臺模式極為類似，對陽光印網全產業鏈的覆蓋能力提出了更高的要求。

在陽光印網創始人張紅梅看來，從確立印刷領域遙遙領先的位置，逐步延伸到企業采購，并取得持續領先后，再到打造企業生態，促進生態圈中企業和企業之間的合作，是水到渠成的事。

目前看來，陽光印網已經將全產業鏈一網打盡。一方面，打通了全供應鏈，搭建了一站式、全品類的采購平臺，可以滿足任何企業需要的非核心事務采購需求。另外，提升了產業鏈上各個環節并達到價值最優，實現了對產業鏈的重塑和供應鏈的打造。

通過對陽光印網的分析，陽光印網實現這一優勢的具體步驟體現在，對傳統的企業采購流程進行了分解和再造，觸及到生產，優化生產，并且能夠協調和整合供應鏈中所有的活動。從原材料采購到打造中間產品、到把最終產品交付到企業購買者手中，徹底打通這一鏈條上的信息流、資金流和產品流，并進行完美把控。

在打通信息流方面，所有供應商，只要連入陽光印網的供應鏈IT系統，就能實現包括訂單提醒、生產狀態、物流狀態等一系列的配套信息服務，并根據這些準確實時的信息和數據提高服務水平，降低成本。

在打通資金流方面，陽光印網利用本身的信用能力、融資能力和資源整合能力打造了供應鏈金融服務——“陽光采買通”，旨在原輔料采購方面為供應廠商提供強力的資金支持，減輕他們的資金壓力。

在打通產品流方面，陽光工業超市作為新的平臺，通過整合原輔料的供應，讓企業可以更便宜地買到所需的原輔料。而且企業遇到資金壓力時，還可以結合“陽光采買通”一起使用，讓整體的采購流程更加高效和暢通。

總之，在產業變革的時代，我們期盼獨角獸的出現，不僅是對企業的贊譽，也體現出企業的成長性和產業價值。但是，只有為產業解決痛點，才是獨角獸企業的價值內涵，顯然，企業非核心事務采購作為企業揮之不去的核心痛點之一，不僅無法創造利潤，還不得不做，陽光印網通過幫助他們擺脫這個麻煩的“尾巴”，實現減負、增效。由此，選擇了企業采購尤其是企業非核心事務采購這個賽道，不得不佩服張紅梅的眼光獨到，甚至是毒辣。

來源：微信公眾號 創業邦