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618大促已經結束了，三大電商平臺京東、蘇寧拿出了自己的銷售成績，阿里的天貓沒有公布自己的具體銷售金額，不過三大電商均強調了它們在線下市場所取得的成績。

線上線下聯動

618是京東的主場，京東也就成為這次購物旺季的主角，它公布的交易額顯示累計下單金額達1592億元，出庫訂單金額同比增長超過37%，強調了無界零售所取得的成績。

蘇寧易購公布的數據顯示，截止6月18日18:00，其整體銷售額同比去年增長121%，按同比增長率來看應該蘇寧易購居于第一位，凸顯出它所擁有的線下渠道優勢為它的交易額提升提供了強大的動力。

阿里的天貓沒有公布具體的銷售額，不過它強調了在618當天有約7000萬人參與了線下門店的活動，以及它的眾多合作伙伴的線下門店所吸引的大量用戶，凸顯出新零售為它的銷售額增長提供的助力。

從三大電商公布的數據可以看出它們均強調了在線下市場拓展為它們的發展所帶來的幫助，有趣的是小龍蝦成為這場大促三大電商的小高潮，因為生鮮零售是它們本次大促顯示線上線下綜合實力的一個體現，它們在生鮮零售方面分別推出了盒馬鮮生、7FRESH生鮮超市、蘇鮮生。

或引發電商在線下市場進行更激烈的競爭

此前電商均已認識到線上市場所面臨的天花板，畢竟線上零售占中國的整體零售額比例較低，2017年的數據電商零售占中國整體零售的比例為15%左右，這意味著線下市場有更廣闊的市場空間，促使電商往線下市場拓展。

對于前兩大電商阿里和京東來說，它們發展線下市場所面臨的境況則有所不同，阿里的天貓占有中國B2C市場的份額高達六成，而京東在該市場占有約四分之一的市場份額，阿里拓展線下市場則是為了鞏固它的領先優勢，而京東眼看在線上市場已無力改變市場格局則希望通過發展線下市場改變自己處于弱勢的局面。

蘇寧是國內最大的家電連鎖企業，早在8年前它就認識到電商渠道對零售行業帶來的變革，因此它在當時下大力氣發展電商業務，即使凈利潤大幅下滑也在所不惜，隨后在發展電商過程中遇到資金壓力等選擇與阿里結盟--互相持股，不過從去年至今它連續拋售持有的部分阿里股票以及蘇寧創始人兼董事長張近東的說話看出它似乎正強調獨立發展，而本次618大促蘇寧所取得的成績證明了它在線下渠道所擁有的優勢所帶來的銷售額快速增長，必將刺激阿里和京東進一步發展線下市場。

不過從京東家電的迅速發展來看，京東對蘇寧的壓力也是巨大的，畢竟家電是蘇寧最大宗的業務、也是它起家的基礎，京東公布的格力、美的、索尼、夏普等家電巨頭在它平臺上均取得了數倍的增長，這將吸引更多家電企業與京東合作，這是值得蘇寧警惕的，而且京東所擁有的物流優勢也有利于它在線下市場的拓展。

618顯示了三大電商阿里、京東、蘇寧在線下市場的實力，也是它們線上線下結合成果的展示，這比將對它們在線下市場的拓展產生重要影響，考慮到線下巨大的市場，筆者認為這將刺激它們進一步拓展線下市場。