TMT观察网_独特视角观察TMT行业

去年9月，微博啟動面向MCN機(jī)構(gòu)的服務(wù)平臺，為其提供成員管理、資源投放、商業(yè)變現(xiàn)、數(shù)據(jù)分析四大功能。

9月26日，美拍對外宣布MCN戰(zhàn)略，papitube、孵化了“辦公室小野”的洋蔥視頻、快美妝、青藤文化等10家MCN機(jī)構(gòu)加入其中，將獲得流量、策略扶持、品牌共建、內(nèi)容變現(xiàn)等方面的支持。

在國內(nèi)，MCN可以近似理解為“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司”，主要業(yè)務(wù)是為視頻平臺上的網(wǎng)絡(luò)紅人、內(nèi)容創(chuàng)作者提供專業(yè)化的管理和運(yùn)營服務(wù)，如內(nèi)容發(fā)布、粉絲運(yùn)營、版權(quán)維護(hù)、招商變現(xiàn)等。

商業(yè)社會里，當(dāng)玩家們紛紛熱衷同一件事時(shí)，往往透露著行業(yè)的發(fā)展信號。隨著短視頻行業(yè)下半場的到來，平臺方對MCN機(jī)構(gòu)的青睞，又預(yù)示著什么呢？

美拍VS微博，

MCN戰(zhàn)略上誰更勝一籌？

提起美拍，在美妝、萌寵、時(shí)尚等主打女性群體的垂直行業(yè)已經(jīng)建立了獨(dú)特的社區(qū)壁壘，為此，美拍的MCN戰(zhàn)略主要針對在“泛女性化”深耕的MCN，提供用戶推薦、漲粉資源、用戶畫像支持。

其中包括美拍app站內(nèi)feed流曝光、熱搜推薦、banner推薦、push推薦等，最多每月可提供8000萬的曝光資源予以扶持。對于MCN的粉絲增長需求，美拍提供相應(yīng)達(dá)人的推薦關(guān)注、猜你喜歡等機(jī)制，最多每月可提供10萬粉絲的增長扶持。

美拍MCN主要分為達(dá)人輸送服務(wù)和垂直玩法。其中達(dá)人輸送服務(wù)，即把美拍平臺現(xiàn)有達(dá)人，有針對地輸送到匹配的MCN機(jī)構(gòu)中，相當(dāng)于為達(dá)人提供職業(yè)化通道；另一端，基于MCN機(jī)構(gòu)對于優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的需求，，美拍為其匹配推薦合適的達(dá)人。

前面已經(jīng)提到，“泛女性化內(nèi)容”是美拍特有的內(nèi)容類型，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，近7成為女性用戶，因此，所謂的垂直玩法應(yīng)運(yùn)而生。美拍MCN的垂直玩法包括流量垂直、畫像垂直和產(chǎn)業(yè)垂直。

流量垂直是指泛女性化內(nèi)容的MCN機(jī)構(gòu)，其產(chǎn)出的內(nèi)容，能精準(zhǔn)分發(fā)，觸達(dá)目標(biāo)受眾；畫像垂直是基于垂直內(nèi)容的精準(zhǔn)分發(fā)后，得到的用戶畫像將足夠清晰，有利于變現(xiàn)；產(chǎn)業(yè)垂直，即聚焦MCN泛女性化垂直產(chǎn)業(yè)。

摩卡視頻MCN負(fù)責(zé)人陳昭告訴娛樂資本論，對于MCN機(jī)構(gòu)而言，至關(guān)重要的無非是流量的獲取，以及流量變現(xiàn)。不難發(fā)現(xiàn)，平臺的策略也都是投其所好。正如微博副總裁曹增輝所說，微博將從產(chǎn)品、資源和商業(yè)化等方面形成MCN機(jī)構(gòu)成長解決方案，來對其提供支持。與美拍如今的策略相似。

當(dāng)時(shí)，微博與新片場、一條視頻、大禹網(wǎng)絡(luò)、蜂群、papitube、罐頭場、二更視頻、青藤文化、杭州大研、何仙姑夫、Vsmedia、杭州微念、罐頭視頻等多家MCN機(jī)構(gòu)綁定合作。娛樂資本論聯(lián)系到同時(shí)參與到美拍、微博MCN戰(zhàn)略的papitube，對方表示，目前美拍這邊還沒有正式開始，屬于嘗試摸索階段，其他不方便透露。

但可以感知到，美拍與微博最大的不同在于，前者所提供的資源，皆免費(fèi)，而微博則不同。據(jù)某MCN機(jī)構(gòu)透露，微博MCN管理系統(tǒng)按照所提供的資源多少分為300萬、500萬、1000萬三個(gè)價(jià)位，供機(jī)構(gòu)選擇，今年，則變成了500萬、1000萬兩個(gè)套餐，具體包括頭條、粉絲通等硬性服務(wù)，以及平臺活動、獎項(xiàng)評選等軟性服務(wù)。盡管該機(jī)構(gòu)認(rèn)為微博這種收費(fèi)機(jī)制不太健康，“因?yàn)楹芏嘈〉腗CN機(jī)構(gòu)是付不起這個(gè)錢的”，但微博的流量優(yōu)勢確實(shí)給他們帶來了不少數(shù)據(jù)上的增長。

在另一家MCN機(jī)構(gòu)看來，這也是美拍的痛點(diǎn)，“雖然美拍的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也相當(dāng)可觀，但是由于他們太低調(diào)，在金主面前聲量不大”。陳昭也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，他希望美拍能夠提升廣告方面的份額，吸引更多的品牌主進(jìn)來。

美拍MCN戰(zhàn)略背后：

騰訊、今日頭條也在發(fā)力

為什么在這個(gè)時(shí)候推出MCN戰(zhàn)略？

談及這個(gè)問題，美拍MCN運(yùn)營負(fù)責(zé)人向娛樂資本論表示，第一，美拍的生產(chǎn)者生態(tài)呈金字塔分布：最底層為大量素材生產(chǎn)者，中間是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者，往上則是MCN生產(chǎn)者生態(tài)，“我們判斷MCN即將進(jìn)入一個(gè)快速增長階段，所以想抓住趨勢，為美拍生態(tài)做布局”；另一方面，面對海量的內(nèi)容，美拍需要借助MCN運(yùn)營，提升對于內(nèi)容的生產(chǎn)和調(diào)控效率。“我們希望有越來越多的MCN機(jī)構(gòu)到美拍平臺上來，希望未來的服務(wù)體量比初期有一個(gè)更大的增長。”

事實(shí)上，不管對于達(dá)人也好，他們的職業(yè)化也好，未來機(jī)構(gòu)化將是必然趨勢，因?yàn)閭€(gè)人的能力有限，內(nèi)容制作、宣發(fā)、市場定位等都需要專業(yè)的機(jī)構(gòu)做引導(dǎo)。現(xiàn)在早早抓住MCN，也就相當(dāng)于將大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收入囊中。

據(jù)估算，美拍上大概80%以上達(dá)人尚未簽約MCN機(jī)構(gòu)，“平臺一個(gè)個(gè)肯定對接不過來，為了規(guī)模化管理，形成形態(tài)，肯定要依靠MCN。”一位行業(yè)人士說道。在美拍MCN變現(xiàn)方面，美拍M計(jì)劃會為與其合作的MCN們開設(shè)單獨(dú)的入口，另外，還包括邊看邊買和營銷變現(xiàn)。

據(jù)何仙姑夫CMO興川透露，像騰訊、今日頭條其實(shí)也已經(jīng)在MCN上開始了布局。最近，類似“PGC當(dāng)死，MCN當(dāng)立”，“MCN是下一個(gè)風(fēng)口”的論調(diào)熙熙攘攘。除了MCN能夠彌合信息不對稱，其更大的價(jià)值在于提升內(nèi)容生產(chǎn)效率的同時(shí)，一系列的成熟方法，還可以最大程度的保證PGC紅人被生產(chǎn)和銷售。

各大短視頻玩家們當(dāng)然不愿意錯(cuò)過任何一個(gè)行業(yè)風(fēng)口。

來源| 微信公眾號：娛樂資本論