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“匯通達將與農村淘寶在農村市場相伴而行。阿里巴巴是城鄉融合的高速公路，匯通達就要做這條高速公路上的加油站和服務點”，今年4月，匯通達董事長汪建國在與阿里巴巴的戰略合作發布會上表示。

日前，匯通達高調宣布年度銷售突破300億元大關，最近3個月更是實現了銷售百億元的躍進。據預估，其年度銷售增長率將在50%左右，領先于電商行業整體增幅。

在與阿里的合作下，匯通達主導的鄉村流通正在從以往的“縣道、省道”向“全程高速”升級。匯通達同時宣布，進入其體系一年以上的鄉鎮會員店年銷售額平均提升47%，并且帶動50萬農民創業、就業，服務網絡惠及7000萬戶農民家庭，覆蓋3億農村人口，開始展現平臺巨大的社會效應。

雙巨頭供應鏈資源、技術的互補融合，催化著農村商業基礎設施的更新、迭代，也為鄉村振興的實踐落地提供了新的思路。農村電商行業因此迎來“高光時刻”。

鄉村會員店的電商生意經

憑借全國20個省份、100000多家鄉鎮會員店的覆蓋，匯通達嶄露頭角，并且已經成為農村電商領域不可忽視的力量。

但在汪建國看來，阿里巴巴的新零售基因還能夠進一步催化匯通達及其鄉村零售服務模式的蝶變，“匯通達與阿里巴巴的合作不是簡單的財務投資、不是物理上淺層次的嫁接，而是深度的化學反應與產業融合，雙方一起努力在農村市場打造一個新零售標桿”，汪建國坦言。

今年雙十一期間，匯通達與阿里巴巴試點打造了50家新零售智慧門店，試圖將鄉村零售“正規軍”再度升級為“新零售特種部隊”。

據介紹，新零售智慧門店重新解構和定義了鄉鎮門店的四大元素：會員、體驗、導購、運營。通過手淘、天貓的會員碼的LBS功能，可優先展示半徑5公里內，距離顧客最近的匯通達新零售會員店。本屆雙十一期間更結合天貓新零售會場流量位，直接展示距離最近的會員店。天貓新零售玩法疊加匯通達主導的鄉鎮購物節，50家匯通達鄉村新零售會員店均勢如破竹，新客、單店銷售屢創佳績。

而在現有會員店的生意優化方面，數據顯示，僅雙十一期間，鏈接了農村淘寶線上流量，嘗鮮諸多互聯網營銷玩法后，參與活動的會員店共產生的訂單較2017年增長39.8%。其中廣東新智華vip店的匯掌柜網店達成進店1000余人、單筆套購訂單5萬多的好成績；宣城廣德冉文祥農資經營部單日訂單突破100個；泉州紫帽新宏順電器單日最高銷售額超過80萬元……層出不窮的“流量王”、“銷售王”，讓會員店們看到了生態電商模式下的生意契機。

金融物流等商業生態加速融合

“匯通達將獲得阿里在新零售領域的全面技術賦能和資源共享，雙方將在多維度展開合作，為農村市場提供系列服務，為農村商業基礎建設賦能”。如阿里巴巴CEO張勇所言，匯通達與阿里巴巴的合作已有半年，在商業零售后端的生態融合層面也已結出累累碩果：針對農村小微實體資金困難的“匯商貸”，上線1周內放款金額即破億，截至11月底放款規模破11億……

在倉儲、物流方面的合作，則為農村商業流通“上高速”再度夯實基礎，并創造出多贏格局。阿里巴巴零售通業務場景下，城配集中送到縣倉，再由匯通達的配送至鄉鎮門店；天貓優品業務場景下，區域倉/城市倉發干線集中送到縣倉，再由匯通達配送至優品門店……

阿里巴巴菜鳥的倉儲、運輸優勢與匯通達微物流的“最后一公里”優勢融合嫁接，打通了訂單數據、物流履行的節點和線路數據，大大提高商品下行效率、農民消費體驗的同時，也激發著農村閑置人、車資源價值變現，幫助會員店實現多業務增產增收。