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網易云音樂和農夫山泉跨界合作音樂瓶、故宮和歐萊雅跨界合作口紅……一個個品牌跨界的成功案例表明,在品牌宣推成本日益高漲的當下,通過品牌間合作互撩,更容易產生1+1>2的效果。近日,蘇寧易購與鳳凰酒業跨界推出的獅意好酒,引發網友及行業一片熱議,再一次證明了品牌跨界更易產生多贏的結果。

步步為營,蘇寧與鳳凰匠心玩法圈粉無數

蘇寧與鳳凰的跨界,源于一次趣味橫生的段子征集活動。3月14日,蘇寧易購官方微博與蘇寧易購吉祥物小獅子的微博賬號“萌主蘇格拉寧”雙雙發布內容,向網友征集寫到酒瓶上去的段子,引發行業猜測及眾段子手圍觀。

于是乎,無數個腦洞大開的UGC內容迅速產生,讓獅意好酒的熱度一路飆升。

緊接著,蘇寧與鳳凰為獅意好酒量身打造的七種唯美詩意的酒瓶設計驚艷亮相,收獲一眾粉絲追捧。

驚喜還不止于此,獅意好酒還融入了江蘇鳳凰出版傳媒集團 7 位 " 出彩鳳凰人 " 的傾情聲律演藝,用戶只要掃描酒瓶身上的二維碼,就能聽到“出彩鳳凰人”讀詩(獅),如此匠心設計,令人贊嘆。

你以為這就是跨界合作的全部?NO!蘇寧易購和鳳凰酒業的跨界還從線上玩到了線下。4月1日,獅意好酒品鑒會在南京玄武湖邊舉行,與游人一起賞春飲獅意好酒。4月2日,蘇寧易購&鳳凰酒業聯合打造的“獅意好酒”品牌上市活動又在鳳凰云書房24小時書店隆重舉行。

環環相扣,步步為營,蘇寧易購與鳳凰酒業的這次跨界合作,通過一次次精心的玩法圈粉無數,將這次品牌跨界推向高潮。

門當戶對,電商與文化跨界釀出迷人酒香

為何本次品牌跨界能如此成功?一方面,源于品牌雙方的門當戶對。這倆品牌,一個是中國領先的O2O智慧零售商的蘇寧易購,線下連鎖網絡覆蓋海內外,擁有蘇寧易購廣場、蘇寧云店、蘇鮮生、、蘇寧紅孩子、蘇寧極物、蘇寧汽車超市、蘇寧易購直營店、蘇寧小店等業態,自營創新互聯網門店和網點近4000家,穩居國內線下連鎖前列;一個中國出版業乃至文化產業唯一資產和銷售收入超百億的文化企業 , 也是中國規模最大、實力最強的出版產業集團的鳳凰集團。兩大品牌的強強聯合,勢必能豐富雙方的品牌內涵,碰撞出迷人的酒香。

另一方面,本次跨界,蘇寧易購與鳳凰的目標消費者都很一致,都瞄準了同一類消費者,即90、95后這批有個性、追求時尚的年輕用戶。此前,基于在年輕人的消費文化方面的豐富經驗,雙方就做出了大量O2O融合的努力創舉。先后拿出蘇寧極物店、24小時云書房這樣的精品店回饋消費者,可謂一直處于時代文化的前沿陣地。本次,基于雙方強有力的資源整合,雙方都拿出了最具優勢的宣傳資源,在短視頻、微博微信及全國43個大區的新媒體矩陣渠道都進行了宣傳。內容上,配合此次“獅意好酒”的外包裝,與高顏值、有故事、會說話的酒瓶形象相契合,擊中繁忙都市年輕用戶的痛點,引導他們利用社交媒體進行情感分享和表達,同時也生產出了許多高質量的UGC內容進行二次傳播,帶來了全國千萬級的傳播關注度。在整個傳播過程中,鳳凰全媒體矩陣也與我們共同發力,讓越來越多消費者和業界人士,了解并喜愛這種電商+文創的跨界合作新模式。

眼下,正值蘇寧易購的418購物節,“用新定義好生活”是蘇寧此次418的主題。這句slogan,也正好說明了蘇寧對于合作模式的不斷嘗試與新的突破。把好、把新,傳達給更多的消費者,讓他們享受消費升級帶來的利好,對美好生活充滿更多的想象。本次“獅意好酒”的合作項目,正是代表了蘇寧從傳統零售商,向品質生活方式提供商轉變的決心。

醉翁之意不在酒,,蘇寧與鳳凰的跨界合作,也許正在于更廣闊的“山水之間”。擁有文創、體育和金融等諸多產業的蘇寧集團,與產業模式同樣豐富的鳳凰集團,未來合作的愿景非常值得期待。期待蘇寧和鳳凰能夠創造出更多為年輕消費者所津津樂道的新IP,打造出更多有利于文化升級、產業升級的精品項目。