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據報道指華為已有五款手機正準備發布，這確實蠻讓人驚訝的，仔細看看如今在售的華為手機款式更是多到讓人記不住，而子品牌也是相當多，可以說當下全球手機企業當中已沒有哪個企業在手機款式數量方面能超過華為了。

采取機海戰術的華為

華為是當下國產手機品牌當中最成功的品牌，在高端市場它的mate系和P系為大眾所熟知，幫助它在高端市場上與三星和蘋果競爭，這抬升了它的品牌美譽度。

不過真正拉動華為出貨量的其實是中低端手機。當下占華為手機國內出貨量過半數的是它的榮耀品牌，榮耀品牌以性價比為賣點，對標的是小米品牌，走的是線上渠道，為了與小米競爭，榮耀品牌推出價格不一、款式眾多的產品。華為品牌曾強調要主打高端市場，不過近年來它也進入中低端市場，筆者有時候都傻傻分不清華為暢享和榮耀暢玩系列。

在OPPO和vivo崛起后，華為又推出了Nova品牌，這個品牌主打時尚的外觀設計和拍照功能，希望借此吸引女性用戶，據稱2017年Nova品牌已取得2000萬的出貨量，成為拉動華為手機出貨量的又一推動力。

除此之外華為還有麥芒等品牌，真要分清華為手機的眾多品牌以及眾多的手機款式，需要花費相當多的時間才能搞清楚。目前華為似乎正給予榮耀品牌更多的獨立發展空間，此前榮耀主走線上市場，不過榮耀已開始向線下市場拓展。

機海戰術的對錯

當年采用機海戰術最瘋狂的當屬諾基亞，其手機款式真的非常之多，不過這也是它備受詬病的地方，因此被冠名為“科技以換殼為本”，原因是它的部分手機款式除了外殼不同外，內部相當多元件是相同的。

其實這也難怪它，諾基亞覆蓋了全球市場，從發達國家到發展中國家都可以看到諾基亞的手機，為滿足全球各階層用戶的需求，諾基亞自然需要推出相應價格水平的產品。正是憑借這種機海戰術，諾基亞占有全球手機霸主位置長達14年之久。

隨后超越諾基亞取得全球第一大手機品牌位置的是三星，三星當年也是靠機海戰術取得成功的，不過這幾年大家都詬病機海戰術，認為這無助于提升手機利潤率，三星也開始縮減手機款式數量，近幾年逐漸形成了Galaxy S/N/A/C/J幾個較為明確的系列產品，不過這也導致它的市場份額出現下滑，在應對中國手機企業的競爭方面處于不利的地位。

機海戰術真的難以提升利潤率？諾基亞采用通用的內部元件，可以通過大規模采購降低元件的采購成本，這也有利于降低制造成本，因此諾基亞在大規模銷售中低端手機的情況下其凈利潤率卻可以達到10%左右，而當下中國兩家強調采取爆款策略的OPPO和vivo的凈利潤率卻在10%以下，而另一家采取爆款策略的小米凈利潤率更低至2%左右。

華為在這些方面與諾基亞是相同的，在中國手機暢銷排行榜上較少見到華為的手機，排行榜前列的多數都是OPPO、vivo、小米的手機，但是這并不影響華為占有國產第一大手機品牌和全球第三大手機品牌的位置，而華為手機的凈利潤也居于國產手機品牌前四強第一名。

筆者認為在當下的市場環境中，采取精品戰略同時贏得出貨量和高利潤率的只有蘋果，對于其他手機企業來說規模還是更重要的事情，特別是對于當下正希望在銷量方面趕超蘋果和三星的華為來說采取機海戰術無可非議，能取得出貨量增長就是好的策略，當然在取得出貨量的同時也要適當考慮利潤率。

作者：柏穎