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他年少成名，23歲靠倒騰域名發家，賺到了第一個100萬。10年后，他是CEO，是董事長，是投資人，14年后，他帶領公司走進紐交所，一舉創造出700億的大公司，他就是58同城的創始人姚勁波。

不過，你只看到了成功，卻沒有看到他的失意。成立8年來，58同城靜靜地趴在一個被人遺忘的角落，絲毫不起眼。在公司最困難的時候，姚勁波靠賣域名給大家發工資，而等員工離開的時候一個人抱頭痛哭。直到最近幾年，你才能夠看到姚勁波的笑容。

自古英雄出少年

姚勁波天生商業嗅覺敏銳。早在1999年6月，從中國海洋大學計算機系畢業后不久，姚勁波就開始倒騰域名，他是國內做域名最早的四五個人之一，并創辦了專門從事域名交易的網站“易域網”。

與蔡文勝主打拼音域名策略不同，姚勁波主打的是數字，他當時號稱2位數字域名金主，手里有5000多個數字域名，并高價成功出售28.com、30.com等域名，直到2000年9月易域網被萬網收購。

正是靠著倒騰域名，23歲的姚勁波賺到了人生第一桶金，也因此結交了一大批從事互聯網生意的草根高手，如蔡文勝、吳欣鴻等等。日后他創辦58同城，蔡文勝二話沒說就投了幾百萬。

這期間，姚勁波還投了從萬網辭職出來單干的金鑫、李如彬等人。10年后的2010年11月2日， 學大教育在美國上市，光那一筆買賣，姚勁波就賺了幾十個億。

情到深處人孤獨

但是，姚勁波的目標是要做老大。所以，2005年12月12日，他決定復制美國分類信息網站Craigslist.org，在北京創辦了58同城，主打生活服務。

而目標是三年實現上市！

不過，獲客成本太高了。隨隨便便一個二、三線女星，代言費就是500萬起，再加上地鐵、公交、電梯廣告投放，分分鐘就燒掉1000多萬本金，外帶蔡文勝的幾百萬天使投資。一年后軟銀賽福的1100萬美元也見了底。

本想融資，卻趕上老2007年美國次貸危機，市面上根本找不到風投。

姚勁波一下子就被逼上了絕路，最慘的時候，賬上只有50多萬現金。給500多位員工發完工資后，只剩下8000多元，連繳納一個月的水電費都不夠。沒有辦法，姚勁波只好便宜賣了幾個域名，換了幾十萬勉強維持。

那段時間，外界質疑聲不斷，隨便打開一份報紙或者一個網站，就會看到醒目的標題，“58同城還能堅持多久？” 也是，要產品沒產品，要商業模式沒有商業模式，是夠令人絕望的了。

再后來，員工也撐不住了。2009圣誕節前夕，幾個公司骨干死活要辭職，姚勁波攔不住，他咣當癱倒在公司旁邊的咖啡廳，哭了一個下午。

2009年12月31日，北京下著小雪。58的辦公室只剩下一張桌子，連電腦都賣了，三個創始人大眼瞪小眼。是撤？還是繼續干？姚勁波也拿不定主意。

就在那時，團購的風口忽然來了。

2010年春天，以美團和拉手為首的2000多家團購網站，以雷霆之勢沖入市場，不僅帶火了團購，也帶火了生活服務互聯網市場。

那半年，姚勁波什么都沒有做，每日活躍用戶卻蹭蹭上漲。到了2010年底，58累計注冊用戶數突破400萬，用戶數、流量與信息發布量在分類信息領域中遙遙領先。

為伊消得人憔悴

當今的互聯網江湖，活躍著一支湘軍，他們霸得蠻，吃得苦，耐得煩，如微信的張小龍、陌陌的唐巖、映客的奉佑生、快手的宿華等等，而益陽小伙姚勁波更是把湖南人的“耐得煩”精神發揮到極致。

第一次是因為錢。2010年，姚勁波決定放棄線下策略而改走線上，徹底回歸互聯網。可拿著新的計劃書，他一共找了二、三十家投資機構，卻沒有一家敢投。

沒撤，姚勁波最后又死皮賴臉找到軟銀賽福的合伙人羊東，好在羊東有魄力，“反正砸進去幾千萬了，不差最后一哆嗦。”于是，2010年4月，羊東拉著DCM又給姚勁波投了1500萬美元。

第二次是因為人。2011年剛開春，趕集網異軍突起，尤其是獲得今日資本和紅杉7000萬美元的C輪投資后，楊浩涌更是春風得意。

從大年三十起，無論是地鐵、公交，還是中央一套、三套，六套，都在以每天60多次的高密度播放著趕集網的廣告，“趕集網，啥都有！”

沒有辦法，姚勁波只得咬牙應戰。趕集投1個億，他投2個億，趕集網投2個億，他投4個億，“寧可錯過一個時代，也不能讓對手超過。”

當時趕集的陳小華做流量號稱天下第一，姚勁波就想把他挖過來。此后，他先以老鄉的名義邀請吃飯，后以過生日的名義邀請 K歌。

陳小華一生氣把他拉黑了，姚勁波也不生氣，而是連續三次趕到趕集總部，“我已經到你公司樓下，你不下來我就上去。”

“對不起別人沒那么重要，最重要的是要對得起自己，你覺得跟誰干最有可能成事？”一句掏心窩的話打動了陳小華。

而這成了58和趕集歷史上一個非常重要的勝負手！ 8 個月后，58 同城流量暴漲80%，反超趕集。

第三次是因為產品。2011年，姚勁波想把58的產品預裝在手機上，如日中天的小米是最理想的選擇。但是，雷軍對于小米手機的預裝看得非常嚴，不經過他的點頭，誰也無權預裝。

于是，姚勁波開始練習晨跑，從秋天一直堅持到冬天，即便是寒風刺骨的大冷天，也會準時出現在雷軍小區樓下，就為“偶遇”雷軍。

然后，倆人一起跑步，一起聊天。一個冬天下來，倆人熟了，小米手機預裝的事情自然迎刃而解。

第四次是因為合并。2014年7月，58與趕集激戰正酣，雙方資金消耗都很大。姚勁波心疼錢，試探著給楊浩洋發條短信，“人生苦短，咱們聊聊？”不過，楊浩涌沒有好臉色，“你先別挖我的人，我們再談”。

但姚勁波不死心。

2015年58同城上市后，他又找到楊浩涌，“什么方法能讓你我的廣告費少支付一些？換點股行不動？”當時，楊浩涌的市場費預算已經從3億暴漲到15個億，而且盈利遙遙無期！

就這樣，2015年4月13日，兩人在三里屯威斯汀酒店一個總統套房，開始對十年恩怨做個了結。當天中午12點，姚勁波踏入房間，沒有想到一談就是22個小時的車輪戰。

太陽下去，月亮上來，房間里卻燈火通明。

姚勁波以一頂十。這邊剛跟楊浩涌談完，那邊又繼續跟趕集網的八、九個股東談。

幾乎每隔一個小時，談話就走到死胡同，然后就是喝啤酒，砸酒瓶子，換股比例也從7：3、6：4再到5：5。到了第二天凌晨6點，律師、會計師、投行都已崩潰。

但到了上午十點，奇跡出現了！伴隨著香檳砰然開啟的聲音，58和趕集宣布合并。姚勁波靠著最后2個小時的堅持，改變了我國整個生活服務業態！

大家好才是真的好

作為來自益陽歐江岔鎮的農村孩子，姚勁波對底層百姓的辛酸感同身受。

58同城、58同村，尤其是58到家雇用了大量來自農村的基層員工，他們沒有一技之長，卻靠著一雙勤勞的雙手，靠著搬家、洗車、打孔、保潔等不顯眼的服務，在北京、上海、廣州等一線城市扎下根。

僅58洗車北京分部的一個普通業務員，一年的收入就能達到8-10萬元。

2013 年10月31日，58 同城在美國紐交所上市，最高市值700億，姚勁波的身價也飆升至100億。

上市當天，他特意帶了 58 名員工去紐約，“這些老員工跟公司一起扛過了最困難的時期，所以在 58 同城登陸紐交所這樣重要的時刻，他們應該見證。”

敲鐘當晚，姚勁波包了一條船，大伙圍著曼哈頓群島轉了個圈。姚勁波沒哭，但是其他57人都落了淚，“姚總一路走來太不容易了！”

2017年年會，姚勁波宣布所有8年以上的同事都可以獲得 8 萬元的股票，“同時，獲得一周額外的帶薪休假。”日后這也成了一項制度，“任何 58 員工只要滿8年就可以去兌現8萬元的股票。”

錢散人聚，說的大概就是這個意思！

來源|微信公眾號：碩士博士圈