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經(jīng)緯張穎又來(lái)預(yù)警市場(chǎng)寒冬了，這也是他最擅長(zhǎng)的事。2014年底整個(gè)資本市場(chǎng)一片向好的情況下，張穎曾準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)到2015年年中的資本寒冬，贏得了整個(gè)市場(chǎng)的尊重。所以這次預(yù)警對(duì)整個(gè)市場(chǎng)接下來(lái)的走勢(shì)具有指導(dǎo)性意義。

其實(shí)即便張穎不預(yù)警，這兩年大家也都在緊張防備時(shí)斷時(shí)續(xù)的寒冬狀態(tài)。

滴滴打車價(jià)格越漲越高，這還能套到滴滴快的合并已經(jīng)壟斷市場(chǎng)身上。各平臺(tái)外賣集體漲價(jià)優(yōu)惠券越來(lái)越少，這事總不能再歸到壟斷身上了吧？還有，團(tuán)購(gòu)電影票，美團(tuán)可是用盡各種辦法要盈利。而靠性價(jià)比起家的小米，連著兩年出的新機(jī)型完全找不到性價(jià)比的痕跡。就連今年雙十一，都找不到貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)惠了！

大家都在勒緊褲腰帶過(guò)日子，聽(tīng)從號(hào)召轉(zhuǎn)做供給側(cè)改革。

近兩年互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的寒冬一波接著一波，人口紅利、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利消耗殆盡，資本寒冬、市場(chǎng)寒冬來(lái)了走走了立馬又來(lái)，搞得整個(gè)市場(chǎng)疲憊不堪。用戶手里的福利自然也就剩不了多少。

社交、O2O、網(wǎng)約車、互聯(lián)網(wǎng)金融、直播、共享經(jīng)濟(jì)等概念，都是忽起忽落，剛開(kāi)頭的時(shí)候大家集體爆發(fā)，半年的時(shí)間就氣數(shù)散盡，該倒的全部倒閉只剩下一兩家獨(dú)角獸。一路朝向“C輪死，D輪合”方向死奔。搞得現(xiàn)在資本越來(lái)越看“關(guān)系”，都跟著阿里騰訊的腳步亦步亦趨。原本撒大網(wǎng)多撈魚(yú)的策略大幅收緊，都在押注未來(lái)的前兩名。

初創(chuàng)公司不好受，張穎都開(kāi)始建議初創(chuàng)公司提早合并，以提高融資能力。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，智能手機(jī)市場(chǎng)正迎來(lái)難以預(yù)估的市場(chǎng)寒冬。手機(jī)廠商為了提振手機(jī)市場(chǎng)，正在處心積慮重構(gòu)現(xiàn)有的應(yīng)用生態(tài)，這給互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了諸多變數(shù)。2018年又是互聯(lián)網(wǎng)在文娛市場(chǎng)融合求變的一年，可整個(gè)文娛市場(chǎng)卻處在極為不穩(wěn)定的狀態(tài)，無(wú)法形成全新的盈利空間。

這里張穎預(yù)警中的兩句話很有意思：

你也需要記住中國(guó)是沒(méi)有聯(lián)席CEO制度的，6-8個(gè)月會(huì)有一方不得已離開(kāi)善待合并業(yè)務(wù)線員工。處理好各自背后利益和訴求各異的投資人，有些時(shí)候他們是助力，但也有些時(shí)候他們是阻力。

說(shuō)白了就是阿里騰訊這兩個(gè)創(chuàng)業(yè)公司接盤(pán)俠，正在發(fā)生重大變化。結(jié)合螞蟻金服領(lǐng)投哈羅單車D1輪，作為投資方的阿里明顯不愿讓處于風(fēng)口浪尖的摩拜ofo合并。ofo投資人朱嘯虎夾在中間感覺(jué)很受傷，不愿繼續(xù)燒錢(qián)但攔不住，接下來(lái)摩拜ofo是繼續(xù)燒錢(qián)還是各退一步實(shí)現(xiàn)盈利？這是創(chuàng)業(yè)者們接下來(lái)要面對(duì)的資本難局。

各方困境之下，市場(chǎng)進(jìn)入了剩者為王的時(shí)刻。激進(jìn)的市場(chǎng)擴(kuò)張規(guī)劃在這樣的環(huán)境下，不再適宜，創(chuàng)業(yè)公司要儲(chǔ)備糧草、獨(dú)角獸得收緊補(bǔ)貼拿出盈利模式，連業(yè)界大佬都要操心找新的盈利增長(zhǎng)空間。

2001的互聯(lián)網(wǎng)資本寒冬中，國(guó)際電商巨頭另辟蹊徑推出云服務(wù)，靠著這一穩(wěn)定收入活了下來(lái)。國(guó)內(nèi)的網(wǎng)易則是與電信運(yùn)營(yíng)商合作推出增值服務(wù)，隨后看準(zhǔn)時(shí)機(jī)推出了游戲業(yè)務(wù)，才有了后來(lái)的首富丁磊。

有了近幾年接二連三的寒冬做“預(yù)熱”，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者們已經(jīng)有了充分的思想準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)調(diào)整，來(lái)應(yīng)對(duì)難以捉摸的寒冬市場(chǎng)。

第一招就是認(rèn)爹。

市場(chǎng)為此發(fā)明了新詞——toAT，看準(zhǔn)阿里騰訊需求所打造的業(yè)務(wù)。從toVC到toAT，可以看出整個(gè)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的惡化。一開(kāi)始資本市場(chǎng)的目的是長(zhǎng)期跟隨扶持一個(gè)項(xiàng)目，從無(wú)到有成長(zhǎng)為有價(jià)值的企業(yè)。

但現(xiàn)在大家的玩法都變成了：快速燒錢(qián)扶植一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，讓他迅速壟斷市場(chǎng)，然后慢慢發(fā)展，沒(méi)有盈利能力就找阿里騰訊接盤(pán)，讓巨頭幫其實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。給人感覺(jué)就是：以前大家創(chuàng)業(yè)是拼命干活，現(xiàn)在大家都是為了占坑。

當(dāng)陳一舟把糯米團(tuán)購(gòu)賣給百度之后，就正式確立了這種模式。BAT在外賣市場(chǎng)的三國(guó)殺，到今天變成了阿里的餓了么對(duì)壘騰訊的美團(tuán)。網(wǎng)約車市場(chǎng)也迅速?gòu)娜盒蹱?zhēng)霸，迅速變成了滴滴快的拉著阿里騰訊掰手腕。去年到今年的共享單車爭(zhēng)霸賽又是如此，阿里力挺ofo、騰訊押注摩拜。

只要有巨頭調(diào)動(dòng)自己的業(yè)務(wù)資源坐鎮(zhèn)，不愁業(yè)務(wù)不上漲，不愁以后不賺錢(qián)。

在這種背景下，原本都是小心翼翼、謹(jǐn)慎言行的投資人們，突然變得不設(shè)底線、熱衷炒作。當(dāng)然效果也不錯(cuò)。

金沙江創(chuàng)投的朱嘯虎，近些年靠著四處賣力站臺(tái)引戰(zhàn)，為自己投資的滴滴、餓了么、映客直播和ofo單車等公司拉來(lái)了不少優(yōu)勢(shì)資源。將傳統(tǒng)上十年的投資周期壓縮到兩年，不到五年的時(shí)間快速捧出多個(gè)獨(dú)角獸，賺得盆滿缽滿。

有這樣的例子在案，資本市場(chǎng)當(dāng)然不愿再?gòu)V撒網(wǎng)，慢慢培養(yǎng)種子選手。

創(chuàng)業(yè)者不僅要會(huì)認(rèn)阿里騰訊當(dāng)?shù)€要學(xué)會(huì)找到一個(gè)有能耐的資本像親爹一樣栽培自己。

第二招就是賺錢(qián)。

上面說(shuō)過(guò)，亞馬遜、網(wǎng)易就是在資本寒冬里找到了自己的賺錢(qián)業(yè)務(wù)，才活了下來(lái)。創(chuàng)業(yè)者們學(xué)會(huì)這樣的保命技能，很有必要。

今年大火的共享單車，因?yàn)檫M(jìn)入冬季退押金的高峰期，酷騎小藍(lán)等這樣的二三線共享單車因?yàn)闆](méi)有盈利能力，又挪用了用戶押金用于經(jīng)營(yíng)，接連倒下。

而還在纏斗的摩拜ofo，則頻頻受到投資方的壓力，要求停止競(jìng)爭(zhēng)合并實(shí)現(xiàn)盈利。投資人朱嘯虎在各種場(chǎng)合，直言共享單車不應(yīng)繼續(xù)燒錢(qián)，“以后不投燒錢(qián)項(xiàng)目”，兩家應(yīng)該合并實(shí)現(xiàn)盈利。朱嘯虎這種態(tài)度，也表明了接下來(lái)的資本市場(chǎng)寒冬不容樂(lè)觀。

摩拜ofo管理層則紛紛表示沒(méi)有合并必要，看起來(lái)兩家是要在資本寒冬中，繼續(xù)燒錢(qián)拓展新業(yè)務(wù)。

團(tuán)購(gòu)、外賣、網(wǎng)約車等原本補(bǔ)貼力度最大的明星市場(chǎng)，早已縮減補(bǔ)貼，正在想盡辦法開(kāi)拓全新的盈利市場(chǎng)。文娛市場(chǎng)的燒錢(qián)賽也有點(diǎn)偃旗息鼓，在騰訊旗下的閱文集團(tuán)盈利上市的背景下，整個(gè)市場(chǎng)的盈利壓力越來(lái)越大。未來(lái)沒(méi)有盈利能力的企業(yè)，命運(yùn)將更加坎坷。

接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也是盈利能力的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)最先更好的實(shí)現(xiàn)盈利、創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)盈利項(xiàng)目，誰(shuí)就能打倒對(duì)手活下來(lái)。

第三招則是轉(zhuǎn)移市場(chǎng)。

說(shuō)白了就是將業(yè)務(wù)模式推廣到其他行業(yè)、其他地區(qū)，給投資人以炒高估值的空間，以求生存。什么拓展品類、國(guó)際化，都是這樣的策略。但是這一策略只適合暫時(shí)續(xù)命，并不是長(zhǎng)期發(fā)展之計(jì)。畢竟資本市場(chǎng)不看好業(yè)務(wù)多元化的公司。

亞馬遜、京東、美團(tuán)、小米都在干這樣的活。

亞馬遜從圖書(shū)品類電商，干到3C品類、服裝品類、食品品類、母嬰品類到自有品牌爆款產(chǎn)品。這還沒(méi)算云服務(wù)業(yè)務(wù)。使得亞馬遜從成立至今，連年虧損的背景下，還能獲得投資機(jī)構(gòu)的“無(wú)私支持”，活得容光煥發(fā)。

京東的發(fā)展路線跟亞馬遜相似，一路從3C品類起家，靠強(qiáng)勢(shì)的快遞服務(wù)在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，然后一路開(kāi)拓品類，今天也學(xué)著亞馬遜打造自己的自有品牌爆品。

美團(tuán)的“T”形戰(zhàn)略更是廣為人知，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)之后，一路開(kāi)發(fā)了外賣、票務(wù)、酒旅市場(chǎng)。去年在寒冬中，美團(tuán)還試探過(guò)網(wǎng)約車業(yè)務(wù)，今年初又試探了共享充電寶業(yè)務(wù)。真是什么都不放過(guò)。

小米手機(jī)站穩(wěn)市場(chǎng)后，先后畫(huà)了幾張大餅，互聯(lián)網(wǎng)硬件模式、三大核心業(yè)務(wù)、智能家居平臺(tái)、小米生態(tài)鏈企業(yè)、新零售……，各個(gè)都是有模有樣。

在平板、路由器產(chǎn)品不溫不火的情況下，小米近些年的發(fā)展并不如意，經(jīng)過(guò)全品類試探后，小米電視、小米生態(tài)鏈中幾個(gè)爆款爆發(fā)才為小米掙回來(lái)一些面子。今年小米手機(jī)業(yè)務(wù)全面反彈，同時(shí)在國(guó)際市場(chǎng)取得突破，才是雷軍放心的真正原因。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和的情況下，小米滴滴美團(tuán)頭條們都在試探進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

市場(chǎng)紅利不在了，送給大家的福利也就沒(méi)有了。看個(gè)老電影都得買會(huì)員了，點(diǎn)個(gè)外賣必須給外賣小哥配送費(fèi)，甚至連雙十一都沒(méi)有任何優(yōu)惠了。

寒冬的市場(chǎng)里，用戶們需要全方位理解企業(yè)，只有這樣的超高智慧，才有可能搶到更多實(shí)用的優(yōu)惠券。

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