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“幣圈是信仰者們心中一夜暴富的天堂，如果你是早期進場但沒暴富，那肯定是你方法不對。”

——2014年進場的老韭菜

這里的場外交易不是單純的火幣otc，otcbtc和可盈可樂等場外交易平臺，而是依托在香港這片樂土上的大宗場外交易。

偶然的一次談話，讓我第一次接觸到比特幣大宗場外交易市場的信息，Z(化名)把事情說的很平淡，但是傭金利潤卻讓我目瞪口呆，具體有多少，可以看看一個常見大宗交易單的數據：

最小交易量:1000枚

總下浮點:3%

折扣分配:2%為買家下浮折扣，買家代表0.4%，賣家代表0.4%，中間人（所有）0.2%

簡單來說，我作為唯一中間人，那么完成這一單的傭金提成有：

30000*50000*0.2%=3000000元

300萬一個讓人聽到就覺得可以奮身去發展的事業，即便每年完成1單，你的日均也是上萬收入。

為此我投入半個月將消息發布到各種渠道，加了很多所謂的“圈內人”，每一個人的語氣都非常大，開口就是20億美金已在賬上，隨手一扔就是一個3萬枚BTC的錢包視頻，面對各種套路騙局、接受包括Z在內各位“大佬”的洗禮，我總算是入行了。

（大佬們的實力）

“你來啦，關下門，外面太多人走動”S邊說邊習慣性給桌面上的墊寫板換了張白紙，然后拿著筆看著我，等我再次確定我對接的買家的交易條件等信息。

S是一名已經成功交易過比特幣大宗交易的真實賣代（賣家代理），用他自己的話說就是“其實都是運氣，每天那么多假單在飛，即使給你對接到真實的買賣家，但是手頭上是假單，并且還對接到很深入的話，往后你基本就不用在這個圈子混了”。

我們都知道他這是謙虛話，作為香港某個金融中心負責人之一，他的資源注定了他成功的幾率會更大，并且他的職業素養非常之高，你的每一句話都會做筆記，并且在最后總結時給你看筆記并一再確認信息與細節，可以說得上滴水不漏。

成功做成第一筆大宗交易后的S和幾位朋友在傭金里抽出了一部分成立了一家公司，并在中環租了一間小辦公室，專門用來邀請對接篩選過，確認擁有真實有效買賣家代理或中人上門溝通的白名單辦公室，而我并沒有被列在邀請內，只能到金融中心的辦公室里被他一次次的篩選我對接的單，就是為了能通過他的審核進入他們的白名單辦公室。

其實我也無法判斷白名單辦公室的真實性，只是在正式入行后的四個月里，來了香港不下10次，我認為S是我見過最靠譜的對接人，他的氣勢、記錄的手法、清晰地邏輯、說話的底氣都讓我無比佩服，無論他是不是大宗交易市場“已經成功的人”，至少他獲得了大部分市場的認可，滿預約的辦公室終會有成功的一天。

常見交易模式

1. 確定買賣雙方信息

1) 買/賣幣總量

例如：總數50000枚，每天能交易2000枚

2) 價格浮率（包含傭金在內的總浮率）

例如：賣家總下浮率4%，給到買家2.5%，代理人和中人1.5%，4:2:4分配（所有的細節將會在交易前需簽署的協議寫清楚）

3) 誰優先提供資產證明（POF/satoshi）

例如：買家先給到POF（資金證明，具體文件需溝通，因為無論是文件還是視頻都可造假）；賣家先給出POC（驗幣證明，常規為做satoshi，指轉1聰BTC到指定錢包）

4) 能接受的交易模式

常見的交易模式包括：銀行同臺面交、火幣OTC（大陸買賣家首選）、知名擔保公司擔保交易。

5) 能接受的交易地點

香港本地銀行的VIP室，或在律師事務所對接好細節后到銀行開VIP室。

6) 交易幣種

CNY、USD、HKD、其他貨幣

2. 買賣方代理和中人確認細節（線下或視頻會議）

1) 交易流程細節

雙方要求必須要理清楚，而不是代理或中人自己私自為買賣方做決定，比如同臺面交用的是銀行本票還是現金，初次交易驗資做多少幣等等。

2) 接受資金細節

資金是否已經在香港？是現金還是轉賬？能否通過KYC？ 等等。

3) 所需要簽署的協議細節

LOI：Letter of intent意向書。

NCNDA：Non Cicumvention, non disclosure and working agreement防繞過協議。

IMFPA：Irrevocable Master Fee Production Agreement傭金協議。

協議類型非常多，在此就不一一列舉了。

3. 約買賣方正式交易

常見意外

1. 信息不真實

買賣方代理、中人為了促進事情進展，會將信息往有利于安排見面的方向傳遞，導致最后發現信息不匹配，浪費時間精力。

2. 騙取資源

其實大宗交易的門檻并不高，只需要你有真實可靠幣圈的人脈資源即可，所以很多人都是通過對方發放假單來試圖獲取你手頭上的人脈資源。

3. 信仰不同

大陸的買賣家不信法律，海外買賣家只信法律。通常情況下大陸買賣家不愿意相信律師事務所，不相信信托機構，更大的意愿信任平臺，例如火幣OTC；而海外買賣家只信律師或機構，不愿意相信任何平臺。

4. 黑名單制度

買賣方會有自己的黑名單，買賣方代理人和中人花費了很大的精力匹配信息，最后匯報時發現對方出現在己方黑名單上，over。

5. 防不勝防的詐騙

虛假錢包、虛假資金證明、騙取驗幣的BTC、現場搶本票或其他情況，社會兇險，只有你想不到的。

大致如上，其實還有很多細節處理問題，文章內就不一一列舉了，大宗場外交易的路上利潤確實非常誘人，但是無處不在的坑再次提醒我們錢不好掙。

寫本文前我再次打電話聯系了帶我入門的Z，我問他最近對接情況如何，他帶著急躁的語氣說：

“每天瞎忙得暈頭轉向，清醒過來發現沒賺錢?！?/strong>