玩得轉美國市場的中興，為何卻玩不轉中國市場？通信
華為手機進軍美國市場又遭遇了不利局面，美國主流運營商AT&T的臨時變卦，讓華為與它的合作計劃告吹，從某種意義上來說，也讓華為前期的大量投入打了水漂。
華為手機進軍美國市場又遭遇了不利局面，美國主流運營商AT&T的臨時變卦，讓華為與它的合作計劃告吹，從某種意義上來說，也讓華為前期的大量投入打了水漂。
當華為消費者業務CEO余承東在CES展會上“無奈”說出華為將繼續推進與美國運營商之間的合作時，不禁讓人聯想到在美國市場混的“風生水起”的中興手機。
根據市場調研機構Strategy Analytics發布的報告顯示，2017年第三季度中興手機以12%的市場份額、460萬的出貨量在美國市場名列第四，僅次于位居前三的蘋果、三星以及LG，而華為的市場份額占比僅僅只有0.4%。
不難發現，華為手機與中興手機目前在美國市場的表現存在不小的差距。不過與此同時也不得不感嘆造化弄人，同為老牌國產手機廠商，曾經的“中華酷聯”之二，中興手機與華為手機如今在國內市場的表現卻又來了個“劇情反轉”。
華為手機已然在國內市場登頂，而中興手機卻早已跌出前五，在各大市調機構的統計報告中淪為“其它”。那么為何玩得轉美國市場的中興，卻玩不轉中國市場呢？釘科技認為，或有以下三點原因。
其一，渠道建設相對滯后。功能機時代，得益于在運營商渠道的深耕，中興手機曾一度位居國內市場乃至全球市場前列。然而當智能機時代來臨后，補貼下滑的運營商渠道已經不能滿足手機發展的需求，中興在運營商渠道的出貨量開始急劇下跌。
在這樣的情況下，華米Ov等廠商快速轉變經營手段，開始線上線下布局自己可控的渠道。當小米、Ov分別依靠互聯網模式以及線下渠道強勢崛起時，中興由于過度依賴傳統運營商渠道，轉型緩慢。尤其是線下渠道建設不僅考驗中興資金實力，經營步入正軌更需要時間。這導致中興渠道建設與拓展相對滯后，越來越跟不上市場的步伐。
時至今日，運營商渠道已經明顯萎縮。而中興在市場渠道運營上，始終沒有形成順應時代的完善體系，以至于其缺乏良好的市場運作策略來吸引用戶，然后與渠道形成合力打開市場。
其二，廣告宣傳不足。對于中興手機來說，一直玩不來“工技貿”路線中的“貿”。在釘科技看來，核心原因便在于中興在品牌營銷層面仍存在B2B慣性思維。過去中興與運營商打交道也是采取這種模式，注重技術研發和企業服務，缺乏面向消費者的長期宣傳規劃。對品牌研究和沉淀不夠，讓中興在做B2C業務時，缺乏有力支撐點，也難尋良好的切入點。
如今的國產四強選手，營銷手段頻出，尤其是表現在廣告宣傳方面。不僅Ov的廣告鋪天蓋地，華為、小米的代言人、冠名、廣告牌也越來越多。在這樣轟炸式的宣傳中，不僅品牌建設和傳播效果凸顯，粉絲效應也得以形成和加強。
反觀中興，與高調張揚的友商相比，其營銷宣傳顯得保守內斂，曝光量和話題性都顯得不足，存在感頗低。這也是為什么近年來大家經?？吹交蚵牭街T如“米粉”、“花粉”、“煤油”等粉絲群體舉辦集體活動，而卻鮮有聽聞中興的粉絲群體拋頭露面的重要原因。
簡而言之，廣告宣傳不力，讓中興的品牌聲量不足，對于中興進入大眾消費者視野，以至于擴大用戶群體是一大阻礙。
其三，缺乏鮮明的個性化標簽。當下的智能手機市場，需要差異化的體現。這也是手機廠商們在產品同質化程度日益加深的“紅?！笔袌隼锔偁帍P殺的基礎“裝備”。
釘科技認為，這種差異化的體現，一定程度上來源于手機品牌或產品各自的個性化標簽?！盀榘l燒而生”成就了小米手機的性價比概念，時至今日小米“親民”的品牌形象依然深入人心。華為手機通過幾年的高端化發展，如今成功塑造了成熟穩重的商務形象。Ov從起初的步步高音樂手機到現在的拍照手機，順應時代潮流，抓住了用戶痛點。另外，還有諸如金立手機的“續航”、“安全”，榮耀手機的“潮玩”，一加手機的“性能怪獸”，360手機的“價格屠夫”，錘子手機的“情懷”、“工匠精神”等等。
這些手機廠商在某一個領域為自身貼上個性化的標簽，不僅將自身品牌理念準確傳達給消費者，還使其俘獲了一部分特定的用戶群體。而關于中興手機，說得上來的似乎只有一個“剁手興”的名頭。這不僅對于用戶口碑、產品銷量有影響，也有損中興的品牌形象。因此，一定程度上而言，缺乏鮮明的個性化標簽，也讓中興手機的用戶粘性難以得到提升，從而使得其在與個性顯著的友商競爭中落于下風。
總而言之，中興手機在美國市場取得的出色成績固然值得肯定，不過其由于渠道建設、廣告宣傳、品牌傳播等方面還存在不足之處，在國內市場依然沒有太大起色，這同樣也不容忽視，未來仍需努力。
來源：釘科技
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