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“五年內(nèi)在燃?xì)鉄崴骱腿細(xì)獗趻鞝t領(lǐng)域做到品牌前三，”這是慶東納碧安(中國)董事長金容范給這家韓國熱能設(shè)備制造企業(yè)在中國市場(chǎng)定下的目標(biāo)。

12月22日，第九屆中國高端家電家居趨勢(shì)發(fā)布暨紅頂獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典期間，金容范在接受中國家電網(wǎng)采訪時(shí)介紹了慶東納碧安在華燃?xì)鉄崴鳂I(yè)務(wù)的布局及推進(jìn)情況，并道出了他對(duì)于中國市場(chǎng)的野心。

慶東納碧安(中國)董事長金容范接受采訪

　　渠道布局進(jìn)展順利 口碑效應(yīng)逐步形成

慶東納碧安是最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的外資家電企業(yè)之一，在中國市場(chǎng)深耕了25年，慶東納碧安已經(jīng)在燃?xì)獗趻鞝t與采暖系統(tǒng)解決方案領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。面對(duì)中國家電市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的巨大機(jī)遇，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研和慎重決策，布局燃?xì)鉄崴鳂I(yè)務(wù)成為慶東納碧安在中國市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)張的一項(xiàng)既定戰(zhàn)略。

慶東納碧安產(chǎn)品展示

2017年3月中國家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)(AWE)期間，慶東納碧安在上海發(fā)布了兩款原裝進(jìn)口燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品，正式進(jìn)入中國燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)。在燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品線上市之初，慶東納碧安選擇了與在華東市場(chǎng)深耕多年的五星電器進(jìn)行戰(zhàn)略合作，經(jīng)過了大半年的時(shí)間，慶東納碧安在五星電器銷售渠道的布局進(jìn)展順利。

據(jù)金容范介紹，慶東納碧安將在2018年入駐蘇寧、國美兩大KA渠道;目前慶東納碧安已經(jīng)在京東、天貓開設(shè)了自己的品牌旗艦店，拓展線上市場(chǎng)將是其2018年燃?xì)鉄崴鳂I(yè)務(wù)渠道戰(zhàn)略的重點(diǎn)之一。

“今后我們會(huì)持續(xù)擴(kuò)張我們的銷售渠道，”他說，“現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)架構(gòu)是從線下轉(zhuǎn)到線上的市場(chǎng)架構(gòu)變化，發(fā)生變化的過程中我們一定會(huì)盡最大努力抓住市場(chǎng)。”

慶東納碧安NGW670燃?xì)鉄崴?/p>

在渠道鋪開的同時(shí)，慶東納碧安也在積極與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，推進(jìn)其品牌在終端的認(rèn)知度與美譽(yù)度。“我們非常注重消費(fèi)者體驗(yàn)，我們一直在做體驗(yàn)調(diào)查，大部分消費(fèi)者對(duì)我們(的產(chǎn)品)很滿意，在恒溫效果和靜音方面有非常高的評(píng)價(jià)，我們相信以這樣好的口碑、好的宣傳，在銷量、品牌認(rèn)知度方面會(huì)慢慢提升。”金容范對(duì)自家產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)表現(xiàn)出了足夠的信心。

　把握消費(fèi)升級(jí)利好 發(fā)揮冷凝技術(shù)優(yōu)勢(shì)

金容范注意到，中國市場(chǎng)現(xiàn)在呈現(xiàn)出從中端產(chǎn)品消費(fèi)向高端產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)顯著表現(xiàn)便是消費(fèi)者對(duì)大容量、藝術(shù)化、智能、健康熱水器產(chǎn)品的需求持續(xù)增長。“我們希望這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變是我們進(jìn)入中國高端產(chǎn)品市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。”

根據(jù)紅頂獎(jiǎng)組委會(huì)發(fā)布的《2017中國高端家電產(chǎn)品消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》顯示，提升生活品質(zhì)與更新?lián)Q代需要已經(jīng)成為中高收入消費(fèi)者購買高端家電產(chǎn)品的主要目的，有近七成中高收入消費(fèi)者出于提升生活品質(zhì)需求而購買高端家電。

在擔(dān)任慶東納碧安(中國)董事長之前，金容范曾先后負(fù)責(zé)慶東納碧安在美國和俄羅斯市場(chǎng)的業(yè)務(wù)運(yùn)營。在美國，慶東納碧安的冷凝式燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品的市場(chǎng)占有率一直排行第一;在俄羅斯市場(chǎng)，慶東納碧安燃?xì)獗趻鞝t產(chǎn)品市場(chǎng)占有率第一：這些都讓金容范有理由相信，慶東納碧安在中國市場(chǎng)也可以有更大的想象和發(fā)揮空間。

近年來，我國燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)一直保持兩位數(shù)的增幅，這樣的增速在我國家電行業(yè)中已經(jīng)甚為可觀，燃?xì)鉄崴鞒蔀轵?qū)動(dòng)熱水器市場(chǎng)整體規(guī)模增長的主要?jiǎng)恿Α２还苁潜就良译娋揞^海爾、美的，還是專業(yè)廚衛(wèi)電器制造企業(yè)華帝、方太、萬和、萬家樂等，都在加大對(duì)燃?xì)鉄崴鳂I(yè)務(wù)的投資及推廣力度，燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)蛋糕，已經(jīng)成為本土品牌與歐美日韓外資家電企業(yè)的共同目標(biāo)。燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)的競爭正在持續(xù)升溫。

“我們的核心優(yōu)勢(shì)還是技術(shù)方面，我們希望通過我們的技術(shù)、我們的產(chǎn)品質(zhì)量提高我們的消費(fèi)者滿意度，通過消費(fèi)者滿意和口碑提升我們的產(chǎn)品知名度，今后也一直是高端產(chǎn)品的走向，算是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)，通過口碑來提高知名度雖然速度慢，但我們認(rèn)為是最好的傳播方式。”金容范道出了自己的想法。在他看來，慶東納碧安有著非常成熟的冷凝技術(shù)。“不管是燃?xì)獗趻鞝t還是燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品，我們對(duì)冷凝技術(shù)非常有信心，使用了很長時(shí)間。冷凝技術(shù)是節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，中國現(xiàn)在一直在強(qiáng)調(diào)的也是環(huán)保節(jié)能的走向和趨勢(shì)，我們會(huì)持續(xù)以我們有優(yōu)勢(shì)的冷凝技術(shù)來開拓市場(chǎng)。”

慶東納碧安在北京順義的新工廠預(yù)計(jì)將于今夏正式投產(chǎn)，新工廠將生產(chǎn)燃?xì)鉄崴骱腿細(xì)獗趻鞝t產(chǎn)品。屆時(shí)，慶東納碧安將以本土化生產(chǎn)的產(chǎn)品來開拓中國市場(chǎng)。

來源: 中國家電網(wǎng)  作者：陳建明