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“錢都已經(jīng)投入研發(fā)了，要不大家把凈化器抱走吧。”

胡杰（化名）已經(jīng)萬念俱灰，自己和團隊辛辛苦苦建立起來的“烏托邦”就這樣崩塌了。在這一期股東大會上，覺得項目難以為繼的他，向一眾股東宣布“散伙”。

“實際上，我們已經(jīng)失控快兩年了。”胡杰告訴懂懂筆記，2014年智能硬件興起之時，為了抓住風(fēng)口，他力邀兩位摯友共同創(chuàng)立了這個空氣凈化器項目，成為深圳千萬創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。就在空凈行業(yè)還處于摸索期的時候，團隊就已經(jīng)推出了第一臺能夠用APP操控的智能凈化器。

“我始終不認為這個項目有問題，也不認為團隊能力有問題。”但恰恰是這樣一個看似不錯的項目，卻在過去的兩年里嚴重偏離了各項計劃好的軌道，每年虧損達到了300萬元以上。懂懂筆記通過梳理發(fā)現(xiàn)，胡杰的公司在市場拓展方面已經(jīng)混亂不堪，三年時間這款智能凈化器實際上售出僅1434臺。產(chǎn)品投放市場至今，沒有任何迭代，目前很少有用戶知道這個品牌的存在。

就在前不久，羅永浩為了順應(yīng)市場推出智能空氣凈化器時，胡杰的項目卻只能黯然解散。這樣一款搶占行業(yè)先機且具備剛性市場需求的產(chǎn)品，為什么沒能經(jīng)受住市場考驗？

胡杰憋了很久，最后脫口而出：“是我的鍋，是我讓一群‘魔鬼’幫了我。”

小微創(chuàng)業(yè)者如何面對“缺錢”困局

2013年夏天，胡杰在北京創(chuàng)立的某在線教育機構(gòu)因為資金鏈斷裂而被迫關(guān)門。經(jīng)歷了第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，結(jié)束了自己的“北漂”生活，來到深圳這個南方城市，尋找事業(yè)上的新機會。

“因為資金問題導(dǎo)致上一個項目失敗，所以錢這個概念在我內(nèi)心根深蒂固，沒錢萬萬不能。”胡杰告訴懂懂筆記，來到深圳之后，他并沒有馬上選擇創(chuàng)業(yè)，而是利用自身的人脈資源，充當起了嫁接深圳和北京兩地商務(wù)需求的掮客，為兩地教育市場牽線搭橋，同時為自己的“新事業(yè)”積攢資本基礎(chǔ)。

2014年，胡杰在當?shù)胤e累了一定資本和人脈，決定東山再起。但是，一個突如其來的噩耗改變他的創(chuàng)業(yè)軌跡。就在積極籌備新項目時，胡杰接到母親打來的電話：久病在家的父親突然去世了。這一通電話徹底打亂了他的計劃，趕緊回到河北老家奔喪。

“我爸一直有嚴重的哮喘病，這是并發(fā)癥引起的猝死。”胡杰在內(nèi)疚之余，篤定父親的去世與當?shù)氐目諝馕廴居兄苯雨P(guān)系，因為縣城里很多中老年人有哮喘等呼吸道疾病。受到父親去世的影響，他悲痛之下決定改變了創(chuàng)業(yè)計劃，他說：“我決定做空氣凈化器。”

回到深圳的胡杰，花了兩個月時間對空氣凈化器市場、供應(yīng)鏈、相關(guān)技術(shù)進行了詳實的調(diào)研。在研究了部分國外凈化器的廠商資料之后，胡杰決定做一款能夠用APP進行操控、分析、設(shè)置的智能空氣凈化器。

“市面上許多凈化器都是機械操作的，功能設(shè)置上缺乏人性化，很多都沒有空氣檢測功能。國產(chǎn)智能凈化器很不成熟，當時我們算是搶了先機。”胡杰告訴懂懂筆記，經(jīng)過大半年的研發(fā)與投入，團隊通過引進國外成熟技術(shù)，克服了APP指令操控失靈、Wi-Fi模塊聯(lián)網(wǎng)后無故斷開、空氣質(zhì)量檢測不準等難題，并且在惠州一家代工廠順利做出了三臺樣機。“看到三臺白色的機器下線，就跟看到親生兒子一樣。”胡杰說。

帶著這三臺樣機，他與團隊連續(xù)召開了幾輪產(chǎn)品展示會，也通過線上邀請到了用戶和多家媒體參與了體驗與試用。他說：“我們獲得了很高的評價，緊接著陸續(xù)就有訂單過來了，團隊更有信心了，就等待著量產(chǎn)計劃的實施。”

就在產(chǎn)品的正式發(fā)布會上，胡杰喝了個寧酊大醉。幾位好友都認為他是因為這款凈化器想起了過世的父親，然而這只是其中的原因之一。另一個原因是，就在發(fā)布會前財務(wù)提醒他，公司的賬上已經(jīng)快沒錢了，這意味著量產(chǎn)很可能要“跳票”了。

“股權(quán)眾籌”創(chuàng)業(yè)項目背后的一顆未爆彈

“沒錢”對于胡杰來說，無疑是個恐怖的詞。

曾經(jīng)的失敗經(jīng)歷讓他對這個詞不寒而栗，一心撲在產(chǎn)品上的胡杰這時才注意到資金問題又出現(xiàn)了。沒錢，量產(chǎn)、訂單、鋪貨都是泡影。就在危急關(guān)頭，一位在投資機構(gòu)工作的朋友給胡杰指出了“出路”：這么好的項目，完全可以通過股權(quán)眾籌的方式籌措資金。

“那個時候一聽智能空氣凈化器，很多人的眼睛都亮了。”在好友的“指點”下，胡杰的項目在短短的兩周內(nèi)，就獲得了十多位“天使”的投資意向。就在胡杰欣喜若狂打算全數(shù)邀請他們成為項目股東時，卻被好友勸住了，好友說：“先想想你現(xiàn)階段缺什么資源，再根據(jù)稀缺資源吸收有相應(yīng)優(yōu)勢的股東。”

他告訴胡杰，因為項目具有一定前景，所以不缺上門的投資者，要進行篩選。選擇股東的標準并不是有錢就可以，而是需要找到對整體項目有益的商業(yè)資源。

“因為缺少家電渠道資源，所以找了幾個有線下家電渠道背景的（投資人）加入項目。”胡杰告訴懂懂筆記，他出讓了項目的24%股權(quán)，共籌得資金800萬，吸收了8名投資人成為項目新股東。“投資到位之后，我們第一時間下單讓代工廠量產(chǎn)，有了渠道資源之后‘鋪貨’的問題也解決了。”他補充道。

很快，胡杰第一批量產(chǎn)的智能凈化器在華南地區(qū)的部分電器商場上架了，一開始銷量也不錯，得益于本身強大的智能操作以及人性化的功能定制，這款產(chǎn)品在短短的一個月內(nèi)就賣出了460臺，對于一個知名度不高的新品牌來說令人振奮。

“我很滿足，但股東們明顯有不同意見。”胡杰表示，多位股東提出在市場上一款產(chǎn)品如果不能在短時間內(nèi)迅速爆發(fā)，那么產(chǎn)品接下來的生命力將十分堪憂（要迅速打開華北銷售渠道）；另外“智能”這個噱頭對于產(chǎn)品銷量的助益也并不明顯，加上中規(guī)中矩的造型與顏色很難討好中產(chǎn)消費群體，所以有股東提出要求團隊修改產(chǎn)品的外觀設(shè)計。

對于部分股東所提出來的改進要求，胡杰和團隊覺得并無根據(jù)，所以未予理會，而日益增加的銷量更讓他們覺得產(chǎn)品本身的功能與設(shè)計沒有問題。在積極拓展線下渠道的同時，胡杰也提出了通過電商渠道打破地域界限，將產(chǎn)品銷往全國的設(shè)想。

然而這個設(shè)想?yún)s引起了部分股東的不滿，胡杰說：“因為他們的優(yōu)勢資源是在線下，覺得我們做電商之后會影響到他們線下的那部分利益。”胡杰覺得，拓展線下渠道方面有的股東的確手握優(yōu)勢資源，但對于團隊發(fā)力線上，他們卻成了“阻礙”。

胡杰反復(fù)思考，自己是整個項目的CEO，必須要對整個項目未來的發(fā)展方向負責(zé)，并不應(yīng)該只局限于部分股東利益去思考問題。最終，在大量反對聲中，他和團隊還是在某知名電商平臺設(shè)立了品牌旗艦店，以求最大程度拓展全國市場。

同時，他又陸續(xù)吸收了幾名具有其他優(yōu)勢資源的新股東參與到項目中，整個項目眾籌股東數(shù)量最終達到了15位之多。

此時的胡杰沒有意識到，雖然股權(quán)眾籌帶來了大量的發(fā)展資金，但越來越少的股權(quán)讓其處于失去控制權(quán)的危險臨界點，而想法各異的股東也為接下來的項目經(jīng)營埋下了一顆不小的定時炸彈。

“眾口難調(diào)”的股東將項目帶向深淵

2015年中，隨著越來越多的智能空氣凈化器誕生，這種新興的智能家居硬件產(chǎn)品逐漸走入千家萬戶，智能凈化器也成為部分消費者提升生活質(zhì)量的標配品。

“眼看著能趁著紅利抓一把商機，卻沒想到我的產(chǎn)品被下架了。”胡杰告訴懂懂筆記，因為之前的一些過節(jié)，加上他推動線上渠道的銷售計劃，得罪了部分股東。所以這部分股東聯(lián)合起來，在電商渠道還沒站穩(wěn)，線下渠道亟待發(fā)力的節(jié)骨眼上，采用了一些手段讓產(chǎn)品從很多實體店下架了。“目的就是為了給我這個不知好歹的CEO一個下馬威吧。”他補充道。

強勢慣了的胡杰也急了，找到當年為他眾籌“支招”的那位好友，尋求解決辦法。

“這種情況實在太多了。”好友對于這種情形卻不以為然，告知股權(quán)眾籌就是一把雙刃劍，在借力股東的資金和資源發(fā)展之后，如果不想分崩離析，就應(yīng)該極力調(diào)整好與股東之間的關(guān)系，畢竟這類小額投資者都比較短利和浮躁。

“雖然不愿意，但還是要以大局為重。”無奈之下胡杰只好召集了全體股東開會，希望通過示好緩解與部分股東之間的緊張關(guān)系。然而讓他沒想到的是，這場股東大會卻成了他的批斗會，部分激進的股東甚至滿口粗言穢語，最終胡杰都一一忍下了。

這一次的忍讓卻沒有換來這部分股東與團隊之間的共識，反而是另一部分股東認為創(chuàng)始人過于軟弱，容易“被牽著鼻子走”。他們覺得這會導(dǎo)致項目失敗，對胡杰提出了退股。

“每次股東會都是吵架、扯皮，發(fā)現(xiàn)問題但從不解決問題。”胡杰發(fā)現(xiàn)，因為股東眾多，每個人都站在自己的角度說事，甚至互相鄙視。部分利益和訴求相同的股東甚至全然不顧契約中不得參與項目決策的條款，聯(lián)合起來試圖介入到公司日常運營中。他說：“漸漸的，我有了一種被架空的感覺。”

在線上尚未打開局面，線下“缺席”半年之后，這款智能凈化器產(chǎn)品再次重回實體渠道。銷售團隊去做市場推廣時，發(fā)現(xiàn)無論是技術(shù)還是知名度，都已經(jīng)被其他同類產(chǎn)品趕超了，即便是上架也只是被擺放在商超或者專柜的角落里無人問津。顯然，他們錯過了市場紅利期。

“本來在這個人人皆天使的創(chuàng)業(yè)時代，股權(quán)眾籌能夠幫助項目快速成長，沒想到我卻呼喚來了一群‘惡魔’。”胡杰輕嘆了一口氣。無聊時他把“股權(quán)眾籌”四個字鍵入搜索引擎時發(fā)現(xiàn)，自己僅僅是眾多失敗例子中的一個而已。他說：“無論是何種方式股權(quán)眾籌，最終都繞不開混亂的問題，人多了自然不好做決策。”

本來創(chuàng)業(yè)就是一場幸存者的游戲，但在創(chuàng)業(yè)熱潮里它卻被偽裝成了人人唾手可得的財富故事。追逐風(fēng)口，讓創(chuàng)業(yè)者熱血上頭，也讓投資環(huán)境呈現(xiàn)了非理性狀態(tài)。當資本逐漸回歸理性之后，號稱要取代風(fēng)險投資游戲規(guī)則的股權(quán)眾籌，卻因為“眾口難調(diào)”走入困局。

胡杰沒有意識到，自己的創(chuàng)業(yè)歷程也伴隨著中國股權(quán)眾籌的發(fā)展過程。2011年股權(quán)眾籌在國內(nèi)出現(xiàn)，發(fā)展僅不到四年時間，到2015年就已經(jīng)被輿論稱為中國股權(quán)眾籌“元年”。

在2015年上半年，國內(nèi)股權(quán)眾籌平臺數(shù)量就突破了200家，交易金額突破了50億元（之后民間各類眾籌平臺更是無法統(tǒng)計）。但是隨著2016年開始的專項整治，一哄而上的股權(quán)眾籌也遭遇‘大考’，一時間泥沙俱下，只剩下一地雞毛。

或許，錯不在股權(quán)眾籌，也不在缺錢的“胡杰們”，而是人性的貪婪。

原本是該進入2017年的旺季銷售期了，但是胡杰卻在收拾行李，他說：“下一步先考慮上班，我覺得創(chuàng)業(yè)最難懂的反而是人性，我是真怕了。”（原文鏈接：https://www.huxiu.com/article/223248.html ）