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文：互聯網江湖（ID：VIPIT1）

尤瓦爾·赫拉利在其暢銷書《今日簡史》中提到，人類之所以能征服世界，是靠創造和相信虛構故事的能力，而這一能力甚至超過了使用工具。

網絡文學一直是這樣一個需要依靠虛構故事能力生存的行業，自1998年"痞子蔡"蔡智恒發表《第一次親密接觸》以來，網絡文學就拉開了一個充滿想象力和創造力的時代帷幕。它經歷過空前繁盛的時期，讓多少人為之瘋狂，但是在現實中的流量和金錢面前，又顯得如此不堪一擊，被眾多勢力的入局者撕扯出一個又一個的傷口。

網文之"無限亂斗"

從整個互聯網領域來看，網絡文學一直是一個很奇怪的存在。

如電商行業，一張桌子就那么大，幾個人就會把位置占滿；社交領域微信一家獨大，陌陌只能靠著一個陌生人社交的概念茍延殘喘，其它玩家生存的更加艱難；短視頻領域的抖快雙雄爭霸，連早期的騰訊微視都擠不進去了；長視頻領域的優愛騰已三國殺多年，很難有大的格局變動。

而網絡文學里不管是巨頭還是小玩家，好像大家都有各自獨特的生存法門，只要想為文學事業盡一份力量，就可以進入這個領域施展手腳，如今反而又冒出了如連尚、米讀、瘋讀等不少新玩家，巨頭絲毫不影響新銳黑馬的出現，這在網絡效應凸顯的巨頭壟斷時代，顯得那么清奇。

但實際上網絡文學行業的混戰也從來沒有少過。

首先，正版與盜版之戰估計是網文界的一大特色。網絡文學盜版的猖獗實屬罕見，從最初的PC時代到如今的移動互聯網時期，盡管行業的商業模式已經相當成熟完善，但是正版與盜版之間的抗爭從沒停止過。根據艾瑞咨詢中國網絡文學盜版損失模型核算，2019年中國網絡文學盜版損失規模高達56.4億元。

還有監管層面與"小黃文"之間的斗爭。在網文界業內人士看來，凈網行動每年都會發生，政策也收得越來越緊，這些已經常態化了。而讓他們記憶最深刻的還是2014年全國"掃黃打非"辦公室、網信辦等四個部門聯合推出的"掃黃打非·凈網2014"運動。在這場凈網行動中，起點中文網的官場文被一刀切，晉江文學城在那場運動中也差點被滅。

晉江的規定越來越多，最出名的莫過于"脖子以下不能描寫"的規定，為了規避風險，作家們使出了十八般武藝。資深網文作家王陽表示："作者圈在這方面的做法都挺奇葩的，像靠眉目傳情就完成人類繁衍的，再比如讓你看網文時還能順便溫習下中學地理基本知識，文筆好點的還能看到用文言文意識流開車的。"

當然也少不了作者與平臺之間的斗爭。雙方之間的矛盾在今年閱文推出新合同時被推向高潮，不少作家認為自己受到了平臺的壓榨，淪為了碼字機器。于是在5月5日，不少網文作家發起"55斷更節"，點燃了作家與平臺之間的戰爭。

最后就是免費與付費兩種商業模式之間的戰爭。網絡文學行業的初期并沒有一個成熟的商業模式，發展比較混亂，之后在2003年，吳文輝開始建立起點中文網付費閱讀體系。然而在2018年，付費模式已經相當完善成熟的時候，免費模式開始出現，而且以一個強勁的勢頭開始擴張。如今已經隱隱對付費模式產生了威脅。

閱文絕對是付費模式的巨頭，然而在2019年閱文的付費用戶數已變為980萬人，較2018年的1080萬減少100萬，除了下滑的付費人數，單用戶付費金額也出現了下滑。而免費模式短短兩三年的時間就已改變了網文的行業格局，積累了大量用戶，在千萬級用戶規模以上的閱讀類APP中占據了半壁江山。

網文"免費生意"不好做

盜版問題短時間內很難解決，免費與付費之爭是目前更為主要的矛盾。但是在作者看來，免費模式盡管發展迅速，但這似乎只是一種繁榮的假象，背后潛藏著不少危機。

第一，免費網文平臺同質化嚴重，這主要體現在兩方面，一個是模式方面，一個是內容方面。

免費網文平臺模式較簡單，都是通過植入廣告獲得收益，很容易模仿，所以會有大量不同行業的玩家在短時間內進來；而在內容方面，首先作家還無法完全接受免費模式，而且平臺為了節約成本，大部分以外部采購版權來維持內容生態，內容大都以低質爽文為主，由于缺乏積累，不管是"質"還是"量"都與傳統平臺仍有差距。

第二，免費小說廣告價值較低。

在廣告主眼里，平臺的廣告價值由兩個參數決定，平臺與目標客戶群的匹配度，匹配度越高平臺廣告價值越高。第二，平臺可達到的用戶規模，規模越大，廣告價值越高。盡管免費小說的用戶規模增長很快，但是選擇來看免費小說的用戶主要來自下沉市場，付費能力有限，別說與目標客戶群匹配了，可能連基本的客戶標準都很難達標，這顯然不是廣告商愿意看到的。

第三，用戶轉換成本低，粘性不足，缺乏護城河。

掌握用戶的并不是平臺，而是網文本身，用戶是跟著網文走的，免費閱讀平臺大多缺乏原創內容，網文內容老舊，書目熱度較低，用戶對平臺不具備忠誠度。

其實這也是所有內容平臺的"硬傷"，可惜的是免費模式在內容上既無法和付費模式競爭，也無法和盜版平臺競爭，上文中瘋讀APP為了留住用戶甚至采取這種會被投訴的措施，或許也是逼不得已。

據中金傳媒的調查結果顯示，免費閱讀應用的用戶留存率也相對較低，大部分APP的新安裝用戶30日留存率不及20%。

免費模式更像是處于付費模式與盜版之間的一個過渡階段，這一尷尬位置導致其"兩邊不討好"。首先從最近的五五斷更節可以發現，作家并不認同免費模式。而在讀者層面，免費模式也無法和盜版競爭，畢竟相比盜版，免費小說平臺成本更高，植入廣告必然不會少，都是免費，用戶肯定選體驗更好的平臺。

實際上，免費小說平臺與趣頭條等資訊平臺非常相似。兩者提供的都是文字閱讀類產品，而且沒有太多"營養"，只是為了滿足用戶的娛樂需求，另外兩者都是依靠廣告變現。我們也可以借鑒下趣頭條的發展路徑。

早期的趣頭條依靠網賺模式在低線城市實現了病毒式的裂變，帶來了用戶規模的高速增長，而這在免費小說閱讀平臺也有類似的策略。

而在經過一段高速增長之后，趣頭條的增速已顯疲態，轉化效果越來越差，新增日活用戶的獲客成本飆升。如今的免費小說也瘋狂的在社交和短視頻平臺投廣告，花費必然是巨大的。

中金傳媒在《傳媒行業2020年策略綜述》中表示，由于單個日活躍用戶貢獻的日均廣告收入較低，而單個活躍用戶的獲取成本較高，所以免費閱讀應用普遍虧損。

趣頭條基于用戶拉新、補貼搭建了一套另類的商業體系，在這里，內容質量已不重要，而因內容低俗，用戶留存差，很多正規廣告主也對趣頭條并不買賬，因此趣頭條也成了大量虛假宣傳類廣告的溫床，遭到315點名。免費小說平臺與趣頭條的用戶群體重合度很高，大部分來自下沉市場，免費小說平臺會不會走上趣頭條的老路呢？

免費模式是網絡文學的一段彎路嗎？

觀察目前網絡文學的發展狀況，可以發現這個行業正在成為一項"基礎設施"般的存在，這體現在文學價值以及商業價值兩方面。

一方面網絡文學仍然屬于文學的一種，不同的是它可以借助網絡連接到更多的人，更重要的是，網絡文學具有通俗性，這也是網絡文學可以被大眾接受的基礎。

但通俗不代表低俗，網絡文學完全可以在通俗性的基礎價值之上釋放對人、對歷史、對未來恒久的正面影響力。真正熟悉網絡文學行業的人必然可以發現，已經有一小部分作家正在做著這樣的嘗試，但是這顯然并不容易做到，不過我們可以期待它的美好未來。

另一方面網絡文學正在成為IP的超級發源地，文學本來就是IP的重要源頭，網絡文學正以IP的內核形式成為文娛產業的基礎設施。

吳聲在《超級IP：互聯網新物種方法論》中的觀點來說：一切商業皆內容，一切內容皆IP！IP的內核，是辨識度極高的可認同的商業符號，它意味著一種對于打動人心的內容的身份認同，意味著自帶勢能和流量。在我國娛樂文化產業大發展的背景下，以IP衍生為核心的泛娛樂產業鏈已經占據很大一部分市場份額。

如《全職高手》自2015年被改編成同名漫畫開始，如今《全職高手》已發展出漫畫、動畫、舞臺劇、廣播劇、真人網劇、動畫大電影等多種形式，同時衍生出大量粉絲創作內容。《鬼吹燈》、《盜墓筆記》、《瑯琊榜》等爆款小說多次被改編成影視劇，展現出強大的IP價值。

據比達咨詢數據顯示，2019年我國網絡文學用戶規模達到46807萬人，同比增長8.3%，網文平臺布局全場景生態流量整合以觸達更多用戶，是網絡文學在移動互聯網時代成功突圍的關鍵。

但是免費模式卻在破壞網絡文學這種發展進程。

從作家角度來說，免費模式破壞了用戶對于作家作品的反饋機制，在付費模式中，作家寫得好獲得更得更多的付費收入，獲得正向反饋，如果作品質量差也會因付費少不斷精進自己或者干脆退出這個行業。

如果變成免費的廣告變現模式，作家將不再關心作品質量，最關心的變成如何用小說去吸引讀者點擊廣告，這是兩條不一樣的路徑，文章質量很容易出現滑坡。而且目前的免費模式還并不成熟，針對此前閱文推出的免費合同，不少大神作家提出了質疑：

夢入神機發表長微博指出："如果大家和平臺簽約的時候，發現里面有條款你的稿費是扣除運營成本之后的收入，那就意味著，這收入有可能為負數。在法律上平臺是可以讓你賠錢的。"天蠶土豆隨后轉發了夢入神機的微博并寫上：寫書賠錢有點騷。

從用戶層面來說，看免費小說實際上是在培養用戶看盜版的意識，從長期來看，很可能導致免費小說平臺為盜版網站導流的負面結果。大家都知道，順應用戶思維的商業模式肯定是一條更容易的道路，可如果用戶是錯的呢？上文提到過，實際上免費小說平臺是無法和盜版網站競爭的，畢竟成本在哪里放著。

從網文IP價值來看，目前的免費閱讀也未曾創造任何一個較成功的IP，在互聯網江湖團隊看來，免費網文實際上與網文IP化是背道而馳的。網文IP價值靠的是優質內容沉淀，而免費模式反而很難出現優質作品。

總的來說，網絡文學本來是有可能走向為用戶提供更深層次價值道路的，但是免費模式很容易把它拉到另一條歧路上來，當作者失去收入保障，只能選擇為用戶提供看似很爽實際上毫無價值的一種東西。就像大神作家流浪的蛤蟆所說：免費的，才是最貴的，隨手寫個玩意兒，也沒啥價值。

免費模式不僅在降低作者自身的價值，把內容變得廉價，其實也在不斷降低平臺自身的價值，而免費模式是否會成為整個行業的一段"彎路"或者一個"死胡同"，未來終會揭曉。

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