TMT观察网_独特视角观察TMT行业

最近，蘋果發布了亮眼的財報，一個季度賺了87.17億美元。做手機5年的錘子科技CEO羅永浩，近日透露融到了10億元左右的資金，力爭今年扭虧為盈。對于風云變幻的智能手機市場來說，盡管國產手機市場占有率在快速提升，但在如何賺錢方面，仍要向蘋果和三星學習。 

找小鮮肉代言，冠名綜藝，國產手機市場份額增長快

或許你已發現，時下最熱門的綜藝節目，幾乎都被手機廠商承包了。同時，各家手機廠商還紛紛開出了線下體驗店，商業街上最引人注目的就是手握手機的小鮮肉明星廣告。

根據市場調研公司Strategy Analytics發布的研究報告，2017年第二季度全球智能手機出貨量年增長6%，達到3.6億部。其中，三星銷售7950萬部，占據22.1%的市場份額，位居第一位。蘋果銷售了4100萬部，市場份額為11.4%。

國產手機份額迅速擴大，華為智能手機出貨量達3840萬部，市場份額由去年同期的9.4%增長至10.7%。OPPO及vivo則穩站第二季全球市占率第四名與第五名，分別占據了8.4%和6.6%的市場份額。小米第二季全球市占率上升至6%，排名第6。而國際調研公司Counterpoint最新數據顯示，2017年二季度中國市場的智能手機出貨量同比增長3%，華為、OPPO、vivo和小米四大品牌總共占據了69%的市場份額。

蘋果、三星分走九成利潤，智能手機市場賺錢不易

與市場份額形成鮮明對比的是，國產手機的利潤率依舊偏低。Strategy Analytics不久前發布的報告顯示，全球智能手機市場今年第一季度的營業利潤總額為121.1億美元。僅蘋果就占83.4%三星瓜分了12.9%的利潤，兩者相加，拿走了智能手機九成多利潤。而中國手機品牌的利潤均不到2.5%。

本月初，蘋果發布了季報，一個季度賣出了4102.6萬部iPhone，87億美元的凈利潤驚呆了華爾街。而自2007年iPhone問世以來，蘋果共計實現利潤3210.2億美元，約2.157萬億元人民幣。庫克宣布iPhone的銷量已超過了12億部。事實上，蘋果60%左右的利潤來自iPhone產品線。除了硬件外，服務收入和配件是蘋果增長最快的利潤來源。最新的財報顯示，蘋果的服務收入漲幅達到22%，比上一季度增加了3%。 

國產手機“醉翁之意不在酒”，賺錢不靠硬件靠流量

事實上，除了排名靠前的十幾家手機制造商賺錢外，其余很多廠商都不靠硬件賺錢。

小米、魅族、樂視、錘子等互聯網手機的秘訣就是硬件虧錢也要做，拉到足夠用戶再靠入口賺錢。大家更看重的是，依靠手機帶來的海量粉絲，在商店、分發、瀏覽器、安全等領域的增值服務。以小米為例，去年小米給開發者分成增長100%以上，2015年小米互聯網業務收入40億，以30%的分成比例，意味著小米可以入袋十億元以上。另外，手機貼膜、手機殼、數據線等保養和維修后市場的利潤率也很高，長尾效應很明顯。

有數據顯示，2015年錘子科技全年虧損4.62億元，2016年營收8.09億元，凈虧損4.27億元，凈資產為負2.4億元。

在融資方面，加上這次10億元左右的E輪融資，錘子科技總共融資17億元左右。羅永浩表示，錘子科技最困難的時候已經過去，今年力爭實現盈利。接下來，錐子科技每年會推出5~6款產品，覆蓋高中低三個檔位。

作者: 張云山