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編者注：本文作者Chris Rust是加州知名風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)Clear Ventures的創(chuàng)始人兼合伙人。 

法國知名科學(xué)家路易斯·巴斯德（Louis Pasteur）曾經(jīng)說過：“命運總是垂青有準(zhǔn)備之人。”對于那些想要尋求風(fēng)險投資的創(chuàng)業(yè)者來說，這句話顯得尤為重要。

風(fēng)險投資能夠為創(chuàng)業(yè)者提供至關(guān)重要的發(fā)展資源，幫助他們?nèi)〉贸晒Α５牵樌玫斤L(fēng)險投資，卻是一件非常困難的事情。對于缺乏經(jīng)驗的年輕創(chuàng)業(yè)者來說，更是如此。各家公司能否順利拿到風(fēng)險投資，取決于多種因素。一般情況下，沒有什么百分之百奏效的規(guī)律可言。在現(xiàn)實生活中，有些創(chuàng)業(yè)者對于自己的能力和公司的發(fā)展過分自信，理所當(dāng)然地認(rèn)為能夠拿到風(fēng)險投資。

在此之前，我們也看到了不少專門幫助創(chuàng)業(yè)者提高融資效率的優(yōu)秀文章。它們從結(jié)構(gòu)和消息互通等多個方面進(jìn)行了介紹。下面，我將從資深風(fēng)險投資人的角度出發(fā)，分析他們否決某項投資交易的原因。而之所以分析他們否決投資交易的原因，就是希望能夠通過總結(jié)出來的經(jīng)驗和教訓(xùn)，幫助更多創(chuàng)業(yè)者未來順利拿到風(fēng)險投資，實現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。

接下來，我所介紹的與風(fēng)險資本籌集相關(guān)的案例和模式，不論成功還是失敗，均以我過去二十年來在硅谷科技風(fēng)險投資領(lǐng)域的工作經(jīng)驗為基礎(chǔ)。具體說來，除了自己的公司Clear Ventures，我還是紅杉資本和美國風(fēng)險投資合伙人有限公司（USVP）的合伙人。

到目前為止，我參與過300多筆風(fēng)險投資交易，所籌集的資金大約為20億美元，進(jìn)行過的融資演講也超過5000場。在下面的內(nèi)容當(dāng)中，我羅列出了最為常見的資金籌集問題，并且根據(jù)自己的工作經(jīng)驗給出了回答。

對自己的銷售對象有一個清晰的了解

正常情況下，風(fēng)險資本家會出于投機(jī)的目的，用金錢來購買股權(quán)，以便在日后股權(quán)升值的時候再拋售出去。從風(fēng)險資本家以往的經(jīng)驗來看，沒有哪一種資產(chǎn)類別，能夠提供像公司股權(quán)這樣高達(dá)100倍的投資回報。

經(jīng)驗豐富的風(fēng)險資本家都知道，其實最為開始的投資決策，并不是什么困難的事情。真正困難的是，在決定投資之后的四到十年之內(nèi)，所投公司是否能夠利用這筆資金順利在市場上站穩(wěn)腳跟，成為一家占據(jù)主導(dǎo)地位的商業(yè)公司。

因此，許多風(fēng)險資本家在考察某家公司、評估某筆交易的時候，首先都會尋找拒絕投資的理由，然后才會考慮同意投資的理由。

一般情況下，已經(jīng)拿到種子輪融資和A輪融資的公司，想要繼續(xù)拿到后續(xù)融資，或者是在六到十年后順利完成公開上市，可能性是比較小的。而且在這個過程中，壞事總是來得很快，而好事總是姍姍來遲。所以說，早期階段的風(fēng)險投資人，在進(jìn)行投資交易決策時，不可避免會受到主觀想法的影響，畢竟他們掌握不到完整和全面的數(shù)據(jù)。

總的來說，大多數(shù)風(fēng)險投資人在進(jìn)行投資交易決策時，都會從市場、團(tuán)隊和產(chǎn)品／技術(shù)這三個方面來考察。他們對這三個方面因素的不同重視程度，決定著不同公司是否能夠順利拿到風(fēng)險投資。

有些投資人比較看重市場，而有些投資人比較看重團(tuán)隊，另外還有些投資人比較看重產(chǎn)品和技術(shù)。總之，每位投資人和每家投資公司的側(cè)重點都是不一樣的。就我個人而言，我的公司（Clear Ventures）對這三個方面因素的重視程度，也是不一樣的。如果按比例來說的話，那么市場占40%，團(tuán)隊占40%，剩下的20%就是產(chǎn)品和技術(shù)。

不少風(fēng)險投資人都喜歡在創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行融資演講時，向他們提出一些比較個性化的問題，讓他們脫離自己融資演講稿的范圍進(jìn)行回答，或者是簡單分享自己的看法和觀點，從而掌握創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)這件事上的真實態(tài)度和情感，判斷他們是否嚴(yán)肅認(rèn)真地對待創(chuàng)業(yè)。對于創(chuàng)業(yè)者來說，融資過程中表現(xiàn)得越好，那么在融資過程中拿到有利條件的可能性就越大。

下面，我將會從市場、團(tuán)隊和產(chǎn)品／技術(shù)這三個方面，來進(jìn)行詳細(xì)介紹，幫助有需要的人提高融資效率，避開風(fēng)險投資人最為反感的問題，吸引他們掏錢投資，并且加入公司成為董事會的一員。

（一）市場

在這方面，風(fēng)險投資人經(jīng)常考慮的問題，包括以下幾個：

1.這家公司所處的市場，是否是我想要進(jìn)入和參與的？

2.如果該市場規(guī)模較大，已經(jīng)處于一種比較成熟的狀態(tài)，那么現(xiàn)階段占據(jù)主導(dǎo)地位的是哪家公司？對于想要進(jìn)入市場的新興公司來說，現(xiàn)有公司是否存在短板？如果存在，短板都有哪些？

3.如果這家公司目前擁有的市場發(fā)展機(jī)遇還不夠大，那么未來有高速增長的可能嗎？

4.這家公司未來是否能夠在目標(biāo)市場站穩(wěn)腳跟，并且占據(jù)較大市場份額？（這一點至關(guān)重要。因為在正常情況下，占據(jù)市場主導(dǎo)地位的公司的價值總額，比其他所有公司加起來的價值總額還要高。

5.為什么選擇現(xiàn)在這個時間點？現(xiàn)階段，尋求這樣一個市場 發(fā)展機(jī)遇，是否合適？（在傳統(tǒng)風(fēng)險投資人看來，如果太早進(jìn)入市場，那么出錯的可能性是非常大的；但如果太晚進(jìn)入市場，那么消費者需求可能早就已經(jīng)被其他公司所滿足了。）

6.目標(biāo)市場的終端客戶，是否信任這家由風(fēng)險投資提供支持的新興科技公司，并且心甘情愿地掏錢購買它的產(chǎn)品和服務(wù)？如果答案是否定的，那么對于風(fēng)險投資人來說，這家公司就屬于“禁飛區(qū)”，是絕對不能掏錢投資的。

7.這家公司的團(tuán)隊，是否對目標(biāo)客戶群體有一個清晰的認(rèn)識？是否能夠順利掌握目標(biāo)客戶最為真實的想法，證實他們對于公司產(chǎn)品和服務(wù)的真實需求？如果未來想要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的話，那么這個問題就一定要搞清楚。

在這方面，風(fēng)險投資人拒絕掏錢投資的原因，可能有以下幾點：

1.目標(biāo)市場規(guī)模太小。因為對于傳統(tǒng)風(fēng)險資本家來說，市場規(guī)模太小，就意味著收益規(guī)模也會很小。

2.現(xiàn)階段，市場上現(xiàn)有公司的實力太過強(qiáng)勁，占比太大，給尋求融資的公司帶來了不小的市場競爭。比如說服務(wù)器市場上的英特爾、數(shù)據(jù)庫市場上的甲骨文和云計算市場上的AWS等等。

3.目標(biāo)市場太過擁擠，或者是處于一種融資過剩的狀態(tài)。說不定創(chuàng)意、產(chǎn)品和服務(wù)相同的公司，一抓一大把。就算不相同，那相似的肯定也有很多。而且在物聯(lián)網(wǎng)、無人駕駛汽車、網(wǎng)絡(luò)安全、無人機(jī)、金融科技和云存儲等領(lǐng)域，這兩個問題出現(xiàn)的可能性會更高。

4.進(jìn)入市場的時間太晚。想要尋求融資的這家公司，是否已經(jīng)是第二批以及第三批進(jìn)入目標(biāo)市場的公司？要知道，第一批進(jìn)入市場的公司，已經(jīng)為自己占好了比較有利的位置。再后來進(jìn)入的公司，想要徹底掙脫模仿甚至是抄襲這個枷鎖，順利找到一條帶有個人特色的發(fā)展道路，是非常困難的。

5.目標(biāo)市場中的消費者，對那些由風(fēng)險投資提供支持的公司向來比較反感，不愿意掏錢購買這些公司的產(chǎn)品和服務(wù)。（比如說電信通訊服務(wù)提供商、公共事業(yè)公司和醫(yī)院等等。）

6.目標(biāo)市場的增長速度太過緩慢。

7.商品市場中的供應(yīng)商都差不多，彼此之間沒有什么太過明顯的區(qū)別。所以，對于想要尋求融資的公司來說，利潤空間比較小。

那么，在風(fēng)險投資人看來，決定掏錢投資的理想條件都有哪些？

1.初創(chuàng)企業(yè)必須要對目標(biāo)市場的需求和潛在消費者的需求，有一個充分并且清晰的了解。

2.目標(biāo)市場的規(guī)模一定要大。從首批產(chǎn)品順利送到消費者手中之后的四到五年開始，最好要能夠?qū)崿F(xiàn)每年至少1億美元的收益目標(biāo)。

3.要有足夠多的證明要點。不僅要順利找到產(chǎn)品市場匹配，還必須要證明商業(yè)模式的可行性。

4.不管公司推出什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，都必須要找到潛在消費者的真實需求以及他們的熱情所在。這一步，在產(chǎn)皮和服務(wù)尚處在創(chuàng)意初期時，就可以完成。

在分析完影響風(fēng)險投資人投資與否的市場要素之后，作為想要尋求融資的創(chuàng)業(yè)者，你應(yīng)該做些什么呢？

1.首先，你需要從目標(biāo)市場入手。盡可能多地了解自己的目標(biāo)市場，只有這樣你才能夠從整體上掌握競爭局勢，找到并且突出自己的競爭優(yōu)勢，從而增加自己在風(fēng)險投資人面前的可信度。

2.一般情況下，風(fēng)險投資人對目標(biāo)市場的了解，肯定是不如創(chuàng)業(yè)者多的。畢竟他們關(guān)注的市場類型要比你多得多，因此分配給其中某一市場的注意力，就會相應(yīng)減少。盡管如此，他們還是會對你的目標(biāo)市場非常感興趣。所以說，在介紹和演講之前，你一定要做好萬全準(zhǔn)備，幫助他們在最短的時間內(nèi)充分了解你的目標(biāo)市場。

3.在介紹的過程當(dāng)中，千萬不要機(jī)械地復(fù)制來自第三方研究調(diào)查機(jī)構(gòu)對于市場發(fā)展的預(yù)測結(jié)論，而是得親自動手，自下而上對市場規(guī)模進(jìn)行一個真實和準(zhǔn)確的預(yù)估。

4.清楚地掌握潛在市場范圍（即Total Available Market，簡稱TAM）和可服務(wù)市場范圍（即Serviceable Available Market，簡稱SAM）二者之間的差別，并且將關(guān)注和介紹重點放在真實的SAM上。

5.告訴風(fēng)險投資人，你有能力獲取到目標(biāo)客戶，收集到最為真實的、與潛在消費者需求相關(guān)的信息。不僅如此，你還要向投資人展示，公司的產(chǎn)品確實是能夠吸引到消費者的，可以讓他們在認(rèn)同公司發(fā)展價值觀的前提條件下，心甘情愿地掏錢買單。

6.對于獲取潛在消費者所使用的方式和途徑，你要進(jìn)行仔細(xì)的思考和選擇。在如何走向市場這件事上，最好要能制定一個全面并且成熟的戰(zhàn)略，以便幫助公司在日后的發(fā)展過程中逐漸建立起更多的信心。

7.那些傾向于進(jìn)行客戶參考的風(fēng)險資本家，既會問一些與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊有關(guān)的問題，也會問一些與公司產(chǎn)品服務(wù)和價值定位有關(guān)的問題。所以說，作為尋求融資的創(chuàng)業(yè)者，你最好要列出一個比較全面的客戶參考清單，并且確保這個清單上的所有人，能夠成為公司團(tuán)隊和產(chǎn)品服務(wù)的忠實支持者。

（二）團(tuán)隊

在這方面，風(fēng)險投資人經(jīng)常考慮的問題，包括以下幾個：

1.這家公司是聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，還是獨立創(chuàng)業(yè)？

2.如果是聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的話，那么諸位聯(lián)合創(chuàng)始人之間是否擁有相同的價值觀？考慮問題的方式和角度，是否相似？

3.諸位聯(lián)合創(chuàng)始人過去的工作經(jīng)歷和專業(yè)背景，與現(xiàn)在創(chuàng)建的這家公司有什么關(guān)系？

4.公司的諸位聯(lián)合創(chuàng)始人之中，是否有誰是主打產(chǎn)品服務(wù)的最主要研發(fā)者？

5.如果我決定投資的話，那么資金具體應(yīng)該投給誰？他們是否會以管理者的身份，對這筆資金負(fù)責(zé)，并且充分利用這筆資金干出一番事業(yè)，為風(fēng)險投資人帶來可觀的投資回報？

6.諸位聯(lián)合創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)之前，相互之間是否認(rèn)識？專業(yè)背景是否相同？如果認(rèn)識，那么彼此之間相處狀態(tài)又如何？

7.這支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊之前是否有過其他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷？如果有的話，那是成功了還是失敗了？當(dāng)然了，如果有過少數(shù)幾次失敗，那也沒關(guān)系。不過，以往的成功經(jīng)歷，終歸還是能為以后的成功提供一些保障的。

8.這支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊吸引優(yōu)秀人才的能力如何？是否能夠說服足夠多的優(yōu)秀人才加入公司？

9.除了優(yōu)秀人才之外，這支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是否還擁有吸引消費者和投資人的能力？

在這方面，風(fēng)險投資人拒絕掏錢投資的原因，可能有以下幾點：

1.這支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊缺少謙虛的態(tài)度，某種程度上以自我為中心，很難聽得進(jìn)去別人的看法和建議。在大多數(shù)情況下，這一點算得上是融資遭到拒絕的最為主要原因。

2.諸位聯(lián)合創(chuàng)始人此前并沒有相關(guān)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，當(dāng)下進(jìn)入的是一個全新領(lǐng)域，沒有能夠幫助公司贏得市場主導(dǎo)地位的專業(yè)知識和技能。

3.對于公司創(chuàng)建和發(fā)展所需要的資源和付出，該團(tuán)隊沒有一個真實和準(zhǔn)確的認(rèn)識，對未來的設(shè)想更偏向于幻想。

4.該團(tuán)隊在行業(yè)領(lǐng)域中所擁有的人際關(guān)系資源，似乎不是非常豐富。所以說，將來公司準(zhǔn)備步入正軌、擴(kuò)大規(guī)模的時候，人才招聘工作可能會不太順利。

5.團(tuán)隊各位成員之間的關(guān)系不是非常融洽，簡單地說就是凝聚力不夠強(qiáng)，經(jīng)常會出現(xiàn)分歧甚至是爭吵的情況。

6.對各位聯(lián)合創(chuàng)始人在團(tuán)隊中所扮演的角色，沒有一個清楚的規(guī)定和分類。

7.該團(tuán)隊沒有足夠強(qiáng)的自我意識，去創(chuàng)建一支實力強(qiáng)勁的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。主要表現(xiàn)，就是沒有給予人才招聘這個環(huán)節(jié)足夠的重視，在與其他公司爭奪人才的過程中表現(xiàn)過于軟弱。要知道，對于新興初創(chuàng)企業(yè)來說，想要通過開出較高的薪酬待遇條件，來與大型公司搶奪人才，那完全是不可能的，畢竟大型公司擁有雄厚的資金實力。因此，他們可以從三個方面著手，來吸引優(yōu)秀人才。一是高質(zhì)量的任務(wù)，二是高質(zhì)量的同事，三是公司股權(quán)。

那么，在風(fēng)險投資人看來，決定掏錢投資的理想條件都有哪些？

1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊擁有較高的工作和奮斗熱情，彼此之前有著相似的價值觀。不僅如此，各位聯(lián)合創(chuàng)始人的執(zhí)行和協(xié)作能力，也要非常高。

2.針對如何打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊、如何創(chuàng)建一家優(yōu)秀的公司這兩個問題，諸位聯(lián)合創(chuàng)始人都有著非常清晰的認(rèn)識。

3.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要擁有較強(qiáng)的資源吸引能力，包括人才、消費者和投資人等等。

4.如果外界，尤其是投資人，是出于尊重和提供幫助的想法，向他們提出發(fā)展和增長建議，那么創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊必須要能夠理性接受，并且在分析利弊之后積極聽取有用的建議。

5.團(tuán)隊各位成員之間能夠建立起長期合作的關(guān)系，可以通過堅持不懈的努力，來實現(xiàn)公司未來的可持續(xù)發(fā)展。

在分析完影響風(fēng)險投資人投資與否的團(tuán)隊要素之后，作為想要尋求融資的創(chuàng)業(yè)者，你應(yīng)該做些什么呢？

1.在向風(fēng)險投資人介紹的過程當(dāng)中，明切告訴他們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中的每位成員，都對自己所扮演的角色和職責(zé)范圍，有著清楚的認(rèn)識。

2.在有關(guān)企業(yè)文化、人才招聘和公司領(lǐng)導(dǎo)等問題上，一定要確保從整個團(tuán)隊的角度出發(fā)，不能給投資人留下一個不團(tuán)結(jié)、缺乏凝聚力的糟糕印象。

3.一定要盡可能地照顧自己的身心健康。身體是革命的本錢，是高效工作的前提條件。

4.切記保持謙虛。適當(dāng)?shù)淖孕牛倘皇潜匾摹５菬o禮甚至傲慢，是萬萬要不得的。

（三）產(chǎn)品／技術(shù)

在這方面，風(fēng)險投資人經(jīng)常考慮的問題，包括以下幾個：

1.這家公司即將推出的產(chǎn)品和服務(wù)，是否擁有明確的市場定位？

2.這家公司即將推出的產(chǎn)品和服務(wù)，是否真正符合潛在消費者的需求？要知道，雪中送炭永遠(yuǎn)要比錦上添花更好。

3.對于未來即將推出的產(chǎn)品和服務(wù)，該團(tuán)隊是否掌握足夠的主動權(quán)和控制權(quán)？

4.與市場上的其他同類產(chǎn)品相比，該公司的產(chǎn)品好在哪里？擁有哪些競爭優(yōu)勢？

5.愿意掏錢買單的用戶，對于這款產(chǎn)品的真實想法是什么？到目前為止，該團(tuán)隊接觸了多少位用戶？是否掌握了這些用戶的真實想法？

在這方面，風(fēng)險投資人拒絕掏錢投資的原因，可能有以下幾點：

1.科學(xué)風(fēng)險較高。所謂科學(xué)風(fēng)險，就是指科學(xué)研究過程中存在的風(fēng)險。正常情況下，風(fēng)險資本家都會選擇投資偏向落實和執(zhí)行的公司和項目，而不是偏向自主科研的公司和項目。當(dāng)然了，也有例外，比如說新型藥品的研究和發(fā)現(xiàn)。

2.執(zhí)行風(fēng)險較高。只要是理智尚存的風(fēng)險投資人，那都不會孤注一擲，投資那些所謂的“英雄項目”。畢竟這種項目工作量非常大，一旦在執(zhí)行環(huán)節(jié)上出錯，那將會造成非常嚴(yán)重的后果。

3.在研發(fā)出能夠證明公司發(fā)展能力的最小化可行產(chǎn)品之前，資本密集程度太高。

4.與第三點類似，在研發(fā)出能夠證明公司發(fā)展能力的最小化可行產(chǎn)品之前，開發(fā)過程太長、時間太久。要知道，如果開發(fā)周期越長，那么可能遇到的市場競爭和市場變化就會越多。

5.該公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)缺乏新意，重復(fù)甚至是雷同程度太高，無法使自己從同類公司當(dāng)中脫穎而出。

6.該公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)防御能力太弱，獨占優(yōu)勢不明顯，其他公司也能夠輕而易舉地做到。

7.存在各種棘手的專利和知識產(chǎn)權(quán)問題。

那么，在風(fēng)險投資人看來，決定掏錢投資的理想條件都有哪些？

1.一款能夠滿足消費者不斷變化的需求的產(chǎn)品。

2.一款研發(fā)難度較大，但卻切實可行的產(chǎn)品。

3.一款能夠利用有限資源進(jìn)行研發(fā)的產(chǎn)品，比如說利用一支規(guī)模較小但是經(jīng)驗豐富、能力較強(qiáng)的團(tuán)隊來研發(fā)。

4.一款能夠帶來較高毛利潤的產(chǎn)品。在風(fēng)險投資領(lǐng)域，有這樣一句話：“毛利潤就是幫助你衡量是否投資或者繼續(xù)投資最為關(guān)鍵的指標(biāo)。”

在分析完影響風(fēng)險投資人投資與否的產(chǎn)品／技術(shù)要素之后，作為想要尋求融資的創(chuàng)業(yè)者，你應(yīng)該做些什么呢？

1.對于打造一款最小化可行產(chǎn)品需要哪些資源和條件，有一個實際而準(zhǔn)確的認(rèn)識。

2.準(zhǔn)備一個演示樣本或者進(jìn)行最為基本的概念驗證。在那些優(yōu)秀產(chǎn)品的討論過程中，我們總是能夠看到提前準(zhǔn)備好的演示樣本。當(dāng)然了，對于某些類型的公司來說，準(zhǔn)備演示樣本或者進(jìn)行概念驗證，還是一件比較困難的事情。

3.適當(dāng)對外公布一些與全新發(fā)明創(chuàng)造有關(guān)的信息，以保護(hù)核心創(chuàng)意。

（四）除了市場、團(tuán)隊和產(chǎn)品技術(shù)之外的關(guān)鍵要素

在這方面，風(fēng)險投資人經(jīng)常考慮的問題，包括以下幾個：

1.作為風(fēng)險投資人，我能為創(chuàng)業(yè)者提供哪些幫助？

2.如果我決定掏錢投資這家公司或者這支團(tuán)隊，那將來會有虧損的可能嗎？這筆投資交易會給我?guī)砟男╋L(fēng)險？對于那些沒有親自做過公司創(chuàng)始人或者總經(jīng)理的風(fēng)險投資人來說，這一點顯得更為重要。因為一旦投資交易的回報較差，那很可能會對他們的職業(yè)生涯產(chǎn)生負(fù)面影響。

3.在我認(rèn)識的家人和朋友當(dāng)中，有誰能夠驗證這一創(chuàng)意的真實性和可行性？

4.這家公司想要成功退出市場的話，需要多少資本作為支持？要注意，不僅僅是第一輪融資需要多少資本，而是整個投資周期當(dāng)中，需要多少資本作為支持。

5.順利拿到風(fēng)險投資支持之后，這家公司是否有希望實現(xiàn)一些關(guān)鍵的發(fā)展目標(biāo)？另外，能不能在拿到下一輪或者下下輪融資之前，一直保持一個資金充裕的狀態(tài)？

6.是否有可能完成一筆“公平的交易”？

7.這家公司有著什么樣的市場退出計劃？如果不是公開上市的話，那么按照正常的邏輯思維，有哪些潛在的意愿收購方呢？

在這方面，風(fēng)險投資人拒絕掏錢投資的原因，可能有以下幾點：

1.風(fēng)險投資人對于該公司現(xiàn)有的投資人組合，并不是很滿意，認(rèn)為他們都是自己潛在的對手，很可能會帶來風(fēng)險。

2.照目前的情況來看，這家公司或者它的核心團(tuán)隊，找不到合適的潛在買家。而且更糟糕的是，它的產(chǎn)品說不定也沒有受眾。

3.這家公司目前正處于過橋貸款的狀態(tài)當(dāng)中，財務(wù)狀況令人擔(dān)憂。

4.與同時參與投資的其他機(jī)構(gòu)之間不太熟悉，甚至是不太信任。

那么，在風(fēng)險投資人看來，決定掏錢投資的理想條件都有哪些？

1.公司財務(wù)狀況良好，風(fēng)險投資人投下去的資金，能夠拿到可觀的回報。

2.公司的融資目標(biāo)，與風(fēng)險投資人的投資偏好和投資計劃，比較符合。

3.不僅現(xiàn)階段可以拿錢出來投資，到公司的發(fā)展后期，仍然能夠拿錢進(jìn)行投資。

在分析完影響風(fēng)險投資人投資與否的這些要素之后，作為想要尋求融資的創(chuàng)業(yè)者，你應(yīng)該做些什么呢？

1.對自家公司實現(xiàn)盈利所需要的資本數(shù)量，進(jìn)行一個詳細(xì)的預(yù)估。

2.想要創(chuàng)建一家優(yōu)秀的公司，需要從各個方面下功夫。因此，你需要提前制定一個人才招聘計劃，與此同時還要通過未分配的激勵性股票期權(quán)（即Incentive Stock Option，簡稱 ISO）方案來為該計劃提供支持。

3.千萬不要對一些風(fēng)險投資人說，自己正在與另一些風(fēng)險投資人洽談，想著能夠利用這種方式來抬高自身的身價。因為這樣做，只會使得風(fēng)險投資人之間相互打電話，對自己手中持有的股權(quán)數(shù)額進(jìn)行比較。

（五）給創(chuàng)業(yè)者的建議

介紹完上述四個方面之后，我要在這里進(jìn)行一個簡單的總結(jié)。希望能夠通過下面的建議清單，幫助有融資需求的創(chuàng)業(yè)者提高融資成功率：

1.把資金籌集當(dāng)成是一次銷售活動。要注意，這是一個持續(xù)的過程，而不只是簡單的一件事。

2.在決定開始融資之前，公司的起步工作一定要穩(wěn)，最好能夠為以后的融資工作奠定堅實基礎(chǔ)。

3.提前對可能合作的公司及其投資人進(jìn)行考察，找到最適合自己和自家公司的合作對象。

4.一定要與咨詢顧問和潛在的資金來源處好關(guān)系，以便說服他們幫你引薦，接觸到頂級風(fēng)險投資人，爭取到一個介紹自己的機(jī)會。

5.在正式向風(fēng)險投資人介紹自己之前，一定要做好萬全的準(zhǔn)備和最壞的打算，提前想好如果自己被拒絕，那應(yīng)該采取什么樣的應(yīng)對方案。

6.從與諸位風(fēng)險投資人會面的經(jīng)歷當(dāng)中，總結(jié)出一份常見問題解答清單。

7.對于風(fēng)險投資人提出的那些問題，一定要盡自己最大的努力去解答或者解決，一直到獲得他們的肯定，同意掏錢給你投資為止。

8.將風(fēng)險投資人對你的考察，當(dāng)成一次機(jī)遇，而不是負(fù)擔(dān)。你可以通過這個過程，提前體驗一下與風(fēng)險投資公司合作，到底是一種什么樣的感覺。

9.另外，你需要將風(fēng)險投資人對你的考察，當(dāng)成是一個雙向的過程。紅杉資本的唐·瓦倫丁（Don Valentine）曾經(jīng)說過：“挑選投資人，要比挑選另一半更加重要。因為如果另一半不合適，你還可以選擇離婚。但如果投資人不合適，那么想要徹底撇清關(guān)系，就困難得多了。”

10.適當(dāng)為投資人建立投資理論貢獻(xiàn)力量，在自己的能力范圍之內(nèi)提供一些幫助。

11.把風(fēng)險投資人的每一次拒絕，理解為他們對你繼續(xù)努力的激勵，在最大程度上證明自己的實力和價值。

12.在遭到風(fēng)險投資人拒絕之后，不要急著氣餒，而是要真誠尋求他們的反饋，以便繼續(xù)完善和提升自己。

13.如果風(fēng)險投資人已經(jīng)表示會拿出一筆錢來給你投資，那就不能再繼續(xù)推銷自己甚至是吹捧自己了。即便他們的投資數(shù)額沒有達(dá)到你的預(yù)期，那也不能。與之相反，你需要立即交給律師敲定這筆投資交易。

14.對于一家新興初創(chuàng)企業(yè)來說，最為寶貴的資產(chǎn)就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。所以，一定要保證高效的人才招聘流程，以便一拿到融資，就能夠立刻積極準(zhǔn)備起來。

15.一定要根據(jù)自己的真實需求來融資。簡單地說，你需要多少錢，那就籌集多少錢。因為你籌集的資金越多，那么在全部股東參與利益分配之前，需要應(yīng)對的清算優(yōu)先權(quán)問題就會越多。

16.公司在經(jīng)營和發(fā)展的過程中目標(biāo)明確，這一點至關(guān)重要。一般情況下，優(yōu)秀的公司都能夠堅決果斷地拒絕那些可能會分散自己注意力的外部因素。下定決心做好一件事情，找到自己的追求目標(biāo)，然后為之努力就行。

17.尋求包括風(fēng)險投資人在內(nèi)的優(yōu)秀指導(dǎo)人員的幫助，充分利用他們身上的附加技能，幫助自家公司向前發(fā)展。當(dāng)你遇到困難時，風(fēng)險投資人所提供的幫助，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們提供的資金支持。

來源：投資界