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兩天前，最近很火的一部電視劇《那年花開月正圓》剛剛播完了大結局。

主角是一位叫周瑩的傳奇女性，她是歷史上真實存在的人物，在丈夫和公公過世、家道中落的困境中只手撐天、重振了家族，成為了陜西首富，經歷相當逆天。

電視劇基本還原了這位女首富的大半生。

為了收視率，編劇也增加了一些更戲劇化的內容，比如有多位出眾的男性傾心于她，其中包括了兩位富家公子、一位西域財閥、一位權傾一方的政府高官，外加能力出拔的頂級職業經理人。

不過，在小巴看來，把這部電視劇當做情感劇來看，顯然就有點浪費了，它其實是一部精彩的、稍微加了一點花邊的商戰劇。

我們過一遍劇情，剝離電視劇情所需要的感情戲，只分析人物在企業經營和商業競爭上的行為，會發現并無違和感。

她早年遇到了識人有方的領導，很快展露出經商天分，有強烈的創新意識和目標感，領導蒙難后獨立挑大梁，組建了一支戰斗力強勁、可信賴的團隊，一生當中與幾位出色的、三觀接近、亦敵亦友的合作方相互糾纏，最后打敗了強大的對手，功成名就。

她的一生，就是力挽狂瀾，帶領家族成功轉型升級的過程。

打贏第一仗，穩住士氣

周瑩所在吳家，分為東南西中四院，公公是長子，分在東院，幾家之間雖有來往，各自早就分家，抄家并沒有禍及其他幾院。吳家老爺子顯然是一個老江湖，被抄家前就對一部分資產做了風險隔離，轉移給了其他三位兄弟。

等周瑩接掌之后，做的第一件事情，就是從三位叔叔手里要回資產，策略也很正確，抓大放小，放棄對二叔、四叔的合法追索，只向三叔的典當行下手。很不幸，內部爭權奪利，一番明爭暗斗，典當行一把火燒沒了，三叔夫妻也雙雙斃命。

周瑩一合計，發現是要錢沒錢，要生意沒生意，但家里開支流水，每個月還少不了，長此下去就是慢性死亡。

從市場觀察，周瑩發現棉花是一個利潤豐厚、競爭卻不激烈的行業，于是決定吃下當地所有的棉花，掌控定價權，可以賺上一大筆。但她集中手頭所有資金，還不夠成本，沒辦法之下，直接跑到婆婆房間里，偷了保險箱的鑰匙，把老人家的2000兩棺材本偷出來。

可憐這婆婆，丈夫和兒子去世，媳婦偷了自己的棺材本，一氣之下告了官。一頓申訴，周瑩被打得屁股開花，婆婆念在媳婦也是為了家族，總算是按照借款的標準把錢放手，棉花也順利被收進來了。

其間，雖然被另外一家橫插了一腳，收益沒有預期得高，但利潤也相當豐厚，凈賺了8000兩，達到了止損的目標。

啟示

對于一艘快要沉的破船、一棵快要倒的大樹來說，沒有什么比止損更加重要了。一場勝仗，不論大小，意味著一個突破口，比什么都重要。

擴張，搞產供銷縱向一體化

棉花生意是立威一戰，兩位叔叔看到了其間的利潤，也頗為心動。在周瑩一番“不折手段”的說動下，三家決定合股，成立棉花產供銷一體化的土布廠，一年下來，利潤有幾萬兩，把兩位股東叔叔高興壞了，第二年還擴大了數倍的產能。

危機很快就出現了，市場上出現了一種外地來的洋布，質量、舒適度比土布好。別人家的洋布賣得很好，排起長隊還買不著，自己家的土布死活賣不出去，就算降價也門可羅雀，兩相比較，能把人活活氣死，連同周瑩在內，幾位股東一籌莫展。

這就是典型的供需錯配，消費者需要的好產品供不應求，而傳統老商品則產能過剩，庫存滯銷。解決的辦法，是產業升級，但當務之急，是先去庫存，否則產業還沒升級，自己資金鏈就斷了。

去庫存，關鍵是找到低端產業的傾銷承接地，周瑩要感謝自己身在一個存在消費差序級別的龐大市場，土布在涇陽賣不出去，不要緊，辛苦一點，往迪化（今烏魯木齊）賣，就像今天很多企業把產品從一二線城市下沉到三四線城市一樣，尋找新的消費地。

走了這么遠，和迪化當地的經銷企業一頓扯皮，最后總算把生意做成了。個中滋味，也就只有經歷過的人才知道。

不管怎么樣，這兩三年的棉花和土布生意下來，周瑩總算是為吳家東院緩了一口氣。

啟示

尋找一個市場縫隙的藍海，獲得短期的利潤是可行的，長期下去，則必然被新事物所替代。市場的縱深腹地為撤退提供了空間，但決策者必須以此作為未來進攻的蓄力。

產業升級，辦洋布廠

洋布打得土布抬不起頭來，產業升級勢在必行，與其讓別人占光了市場，不如自己生產，加入競爭。

有一個大好的機會放在眼前，政府要開機器織布局，說白了也就是辦洋布廠。機器織布局的性質，叫“官督商辦”。

當時，民間資本是不允許開辦工業企業的，清政府財力不足，沒錢投資產業，也承擔不起虧損，才采用了官僚委托、招募民間資金，采用機器進行民用工業生產這種模式。這相當于政府定向授權給民間資本，在自己眼皮子底下來辦廠，你辦廠賺錢可以，但要聽我的。

即便如此，本來這個機會是輪不到吳家的，只是兩大巨頭沈家和胡家退出了，股份別人不要，才悉數被吳家收入囊中。

哪知道開頭第一炮，就啞了。廠子設備剛剛落成，利益受損的織工們召集了一批人，上門把所有機器都砸爛了。所謂的產業升級，就是這樣痛苦的過程，效率升級了，可是就業成了問題。以織工的自身利益而言，洋布土布并不是他們關心的，自己的謀身之本才最重要。

周瑩決定重來，這一次她又拿出了撒手锏，團結一切可以團結的人。沒錢置辦新機器了，就內部融資，全員持股，把家業折合成銀股賣給丫鬟小廝；對于織工，則動之以理、誘之以利。

她的做法，完美地符合了現代企業戰略轉型中推行變革的方法論：

①明確說明不變則亡；

②任命具有新觀念的新領導；

③發動一次組織重組；

④通過實例故事來傳播新觀念；

⑤改變人員甄選和績效、獎酬制度，以支持新的價值觀。

啟示

在任何時候、任何地方，哪怕再小的組織機構中，不把利益關系梳理清楚，是沒有辦法形成戰斗力，只有責、權、利的關系組建成一個等邊三角形，力氣才能往一處使。這個關系一確立，其他的事情，都是相對容易解決的小節。

有句話叫“人事，就是一切”，說的就是這個道理。

奠定洋布行業壟斷，成為女首富

在完成了對人事責、權、利關系的梳理之后，其他的反而水到渠成了。

到了電視劇的后1/3，兩場最大型的價格商戰，拼到刺刀見紅的程度，看上去激烈，在現實中反而未必如內部轉型一般風險重重。

價格戰的正面火拼，決定權在于誰的質量好，口碑佳。到了這一步，企業競爭已經沒有可以取巧的地方，經營戰略更高遠，責、權、利關系更清晰的一方，必然能夠調動更高的積極性，生產出更好的產品。

周瑩的機器織布局用質量贏了其中一局，擺下攤子，拿了兩塊布放在地上，讓一頭驢拉著石磨，用石磨碾軋的方式來看哪一家的布，最后大家看到她家的布更好，趨之若鶩。

在遭受政治迫害，機器織布局股權被收回之后，她很快另起爐灶再行建廠，以經銷商的利益分配體系贏了另外一局。

失敗的那兩方，貨物滯銷加上現金流被打斷，很快退出了市場。在壟斷這個行業之后，周瑩成為首富，也只是一個結果。

價格戰，輕易不要在自己的主營業務上搞，很容易走到非要倒下一個才能結束的地步，有時候沒把對手整死，卻把自己弄垮了。這一點上，周瑩就謹慎多了，只在別人家的主營業務上——比如茶葉藥材、皮毛，她就大肆出手打價格戰，但是在自家的主營業務洋布上，對不起，絕對不主動用價格戰。

啟示

周瑩把自己的經營秘訣，歸結為“變”，其實那些不變的部分，或許更加重要。歸根到底，是她的組織結構和責權利的利益體系，給了她可以不打價格戰的選擇權，這個道理，今天看來，并沒有過時。

來源|微信公眾號：吳曉波頻道