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文|佘凱文

來源 | 螳螂財經（ID:TanglangFin）

2008年，《連線》雜志主編克里斯·安德森撰寫了暢銷書《長尾理論：為什么商業的未來是小眾市場》。

在書中他提出了長尾理論的概念，根據長尾理論，在這樣一個沒有極限的數字時代，重金投注少數爆款會顯得有些因循守舊、不合時宜。內容消費正逐漸從需求曲線頂端內容量相對較少的區域向內容量大的尾部轉移。

簡單來說，長尾理論就是認為那些需求不高、銷量不高，長期處于小眾范圍的產品加起來所創造的總價值，可以和熱門產品的價值不相上下，有時候甚至超過熱門產品。

而在長尾理論出現的前一年2007年，一家以服務二次元文化為主的先鋒文化社區破土而出，那就是ACFun，簡稱A站。A站的服務對象恰巧滿足于長尾理論所表述的小眾市場，但是A站卻未能像理論中所預計的獲得價值。

今年六月，是快手已收購A站的一周年，快手有意“復興A站”，但A站會迎來他期待的結果嗎？

A站已不是那個A站，B站還是那個B站

從出生時起，A站就充斥著先鋒文化的氣息，亞文化圈終于有了一個可以讓人盡情嬉戲的“秘密花園”。

那些被主流文化所排擠、非議的一小撮人也終于在A站找到了“同志”，隊伍逐漸壯大，A站的出現就好像一個催化劑，它一邊收容著無處可去的二次元群體，一邊吸引著更多“外來人口”的加入。

可是好景不長，很快的A站就出現了諸多問題。

1、管理問題暴露，內部現“大亂斗”

在2009年左右，A站在用戶眼中開始“膨脹”了，平臺與用戶、與UP主之間的矛盾頻出。

早期A站在首頁只有一個推薦區，就只有5張圖片翻來翻去，并且內容都是動漫。若只是初生期的A站，也足夠用了，但在兩年沉淀后，A站用戶得到了極大的增長，而A站也出現了許多細分站點，例如，影視區、音樂區、文字區等等。

久而久之很多用戶抱怨為什么自己喜歡的東西總是上不了首頁推薦？于是形成了一個A站特有的鄙視鏈“文章區的看不起影視區，影視區的又看不起音樂區”，甚至用戶開始吐槽，認為如果一直這樣，那為什么不把其它分類都刪掉？

如果說無視用戶需求是因為平臺資金缺乏、人手有限無力響應的話，那么接下來A站又犯下了致命錯誤。

那就是無視了UP們的需求。作為一個UGC平臺，各種UP主們的投稿就是平臺最大的內容資源，也是用戶選擇的關鍵因素。在2009年，稿件長時間無人審核，平臺時常崩潰，在資源分配上也并不是以內容為基準，而是采取先來后到的方式，后進入的UP主即便擁有更加優質的內容，也得不到很好的露出。

這些問題使得站內氛圍急劇惡化，再加上網站本身體驗差、改進慢，在內外力的雙重作用下，A站的UP和用戶們開始外流，而去向理所當然就是B站。

2、無法造血，用愛發電

在早期，AB兩站都打出過“即便倒閉，也不收用戶一分錢的口號”而A站也真正這么做了。

其本意是好，但A站忽視了用愛是無法發電的。可以說一直到今年A站都沒有一套清晰的盈利模式，甚至一度用戶對于A站如何能實現盈利，比A站自己還捉急。

在廣告方面，A站為了最大程度的不影響用戶體驗，同時也為了顯示自己“不為賺錢而接廣告”，至今還有很多用戶以為A站從未接過廣告，因為那些廣告都被安排在了平臺一些不起眼的角落，理所當然的價格也不會高。

反觀同為UGC平臺的前輩“油管”，其為何能取得成功，最大原因之一便是，自油管誕生初期就有一套通過與UP主們分享廣告、打賞收入的模式，通過分享收益穩定培育了PGC內容生產能力，同時也為自身平臺的內容做出了保障。

一條路走到黑的A站，終于頂不住“壓力”，2010年第一次易主，陳少杰接手，而彼時B站不過是一個名副其實的“小破站”。

去年快手入主A站，目的在于希望能夠打通其平臺4000W泛二次元用戶與A站的通道，透過二次元垂直內容在短視頻領域一較高下，出發點無可厚非，但可能事情并沒有快手想得那么簡單，一年過去了A站并未迎來翻盤，而快手也未給A站帶來全新造血能力等實質性改變，問題依舊還是問題。

A站還是那個A站，B站已不是那個B站

2009年，A站的一名用戶徐逸隨著A站環境的不斷惡化，毅然決定自己再建一個“秘密花園”，于是創立了Mikufans，也就是Bilibili的前身。

一開始B站只是作為A站的備胎，用徐逸的話說就是“希望B站能成為在A站宕機時大家的一個去處”。

然而十年過去了，B站納斯達克敲鐘，A站還在不停易主。

1、保障PGC，維持內容生態

B站的興起，不夸張的說是A站一手“孵化”的。同時在成長的道路上B站吸取了許多來自A站的教訓。

最直觀一點便是對于UP們的重視程度上，在A站最為動蕩的2010年，也就是A站第一次易主之時，大量的PGC流向了B站，而B站也把握住了這次機遇，開設了多方向的推廣露出，不僅僅只有動漫，任何受到用戶喜愛的作品都有機會登上首頁平臺，以此吸納了大量優質PGC。

雖然一直到2017年，AB站的UP們一直都是在“用愛發電”，但至少在B站他們獲得他們所重視的“公平”。

而自2016年起，B站開啟了“充電計劃”，類似公眾號打賞，官方抽成30%。之后，隨著打賞經濟的爆發，B站又推出“創作激勵計劃”，粉絲量超過1000或者累計播放量達到10萬的up主，可以憑借稿件流量、質量獲取補貼，1000播放量約等于3元。廣告和流量分成也被落地到了PGC手中，進一步穩定了其內容生態。

用戶、PGC構建了自增長閉環生態成為了B站的運營核心。整個內容生態非常健康，本身是一個正循環、自增長的模型，所以新品類擴展和用戶增長的速度很快。

2、內容擴充，不再局限于二次元

到今天，B站也早已不是二次元內容一家獨大的平臺，從二次元圈層為主，衍生出動漫、國風、娛樂、科技、生活，甚至是“教育”。

在今年4月，之前一直被央視點名批評的B站，又被翻牌了，不過不再是批評而是點贊。

“過去一年有近2000萬人在B站學習，相當于去年高考人數的2倍！B站正在成為年輕人學習的首要陣地。B站早非昔日的二次元標簽可概括，接近1億的月活年輕用戶中，B站也有熱衷美食、美妝、科技數碼、學習的愛好者，圈層之間雖有重疊，卻互無干擾。”

B站的生態邊界，在其發展的過程中被逐漸消融，更多的標簽隨之而來，不單純只是二次元，也不再小眾，B站的發展比A站更好的詮釋出長尾效應“原本屬于小眾的冷門產品會越來越普及、銷量越來越高，隨后消費者又會開始尋找其他更適合自己的產品”。

這也是B站在往更多元的內容、更廣泛的圈層發展的原因所在。

多元化的發展方向同樣也給B站帶來更多元的流量，2019年B站Q1數據顯示，在用戶體量不斷擴大的同時，社區用戶粘性與活躍度也在持續增長，用戶日均使用時長同比增加5分鐘至81分鐘。日均視頻播放量達到5.1億次，月均互動數達14億次，分別同比提升93%和361%。

再看A站依然停留在了“二次元”+“沙雕”，即便A站在今年一周年之際迎來了掌門人的更替“快手科技任命文旻為AcFun彈幕視頻網負責人”，而其理念依舊是“專注于二次元內容”，但誓與二次元死磕到底的態度其實并不討好。

3、多種商業模式的探索，加強造血能力

A站走向落寞，最為關鍵的原因就是在無法造血，在服務用戶的同時如何讓自己擁有造血能力成為了B站最大的難題。

自陳睿加入B站后，從單純的開通大會員付費服務，到線下聚會、旅游、線上售票、打賞、游戲代理、拍攝動畫、廣告投放、游戲研發、IP內容制作、周邊販賣等等B站做出了不同的實踐。

雖然收效可能未及預期，但至少相比在一天天等待融資的A站無疑要“勤奮”太多。

其實，B站想要擴大收益難嗎？真不難，因為至今B站考慮到用戶感受，視頻依然未貼片廣告，作為流媒體平臺，視頻前端廣告內容可以說是一筆巨大的收入，即便個別新番動畫制作由于版權方要求等原因加了貼片廣告，但是廣告皆是B站自制并且可以跳過，這就相當于傳統視頻網站通過貼片廣告獲得的收入，B站是無法獲得的。

小結

A站在歷經8次易手之后，似乎依然沒能找到方向。時至今日，快手接盤A站已經一年，從快手的動作來看，他正在“扎實底層技術和了解用戶需求”，試圖力挽狂瀾于既倒，但它卻忽略了今時不同往日。

面對已經擁有大量優質PGC、沖破了生態局限、并且月活破億的B站，A站復興，道阻且長。

【完】

螳螂財經（微信ID:TanglangFin）：泛財經新媒體，《財富生活》等多家雜志特約撰稿人。微信十萬+曝文《京東走向“四分五裂”》創作者；重點關注：新金融、新零售、上市公司等財經金融等領域。