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近期，朋友圈被一個(gè)叫《直男改造》的轉(zhuǎn)發(fā)占據(jù)。讓一個(gè)相貌平平，穿著普通的男子，瞬間通過(guò)服裝、發(fā)型完成從草根到男神的蛻變，是被人們所關(guān)注且熱衷轉(zhuǎn)發(fā)的主要原由。

而《直男改造》，是微信公眾號(hào)“深夜發(fā)媸”旗下的欄目。發(fā)布至今， 4 篇系列文章，先后在微博、微信和 QQ 空間創(chuàng)造了刷屏級(jí)的傳播。據(jù)了解，欄目總閱讀量近一億（不包含被轉(zhuǎn)載的微信微博數(shù)據(jù)），平均轉(zhuǎn)發(fā)量 10w。公眾號(hào)單篇最高閱讀量近 100w，總漲粉數(shù) 30w，新浪微博單篇最高閱讀量 2411萬(wàn)。

欄目傳播度廣，品牌知名度自然就越來(lái)越高。幾期之后，同在深圳的喜茶與深夜發(fā)媸一拍即合，兩個(gè)受眾一致，都是面向一二線城市，對(duì)生活品質(zhì)有追求的年輕人的品牌，找到了一個(gè)合作的契機(jī)。

兩個(gè)品牌的合作是，深夜發(fā)媸幫喜茶選出的小哥，進(jìn)行形象改造。讓其成為《直男改造》欄目的主角。

與喜茶合作

深夜發(fā)媸創(chuàng)始人徐妍（徐老師）告訴記者，喜茶在與他們合作之前，也有過(guò)不少聯(lián)名活動(dòng)。而對(duì)于《直男改造》欄目來(lái)講，則是加大了品牌效應(yīng)和影響。比如，“以前大概有三萬(wàn)左右的報(bào)名者，現(xiàn)在后臺(tái)報(bào)名的人則越來(lái)越多。很多企業(yè)也找過(guò)來(lái)，像京東、騰訊，他們都希望把這個(gè)當(dāng)成福利，送公司的男員工來(lái)改造下。”

喜茶員工改造前后

徐妍告訴記者，和喜茶的這次合作，除了文章十萬(wàn)加，他們還在線下共同推出了合作款杯套。

而之所以，會(huì)有這次的合作，徐妍在發(fā)展層面，也有自己的考量。她認(rèn)為，傳統(tǒng)品牌的露出投放合作已經(jīng)沒(méi)有新意，而他們與喜茶的合作，會(huì)給粉絲帶來(lái)全新的感受，“我不指望靠這個(gè)賺錢(qián)，玩法才是我們最想探索的。兩個(gè)品牌都是接近年輕人且有趣的，另外，粉絲在雙方的公眾號(hào)和微博下面的留言，都是非常友善的。”

內(nèi)容一經(jīng)推出，徐妍和團(tuán)隊(duì)立馬進(jìn)行了復(fù)盤(pán)。她坦言不足之處在于時(shí)間倉(cāng)促，從敲定合作到正式上線，時(shí)間特別短，導(dǎo)致溝通層面不是特別流暢。作為自媒體團(tuán)隊(duì)，他們更擅長(zhǎng)的是團(tuán)隊(duì)把自己的內(nèi)容做好，與外部的溝通是他們后期要極力加強(qiáng)的地方。

網(wǎng)友曬圖

自媒體有無(wú)瓶頸

起初，“深夜發(fā)媸”的第一篇10萬(wàn)+文章是《詩(shī)人北島 | 你未曾轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)的好詩(shī)》。發(fā)展至今，深夜發(fā)媸作為頭部公號(hào)，記者問(wèn)徐妍是否面臨瓶頸問(wèn)題？

她表示，完全沒(méi)有。深夜發(fā)媸已經(jīng)走了兩三個(gè)年頭，經(jīng)歷了新媒體的整個(gè)過(guò)程。當(dāng)前，他們公司的重心已經(jīng)不完全在深夜發(fā)媸上了，“深夜發(fā)媸是我們公司最大的IP，但我們不會(huì)把全部的精力放在上面。”

徐妍介紹，內(nèi)部的IP孵化，他們做了半年了。比如，深夜種草、口紅阿姨、不買(mǎi)包會(huì)死、OtherFashion等。在她看來(lái)，微信公眾號(hào)發(fā)展到當(dāng)前的階段，除非不想做大，作為頭部的公號(hào)，矩陣是發(fā)展必經(jīng)的階段。原因在于：頭部號(hào)的受眾是很難垂直的。 

然而，在進(jìn)行矩陣養(yǎng)成的同時(shí)，深夜發(fā)媸在內(nèi)容選擇和吸粉上都有跟大號(hào)不同的做法。比如，為了讓矩陣賬號(hào)的用戶更垂直，在有熱點(diǎn)的時(shí)候，他們不會(huì)首選閱讀量最大的角度，而是考慮哪個(gè)角度能最吸引垂直用戶。其中，最關(guān)鍵的點(diǎn)在于把控。

徐妍說(shuō)：“一個(gè)公眾號(hào)起家的公司，背后整個(gè)的生產(chǎn)流程，如何更高效化，是不是有機(jī)制支持任何一個(gè)賬號(hào)迅速實(shí)現(xiàn)從0到100萬(wàn)。這是最為關(guān)鍵的。”

徐老師

發(fā)力短視頻

采訪中，徐妍透露，得益于他們公司的培養(yǎng)機(jī)制，在公號(hào)內(nèi)容上，她現(xiàn)在投入的時(shí)間不如之前那么多。“我自己的精力現(xiàn)在主要是放在短視頻上。”

什么時(shí)候意識(shí)到短視頻的重要性？

“去年年底。那個(gè)時(shí)候內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)，讓我嗅到了短視頻的重要性。但是我們公司到今年初才做短視頻。這中間有團(tuán)隊(duì)組建的過(guò)程。也有我對(duì)內(nèi)容苛求的準(zhǔn)備時(shí)間在里面。”

從過(guò)去對(duì)圖文形式的擅長(zhǎng)，轉(zhuǎn)到短視頻的表現(xiàn)，記者問(wèn)徐妍這中間的門(mén)檻。“能不能做成頭部賬號(hào)，最核心的是對(duì)傳播的敏銳度。”她認(rèn)為，形式是能在短時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)和調(diào)整的，但是內(nèi)容本身，以及對(duì)傳播的敏銳和判斷是需要長(zhǎng)時(shí)間積累的。

采訪中，徐妍說(shuō)，圖文已經(jīng)沒(méi)有太大的挑戰(zhàn)，下半年會(huì)他們會(huì)把精力放在視頻上。目前，深夜發(fā)媸的盈利則主要來(lái)自于廣告和電商，一年的流水能達(dá)到千萬(wàn)級(jí)。融資的形式他們不排斥，但在尋找一個(gè)能跟他們相當(dāng)契合的機(jī)構(gòu)。

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