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近年來，國內智能手機行業由增量市場步入存量市場已經成為了一個公認的事實，同時隨著智能手機普及率不斷逼近天花板，整個行業更已是紅海競爭態勢。在這樣的大背景之下，如何能夠繼續在市場上保有一席立足之地，已然成為了當前所有品牌都要面對的最主要議題。

4月26日，2018 GMIC全球移動互聯網大會在北京召開，榮耀總裁趙明受邀出席并發表演講，其中分享了榮耀面對市場逆風局面的思索與行動，由此延展出了一條值得行業借鑒的破局之路，引發業界關注與熱議。

最新一季出貨量跌幅27%，國內手機行業步入寒冬

首先要指出的是，對于國內智能手機企業來說，不僅僅要面對自2016年起整個國內手機市場出貨量由增轉降的不利趨勢，更加雪上加霜的是，國產品牌手機出貨量則以比肩甚至超過整體市場下滑幅度的速度連年下行，這就意味著，相較于外國同行，國產手機企業的競爭力仍然有所欠缺。

例如，根據不久前中國信息通信研究院發布發布的《2018年3月國內手機市場運行分析報告》顯示，今年1~3月，國內智能手機出貨量同比下滑27%，2月份跌幅甚至高達38.7%。其中，國產品牌手機出貨量為7586.4 萬部，同比下降 27.8%。可以說，整個國內智能手機行業已經步入了寒冬。

另一方面，趙明談及榮耀破局的講話絕非無的放矢，在整個行業都迎來寒潮面臨低谷的大環境下，榮耀旗下手機不僅在如2017年618、雙11等購物狂歡節集中引爆，登頂多個線上渠道的銷量榜首，根據第三方市場研究機構賽諾發布的數據顯示，榮耀還以5450萬臺銷量、789億元銷售額，拿下了2017中國手機市場的雙料冠軍，登頂中國互聯網手機第一寶座。

甚至在市場整體下滑超四分之一的最新一季度，榮耀仍然交出了一份銷量同比增長10.8%，銷售額同比大幅上漲23.9%的優異成績單，那么在這場值得自傲的雙重逆勢上揚背后，榮耀究竟有什么殺手锏？

榮耀抵御寒潮的三大屏障，創新、伙伴與出海

其實，在一周前的榮耀新品發布會后，趙明在接受采訪時就曾表示過，「面對行業逆風，我們需要思考應該怎么準備，多備‘棉襖’御寒很重要。」而在4月26日的GMIC大會上，趙明再次重申并強調了自己的觀點——企業要想抵御寒潮，順利度過行業寒冬，就必須立足商業本質，站在消費者的立場上為其創造價值，重新激活消費者需求。

具體來看，榮耀抵御寒潮的三大屏障分別是——創新、伙伴與出海。

其一，創新，即差異化產品與服務。榮耀在推動技術發展，引領產品創新層面的例子不勝枚舉。以如今火熱的AI技術為例，隨著人工智能技術發展和落地，進入終端之后，AI+手機的全新概念得到普及，對應的產品也正在不斷涌現。

而榮耀早在2016年就在國內率先推出了搭載AI技術的首款AI手機榮耀Magic，時至今日，相較于業內諸多打著“AI手機”噱頭，實際上根本沒有駕馭從 AI 處理器到硬件到算法三位一體協同工作能力的友商，榮耀手機已經步入了AI 2.0階段，通過AI技術落地應用，實現了手機芯片、攝影、安全等多方面性能與用戶體驗的大幅度提升。

例如，榮耀10搭載了基于AI技術的麒麟970芯片，為手機應用全面AI化奠定基礎。同時，AI 2.0加持下的榮耀10 實現了一流的AI攝影功能的落地，擁有超過500種的場景識別能力以及22類標簽劃分，每次拍照都將基于2400萬像素的高還原照片和人工智能自動優化照片。從某種程度上來講，這甚至可能改變單反確立的參數和技術依賴等攝影規則，讓小白用戶也能隨手拍出佳作。

此外，從榮耀8的背面極光玻璃到榮耀9首創15層 3D曲面極光玻璃，再到榮耀10首創雙軸曲面變色極光玻璃，榮耀的美學設計也一直走在創新先驅的路上。而支撐起這一切的是華為每年超百億美元的大手筆研發投入。可以說，榮耀以產品引領式創新，不斷激活了消費者需求。

其二，伙伴，即營銷合作共贏生態。榮耀自成立之初就確立了主打年輕消費者群體的定位，在營銷渠道方面從不盲目跟風，堅持采取輕資產模式，以眾籌共建等方式，與各級渠道商等合作伙伴共生共榮，目前，榮耀已經實現了線上線下5:5的銷售比例，雙引擎驅動下，成為了真正意義上的全渠道互聯網手機品牌。

更重要的是，榮耀對于供應鏈的嚴格把控也家喻戶曉，正如趙明所說，「質量是榮耀的自尊心，質量怎么強調都不過分，只有這樣才能打造出最好的榮耀手機。」為此，榮耀供應鏈有著堪稱嚴苛的標準，如零收一推退——物料抽檢中如果某一個物料出現故障點，這一批物料將被全部退回。

其三，出海，即深耕全球化業務。事實上，榮耀的海外業務從起步開始就發展的非常迅猛，今年1、2月海外市場增速已經達到100%，其中在俄羅斯、芬蘭等國穩居市場份額前三，預計海外全年增長有望超過100%。根據GFK全球智能手機銷量報告顯示，榮耀手機全球排行已經從2015年的全球第十上升到了去年的全球第七。

究其原因，不僅在于榮耀戰略上非常重視海外市場，更有戰術上的細膩布局。例如，上文所述榮耀不斷創新推出的高品質產品不僅為其在國內的逆勢上揚奠定了基礎，同時也是在海外披荊斬棘的排頭兵。此外，榮耀不僅嚴格遵守外國市場的本土商業規則，還制定了結合當地消費水平和市場特色，因需而變的產品與營銷策略，在不同消費者群體中構建立體的品牌形象，充分實現本土化。

例如，在歐美市場，榮耀以旗艦組合叩開消費者的心門——芯片級AI手機榮耀V10、科技美學旗艦榮耀9，充分樹立了高科技形象，占領品牌高地。再比如，在東南亞、印度等經濟發展水平一般的市場，榮耀通過榮耀暢玩7X、榮耀9青春版等高性價比的千元機組合打開市場銷路，進行消費者教育。

行業入冬是困難更是機遇，榮耀吹響逆勢而上的號角

必須指出的是，行業入冬對品牌企業們來說不僅僅是一種困境，對于有實力的玩家而言這同樣也飽含著機遇。

誠然，即使從全球角度來看，智能手機行業現如今也呈現出一種紅利不再，換機熱潮趨于降溫的下行局面，由GFK發布的數據顯示，從2012年開始，全球手機市場的增速都在不斷放緩，而中國手機市場則會在2020年5G來臨前將步入紅利真空期，其預測稱，90%市場份額將被5%的領跑陣營企業占據。

但恰恰是這樣一種潮水退去的局面，確保了行業不會再出現如盲目燒錢的野蠻生長亂象，實力不足者乃至魚目混珠的劣幣更會被消費者群體用腳投票清退出場。

更重要的是，隨著絕大多數智能手機用戶已經擁有了十分先進的電子設備，消費者需求開始升級變化，轉向愈發注重品質與個性化，這也將推動整個行業競爭步入技術創新、差異化產品與服務、不斷優化用戶體驗的硬實力較量階段。

疾風知勁草，路遙知馬力。

時至今日，榮耀已經在國內互聯網手機陣營中穩坐頭把交椅，同樣也在海外市場高歌猛進，與其說創新、伙伴與出海是榮耀抵御行業寒冬的三件棉襖，倒不如說是榮耀迎著寒流點燃的三把火，它們不僅幫助榮耀在過去快速崛起、在如今逆勢而上，更將是榮耀構筑未來的關鍵，讓我們拭目以待。

作者：闌夕