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一個(gè)是受“高端受眾”追捧的文化大拿，一個(gè)是拍短視頻搞怪的吐槽帝。這本該是一起覬覦著自媒體變現(xiàn)這塊大餅的對手，可戰(zhàn)役還沒打響，合作便開始了。

玩轉(zhuǎn)著粉絲經(jīng)濟(jì)的羅胖，嗅到了來自年輕人的挑戰(zhàn)。

羅胖：“我花了3年多，粉絲到600萬，papi醬花了4個(gè)月粉絲1000w，我每天甩腦漿，講哲理故事。你每天網(wǎng)上刨幾個(gè)段子的掰幾句。我們團(tuán)隊(duì)上百人，一年收入2億多，現(xiàn)在估值13億。你一個(gè)人，還啥也沒開始賣，估值3個(gè)億。你叫叔叔怎么能好好睡得著?”

打架勞民傷財(cái)，議和才是明智之舉。

一、羅輯思維——自媒體變現(xiàn)的“標(biāo)桿”

說到自媒體變現(xiàn)，就不得不把“羅輯思維”拎出來，仔細(xì)梳理。

羅輯思維的背后是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行內(nèi)容的專業(yè)化生產(chǎn)，即PGC模式。羅輯思維由羅振宇和申音共同創(chuàng)辦，后雙方?jīng)Q裂，現(xiàn)由羅振宇負(fù)責(zé)運(yùn)營，是國內(nèi)影響力較大的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)社群，包括微信公眾訂閱號(hào)、知識(shí)類脫口秀視頻及音頻產(chǎn)品等。

羅輯思維視頻節(jié)目已播出三季，播放量超過2.9億人次。其微信訂閱號(hào)用戶突破530萬人。2015年10月，羅輯思維完成B輪融資，估值13.2億人民幣。

羅輯思維擁有巨大的用戶群，其盈利主要通過以下幾個(gè)方面：

1、賣書。

不可否認(rèn)地是，羅胖具有很深的知識(shí)儲(chǔ)備，以及非常杰出的營銷能力。羅輯思維每期節(jié)目，必推圖書，即使是冷門的圖書，在羅胖的推薦下，都會(huì)銷量大漲。羅胖之于圖書，猶如星探之于普通人。

他擁有將一本冷門的書推上熱銷排行榜的能力。而且，羅輯思維賣的圖書，售價(jià)都會(huì)高于市場價(jià)幾倍。龐大的粉絲基數(shù)，再加上羅胖以專業(yè)知識(shí)，為讀者提供專業(yè)選書的垂直化服務(wù)，勢必會(huì)帶來巨大的利潤。

2.會(huì)員制度。

邏輯思維的會(huì)員，分為普通會(huì)員與鐵桿會(huì)員兩種。普通會(huì)員一年的會(huì)費(fèi)200，鐵桿會(huì)員1200。比較特別的是，羅輯思維不會(huì)告訴你會(huì)員群的入口，而是要新會(huì)員去“連接”，即自己找到已加入會(huì)員群的用戶，請他們邀請入群。

羅輯思維將會(huì)員群做成了一種文化與品牌，不少人以加入這個(gè)群體為榮，但也有網(wǎng)友表示，會(huì)員身份并未給自己帶來實(shí)際的成長，而是一種正在提升的錯(cuò)覺。

其用戶質(zhì)量，也并沒有想象中那么高端。

3.互聯(lián)網(wǎng)電商。

2014年的中秋節(jié)，羅輯思維推出了以“測試真愛，散盡節(jié)操，白拿月餅”為旗號(hào)的真愛月餅，在微商城上做起了月餅銷售。

除此之外，羅輯思維還賣過跳蛋等產(chǎn)品，銷量皆不菲。

4.演講。

2015年末，羅輯思維推出了跨年演講《時(shí)間的朋友2015》，2天預(yù)計(jì)入賬4500萬。

除了以上主要盈利模式以外，一些軟廣，硬廣，也是羅輯思維的收入來源之一。

二、二者合作是不是意味著，羅胖要復(fù)制粘貼了?

邏輯思維的商業(yè)模式，papi醬學(xué)不來。

papi醬的短視頻都是獨(dú)立生產(chǎn)，她是否會(huì)從UGC轉(zhuǎn)向PGC模式?

1. 內(nèi)容質(zhì)量問題。

Papi醬的內(nèi)容生產(chǎn)模式，更像是一種工匠式的小作坊生產(chǎn)，每一個(gè)短視頻都像珠寶一樣，經(jīng)過精雕細(xì)琢，純手工打造。

Papi醬在短視頻中，幾乎每說一句話，都會(huì)換一套衣服，其表情豐富程度堪比表情包。鏡頭切換的頻度和節(jié)奏，也把握的恰到好處，與其中戲出身的專業(yè)功底是分不開的。每個(gè)視頻雖然只有短短幾分鐘，但從對白的構(gòu)思，寫作，到視頻的分鏡頭腳本，拍攝，后期剪輯，沒有幾十個(gè)小時(shí)是出不來的。

Papi醬走紅以后，微信訂閱號(hào)以及秒拍中，出現(xiàn)了不少模仿其風(fēng)格的短視頻。但卻怎么看怎么別扭，似乎少了點(diǎn)什么。Papi醬可謂是一直被模仿，從未被超越。而PGC模式，則更像是一種現(xiàn)代工業(yè)的流水線作業(yè)與生產(chǎn)。

當(dāng)一個(gè)屬于手工的產(chǎn)品，走向了流水線，它原先的那種韻味，還會(huì)留存么?

2. 更新頻率。

Papi醬短視頻的更新頻率，一般為一周一集。當(dāng)走向PGC后，這種更新周期顯然有點(diǎn)偏長。但內(nèi)容的制作，更多地是基于Papi醬，她已經(jīng)成為了一個(gè)品牌。加快更新頻率，是否會(huì)影響到內(nèi)容制作呢?

這就像是一個(gè)銀器大師，打造一個(gè)手鐲，即使給他配備一堆工匠，他人手工制作的鐲子，還有大師的工藝么?

而在營銷，推廣方面，Papi醬這個(gè)名字，就足以解決一切問題。

3. 內(nèi)容創(chuàng)新。

一道菜再美味，天天吃也會(huì)厭煩。《萬萬沒想到》系列網(wǎng)劇，曾經(jīng)大受歡迎，積累了不少粉絲。

但其后推出的第二季，第三季，受歡迎度已經(jīng)有下降。其內(nèi)容方面，受眾反應(yīng)也不如第一部。Papi醬的短視頻，目前大受歡迎，但當(dāng)受眾習(xí)慣了這一模式以后，還會(huì)繼續(xù)喜歡下去么?

內(nèi)容方面的不斷創(chuàng)新是很重要的。 Papi醬很多視頻的思想，其實(shí)并不新奇，但她的表達(dá)方式，卻點(diǎn)燃了這一思想，為其火爆埋下了伏筆。

例如，《Papi醬的嚴(yán)肅視頻—你在生活中一定也聽到過這些話》，吐槽了一些日常生活中關(guān)于性別歧視的話語，但視頻的思想，實(shí)際上就是女權(quán)主義，早在上世紀(jì)，就由女權(quán)主義代表人之一，西蒙娜.波伏娃提出。

三.成功的商業(yè)模式是不可復(fù)制的。

羅輯思維的內(nèi)容偏向于知識(shí)性，Papi醬卻是娛樂搞笑風(fēng)。一個(gè)略嚴(yán)肅，一個(gè)偏輕松。這也決定了在內(nèi)容的生產(chǎn)方面，羅輯思維比Papi醬更適合PGC。

而且，羅輯思維不僅是一檔節(jié)目，更是一個(gè)文化標(biāo)簽，它的用戶群有相當(dāng)高的粘性和忠誠度。而Papi醬能為用戶提供的，更多是一種娛樂價(jià)值。所以，Papi醬加盟電商，是一條可行的道路，但會(huì)員制度，可行性卻不是很高，畢竟，幽默不通過群傳播。

新玩法，才剛剛開始。

經(jīng)過一個(gè)雙休日的醞釀，互聯(lián)網(wǎng)“周一見”的優(yōu)良傳統(tǒng)也被羅胖完美繼承。21日早間邏輯思維放出消息要與papi醬合作拍賣廣告。

二者合作的第一個(gè)“大招”，究其靈感，竟然是來自央視。(1995年央視誕生了第一個(gè)廣告標(biāo)王。)

將傳統(tǒng)媒體的變現(xiàn)方式，搬到互聯(lián)網(wǎng)上，會(huì)不會(huì)“水土不服”暫且不論，只是佩服羅胖的“嫁接”功力。

合作才剛剛開始，好戲永遠(yuǎn)在后頭。期待羅胖領(lǐng)銜papi醬為我們上演一出自媒體變現(xiàn)年度大戲。

作者：小艾 | 來源：iDoNews專欄