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今年4月，阿里巴巴集團、螞蟻金服集團與餓了么聯(lián)合宣布，阿里巴巴已經(jīng)簽訂收購協(xié)議，將聯(lián)合螞蟻金服以95億美元對餓了么完成全資收購。七個月后公眾終于了解到這筆收購的細(xì)節(jié)，近日，今日美團點評聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁王慧文在接受采訪時透露，阿里收購餓了么前，美團也出過一次價，并最終成功抬價。

王慧文透露，當(dāng)時阿里對餓了么報價70億美元收購，同時餓了么也接觸過美團，美團覺得阿里報價70億“有點欺負(fù)”餓了么，于是就對餓了么報出了90億美元的價格。然后餓了么把美團的90億美元收購價報給了阿里，最終阿里選擇了加價5億美元，以95億美元收購了餓了么。為何美團在阿里報價95億美元時不追加報價？王慧文則說是因為擔(dān)心餓了么真的會選擇成交。

美團在阿里收購餓了么的過程中扮演“神助攻”的角色，不是因為看見友商被“低估”而同情心泛濫，也不是美團真心想收購餓了么，而是美團故意使壞，想給阿里敲竹杠，讓阿里多付出點代價。

眾所周知，阿里是美團的早期投資者，美團和阿里由友變敵，個中的恩怨情仇說來話長。給餓了么抬價，讓阿里多付出二十五億美元，這實在不是一件“光彩事”，拿出來說道一番很明顯是美團的碰瓷營銷套路，像金庸小說里七傷拳“殺敵一千、自損八百”那樣，只會讓阿里、美團的仇怨更深一步，雖然成功地讓阿里付出了代價，但是公眾只會覺得美團用這種“宮心計”對待當(dāng)初資金困難時扶持自己一把的阿里，顯得很不厚道。

美團看似高明的蠢

11月23日美團交出了上市以來第一份業(yè)績報告，即三季度財務(wù)數(shù)據(jù)。營收繼續(xù)加速，實現(xiàn)翻倍式增長（+97%），達到190億人民幣。GTV（總交易額）同比增長4成。但巨額虧損主要是源于可轉(zhuǎn)讓可贖回優(yōu)先股的公允價值變動，剔除該因素影響，虧損額為-35億，較上季度（-31億）略有擴大。

這份業(yè)績數(shù)據(jù)對于一家剛上市的“獨角獸”企業(yè)來說還是挺不錯的。眾所周知美團的崛起之路并不容易，成立八年來，美團從千團大戰(zhàn)殺出血路，踏著眾多同行的“尸體”上位，到外賣燒錢大戰(zhàn)占據(jù)優(yōu)勢，再到戰(zhàn)略布局酒旅、到店、出行、新零售等領(lǐng)域，經(jīng)歷過不斷地投資并購擴張，在收購方面絕對是“老江湖”。

收購不是兒戲，天浩認(rèn)為當(dāng)初美團報價90億收購餓了么，一方面美團并不想看到行業(yè)的競爭對手投向阿里的懷抱，故意抬高收購價格讓阿里知難而退，以美團的收購團隊的能力，絕對清楚地知道餓了么不止70億，作價90億收購也是值得的。另一方面美團報價90億是為了給即將上市的美團抬升上市估值，無論從哪方面講，對美團來說都是有利的。

美團似乎忘記了阿里的收購團隊也不是吃素的，阿里真的那么蠢，看到美團的報價便隨即跟上，生怕餓了么被美團搶先收購了嗎？天浩認(rèn)為，美團這種故作姿態(tài)的收購，不僅是看似高明的蠢，更顯得小家子氣，最終是竹籃打水一場空。不僅促成了阿里和餓了么聯(lián)姻，而且美團的上市估值也并沒有因為四月份阿里95億美元收購餓了么而有所抬升，反倒是不斷下調(diào)，從傳言最高的1200—2000億美元到800—1000億美元，再到彭博報道的600億美元，最終發(fā)行時估值543億美元。

“雙面”美團面臨的壓力

美團自上市后股價一直疲軟，在發(fā)布自9月份上市以來首份財報之后，美團股價在上周五更是大跌11.79%。當(dāng)初報價90億美元收購餓了么，想攪亂市場以此來抬升上市估值，如今股價持續(xù)走低，市值跟著縮水。 

美團交出的第三季度業(yè)績報告顯示，美團收入為191億元，去年同期為97億元，幾乎翻番。

而根據(jù)阿里方面披露的財報數(shù)據(jù)，餓了么第三季度收入為50.21億元，美團的外賣收入是其約2倍。此外，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測機構(gòu)Trustdata發(fā)布的《2018年Q3中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報告》顯示,目前,美團外賣以60.1%的市場份額領(lǐng)跑行業(yè),相當(dāng)于餓了么與百度外賣市場交易額之和的1.9倍。無論是營收還是市場份額，美團都遙遙領(lǐng)先競爭者。

不過，美團第三季度期內(nèi)未經(jīng)調(diào)整的虧損高達832.97億元，經(jīng)調(diào)整的凈虧損為24.64億元，同比擴大157.92%，公司依然深陷虧損泥沼。“雙面”美團快速增長下的危機也暴露出來了。

成立八年以來，美團在到店餐飲和外賣兩個核心服務(wù)的基礎(chǔ)上，一路橫向擴張，不斷將手伸向新的領(lǐng)域：酒店、旅游、民宿、電影、到店綜合、生鮮等，目前有近20項業(yè)務(wù)，不斷地擴張，面臨著戰(zhàn)線太長的拉鋸戰(zhàn)，要想保持住或者拓寬市場份額，所需的資金是巨大的，多線作戰(zhàn)的“樂視”教訓(xùn)令人記憶深刻。此外最大的競爭對手餓了么在投入阿里的懷抱后，在阿里超級強大的生態(tài)體系內(nèi)，口碑和餓了么在會員、消費者洞察、商家服務(wù)、產(chǎn)品技術(shù)、即時配送能力等等方面和阿里生態(tài)的其他業(yè)務(wù)形成強大的協(xié)同效應(yīng)，不斷地深度挖掘龐大的本地市場服務(wù)。可以說“雙面”美團目前面臨的壓力巨大。

歪門營銷的美團疲軟即將到來 

天浩認(rèn)為，王慧文透露出的阿里收購餓了么的細(xì)節(jié)，是美團上市后，在壓力和焦慮下的自我營銷，轉(zhuǎn)移公眾注意力，趁機酸一把低調(diào)平穩(wěn)發(fā)展的餓了么。其實美團一直很擅長營銷戰(zhàn)，作為互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，王興一直活躍在互聯(lián)網(wǎng)舞臺，他本人經(jīng)常懟人，還被稱為真性情，光是從王興口中引出的話題就足夠吸睛。

比如他稱阿里是一個強大的對手，但如果他們各方面做得更有底線一點，我會更尊敬他們。比如在2017年4月，他就曾公開表示，摩拜的模式是對的，OFO是錯的。比如拼多多上市后備受質(zhì)疑，不嫌事大的王興在社交媒體上發(fā)文稱，一堆人質(zhì)疑拼多多卻不質(zhì)疑淘寶是如何起家的，這已經(jīng)說明我們這個社會是多么健忘。

如今的美團競爭面積廣、戰(zhàn)線長，四面樹敵太多，稍微不慎的言行都會被揪住，這些美團當(dāng)然懂了，可有時候就需要利用這些來進行營銷，我們幾乎很難看到美團的廣告，但是美團卻很會抓住機會進行自我營銷。可歪門營銷路子，看著能獲得關(guān)注，也會殺敵一千自損八百。此次在美團發(fā)布第三季度業(yè)績數(shù)據(jù)時，采訪透露“小細(xì)節(jié)”的蠢營銷套路背后，不僅是自亂陣腳的表現(xiàn)，更搬起石頭砸自己的腳，讓公眾看到美團快速發(fā)展的背后隱藏的危機。

王慧文說美團可以接受餓了么的存在，這樣大的外賣市場，這么剛需的需求，只有一家也不健康，我們還是要尊重自然規(guī)律。這顯然是場面話，作為一家有志于成為超級獨角獸的企業(yè)，當(dāng)然是更愿意看到自家企業(yè)成為行業(yè)壟斷。

如今的美團，互聯(lián)網(wǎng)出行有滴滴和高德等的競爭，但目前由于美團涉足時間短，且與吃喝玩樂的生活生態(tài)之間，尚未形成大規(guī)模協(xié)同效應(yīng)，還不知道什么時候能盈利。核心業(yè)務(wù)外賣方面雖然是營收的主要來源，但有餓了么和百度外賣競爭，行業(yè)拉鋸戰(zhàn)還得維持。酒旅業(yè)務(wù)方面，又面臨著飛豬、攜程、去哪兒網(wǎng)、同程藝龍等多方圍剿，僵持不下。多線作戰(zhàn)，需要的資金量龐大，對于已經(jīng)上市的美團來說，往后越難拿到融資，擴張燒錢和融資缺錢的矛盾才是美團急需重視的問題。

處于疲軟期的美團，看上去人困馬乏，不妨將腳步放緩一下，思考一下如何解決“兩面”美團的問題。