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3月31日的OPPO R15發(fā)布會(huì)，這是我最近一年看過幾十場(chǎng)手機(jī)發(fā)布會(huì)中，給我印象最深刻的一場(chǎng)。且不說把發(fā)布會(huì)辦到全國(guó)收視率前茅衛(wèi)視上的不簡(jiǎn)單，光看發(fā)布會(huì)，你就會(huì)被明星陣容震到：從當(dāng)紅的王俊凱、鄭愷、張一山到天王周杰倫、郭富城，林林總有幾十位明星前來助陣。

錘子手機(jī)的老羅，有一句特經(jīng)典的廣告詞“漂亮得不像實(shí)力派”，潛臺(tái)詞是自己的手機(jī)太漂亮了，都讓大家忘了其實(shí)配置和性價(jià)比都不錯(cuò)。后來這條廣告還被做成了海報(bào)，流傳甚廣。這句換到OPPO這兒，說成“會(huì)營(yíng)銷得不像實(shí)力派”，恐怕沒人反駁吧？

類似的苦惱，馬云也有過。

馬云在阿里研究院“達(dá)摩院”成立的時(shí)候，也有過一次吐槽。大意是，阿里的商業(yè)化做的太成功了，后來在圈子里的印象就變成了“阿里的商業(yè)還行，其他就一般了”。

馬云的觀點(diǎn)是，沒有牛逼的技術(shù)，就不可能有牛逼的商業(yè)，他自己不懂技術(shù)，但信仰技術(shù)、欣賞技術(shù)。阿里巴巴技術(shù)非常強(qiáng)大，但是商業(yè)做的太好了，技術(shù)又非常低調(diào)，最后給人們的感覺就成了阿里的技術(shù)不牛逼。但試想下，沒有很牛的技術(shù)，雙十一的單日超過千億的成交量是怎么實(shí)現(xiàn)的？

那么問題來了，今天我們就看下OPPO營(yíng)銷戰(zhàn)背后，實(shí)力如何？

【一個(gè)核心邏輯：用戶為本】

實(shí)際上，通過OPPO的營(yíng)銷，我們可以順藤摸瓜地找到OPPO的核心受眾——數(shù)量龐大的年輕人群體。

你看OPPO發(fā)布會(huì)上這一眾明星，都是年輕人群體的流量大咖，而OPPO的發(fā)布會(huì)也說得很明白了，“年輕造未來”嘛。和圈子中一眼望去的蘋果范兒發(fā)布會(huì)不同，OPPO的發(fā)布盛典更像一場(chǎng)年輕人的Party。

在傳統(tǒng)的行業(yè)發(fā)布會(huì)上，講究的是業(yè)績(jī)匯報(bào)式的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，一眾產(chǎn)品對(duì)比、性能跑分、屏占比較量，就是要讓你掰著指頭算，這款手機(jī)在功能上多“高端”，性價(jià)比優(yōu)化如何；一場(chǎng)發(fā)布會(huì)下來，發(fā)布幾款產(chǎn)品的信息量相當(dāng)龐大，且得消化一陣子。

這也決定了行業(yè)級(jí)的發(fā)布會(huì)僅僅局限于小圈子，上百個(gè)媒體，大不了數(shù)百個(gè)行業(yè)人士，熱鬧一下、自嗨一下，再曬曬圖，就此而已。

而OPPO卻在一場(chǎng)新機(jī)發(fā)布會(huì)上，就打造出上億流量。更別說在現(xiàn)場(chǎng)玩法上，OPPO還生動(dòng)地演繹了啥叫內(nèi)容營(yíng)銷：不止每個(gè)明星的表演都正中年輕人喜好內(nèi)核，更在明星互動(dòng)植入和科技場(chǎng)景打造上都強(qiáng)化了OPPO的幾大產(chǎn)品屬性，美顏、AI、AR等等。

這種顯著差異核心在于，抓取的核心受眾不同——一個(gè)從行業(yè)認(rèn)可出發(fā)，做科技產(chǎn)品；一個(gè)從消費(fèi)者出發(fā)，做需求產(chǎn)品。所以從營(yíng)銷上也大相徑庭。

但OPPO的用戶邏輯不止于營(yíng)銷，實(shí)際上，營(yíng)銷只是OPPO用戶邏輯的最后一環(huán)。就拿剛剛發(fā)布的OPPO R15來說，無論從外觀設(shè)計(jì)，還是主打的幾項(xiàng)功能，都正中了年輕人的核心需求。

【兩點(diǎn)揭示OPPO家族的爆品基因】

OPPO從不打機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，卻總是出爆品。譬如，主打“充電五分鐘通話兩小時(shí)”的R7,在2015年銷量達(dá)到1500萬臺(tái);再如，OPPO R9，僅88天就突破了700萬臺(tái)銷量，并最終以1700萬臺(tái)的年銷量成功打破了iPhone在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)連續(xù)4年獲得最暢銷機(jī)型的記錄。

而R15才剛剛發(fā)售就已經(jīng)拿到了京東、天貓、蘇寧易購(gòu)三大平臺(tái)的銷量和銷售額的冠軍。爆品背后，光是流量的貢獻(xiàn)嗎？實(shí)際上，OPPO本身的品牌忠誠(chéng)度也不容忽視，牢牢把持著年輕人首選的手機(jī)品牌這一位置。

如果說一時(shí)銷量爆棚可以說是運(yùn)氣，但長(zhǎng)期領(lǐng)頭就有深刻的內(nèi)在因素了，在OPPO身上，有兩點(diǎn)不容忽視：

一、對(duì)于產(chǎn)品戰(zhàn)略的堅(jiān)持與自信。

就像OPPO在營(yíng)銷上對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)傳達(dá)，OPPO在產(chǎn)品研發(fā)和旗艦產(chǎn)品定位上也頗有一根筋的偏執(zhí)，這種偏執(zhí)不是仰望天空，而是盯緊用戶。比如，OPPO最早發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)受眾有用手機(jī)聽音樂的需求，就首創(chuàng)了第一款音樂手機(jī)；隨后發(fā)現(xiàn)光音樂還不夠，年輕人們還喜歡拍照分享，就開始在拍照上越走越深，先是獨(dú)創(chuàng)了旋轉(zhuǎn)式攝像頭，又開發(fā)了智能美顏，再之后又推出了前后2000萬的雙攝，如今在R15上又得到了AI加持，實(shí)現(xiàn)了智慧美顏；在這過程中，用戶高頻使用下誕生了手機(jī)續(xù)航時(shí)間的要求，所以O(shè)PPO又直接研發(fā)了VOOC快充這種一針見血的解決方案。

這種偏執(zhí)在OPPO的專利上一覽無余，與華為的分散發(fā)力和小米的多線追趕不同，OPPO以18249項(xiàng)專利申請(qǐng)數(shù)量位列手機(jī)圈研發(fā)第二，但大部分專利申請(qǐng)都集中于拍照、快充等幾個(gè)領(lǐng)域，其中僅拍照就有360件，平均每年有近半百的拍照專利加入OPPO實(shí)力庫(kù)，這種專注發(fā)力恐怕也沒誰了。

這種用戶導(dǎo)向的研發(fā)，似乎被蘋果的“供給制造需求”論洗腦的手機(jī)圈不太看得上，卻真正讓中國(guó)手機(jī)用戶嘗到了智能手機(jī)帶來的生活改變，也因此獲得了市場(chǎng)上的巨大成功。

二、對(duì)于供應(yīng)鏈的逆向影響力。

與在高通門前等新品發(fā)布的絕大多數(shù)手機(jī)廠商不同，OPPO從不追最高端的芯片，卻在芯片的定向性能上很是在意。比如，OPPO與高通聯(lián)合定制了專門優(yōu)化影像處理器的高通驍龍660芯片，再比如在最近愛上具備AI能力的P60為自己的AI智慧美顏保駕護(hù)航。OPPO似乎從不像友商一樣“只挑最好、只選最貴”，而是堅(jiān)持了自己與眾不同的“只選最對(duì)”風(fēng)格。當(dāng)然，OPPO一時(shí)無二的銷量數(shù)字也使得高通不得不在這種定制客戶上花費(fèi)更大的心思，甚至給出兩個(gè)月的獨(dú)占權(quán)。

而作為OPPO最看重的拍照功能的核心原件之一，傳感器也成為OPPO逆向定制的主要領(lǐng)域。如今索尼已經(jīng)成為OPPO的堅(jiān)實(shí)隊(duì)友，更屢次為OPPO新品發(fā)布站臺(tái)，僅在雙方聯(lián)合定制的IMX398傳感器上，OPPO和SONY的工程師就共同奮斗了300多個(gè)日日夜夜。而到如今R15上索尼再度為OPPO定制的IMX519傳感器，將單個(gè)像素面積由1.12μm提升至1.22μm，支持60fps拍攝，全尺寸采樣幀率提升100%。

這兩方面結(jié)合來看，才構(gòu)成了OPPO的一個(gè)特質(zhì)，敢于在戰(zhàn)略上“逆行”于行業(yè)。也正因如此，OPPO也在增長(zhǎng)勢(shì)頭上逆行于行業(yè)。尤其在2017年整個(gè)市場(chǎng)一片向下的頹勢(shì)狀態(tài)下，OPPO在大基數(shù)上依舊實(shí)現(xiàn)了23%的增長(zhǎng)，邁入了億部銷量俱樂部，正式與三星、蘋果、華為共列入第一陣營(yíng)。

如此看來，OPPO如何接的住上億的消費(fèi)者關(guān)注也就不言自明。這個(gè)問題，在OPPO做出這樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略前已經(jīng)得到了解決，“產(chǎn)品在前，營(yíng)銷在后”，從研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到供應(yīng)鏈量產(chǎn)、再到營(yíng)銷落地，OPPO堅(jiān)持以年輕用戶為本，步步為營(yíng)，才構(gòu)成了娛樂營(yíng)銷后，火爆的銷量數(shù)字。

一切自然而然，水到渠成。

如果說，從這次OPPO R15的落地上OPPO的發(fā)力有何變化，拍照的加強(qiáng)——譬如智能識(shí)別2.0、首創(chuàng)3-HDR硬件實(shí)時(shí)分級(jí)曝光等等——都是OPPO的實(shí)力老本行了，新的變化應(yīng)該得算是國(guó)際范設(shè)計(jì)和體驗(yàn)深化了。

第一印象往往很重要，手機(jī)的外觀往往影響人們的“眼緣”。R15的機(jī)身，除了常規(guī)的顏色之外，還專門請(qǐng)來國(guó)際上享譽(yù)盛名的“色彩大師”Karim，為OPPO設(shè)計(jì)了一個(gè)獨(dú)一無二的漸變色機(jī)身——“星空紫”。據(jù)這位設(shè)計(jì)大師介紹，這種漸變色源于大自然本身的靈感，猶如真正流淌在自然中的美，不是純色，而是不斷變化的。這位獲獎(jiǎng)三百余的國(guó)際大師，為OPPO的時(shí)尚打開了國(guó)際范的大門。這次，OPPO的品牌升維和海外推進(jìn)都將得到莫大的助力。

此外，針對(duì)行業(yè)火熱的全面屏，OPPO也把“深度體驗(yàn)”做到了極致，打造出“全屏多任務(wù)”功能。這無疑是觀察到了年輕人打王者榮耀和吃雞游戲時(shí)的苦惱，才又針對(duì)性提出的體驗(yàn)增進(jìn)：讓異形屏的兩個(gè)“小耳朵”分別對(duì)應(yīng)快捷操作入口以及畫中畫應(yīng)用開啟入口，在不影響橫屏操作的同時(shí)可以同屏開啟微信、QQ、微博等應(yīng)用，信息及時(shí)了解，絕不耽誤。

【結(jié)束語】

在觀察手機(jī)行業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的過程中，我們不要忘了跳出圈子看問題，習(xí)慣于以科技咖視角解讀商業(yè)價(jià)值是有局限性的，商業(yè)本質(zhì)還是歸屬于需求。曾經(jīng)我們經(jīng)歷了摩托羅拉和諾基亞引領(lǐng)的“功能”時(shí)代，蘋果開創(chuàng)的“智能”時(shí)代，現(xiàn)在也該看看消費(fèi)者的升級(jí)需求了，而在這里，消費(fèi)者群體的精準(zhǔn)抓取，就成為了如何找到升級(jí)需求的第一步。

誠(chéng)然，從行業(yè)整體來看出貨量同比下跌，市場(chǎng)趨冷，是讓人感到焦慮，但是越是在這個(gè)時(shí)候，更是考量長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展能力的關(guān)鍵時(shí)期。OPPO提供的這種解法，你懂了嗎？

作者：王冠雄