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讓很多同行和對手想不明白的是，有品牌、有產品的松下小家電業務，在進入中國市場多年來遲遲“不溫不火”也不著急。更讓人想不明白的是，處在中國市場邊緣角落的松下大家電，接下來將走向何方，也是模糊不清。

蔡青||撰稿

有夢總是好的，但一直活在夢中并不好。對于松下來說，其大家電，以及小家電業務，最近10年多來在中國市場，正是處在這樣一個尷尬的通道之中。擁有產品和品牌，但就是沒有辦法在中國市場搶占一席之地，只能從海外市場的領導者，淪為中國市場的跟隨者。

今年以來，松下正在試圖提升小家電業務在中國市場的占比，并希望以此為突破口成為中國家電業務整合的一個標桿。其中最具代表性的，便是一邊強化小家電在線上網店的銷售比重，借助電商搶奪市場；另一邊則強化與線下區域家電連鎖商們的合作力度，試圖借助中國正在引爆的一輪消費升級熱，搶奪高端消費潮。

不過從松下整體的發展戰略來看，特別是在加速推動B2C向B2B轉型的過程中，無論是空冰洗等大家電，還是美容護理等小家電，早就不在其核心業務范圍內。家電已經徹底淪為松下的一塊“雞肋”：市場機會好時就投入、市場機會不好就觀望。反正這不是重心，既不能大虧損，但也絕對不會大投入。

松下大小家電業務還有戲嗎？

2018年，將是松下創立一百周年的日子。為了慶祝這一節日，松下電器于今年在日本虎之門舉辦以“Change for the Next 100”為主題的發布會，宣布未來100年的經營戰略規劃。其中，中國市場將在松下未來的戰略規劃中占據著重要地位。

不過作為最早一批進入中國市場的外資家電品牌，松下在家電消費市場還能重新煥發青春歡顏嗎？作為松下戰略市場的中國，將不再扮演家電業務主戰場，而是新能源電池、車載電子等商用業務的戰略高地。

其實上世紀70年代末80年代初進入中國的松下，曾一度非常輝煌，巔峰時期占據中國家電市場份額的近20%，如今輝煌難捱已跌至2%以下。尤其隨著中國家電品牌強勢的崛起，松下家電（消費類產品）在中國的業績變得令人堪憂。

根據中怡康數據顯示，松下在國內冰箱、空調市場排名被擠出前十，洗衣機市場排名僅有第六。而在小家電領域同樣未能進入主流，比如為大眾熟知的松下電飯煲也由2011年的5.9%下降至2016年的3.7%，由第四名滑落至第六名，今年以來市場份額還在收縮。并沒有因為中國高端消費的引爆而增長，這讓松下盡顯尷尬與無奈。

現在，家電業務因盈利能力薄弱逐漸淪為松下發展中的一塊雞肋。公開信息顯示，松下電器2016財年銷售額為73437億日元，相比下跌4%；凈利潤為1493.6億日元，同比下降10%。這一業績將創下2012財年以來的盈利新低。受此影響，4月就任松下電器中國董事長的橫尾定顯更是將目光聚焦商用領域，如車載電子等領域。

家電早已不是松下的主戰場！

盡管在家電市場上越來越萎縮，但松下對中國家電市場仍然充滿著期待。在松下電器的規劃中，希望“2018年實現銷售額133億元人民幣，外資白色家電品牌在中國認可度第一名”。因此在今年4月，松下電器也對中國區業務架構體系進行重大調整，成立更具獨立性和靈活性的“松下電器中國有限公司”，意在整合資源重點發力中國市場。

松下中國的新團隊能否找到重振之路？

這一公司被松下視為戰略轉型的重要一步。其核心就是廢除從日本復制過來的堅持了20多年的管理體制，代之以更加適應中國市場變化的管理體制。通過“本地設計、生產、制造”的方式，推動家電業務在華的發展。對于松下來說，這塊試驗田寄予厚望，但顯然只能收獲失望，這家公司成立近半年來一直難以在中國家電市場上“施展拳腳”，反而疲于應付內部原有固化的組織和協同。

整個行業也不看好松下在中國家電業務上的這一調整。因為在整個大家電行業，格局已經穩固，以海爾、美的、格力、海信為代表的中國品牌已牢牢占據了中國家電市場的龍頭地位。而且在目前的家電產業競爭層級中，低端市場一向由國產品牌強勢把握，中端市場國產品牌也正以中產階級崛起為契機進行升級換面，即使在高端市場也有了能拿得出手的形象品牌，更何況松下走中高端路線還將面臨著卡薩帝、西門子、博世的強勢打壓。

從另外一個角度看，大家電對于當前的松下來說，只能是保守穩固一小塊土地，而很難有大的突破。但是目前松下對空冰洗業務的整合并不順利，只能轉戰小家電，尋求從機會更多的小家電領域切入。但小家電業務的局面會更容易突破嗎？

小家電整合難與大家電共振

相對于大家電來說，現在松下小家電似乎光環更耀眼一些。尤其2015年初，中國游客赴日旅游買馬桶蓋又把日本制造推向高峰。然而不少游客從日本背回來的馬桶蓋產自杭州下沙，也就是松下的中國公司，這讓松下趁機火了一把。

對小家電來說，松下確實有技術和產品方面的優勢，而且品類豐富。從天貓松下電器旗艦店來看，有個人護理類（如美發美容產品等）、清潔護理類（如電動剃須刀、電動牙刷等）、廚房護理類（如電飯煲，榨汁機等）、家居護理類（如吸塵器、空氣凈化器等），幾乎涵蓋小家電品類的方方面面。網紅智能馬桶則由松下衛浴官方旗艦店銷售。

現在，松下小家電產品的線上銷售比例已經占到整體銷售的55%至60%，大家電也接近10%。不僅在線上，松下也加快了在線下發力小家電的步伐。如與五星電器進行深度合作，打造松下50家精品店，主推智能馬桶蓋、美容家電、廚房家電和空調等深受消費者歡迎的品類，同時還加強獨有商品包銷合作，大力深耕中高端市場。

小家電確實是家電行業的白月光，是整體市場增長的第二條跑道。從市場絕對量來看，小家電整體占比達到12%左右，相對于其他家電類別，市場容量發展空間巨大。從全球范圍來看，中國是引領全球小家電市場增長的主力國家之一。據羅蘭貝格咨詢公司統計，2016年中國小家電市場規模突破1200億元，而到2020年，這一數字有望突破4600億元。市場最大的地方也往往競爭最激烈。

因此有越來越多的品牌躋身進入中國家電市場。根據GfK中國全國在線零售數據顯示，2013年在線市場超過600個品牌、5000個型號；2015年在線市場至少800個品牌、8000個型號。而2015年就有超過100個小家電品牌在高端市場持續發力。

現實中，松下小家電的優勢并沒有在市場上表現出來。目前松下還沒有進入小家電的第一集團軍。比如，在凈化器產品上，用戶更認霍尼韋爾和飛利浦。盡管在女性消費圈里，松下首創的美容小家電口碑一直在線，這畢竟是小眾的市場，難以短時期內爆發。更別提松下知名度很高的電飯煲也被擠出行業主流。盡管有品牌也有產品，其實松下小家電自始至終并未進入到主流市場的選擇行列中。

這其中，當然有產品本身定位問題，比如一個智能馬桶的售價在四五千元以上，智能馬桶蓋上的功能很多，但很多消費者買回去大多只用便圈加熱和溫水沖洗功能。如此，多功能、高性價比的優勢并沒有讓消費者感受到。這可能也是松下并沒有很多忠實粉絲的原因所在。

盡管中國的小家電市場進入者非常之多，正處于市場潛力集中開掘和爆發的階段，但發展中初期階段，仍不能忽略一個事實：在普通大眾消費中小家電已形成了巨頭化的品牌發展格局，比如美的、飛利浦、九陽、蘇泊爾等。未來，在小家電市場，更多的品牌可能只能從小眾或細分市場切入。

將旗下產品品類進行跨界整合，無論是冠以全屋智能還是健康家電的解決方案，松下家電面臨的問題都將十分不易。一方面，中國消費市場變化速度很快，渠道、技術和消費心理；另一方面中國家電品牌動作也是十分迅猛，一旦發現一塊潛力市場就會迅速撲進去。就連松下電器中國董事長橫尾定顯也不得不說，“這里發展非常快，如果不加快速度趕上變化，真的非常危險。”

意識到危險，往往是通向更安全道路的一種前兆。明年，松下就是個跨入百年的老字號了。而百歲松下的機會在哪里？就在于它的改變和突破自我，但松下何時能突破自我呢？答案還不明了。

來源：百度百家