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今年以來，中國家電企業(yè)在一線市場(chǎng)的營銷手段、營銷理念和營銷體系，出現(xiàn)三個(gè)比較有意思的變化：

一是：在營銷理念上，開始左右開弓。大量家電廠商，在高、中、低端市場(chǎng)上全面引爆。既追求經(jīng)營數(shù)量和規(guī)模的最大化，也在追求經(jīng)營質(zhì)量和利潤的同步提升。其中，表現(xiàn)比較突出的就是高端市場(chǎng)開始拼價(jià)格、低端市場(chǎng)則開始拼品質(zhì)，而中端市場(chǎng)則開始拼品牌。

當(dāng)前，這已經(jīng)形成一場(chǎng)家電廠商全員參與的高、中、低熱戰(zhàn)。無論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)，其實(shí)都在推動(dòng)高端爭(zhēng)利、低端爭(zhēng)量，中端打平衡。這么做的企業(yè)商業(yè)目標(biāo)，其實(shí)很簡(jiǎn)單：總量上保證規(guī)模化盈利的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)不動(dòng)搖；變量上追求高端盈利能力的快速提升。

二是：在營銷手段上，加速推崇實(shí)用主義。哪些渠道出貨能力強(qiáng)，廠家就集中優(yōu)勢(shì)資源和兵力投入，追求短期內(nèi)的規(guī)模化沖量。這雖然導(dǎo)致過去的渠道平衡被打破，電商在明顯受到廠家資源投入下導(dǎo)致實(shí)體店生存空間被再次擠壓；這正是家電企業(yè)的營銷手段變化導(dǎo)致的，除了加大電商，很多家電企業(yè)還在加大對(duì)區(qū)域性大賣場(chǎng)、零售“地頭蛇型”企業(yè)的投入。

事實(shí)上，當(dāng)前家電企業(yè)對(duì)于渠道的選擇和投入，完全是根據(jù)渠道的出貨能力，進(jìn)行投入產(chǎn)出比的精準(zhǔn)核算之下，產(chǎn)生的結(jié)果。絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的重電商，重連鎖。因此，對(duì)于家電渠道商、實(shí)體店來說，當(dāng)務(wù)之急不是盯著對(duì)手，而是要盯市場(chǎng)、盯用戶，找銷量才能有活路。

三是：在營銷體系上，總部完全是一桿子捅到底。所有的市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)都要求沉到最底層，直擊各級(jí)市場(chǎng)的末端客戶和用戶。特別是總部從過去的管理、督促角色，變成協(xié)同和推動(dòng)分部的服務(wù)、支持角色。特別是在一些區(qū)域強(qiáng)勢(shì)渠道的拓展上，家電企業(yè)直接是總部出面洽談、分部對(duì)接執(zhí)行，從而實(shí)現(xiàn)了總部分部協(xié)同拓展一線市場(chǎng)的新局面。

城市進(jìn)小區(qū)上樓，農(nóng)村下鄉(xiāng)到地頭，這真的不是家電廠家開會(huì)動(dòng)員時(shí)“嘴上說說”，而是要深入一線市場(chǎng)變成一場(chǎng)場(chǎng)的地推地引，甚至廠家總部派員指導(dǎo)一線員工的具體操作手段和引爆策略。

可以看到，這是相關(guān)家電廠商為了在下跌市場(chǎng)環(huán)境和通道下，謀求生存與發(fā)展而做出的階段性、主動(dòng)性變化，并不一定是戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)革，卻值得所有家電廠商借鑒和學(xué)習(xí)。

最近幾年的家電市場(chǎng)，對(duì)于很多家電廠商來說，唯一的不變，就是變；但是，另一方面，對(duì)于所有家電企業(yè)來說，無論營銷、價(jià)格、推廣、產(chǎn)品怎么變，萬變不離其宗的，就是圍繞用戶輸出更多的產(chǎn)品、釋放新的價(jià)值主義、并影響用戶生活方式。

來源：百度百家