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他是一個天才，大三就成為百萬富翁，如今坐擁3家上市公司和一家市值超過9000億的科技公司，個人身價達到920億，他就是雷軍，金山、歡聚時代、獵豹和小米的董事長。

不說，龍游淺水遭蝦戲，40歲之前的雷軍甚至可以用“委曲求全”四個字來形容。十多年的超英趕美，最后的結果卻是心力憔悴，“食之無味，棄之可惜。”那么，他究竟是如何走出低谷，一舉成長為我國互聯網世界的“雷布斯”的呢？

選錯賽道一熬就是15年

雷軍的聰明是毋容置疑的。在武漢大學，他兩年學完計算機系四年的課程，大二完成畢業設計，匯編語言更是武大30年以來的唯一兩個滿分之一，大三開始寫加密軟件、殺毒軟件、財務軟件、CAD軟件、中文系統等等。

雷軍少年成名也是毋容置疑的。1991年，他憑借一款殺毒軟件《免疫90》獲得湖北省大學生科技成果一等獎，更是3個月賣出去了1萬多套，21歲賺到了人生的第一個100萬。

勤奮敬業也是毋容置疑的。1992年，雷軍加入金山，在此后的十多年時間內，他先后做過WPS、金山詞霸、金山毒霸，并做過游戲、翻譯、上網助手和播放器等等20余款產品。可以說，只有你想不到，沒有他做不到，是互聯網圈內公認的勞模。

遺憾的是，他碰上了微軟這個強大到讓人絕望的對手，人家憑借操作系統+辦公軟件的捆綁銷售，不過友軍任何機會。所以，無論雷軍在產品上使多大的勁，最好的結果就是憋屈地活著，“沒被拖垮，已屬奇跡，就像拖著腳鐐短跑。”

從上市的時間可以看出來，金山從創立到上市，用了整整19年，而周鴻祎的360是 6年，李彥宏的百度是 5年,陳天橋的盛大是5年。

而且，在與微軟死磕的10年中，雷軍先后錯過了搜索、錯過了游戲，錯過了社區，錯過了電子商務，錯過了那整個10年風起云涌的互聯網浪潮。

這期間，搜狐的張朝陽、騰訊的馬化騰、阿里的馬云、當當的李國慶已經成長為家喻戶曉的互聯網明星。

窮則思變，變則通

所以，2007年金山上市后，心力憔悴的雷軍選擇了休息，一休息就是三年。

不知是逛對了哪座名山，還是遇到了哪位高人指點，反正三年后的雷軍已經不是雷軍，而搖身變成了“雷布斯”。

再現江湖時，內力已經提高到9成，并獨創一套飛豬理論，“站在臺風口，一頭豬都能飛起來。”所以，40歲后的雷軍唯一的任務就是尋找一波波飛豬。

第一波來自電子商務。2000年，雷軍和柳老爺子共同成立了卓越網，并請來清華美女做CEO,首開我國B2C之先河,與易趣網的C2C、 阿里的B2B，形成我國電子商務的三劍客。

短短四年，卓越網就成為B2C 的帶頭大哥，雖然此后以7500萬美元賤賣給了亞馬遜，但是雷軍卻從此獲得了財務自由。

第二波來自移動互聯網。2006年，雷軍預感手機上網是個趨勢，所以當他看到UC瀏覽器， 能夠通過技術把一兩百K的圖片壓縮成10K，立馬決定出手，“速度越快、越省錢，用戶越喜歡。”

雷軍不僅自己投了400多萬，還請來高人俞永福擔任CEO，等到2014難阿里以43億美元收購UC瀏覽器，他的400萬就變成了40億，7年大賺1000倍。

第三波來自視頻直播。2006年，前網易總編輯李學凌想要下海創業，找到雷軍，雷軍略一思索，指出了一條游戲廣告的明路，而且給了李學凌100萬美元的啟動資金。

日后，李學凌借助魔獸世界，使“多玩”一夜爆紅，并趁勢開發出YY語音，7年后用戶數突破10億，一舉在納斯達克上市，雷軍的那100萬美元就翻成了6.6億。

從此，雷軍干脆成立了順為基金，一舉投出凡客誠品、拉卡拉、好大夫、多看科技、太美、卡卡移動、獵豹移動、樂訊社區、大街網以及瓦力語聊等20多個項目，管理規模超過2億美元。

有意思的是，雷軍的投資有三大古怪理念，第一是不熟不投，第二是只投人不投項目，第三是幫忙不添亂。也因為十幾年前不認識馬云和馬化騰，所以雷軍也錯失了賺大錢的好時機。

要玩就玩把大的

2010年以后，智能手機橫出江湖。昔日的巨頭諾基亞、摩托羅拉已露出衰相，未來之星蘋果、谷歌冉冉升起。此時，久經沙場的雷軍驀地預感到，“移動互聯網的黃金十年就要來了。”

是啊，到時我國會有十多億的用戶要更換手機，“哪怕10%，也是一個千億級別的市場。”

縱觀時局，蘋果手機雄踞高檔手機市場，蘋果1、蘋果2、蘋果3一年一款，分分鐘卷走白領口袋里的四五千元銀子。三星和 HTC 手機主打3000-4000元之間的中高端市場。

當時，我國擁有完善的工業體系，全套手機和零部件的加工組裝能力，可恨那些國產品牌，要么淪為洋品牌的代工廠，要么走低價低質的路線，在1000元以下的市場中分一杯殘羹。

所以，雷軍再也坐不住了，他決定親自下場！

眾人一條心，黃土變成金

雷布斯就是雷布斯，一出手就不同凡響，短短幾個月就搞來了小米的6大金剛。

林斌，原Google中國工程研究院副院長，參與過微軟亞洲工程院創建并任工程總監。

周光平，原摩托羅拉北京研發中心高級總監，曾主持設計“明”系列手機。

劉德，2009年邁阿密設計導師獎獲得者，原北京科技大學工業設計系主任。

黎萬強，我國最早的人機交互設計專家，原金山詞霸總經理

黃江吉，數據分析專家，原微軟中國工程院開發總監

洪峰，普渡大學博士，原Google中國第一產品經理

1年零4個月后的2011年8月，小米1問世。

吃飯，生存遠比玩概念重要

不過，等到雷軍到米聊社區一了解，發現潛在用戶群卻為20歲—30歲的理工男，“只接受2000元以下的智能手機，”而當時小米1的成本價已經接近2000元。

怎么辦？雷軍被迫從美國的沃爾瑪、Costco那里尋找靈感，“一是商店不開在市中心，而開到郊區。二是直接用倉庫改建。三是引進IT技術。”

不就是成本至上，效率致勝嗎？所以，雷軍決定劍走偏鋒，“小米手機不進實體店，全部放到網絡上銷售”。

現在大伙一提小米模式，就是“專注、極致、口碑、快”等互聯網思想。事實上，當時雷軍的境界遠遠沒有這么高尚，他的要求很簡單，就是要吃飯，要生存！

當然，黎萬強等市場策劃高手早就營造了強大的宣傳攻勢，“小米1問世前的前半年，米聊社區、各大手機論壇，鋪天蓋地全是配備雙核處理器以及1999元的價格討論。”

你知道的，2011 年 9 月 5 日13:00 小米官網接受購買訂單。結果，當日預訂數量超過 10 萬部。30小時過后，總預訂量飆升到30 萬部。

嘗到甜頭后，雷軍進一步放下身段，他與Costco學習降低成本，與同仁堂學習工匠精神；與海底撈學習口碑營銷。

從此，他相繼發動了“向用戶贈送優惠券”，“出售官方翻新手機”，“小米青春版手機缺貨，小米手機將高配置小米手機給用戶”等經典營銷戰役。

2012年以后，小米背后有四、五千萬“米粉”，400多人的呼叫中心以及20多人的微博營銷團隊。所以，雷軍可以從容地玩起“饑餓營銷”，從產品發布、消費等待、銷售搶購、全線缺貨，環環相扣，將玄乎的互聯網營銷玩得風生水起！

到了2014年，小米產品涵括MIUI手機操作系統、米聊、手機、電視、盒子等5大產品，手機銷售6112萬臺，銷售額743億元，首年超過蘋果，成為全國第一品牌！

小米估值也達到驚人的2950億！那一刻，雷軍的人氣與知名度達到了巔峰！

不過，手機行業的江湖從來就沒有太平過，不是相互罵街，就是相互挖墻角。雷軍卻出名的好脾氣，動不動就公開燦贊美友商的產品。

在2013年12月份年度經濟人物頒獎現場，面對董小姐10億賭局的咄咄逼人，雷布斯只是呵呵一樂，是那么的風輕云淡。

如今，雷軍不是一個人在戰斗，小米團隊已經接近9000人，持股和參股的公司超過220家，已經構成了一個龐大的小米生態。其中，做小米手環的華米已經成了世界第二，做平衡車的納恩博是世界第一，做充電寶的紫米也是世界第一。

“大家認為對互聯網行業來說，40歲已經老了，應該要退休了，還折騰什么。但是我特意查了一下，柳傳志是40歲創業的，任正非是43歲，我覺得我40歲重新開始也沒有什么大不了的，我堅信人因夢想而偉大，只要我有這么一個夢想，我就此生無憾。”

來源|微信公眾號： 碩士博士圈