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“很多人認為，我只是把互聯網嵌入到傳統行業，從而把傳統產業進行了一次轉型升級而已。但我可以很肯定的告訴他，我其實是用互聯網思維創造了一個產業互聯網的新物種！”陽光印網創始人兼CEO張紅梅日前在2017艾瑞年度高峰會議上分享了她對企業采購和產業互聯網的理念。

說起張紅梅，很多人都說她是一個“瘋女人”，大學本科學的物理，博士又研究的法學，天生麗質且從小就有藝術細胞的她卻選擇了做印刷。而且從90年代就開始獨立創業的她在經歷多輪跨界之后卻依舊美麗如初。連對話主持人張泉靈都說，這個女人確實有點“不科學”。

下面就讓我們看看這個“不科學”的女人，是如何在利用陽光印網打造出一個很“科學”的產業互聯網新物種的？

用互聯網思維重塑印刷產業供應鏈

① 會成為產業互聯網領域的領頭羊嗎？

當下，互聯網正在電光火石間改變著社會生產力、產業組織方式、消費方式等，其中發展最為迅速的無疑是消費互聯網領域，因此也就有了淘寶、京東這樣世界級企業的誕生。而產業互聯網方面，目前在國內我們并沒有看到這樣級別的企業。

“陽光印網作為中國領先的企業采購平臺，國內85%的互聯網公司都在通過陽光印網平臺獲取所需產品，目前我們企業級的客戶數量已經達到30萬，毫不夸張的說，我們已經走在了國內同行業的前面，而走向世界也是我們的目標。”張紅梅肯定的說。

的確，在幫助每一個客戶提升采購效率的同時，陽光印網也一次次地推進了自身的成長。緊緊跟隨互聯網公司的發展，越來越多的新經濟、新零售、新消費企業都成了他們的用戶。

如此看來，難道張紅梅那顆企業采購的“野心”是要通過陽光印網來實現嗎？

 ② 把“夕陽”產業玩出“共享”新花樣

不可否認，互聯網時代下，由于傳統技術與新科技的過渡和變革，讓很多企業因難以適應而走向沒落。而在這一時期，就連被視為中國偉大四大發明之一的印刷相關的產業也被扣上了“夕陽”產業的帽子。

而此時，張紅梅卻要憑借“共享”把印刷玩出新意，硬要把一般人看作是落伍、產能過剩的“夕陽”產業的印刷業，通過陽光印網打造出一個產業互聯網的新物種――專業的企業采購服務平臺，去撬動B2B企業采購，一個萬億級的巨大市場。“陽光印網做到的是‘聰明的共享’。”張紅梅說。

所謂“聰明的共享”，從客戶的角度分析，就像打車有“專車”和“拼車”，印刷也有“專版”和“拼版”之分，陽光印網平臺可以將零散的、小額的、碎片化的訂單集中在平臺上，然后把所有的產品都標準化，再用共享的方式分享給供應商，不僅僅幫助客戶省錢，也因為去掉了中間環節，實際上幫助印廠和客戶實現了雙贏。

“基于這一模式，企業用戶可以通過企業級共享，實現核心業務之外的所有運營所需。在這里，共享的不僅僅只是生產、物流這些可見的初級產能，當物流、供應鏈、技術、研發、金融等高級服務都可以實現共享時，各個平臺參與方都會因此獲得巨大的成長空間，平臺的客戶更可以因為費用和精力的雙重節省獲得更強的競爭優勢。而這樣的多贏局面，憑借過去的傳統商業是完全無法想象的。”張紅梅強調。

③ 用互聯網方式解決企業非核心業務采購的平臺

大家知道，印刷品是企業辦公物資中的剛需，且具有高頻性、多樣性。基于這些需求特性，也衍生出了國內千千萬萬、種類繁多的印刷類供應商的存在。另外，從產業鏈來講，印刷業涉及的環節眾多，在互聯網變革時代，如何重塑產業生態、提高企業供給效率，是整個印刷行業不得不面對的問題。

“其實對于我們這些傳統行業的‘老兵’來說，我們也是被市場和客戶壓迫著不斷向前的。”張紅梅透露說，2015年的雙十一之前，某國內頂級電商企業要用要在北京1萬多輛快遞車的車身上做統一的噴漆廣告，以占領市場。對陽光印網來說，好消息是公司中標了，而壞消息則是公司從來沒有做過工程類的服務，而且當時的系統是很難支持業務人員在短短一個月之內完成那么多車輛的噴漆。

怎么辦？用系統！張紅梅當即給技術部門發布升級系統的任務，并終于趕在雙十一之前圓滿完成任務。雙十一前夜，北京的大街上到處都是載著該企業品牌廣告的快遞車。

陽光印網，起源于印刷行業，也是張紅梅第三次創業傾力打造的項目，而它現在的定位是――一個用互聯網方式解決企業非核心業務采購的平臺，其服務范圍涵蓋產品采購、工程服務以及軟件解決方案服務和供應鏈管理服務1500個品類，任何企業需要的非核心業務采購，都可以在陽光印網上得到滿足。比如，商務印刷、紙箱包裝印刷、泛印刷品、禮品、市場營銷物品、耗材、倉儲物流用品等印刷品和定制品；比如，門店裝修、車體噴繪等工程類服務；再比如，VR/AR印刷品定制等服務，以及針對企業客戶采購管理的SaaS軟件技術服務。這個服務列表還在隨著科學技術的推進而不斷加長。

誰說“紅海”不能變“藍海”？

① 善于洞察，才能發現隱藏在行業中的機遇。

 “沒有夕陽的產業，只有夕陽的企業。”這句話不無道理。過去的五年是互聯網史詩般的時代，在這個世紀當中，大數據、云計算等為代表的計算力以及人類無限的潛力加速推動著社會經濟的增長。

對于這一點，張紅梅的理解是，“計算力是互聯網的數據分析和執行優化的能力，而人類潛力則是我們的真實的商業需求以及由此誕生的想象力、洞察力，它們一直藏在各個行業的痛點背后。而傳統行業，看起來產能過剩，實則是這些過剩產能當中未嘗沒有增量的機會。”

正如此次峰會上，御風資本董事長馮侖所說，“當下，社會已經逐步進入無邊界狀態，元素的流動越來越快，成本越來越低，創新的頻率越來越高。當要素流動越來越快的時候，其屬性就越來越容易發生變化，于是帶動了很多意外的組合，激發出一些新的機會和創造點。”

正是基于自身對行業深入的思考，對市場精準的預判，在張紅梅的帶領之下，陽光印網才能完成這次的華麗轉身，陽光印網也因此輕松摘得金瑞獎“最佳企業服務創新獎”的殊榮。

② 不忘初心，為企業采購打造一條“高速路”。

其實，面對互聯網奔襲的浪潮，張紅梅坦陳也曾焦慮，但她也堅信，放下心里固有的“擁有”和過去的成功，沉下心來，用完全開放的視角去審視眼前的“夕陽”、“紅海”，仍會發現，機會就在那里！

的確，互聯網為每個行業賦予了一個可以撬動的開關，比方說，阿里巴巴正是通過支付寶解決了C2C交易的信任問題，從而拉開了互聯網海量級的個人交易序幕。而在傳統行業當中，也存在同樣的關竅，過剩的產能，過去在企業主看來是最大的痛楚，卻忽略了其中的新機遇所在。“我們的平臺，可以智能地將客戶的訂單標準化分割之后，對接到印廠的閑置產能之上，雖然單筆交易看起來利潤并不那么豐厚，但是平臺派來的這些小生意，總能幫助我們的合作伙伴輕松實現整體盈利。”張紅梅自豪地講。

用張紅梅自己的話說，這條從印刷，到泛印刷，再到企業采購的路，陽光印網一走就是6年。創辦陽光印網的初衷，是希望能夠用這樣的平臺打造出陽光透明的采購，讓企業在做好主營業務的同時，也在采購市場營銷物料或包裝品的過程中能夠更省心、省力、省錢。

另外，張紅梅強調，“我們并沒有采取常見的買斷或承包供應商的產能的方法，我們采用的是開放式的互聯網思維，打造一條行業交易總量的優化和提升的高速路，陽光印網和企業、供應商一道，向著更巨大的市場空間昂首前行。”