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OPPO正不斷加強(qiáng)它們在明星方向的宣傳力度。它們希望能夠借此進(jìn)一步抓住年輕用戶。

8月8日晚，OPPO在上海世博中心宣布，與西甲豪門巴塞羅那合作推出了OPPO R11巴薩定制版本。這款手機(jī)以巴薩的標(biāo)志性紅藍(lán)雙色為主題，并在背面嵌入18K金巴薩隊徽，并在手機(jī)中內(nèi)置定制的巴薩主題壁紙。

和這款定制版手機(jī)一起發(fā)售的還有一個專門的禮盒，里面除了手機(jī)本身之外，還有一款帶有巴薩球星簽名的手機(jī)保護(hù)殼。OPPO副總裁吳強(qiáng)在發(fā)布會上表示，這款手機(jī)的售價為3499元。相比之下，OPPO R11標(biāo)配版的售價為2999元，500元的溢價對于真正感興趣的用戶而言并不算夸張。

這是OPPO和巴薩達(dá)成合作的第三個年頭。此前，OPPO曾經(jīng)在R7 Plus和R9兩款手機(jī)上都推出過與巴薩合作的定制版本。從2015-2016西甲賽季開始，OPPO還成為了巴薩的官方合作伙伴。

和巴薩這樣的豪門俱樂部進(jìn)行合作，是OPPO鞏固年輕客戶群體的一個重要手段。吳強(qiáng)此前曾經(jīng)表示過，根據(jù)統(tǒng)計，OPPO的用戶群體中，15-35歲之間的消費者比例達(dá)到了85%以上；通過與年輕人喜愛的足球俱樂部合作，OPPO可以提升它們在年輕人心目中的品牌影響力。

當(dāng)然，除了走體育營銷路線之外，請來明星代言也是OPPO近年常常會采取的一個市場推廣策略。在R11的發(fā)布會上，OPPO旗下的明星代言人就悉數(shù)出席，其中包括了王俊凱、張一山、陳偉霆、周杰倫等，這直接讓發(fā)布會變成了一場明星見面會。

從當(dāng)下的成績來看，OPPO選擇的這個方向已經(jīng)收到了效果。品牌評估機(jī)構(gòu)BrangZ在今年3月發(fā)布的一份報告顯示，OPPO已經(jīng)成為了最受國內(nèi)年輕用戶歡迎的手機(jī)品牌。而OPPO相關(guān)負(fù)責(zé)人則告訴界面新聞記者，之前的OPPO巴薩定制手機(jī)在市場上一度出現(xiàn)過供不應(yīng)求，價格被炒至原來的兩三倍的情況，因此這次OPPO會提高供貨量。

反映在市場上，OPPO今年的整體銷量也一直排在國內(nèi)手機(jī)品牌的前列。

根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的報告，2017年第二季度中，OPPO在國內(nèi)手機(jī)市場的出貨量為2010萬臺，占總市場份額的17.9%，僅次于華為，同比增長11.3%。吳強(qiáng)說，上市一個月后，OPPO R11的銷量是同時期OPPO R9的1.5倍。

可以說，OPPO在國內(nèi)手機(jī)市場的領(lǐng)先地位已經(jīng)相對穩(wěn)固，現(xiàn)在它們更需要做的是進(jìn)一步鞏固自己在海外市場的位置。

IDC的同一份報告中提到，在今年第二季度的全球手機(jī)市場上，OPPO的出貨量為2780萬臺，市場份額為8.1%，排名全球第四。它的身前身后分別是華為和小米。

值得一提的是，根據(jù)報告數(shù)據(jù)小米在當(dāng)季度的出貨量增速達(dá)到了58.9%，遠(yuǎn)超OPPO的22.4%，因此OPPO現(xiàn)在在全球市場的位置也并不算十分穩(wěn)固。

另外，今年6月底，臺灣《電子時報》報道稱，由于海外市場表現(xiàn)欠佳，華為、OPPO和vivo均下調(diào)了今年的智能手機(jī)出貨目標(biāo)。在海外，OPPO一直希望復(fù)制它們在國內(nèi)的成功模式，即通過大量的線下零售店來占據(jù)市場，但《電子時報》援引消息人士稱，這一模式能否成功還是未知數(shù)。

目前為止，OPPO在海外的發(fā)力點主要落在東南亞市場。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2016年，OPPO在東南亞手機(jī)市場的份額達(dá)到了13.2%，僅次于三星的23%，增速達(dá)到了137.5%。這很大程度上取決于東南亞市場與國內(nèi)三四線城市類似的階段特點，因而OPPO得以將自己的國內(nèi)經(jīng)驗移植到當(dāng)?shù)亍?/p>

但在歐洲等高端市場，這種銷售方式的效果可能相對要弱一些。對于這些市場的用戶群體而言，它們更看中的是品牌認(rèn)知度。在國際市場上提高品牌價值的預(yù)期，也許就是OPPO選擇和巴薩這樣的世界級足球俱樂部進(jìn)行合作的另一個主要原因。

【來源：界面新聞            作者：饒文怡】